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蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃蒀蚂蚄袃芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿莈蝿膄腿薁薂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆衿芃蒂袂螅节蚄蚅膃芁莄薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀羂莆薅薂羈莅莄螈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅莂莁袄袁肈蒃蚇螆肇薆袃肅肆芅蚆肁肅蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃螆腿莈蝿膄腿薁薂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈膅 迪 兰 朵 俏 妈 咪 产 后 理 疗 会 所经营指导手册(内部资料)公司简介北京华夏创美商贸有限公司成立于2008年，坐落于京都cbd腹地。是一家集连锁、服务、教育及销售于一体，以连锁、服务为先导，教育、销售为后盾的大型连锁机构。现今，华夏创美旗下知名养生美容院品牌，产后恢复品牌，纤体瘦身品牌等，全国各地加盟连锁店遍布24个省、4个直辖市，达到近500家。金京茂总部下设品牌推广部、市场部、培训部、产品研发部、财务部、物流部等相关部门。企业管理团队均来自市场营销与工商管理专业，其敏锐的市场洞察力，积极向上的团队精神，促进了企业的健康发展。华夏创美已经为十万女性服务，持卡会员达到1.3万人，每年累计营业额达到6千万，合计经营面积达到50000多平方。 华夏创美以传承美丽，打造健康、高雅、个性、时尚的现代生活真谛，为您的美好生活，带来无限生机和憧憬。精湛的调配工艺，先人一步的操作理念，强大的智囊团创意支持，使华夏创美商贸有限公司独树一帜，走在行业前沿！ 迪兰朵更是历经风雨，五年发展，五年历程，如花绽放！公司荣誉（迪兰朵）“全国服务信誉aaa级企业”“中国3.15诚信单位”“中国美容养生行业十大影响力品牌” “中国著名品牌” “中国美容养生行业最具公信力企业”“中国美容界十大专业美容院最受欢迎品牌” 迪兰朵俏妈咪产后理疗会所简介迪兰朵俏妈咪产后理疗会所是一家专门为产后妈妈提供产后减肥、局部塑形、胸部护理、疤痕修复和产后保养等服务的全国连锁机构。服务项目设计专业，针对性强，效果显著。为更多的产后妈妈带来美丽、窈窕、健康与自信。迪兰朵俏妈咪产后理疗会所一直秉承使用最科学的方法还原产后妈妈本色风采，采用专业仪器、手法按摩、中医点穴及外用产品相结合的方式，达到最佳的恢复效果。不需服用任何药物，不进行针剂注射，对产后妈妈更安全有效。迪兰朵文化诚信、智慧、努力。 品牌传播：养生的、健康的、天然的。 品牌内涵：美丽、善良、美好。 产品理念：独特、科学、高效、适合、安全、天然。 媒体广告：百度28商机网读者知音悦己瑞丽市场前景随着人们生活水平的提高和对科学健康观念的日益重视，产后恢复这个致力于女性健康和美丽的全新行业，如今已在我国悄然兴起。我国每年新增加人口1600万以上，由此带动了母婴经济的快速增长，每年有数千万的女性成为“新妈妈”。新一代的妈妈，大多在优越的环境中成长，对个人形象和生活质量的要求都比较高，他们不能容忍通过一次生宝宝的过程，而使自己变得臃肿，他们希望自己依然窈窕，做完美女人。当西方理念与东方传统相结合，当一个特定的细分市场找到与之相适应的盈利模式时，其所蕴含的商机便会充分显现。正在兴起的产后恢复行业又一次说明这个道理。按照专业人士预计，产后恢复的城市市场潜力愈百亿元，全国市场潜力超过600亿元。俏妈咪产后项目产后减肥局部塑形：腰腹收紧、胳膊塑形、提臀纤腿、髋骨收紧、腿部塑形、背部塑形胸部护理：乳腺疏通、增加乳汁分泌、催乳回乳特护、丰胸紧实、乳晕嫩红疤纹修复：祛妊娠纹、平复疤痕、祛妊娠线产后保养：卵巢保养、肾部保养、全身经络调理加盟支持1、品牌授权加盟者可以拥有迪兰朵俏妈咪产后理疗会所的品牌使用权。2、仪器配送迪兰朵俏妈咪产后理疗会所为每一位加盟者配备俏妈咪产后恢复专用仪器其中5台仪器是北京华夏创美产后恢复科技发展有限公司与专业仪器生产企业合作研发生产的，具有国际一流水平的产后恢复设备，外形美观大方，效果显著。3、实用手册装修指导手册：对接待区、护理间、工作间等做了详细的平面、效果以及施工设计。加盟者根据该手册可装修出紫涵特有的风格。vi（视觉识别）手册：是俏妈咪的标志及各种应用部分的设计手册，在做店招、装饰墙以及各种平面宣传的时候使用。培训手册：是迪兰朵俏妈咪产后理疗会所的核心技术，结合项目培训、仪器使用培训和营销话术培训。运营手册；是迪兰朵俏妈咪产后理疗会所的核心管理、开店知识、运营知识的综合。4、宣传用物料用于营销宣传用，可以发放或邮寄给目标客户。包括宣传折页、展架等。5、标牌指示将店内员工的形象和环境进行统一，给顾客专业的视觉冲击。包括胸牌、门牌等。6、办公用物料用于店内日常经营用，包括顾客温馨卡、各种无碳复写的包效协议、精装本的服务手册等。7、下店培训迪兰朵俏妈咪将为每一个加盟店派出专业导师进行俏妈咪产后恢复项目、专业仪器使用、迪兰朵营销话术等方面的专项培训，保证每一个加盟店的技术过硬，且有强大的盈利能力。8、产品配送俏妈咪为每一位加盟者提全套产后恢复产品。9、后期物流迪兰朵总部将长期以成本价格为加盟商进行配货，保障加盟商的后续服务。10、营销支持（1）迪兰朵首页广告在迪兰朵官网（）首页“媒体宣传”栏目进行免费广告宣传。电视媒体卫视广告支持，百度搜索引擎广告支持。（2）400-000-8875电话导航第一章 迪兰朵俏妈咪产后理疗会所开业前工作一、选址与装修（一）、选址 对于从事服务行业的美容院来说，其店址的选择能否成功是经营的重要因素之一，这好比钓鱼一样，即使是钓鱼技术再高的钓鱼高手，若在死海里垂钓，也将注定会一无所获。影响美容院选址的因素很多，其中城市商业条件因素、店铺位置条件及店铺本身因素等都是主要因素。1、 城市商业条件因素： 一） 城市类型二） 城市能源及供应设施情况三） 交通条件四） 城市的规划情况五） 地区经济六） 消费者因素七） 旅游资源八） 劳动力的情况2、 店铺的位置条件：一） 街道类型二） 客流量和车流量三） 地价四） 区域设施的影响五） 竞争3、 店铺的本身条件：一） 店铺的租金及交易成本，地段好的店铺，租金一定高二） 店铺门前的停车场三） 店铺的安全性及卫生条件四） 美容院的外观及规模（二）、签定租房合同 在确定适合开店的房屋后，即可以签定租房合同。签定租房合同应注意：一）、与个人签：房子身份证与房主的房产证姓名要相符，如没有房产证必须有相关证明，如是二房主，在有一房主与二房主说签定的合同，并留有二房主的身份证复印件。 二）、与厂方签：法人代表的身份证与房产证、营业执照的姓名相符，营业执照的法人代表与先法人代表不符的，应由上级盖有公章的任命书，和法人代表与现法人的签字。法人代表身份证复印件与合同一起三）、承租年限四）、每年的房租的递增五）、付款方式六）、甲乙双方提前终止合同所付的责任 七）、优先的续约权力 八）、转租权力（三）、绘制平面草图在签定完租房协议之后，应立即将租凭房屋的现有结构，尺寸，布局绘制成图。回传总部进行设计。丈量房屋时应注意的事项一）结构尺寸二）基础结构设施三）水电，煤气，等供应设施的位置（四）、装修合同装修合同的签订在前期的工作中也是很重要的一项工作，装修队选择的好坏直接关系着将来在施工的过程中是否能够安全、快速的完成装修并确保正常的使用，以及很好的体现迪兰朵的风格。在选择装修队的时候一定要选择正规装修公司，同时还要注意付款的方式，一定不可以一次性全部付清（无论是全包，半包，还是包清工）。并且在施工完成后一定要留一部分工程质量金。同时在签定装修合同时一定要把装修具体项目和价格写清楚，最好不要出现“高档漆”、“高档地板”之类的比较模糊的词语，而要用“立邦漆、欧典地板”等明确词语。以上几条以及装修时间，费用一并写入合同中。洽谈装饰公司：一般需要找3-4家进行比较，向装修公司提供图纸。并向对方提出我方要求，包括对“迪兰朵”风格的认知，对质量的保证，对工期的承诺等。一般来讲，知名品牌的大型装饰公司与普通的装饰公司在做工工艺本质上没有太大的差别，大型装饰公司有一定的规模和实力，施工过程中的监督管理比较到位，运作成本高，因此收费也是相应的偏高。普通装饰公司如能设专职的项目经理或工程监理，在施工过程中对工人有一定的监管，而且费用较低，是可以选择普通装饰公司的，建议参加装饰公司正在施工的样板间，了解其质量和管理水平，优先选择有资质，做过工装工程的施工单位。审核预算报价：1、 施工单价2、 施工工艺说明3、 计量单位4、 工程项目是否齐全5、 工程量6、 管理费和税金签定装饰工程合同应注意事项：一 ）合同方式二）付款方式三）工期时间四）工程延期的罚款五）验收标准（五）、装修“迪兰朵俏妈咪产后理疗会所”装修风格以优雅大气、时尚、带有地域风情、神秘、神圣、神奇的视觉感受，以原生态理念加以独特文化元素来将迪兰朵塑造成一个理想、纯净、空灵的美好地界。（主色调为红色）一）“迪兰朵俏妈咪产后理疗会所”装修理念：轻装修，重装饰。二）“迪兰朵俏妈咪产后理疗会所”室内结构，干区包括：休闲区、理疗区、美体区；湿区包括“spa区、消毒间、卫生间”。“迪兰朵俏妈咪产后理疗会所”的施工流程1、 施工设计图纸的复核2、 清点房内设施3、 堵上地漏和排污孔4、 拆除工程5、 水电，排风等隐蔽工程预埋走管，走线6、 砌筑和抹灰工程7、 防水工程8、 轻钢龙骨隔断墙工程9、 轻钢龙骨石膏板工程10、 前地砖，石材铺贴11、 大厅logo主题墙，产品展示柜，接待台12、 暖气罩，窗帘盒，更衣柜等细木制品13、 spa区14、 木器油漆15、 墙顶面乳胶漆16、 成品木门安装17、 木地板安装18、 竣工验收19、 家具及装饰品布置致：北京亦庄迪兰朵经销商吴经理 自：北京华夏创美商贸有限公司工程部时间: 2010年1月8号内容： 商圈调查报告一：城市概况：北京市简称“京”，是中华人民共和国的首都，中国四个中央直辖市之一，全国第二大城市及政治、经济、交通和文化中心。北京位于华北平原北端，东南局部地区与天津相连，其余为河北省所环绕。北京有着3000余年的建城史和850余年的建都史，是全球拥有世界文化遗产最多的城市。其最初见于记载的名字为“蓟”。北京荟萃了自元明清以来的中华文化，拥有众多名胜古迹和人文景观。此外，现在的美国和古代中国也有许多城市定名北京 全球只有极少数城市像北京一样长时间作为一个国家的政治和文化中心。不列颠百科全书将北京形容为“全球最伟大的城市之一”，而且断言，“这座城市是中国历史上最重要的组成部分。在中国过去的八个世纪里，不论历史是否悠久，几乎北京所有主要建筑都拥有着不可磨灭的民族和历史意义”。故宫、天坛、颐和园、北海等等数不胜数的古迹也为这座城市添加了更绚烂的色彩。今日的北京，已经发展成为一座现代化的国际大都市：金融街早已是中国名副其实的金融管理中心；北京商务中心区更是北京对外开放和经济实力的象征。此外，中国国家大剧院、北京首都国际机场3号航站楼、中央电视台总部大楼、“鸟巢”等建筑也成了新北京的现代符号。游走在北京的胡同小巷之间，全世界的各色人种你都可以看到。北京正以它古老又时尚的全新面貌，迎接每年超过1亿4700万的旅客。二：重点区域调查： 北京经济技术开发区，也称亦庄经济技术开发区（简称bda）筹建于1991年，于1992年动工建设，并开始招商。北京经济技术开发区是经国务院批准建设的北京市唯一的开发区，是北京市现代制造业的核心基地。2002年8月8日经国务院批准，在北京经济技术开发区（一期）15平方公里的基础上，将凉水河以南的10平方公里和京津塘高速公路以东的14平方公里全部纳入北京经济技术开发区的用地范围，包括周围为开发区配套的物流、居住和绿化空间隔离地区，总计控制范围内的用地面积达200平方公里，北京经济技术开发区将发展成为北京市以至于全国高新技术产业和现代制造业的核心区域及北京作为世界城市的展示区奠定了坚实的物质基础。 亦庄位于北京东南郊京津塘高速公路起点西侧，城市规划五环路南侧。东部是科技园区，西部是生活区，中部为公共建筑区（银行、邮局、酒店、娱乐中心、写字楼等）。其周边为143平方公里的配套协作区，为开发区及投资商的发展提供了广阔的空间。距南四环3.5公里，距南三环7公里，距市中心天安门广场16.5公里。交通便利，距三环分钟寺桥7公里，距国贸开车20分钟。即是高科技产业基地，也是生态环境住宅区。三：交通状况：公交4路、655路与其他3班次的支线655路、723路、927路、运通115等，离高速路近 ，私家车出入方便，地铁预定在2010年12月28日开通。此处交通便利四：周边情况：，镇政府，华冠购物广场，中国银行，招商银行，建设银行等，北京航天动力研究所，中国电子技术标准化研究所，高档社区如大雄公寓，上海沙龙小区，金地格林小镇，大雄郁金香舍等 五：小区分布：大雄公寓，上海沙龙小区，金地格林小镇，大雄郁金香舍等等这些小区都为高档社区，水电、物业费用稍高，但是入住率高，收入稳定的家庭多，女性目标人群多，老年人少，适合我们开店六：人流车流量：每次计数时间以10-15分钟为准，目标人群选定在女性22周岁到55周岁之间，地点选定在目标区域步行3分钟内的街道路口和目标房门前车男女上午10点603557（目标人数36）下午2点472946（目标人数37）傍晚6点847093（目标人数50）七：本案优劣势对比优势：目标房为毛坯房，可根据自己的喜好安排房间和风格。且物业费，水费较周围其他小区便宜许多，位置佳，可见度高，门口停车位大，门头预留位置大。本小区目标人群多，且年龄段非常好，有稳定收入。劣势：前期由于是毛坯房装修投入要加大，旁边毗邻一家餐馆，会有噪音影响，但可以和其商量，尽量不影响我们二、员工招聘及培训（1）员工招聘招聘途径：可通过门口贴招聘启事；可通过报纸广告；可通过原有员工介绍；可去专业学校招聘。招聘流程：面试复试录用培训试用正式聘用。（2）人员培训在迪兰朵俏妈咪产后理疗会所开业前，需选派工作人员到公司进行培训。培训人员包括店长、美容师，培训方式包括课堂学习及美容院实习。如因客观原因影响而无法正常进行，迪兰朵俏妈咪产后理疗会所经销店可按照公司提供的培训材料进行内部培训，公司在后期会继续指导此项业务。三、配货准备为了使配货更标准、有效，迪兰朵俏妈咪产后理疗会所经销店须提供该地区市场资料，包括当地美容院目前市场情况以及当地经济条件等。另须提供迪兰朵俏妈咪产后理疗会所预计开张时间、地点等，当确认配货单后应及时付款以便公司安排发货。四、准备用品由于店铺所需用品繁多，开张前须准备一下用品，以免影响店铺运作。前台：刻章（迪兰朵俏妈咪产后理疗会所专用章、具体地址、电话）；现金收讫章；店内名片及经理名片。制作：月、季、年、会员卡（根据店内会员卡名称制作，除公司配送的三种卡项外顾客档案（消费登记表、档案页、护理总结）；周、日、月报表；顾客体验登记表：qq记录表；档案夹。记账用品：（笔、剪刀、胶水、订书机、胶带、尺子、小夹子、水彩笔等）；计算机；笔筒；美容师备用纸和笔。开业用品：气球；绶带（迪兰朵俏妈咪欢迎您）；彩带；门口欢迎观临的脚垫；牛奶；店内装饰用干花。店内准备物品：冰箱；饮水机；消毒柜；空调；传真机；休闲桌；休闲椅；电脑桌；电脑椅；鼠标垫；衣架；拖鞋；更衣柜上的字号；梳妆台（梳子、啫喱水、吹风机、喷壶、化妆粉、眉笔、眼影、睫毛膏、唇线笔、口红）；透明茶壶；一次性纸杯；垃圾袋；卫生筒；卫生纸；抽纸盒；空气清新剂洁厕剂；扫把；拖布；橡胶手套；（技师一人一双）；配料小碗；托盘；（感恩的心、眉飞色舞、我要飞、轻音乐）；钟表（每个房间一个）；装美容用品的小盒子（修眉工具、暗疮针等）；酒精；统一技师发圈；工鞋（白色护士鞋）；插座；烫衣板；熨斗；水桶（每个美容床一个）；暖水瓶（每个床配一个）；洗手液；酒精瓶；洗衣粉；84消毒液。spa间准备物品：洗发水；浴液；护发素；浴巾；客服；毛巾；一次性浴帽；一次性内裤；装洗浴用后毛巾框；凉毛巾的架子；焦点；扎头皮筋；小卡子；人体称；香薰灯（美容师及spa间）。五、营业手续迪兰朵俏妈咪产后理疗会所负责人应根据公司提供的授权书、合同及相关资料，提前到有关部门办理开店营业手续。营业证照的办理：确定开店营业地址后，应按照国家及行业规定办理工商，税务，卫生等相关手续，做到“合法经营”。全国各地申报手续大同小异，具体要求提前咨询当地行政主管部门，以当地行政主管部门的要求为准。办证的流程：工商核名卫生许可证工商执照税务登记一）、签定租房合同后，准备租房合同复印件和法人的身份证复印件。到当地工商行政大厅办理核名手续。取名前提前取好三个名词备用，不可以取“迪兰朵”，需自行取名。从而独立拥有该店的管理，债权。债务等权利义务。总部将颁发“迪兰朵俏妈咪产后理疗会所”授权牌。形成连锁经营的合作关系。建议注册美容院为个体，手续简便，税收抵，费用低。二）、持工商行政管理局的“核名”到卫生防疫站“办理卫生许可证”，一般需要身份证复印件，照片两张，租房复印件及三个左右的美容师的健康证。注：装修结束后卫生防疫站验收合格后颁发卫生许可证。三）、工商营业执照：领到卫生证后再到行政管理局办理。四）、领到“营业执照后”到国税，地税局办理税务登记证。五）、确定装饰施工单位后，应及时到消防大队办理消防审批手续（应持有当地装饰施工单位出具的平面设计图，并需要由校方施工资质。120平方米以下不需要办理）填写消防许可申请表。六）、装饰工程进厂开工的同时，应准备门头的制作，安装的准备工作，找专业广告公司，用数码相机拍摄现场照片，将门头方案合成一张，打印出彩图上报城管部门审批。一、迪兰朵俏妈咪管理架构老板店长（或院长）美肌诊断接待员健康诊断接待员美肌殿堂主管产后恢复专业顾问销售主管恢复技师业务员二、迪兰朵俏妈咪产后理疗会所人事管理制度一）考勤管理制度1、工作时间1）迪兰朵俏妈咪产后理疗会所员工实行轮班工作制，每周工作6天。所有迪兰朵俏妈咪产后理疗会所员工由店长编排每月排班表，各员工须按表上班，不得擅自更改，（可根据当地实际情况另行调整）2）营业实际为早上9：30至晚上22：30。.营业时间不得擅自更改，如有调整，服从公司安排。（可根据当地实际情况另行调整）3）任何人不得在节假日和周六、日换班休息。员工每月换班不能超过3次，店长不得与店员换班。4）换班须填写换班单，经店长同意并签字，否则视旷工处理。2、签到1）、员工应于营业时间前15分钟到达店内，并签到，否则按迟到处理。准时于上班时间穿着整齐制服，全情投入工作。2）、员工上下班都需签到，不得弄虚作假，不得替他人签到。3、迟到、早退1）、迟到、早退5分钟以上的，给予每分钟1元的行政处罚，每月累计迟到（早退）3次做旷工处理。2）、工作时还未穿着整齐制服及未能整理好个人仪容者做迟到而论。3）、若因为前一天加班时间太长引起的迟到，店长应视情节处理，在合适范围内的可不记迟到。4、旷工1）、未按规定程序办理请假手续和无故不上班者，按旷工处理。2）、迟到超过45分钟作旷工论处。3）、旷工1天扣罚3天工资和提成，当月累计旷工3天者，作自动离职处理，不予计发当月工资和提成等。 4）因旷工或自动离职为公司带来损失者，公司将追究其法律责任。二）假期及请假制度1、假期诠释及管理细则1）事假：员工因私而不能上班的。请事假一般不得连续超过3天，或累计全年超过10天，否则迪兰朵俏妈咪产后理疗会所有权辞退。事假期间不计发工资。2）病假：员工因病而不能上班的，包括工伤。请病假须出示区级或以上“医院证明“，因工伤休假在半个月以内的公司保留其职位并支付基本工资。其余病假不计发工资，假期超过15天的，店长有权实施解聘。3）吊唁假：员工为三代以内的直属亲戚奔丧可享有3天吊唁假。4）婚假：员工及配偶达到法定结婚年龄并按法律手续结婚者可享有6天婚假。凡在公司工作满1年的员工可享受有薪婚假。5）产育假：女性员工因产育所必须的假日。产育假为3个月，凡在公司工作满1年的员工可享受有薪产育假。凡是违反婚姻法和计生法等国家政策规定的不享有婚假和产育假的相关待遇，并且公司有权作辞退处理。6）其它假期：请参照迪兰朵相关通知和规定。2、请假程序1）员工请假必须事先填写请假单，按程序批准后方可休假。2）无论任何假种，员工请假在1天或以内的，由店长批准同意。2天或以上的必须经区域主管/店铺督导批准同意。一周以上的必须经上级总监批准。请假单与当月考勤表一同上交人事部门。3）请假在3天以上的必须提前一周递交书面申请，请假6天以上需提前半个月。4）休假前必须完成手头工作，并做好工作交接后方可休假。因交接不周给公司带来损失的不需承担相应责任。5）员工因特殊事件或疾病不能及时提前请假的，应在3小时内打电话通知上级，返回后于当天补办请假手续。三）辞职、调职与解聘1、辞职1）试用期员工辞职需提前一周递交辞职申请表，正式员工须提前30天申请。2）辞职员工在未离职前必须同样专心工作。当辞职申请按程序获得批准，并完成工作灯交接后才可离职。辞职申请批复主管批准店长批准店老板3）若员工因为学习或留校深造而提出辞职的，店可保留其工龄，并欢迎该员工以后再回本店工作。4）辞职者工资于该店规定的发薪日下月再发放。2、调职1）基于工作需要可调动任何员工的职务，被调员工应主动配合，不得借故退委。2）奉调员工接到调任通知后，应于通知所限的时间内办妥移交手续并与新任接替者做好工作交接。3、解聘解聘包括：开除、辞退、劝退、自然解聘1）、开除：因员工严重违反各项管理制度、经营理念，可视情况给予开除处理。因违反操作规章给店、客户或其他方带来损失的，必须给予相应赔偿。被开除者，将扣发工资和提成，待事情解决无遗留问题并签定确认书后才可发放。2）、辞退：员工在试用期间明显不符合要求，或在正职期间不努力工作，表现越来越差者可即时予于辞退而不需作任何补偿。如因店面经营问题而需辞退员工的，产后恢复中心将提前一个月通知被辞退员工，并给予一个月的工资作为补偿。3）、劝退：若员工在职期间不符合岗位知识、技能等要求，虽然努力工作但仍不见成效的，将劝其辞职。4）、自然解聘：迪兰朵俏妈咪产后理疗会所与员工签定的劳动合同到期，而任何一方无续签意向，当该员工办理完交接手续后，双方的雇佣关系终止。四） 晋升制度迪兰朵俏妈咪产后理疗会所注重内部人员的培养，店长平时应注重对人才的培养，特别是有潜力的培养对象。当有职位空缺时，优先考