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点道2007年PR传播策划案 2007年4月 A B C D E F G 整体传播规划 新闻发布会规划 事件传播规划 关于我们 PR目的 A 1 A 2 目标用户界定 目录 日常传播规划 其他建议 A 3 整体传播策略 A 4 整体传播规划 费用预算 A 1 整体传播规划 A PR关键信息与目的 让投资方感受到点道的强势发展态势和赢利进程让大网站和中小网站 含BBS 接受点道理念和合作方式让以中小企业为核心的普通用户认识接受点道产品让各级渠道商感受到点道为他们带来的商机 并吸引加盟让业内人士认可点道模式并产生美誉 推动主动传播让以财经为重心的媒体了解并主动报道点道 PR关键信息 PR目的 PR切入引爆点 5月融资到位新闻发布会 关键字营销 百度 GOOGLG 搜狗 中搜等 间接 窄告 Clickeye 网势互联 直接 周志雄 软银 K P 投资方 1500万美元点道 产品 ADU 广告联盟 渠道 整个产业链点道 正文关键字 独特性 精准营销 效果营销点道 覆盖大量网络媒体 大网站 中小网站点道 以中小企业为服务重点 大企业为典范点道 加强渠道建设 吸引渠道加盟 A 2 整体传播规划 A PR目标人群界定 概念传播层面 运营传播层面 PR目标受众界定 投资方大众 财经 专业 网络媒体IT 互连网产业内部人士 评论家普通网民连动型品牌主 如宝马连动雪茄品牌 中小企业主 中小企业销售经理标志型大网站管理 编辑 销售中层中小网站CEO 频道主编 BBS斑竹各级渠道合作伙伴标志型大企业相关人员广告公司 针对不同时期重点 安排不同媒体形式 细分PR的媒体资源 强调不同阶段话题的针对性 不强调盲目覆盖发布会强调专访和财经媒体 日常全面覆盖 事件重心是网络媒体 案例为技术型媒体 依据发布 常规 事件 案例为分重心逐步深入 从发布会的全面覆盖到日常 事件 案例 每阶段有不同的重心日常传播关注模式和品牌 美誉度 事件直接针对中小企业 渠道和名人 案例关注知名网站 A 3 A 整体传播策略 整体传播规划 以发布会话题引爆整体传播 采用模块化形式进行整体规划 按照受众不同 安排整体PR规划的各个模块4大模块设计 发布会 日常 事件 案例 发布会整体引爆全年PR 抛出3大话题 见后 传播受众 投资方 所有媒体 大型网站 渠道 中小企业等全部受众 A 4 A 整体传播规划 整体传播规划 常规传播 发布会引爆 事件传播 6月 12月期间持续进行 月均10万字 主要传播内容是 点道的产品特点 产品品牌的传播 与竞争对手的区别和优势 新的模式 技术实现手段 各种总和签约信息和合作信息 5月底6月初新闻发布会 15万字 发布主要内容为三方面 成功融资 产品发布 推广模式 标志企业现场合作签约大批稿件发布 专栏 8月启动事件传播 隔月1次 每次10万字 针对中小企业销售的事件传播针对渠道招募的事件传播特定话题的策划与传播名人话题的策划与传播 从概念到运营层层递进 逐渐深入 案例传播 典型案例传播 根据签约情况随机举办 知名合作网站知名企业的合作 不是签约而是效果 群体签约或合作效果的传播获得各种荣誉 新闻发布会主要内容 B 1 B 2 发布会传播点设计 目录 B 3 发布会亮点设计 B 4 发布会媒体发布 A B C D E F G 传播基本策略 新闻发布会规划 其他建议 事件传播规划 费用预算 日常传播规划 关于我们 B 1 B 新闻发布会主要内容 点道关键词 营销新武器 点道获得本年国内 或产业内 最大额VC新闻发布会 新闻发布会规划 时间 2007年5月下旬地点 北京嘉里中心 建议 参加人员 200人 公司高层 合作伙伴 客户 媒体 活动主要发布内容 公司团队首次亮相宣布获得本年度最大额VC介绍点道概念和产业链代表性签约 合作网站和客户各一家 B 2 B 发布会传播点设计 发布会传播点设计 发布会媒体文案提供 2007年迄今为止国内 或互联网行业 最大笔VC 标志新一轮VC注资国内风潮启动关键词领域首笔VC 预示风投开始关注关键词营销领域 最大笔VC 周志雄 名人 软银背景 深刻的投资专家KP现状 最大的VC投资者促成ADU与点道 周志雄以深刻的投资专家背景 推动软银和KP投资了关键词营销的完整产业链 包括渠道的ADU和产品的点道 强调他导演了强大的投资组合 点道理念 精效营销 百度是点道的 子集 点道满足网民的3大需求 明确需求 潜在需求和冲动需求 新闻通稿 VC看好关键词精效营销 周志雄协KP力挺点道市场评论 关键词领域 百度是点道的 子集 媒体专访 点道如何把关键词赢销做成一条完整产业链名词解释 全文关键词精效营销 新闻发布会规划 考虑到首次亮相 不要将发布点过于分散 共提供4项文案 B 3 B 发布会亮点设计 名人发言 团队亮相 现场签约 某产业资深人士发言 建议刘韧级别或某4A广告公司代表发言或某研究机构研究者 周志雄单独亮相 是否来 不来也要有VCR祝贺 新锐光芒团队的集体亮相 众人合按水晶球开香宾祝贺 某典型大网站的现场意向性签约某典型中型企业 规模不大 但较有名气 的现场意向性签约 发布会形式求简洁和稳重 给媒体以大气有实力的第一感受 新闻发布会规划 B 4 B 发布会媒体传播规划 专业媒体20家大众媒体20家网络媒体20家 周期 发布会后10天内 其中 共邀请60家媒体到场 发布55篇以上 新闻通稿 会后深度 媒体专访 网络专题 新闻发布会规划 专业媒体2家 中国计算机报 互联网周刊大众媒体2家 21世纪经济报道 中国财经报网络媒体2家 新浪 天极 周期 发布会后15天内 其中 共邀请6家媒体到场 发布6篇 15000字 专业媒体8家 IT综合类和网络类大众媒体5家 党报和财经 都市类网络媒体7家 综合门户和IT垂直门户 周期 发布会后1月内 其中 共发布20篇 5万字 专业网站1家 太平洋或天极网大众网站1家 SOHU或网易行业网站1家 DONEWS 周期 发布会后1月内 其中 计划在3家网站进行网络专题发布 发布会传播持续1个月 发布80篇 15万字以上 事件传播整体规划 C 1 C 2 事件传播1 目录 C 3 事件传播2 C 4 事件传播3 A B C D E F G 传播基本策略 新闻发布会规划 其他建议 事件传播规划 费用预算 日常传播规划 关于我们 C 1 事件传播规划 C 事件传播整体规划 2007 04 05 06 07 08 10 12 2008 01 03 02 04 09 11 概念导入 产品预热 已完成 新闻发布会 日常传播 针对中小企业的事件营销 针对渠道的事件营销 针对大媒体 大客户或获奖的案例营销 本月日常传播配合新一轮的事件营销 成功的事件传播是带动媒体主动话题的关键考虑到事件传播策划组织的巨大工作量和话题的延续性 INFOX建议选择2007年只在8 10 12月这3个月进行事件传播事件传播的主题分别针对中小企业的客户拓展 渠道建设和典型案例和签约这三大目标设计每个事件传播持续时间为1个月 主动传播量设计为10万字 事件传播整体策略 新闻发布会后期话题持续传播 8月针对中小企业客户的拓展 设计事件主题为 全网贩卖 10月针对渠道招募 设计事件主题为 集装箱战略 12月针对典型案例的宣传 设计事件主题为 鹿鼎记 说明 日常传播 日常传播 日常传播 日常传播 C 1 C 事件传播1 点道 帮中小企业 全网贩卖 8月 传播背景 通过5月 6月新闻发布会 7月日常传播 大型客户 网站 媒体已经了解点道产品和品牌有了一定了解 但以中小企业为代表的客户并没有真正意识到点道模式对他自身的营销好处 应寻找更简单的道理和榜样告诉他们 点道给他们带来的直接好处传播目标 真正促进点道产品在中小企业销售拓展概念解释 全网贩卖 采用点道产品 拥有整个网络资源 在整个网络范围内营销产品 投入小 见效快 贩卖 是比较 实 的词 容易被中小企业主理解传播手段 定向传播 选择典型中小企业成功案例在长三角 珠三角中小企业信息化较高地区媒体 权威传播 选择光明日报 科技日报等央级大报刊登 全网贩卖 消息 赢得中小企业信任 精准传播 选择CBI 中小企业 做特刊 中小论坛 选择donews等论坛做事件专题传播 在业内引发事件讨论 事件传播规划 C 2 C 事件传播2 点道推出 关键词销售渠道集装箱模式 10月 传播背景 在8月针对中小企业的业务拓展 9月再次将点道产品和赢利模式深入传播后 大规模建设销售渠道 网络更多的合作伙伴成为进一步发展的关键 因此 INFOX建议在10月展开以活动为核心的 渠道招募 事件传播传播目标 让现有关键词销售代理商感受到点道的强劲增长和合作的简单 发展空间的巨大概念解释 集装箱 标准化模式 进入容易 包容性强 合作简单 容易操作 海量 市场空间巨大 单个成本低 大规模销售 长期稳定 牢固组织 可信任 广泛认可 传播手段 概念传播 选择典型中小企业成功案例在长三角 珠三角中小企业信息化较高地区媒体 定向传播 选择IT渠道媒体和财经媒体进行 集装箱模式 的定向推广 招商 BBS乱炸 组织 抢眼 话题在BBS上 乱炸 点道策反N多渠道商真相 点道在鲸吞搜索市场 百度面对点道的攻势为什么却如此尴尬 等 活动传播 组织关键词销售渠道峰会 探讨现有关键词渠道模式 推出4大话题 你还在为百度们拼命吗 点道 以集装箱的形式制造百万富翁 揭开点道模式风靡渠道的奥秘 全文关键词搜索加速超越直接搜索 事件传播规划 C 3 C 事件传播3 点道 导演网络版 鹿鼎记 10月 传播背景 12月 进入年终回顾阶段 应对成功案例 有代表性的签约进行一次整体的包装宣传 同时直接促进年终的销售突破传播目标 让投资方 客户 网站 媒体 业内同时感受到点道模式的震撼 强化点道利益群组的力量概念解释 鹿鼎记 点道模式以客户 渠道 网站三足为鼎 共同创造了强大的 点道利益群组 整个 点道利益群组 正飞速壮大 成为网络搜索产业的重要力量 与百度 GOOGLE等逐鹿中原 传播手段 巨量传播 此话题适合所有目标受众 因此应全面覆盖媒体加量传播 专访传播 组织著名财经媒体做 透视点道利益群组的飞速发展 主题专访 博客传播 发动组织一批名人 业界 经济界 对点道模式撰写博客 从专家认可的角度为点道增加美誉度 评测传播 与专业市场调研机构合作组织网络搜索产品的横向评测和消费者调查 从行业权威的角度将点道与百度 GOOGLE 搜狗等列为同级别对手 并对评测数据组织IT 财经媒体发布 事件传播规划 日常传播的作用 C 1 C 3 日常传播主题分解 目录 C 4 日常传播内容分解 C 5 媒体动员策略 C 2 日常传播整体规划 A B C D E F G 传播基本策略 新闻发布会规划 费用预算 事件传播规划 关于我们 日常传播规划 其他建议 D 1 日常传播规划 D 日常传播的作用 事件价值 高 中 低 亮相发布会 在有事件传播时 日常传播补充事件之外的消息 比如事件之外的新闻 公司信息等 在没有事件传播时 日常传播主要对产品进行深入推广 包括产品技术 使用手记 使用技巧 同时对上个月事件营销进行持续支持 比如8月事件传播的主题是中小企业 那么在9月的日常传播中仍投入一定力量进行对中小企业主的持续传播 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全网贩卖 日常传播补充其他传播点 鹿鼎记 集装箱 日常传播补充其他传播点 日常传播补充其他传播点 日常传播 日常传播 日常传播 C 2 日常传播规划 C 日常传播整体规划 2007 04 05 06 07 08 10 12 2008 01 03 02 04 09 11 概念导入 产品预热 已完成 新闻发布会 重点突出产品品牌 全文关键词营销进入 点道 时刻 本月日常传播配合针对中小企业的事件营销 重点突出点道模式给中小企业的赢利机遇 本月日常传播配合针对渠道的事件营销 重点突出点道对网页的全面覆盖 本月日常传播配合针对大媒体 大客户或获奖的事件营销 年终回顾总结 点道模式半年殇 重点突出 业内专家热评点道的得与失 本月日常传播配合新一轮的事件营销 日常传播重点突出对 点道 产品的立体传播 包括应用 各种合作 获奖新闻 企业动态等 在没有设计事件营销的月份里 日常传播总量在1 万字在有事件传播的月份 日常传播传播总量在 万字 日常传播整体策略 新闻发布会后期话题持续传播 7月 9月 11月 2008年1月 2月没有设计事件 或案例 传播 因此 这5个月份以日常传播为主 分别有自己的月度传播主题 其他月份日常传播主要以事件主题外的信息补充为主 说明 网页覆盖 产品品牌 共赢模式 D 3 D 日常传播主题分解 日常传播规划 递进式传播 注 每阶段都包含新闻点传播 理念传播 品牌深度挖掘 但各阶段侧重点不同 07年7月全文关键词营销进入 点道 时刻产品介绍 产品使用 市场评论 07年9 11月点道模式给中小企业的赢利机遇 点道对网页的全面覆盖 08年1 2月点道模式半年殇业内专家热评点道的得与失系列回顾展望文章 资本 渠道 人物 资本是吸引财经类媒体的最佳话题 能够吸引大额资本注入也有力的说明了产品的市场前景 投资者的观点 代表产业发展方向 点道的经营模式 主动点击 才会进入客户的广告页面 点道实现商家所渴望的变强迫式营销为主动营销 带动用户的隐性需求 成为商家营销利器 文字与内容必须要匹配 其他产品的匹配是简单的文字匹配 点道拥有先进的智能匹配技术 能有效的分析文章的中心思想 在文字的匹配的同时与中心思想匹配 真正与读者的需求一致 先进全面的防欺诈技术 产品 理念 点道有着覆盖面非常广的销售和服务队伍正文关键字必须有大量的网页才能最大限度地将有相同需求的用户聚合起来 新锐光芒有上千万的URL 有几千个网站联盟 选择周志雄公司起步时的形象代言人 通过形象代言人表达公司理念及目标 公司CEO丁钧作为微软高管的背景 具有领先行业的视角 通过人物观点的前瞻 证明公司在行业中的领先地位 D 4 D 日常传播内容分解 日常传播规划 日常传播量 每月平面传播量为1 万字 不含网络 事件月为 万字专业媒体 大众媒体 地方媒体 网络媒体 每月发布 篇 事件月 篇 年 月到 年 月期间日常传播总量为 万字 平面 篇 网络 日常传播媒体发布比例 日常传播规划 其他辅助建议1 E 1 A B C D E F G 传播基本策略 新闻发布会规划 费用预算 事件传播规划 关于我们 日常传播规划 其他建议 E 2 其他辅助建议2 E 1 其他建议 E 其他建议1 关于路牌 辅助 关于名人话题 关于危机公关 建议项目 重危机预警机制 日常监控 媒体预警 预警 目的与效果 迅速发现危机 隔离媒体 制订解决方案 化解危机实施难点 多方沟通机制的建立 点道 公司 监控公司 日常媒体维护 建议项目 针对名人本身负面进行报道或者给予一些个人博客进行链接 引起公众及媒体的高度关注 目的与效果 迅速吸引眼球 扩大知名度实施难点 度难把握 容易导向负面引发危机公关 建议项目 在长三角和珠三角二线城市机场路树立擎天柱 传播点道形象目的与效果 传播点道形象 这些城市中小企业多 且信息化程度高 网络使用率高实施难点 费用较大 1 媒介关系维护增值体系 媒体监测 4 媒体专栏 3 组织与管理 2 监测与预警 1 建立与维护 建立媒体数据库 并即时更新进行日常媒体沟通 含电话 网络 拜访等 寻求媒体刊登计划 选题计划 需求管理 寻求报道机会 内容包括XINLAN 竞争对手 行业动态监测范围包括全国媒体与网络媒体 防微杜渐每月提供月度公关传播简报 现场布置 制作 活动现场管理 邀请媒体媒体现场管理与协调 后期跟进物料及执行费用单独计算 撰写案例或其他文章 购买媒体专栏单独计算 每月提交品牌传播简报 E 1 其他建议 E 其他建议2 媒体关系维护增值体系 目录 费用预算 F 1 A B C D E F G 传播基本策略 新闻发布会规划 费用预算 事件传播规划 关于我们 日常传播规划 其他建议 1 其他建议 费用预算 公司介绍 H 1 H 3 品牌传播体系 H 4 舆论动员策略 H 5 媒体动员策略 H 2 服务优势 A B C D E F G 传播基本策略 新闻发布会规划 费用预算 事件传播规划 关于我们 日常传播规划 其他建议 H 1 INFOX公司服务介绍 H 公司介绍 北京亦方纵横公关咨询有限公司 简称亦方纵横 的创始人及董事成员 大批工作人员主要来自北京赛迪营销顾问有限公司 CCIDPR 是一家致力于为国内外企业提供全面整合营销传播服务的专业公关顾问公司 亦方纵横目前拥有31名全职工作人员 他们在市场调研 新闻传播 活动管理 危机管理 公共事务和政府关系方面颇具经验和技能 亦方纵横凭借国际营销传播的先进理念 融合自身丰富的专业知识和成熟的营销传播产品 整合媒介及政府资源 成为一家独具特色的公共关系公司 目前已全面涉及IT 通讯 互联网 家电 快速消费品 汽车 旅游 医药 房地产等众多服务领域 H 2 INFOX公司服务介绍 H 服务优势 经验积累 亦方纵横 整合 咨询 策划 执行 京沪穗三大分支机构与广泛区域的媒体关系与中央级媒体密切合作 专业的公关传播 活动管理流程化的项目管理能力大型国有企业及跨国公司的服务经验 多领域的行业研究能力对消费者的专业调查分析能力有针对性的品牌传播规划 整合行业资源整合各种营销手段 对客户行业的纵深理解公关 活动的组织与实施新闻技术的应用媒体关系和媒体覆盖成熟的危机公关管理 H 2 INFOX公司服务介绍 H 服务优势 高层介绍 马翚 合伙人 董事总经理 马翚先生在在公共传播 媒体关系 危机管理和政府关系等领域拥有11年的经验 目前负责亦方纵横公关咨询有限公司的日常业务 作为公共事务方面的专家 善于帮助客户制定长期发展战略 建立政府关系 领导本地市场的传播计划 增强市场定位方面提供咨询 曾长期为联想 HP Sybase 用友 瑞萨等行业巨子担任公关顾问 在创办亦方纵横以前 马翚先生曾兼任北京赛迪广告公司和北京赛迪公关公司的董事总经理 曾为多家公司 包括联想 三星 瑞萨 中国网通等 提供整合市场营销方面的咨询 他在危机公关和培训方面也有着丰富的经验 这方面的客户包括微软 西安扬森 奇瑞汽车 猎豹汽车等 马翚先生1996年加盟中国计算机报 历任记者 新闻部主任 副总编辑 采写的报道多次引起业界重大反响 三次荣获赛迪集团优秀记者称号 五年的媒体职业经历 不仅熟悉了媒体传播规律 也积累了丰富的人脉资源 2001年 马翚先生加盟赛迪顾问股份有限公司任高级副总裁 负责公司品牌推广和人力资源 同时亦负责政府关系 马翚先生还担任中国软件行业协会副秘书长 中国互联网行业协会理事等社会职务 黄涌 合伙人 执行董事 黄涌先生作为中国资深的咨询顾问与市场营销专家 自1993年开始追踪研究信息产业的发展变化 同时参与国内外大型IT企业品牌与市场战略 营销管理与实施规划 在IT企业战略 商业模式 品牌营销与市场创新方面具有深刻的洞察和理解 迄今成功策划 组织 实施完成包括企业战略 营销变革 品牌规划以及市场策略等在内的300多个项目 客户包括IBM Microsoft HP NEC DELL Oracle等100多家知名IT企业 黄涌先生曾任GartnerGroup Dataquest中国市场首席调研顾问 CBI集团副总裁 赛迪顾问股份有限公司高级副总裁 总裁兼CEO 主导实施若干跨国企业中国市场进入战略 价值链管理以及市场营销规划项目 并兼任若干大型企业高级咨询顾问 1995 2006年主持 撰写并发布 中国IT产业与市场白皮书 黄先生在产业趋势 竞争环境变化 市场机遇与挑战等方面具有深刻的洞察力 同时在新兴产业与市场 品牌竞争战略以及企业管理运营等领域积累了系统丰富的管理经验 黄涌先生还兼任中国信息化推进联盟 CIPA 理事 中国半导体行业协会 CSIA 副秘书长等社会职务 H 2 INFOX公司服务介绍 H 服务优势 项目组成员介绍 高颖 项目总监 负责整体沟通 高颖小姐在政府公关 大行业公关 企业级危机管理等深层PR领域拥有7年的经验 目前负责公司瑞萨PR项目 领导项目团队制定瑞萨在中国市场的PR传播计划 并实施执行 高颖小姐2001年加盟亦方纵横公司 曾长期为百度 联想 神州数码 三星电子 瑞萨等IT领域公司进行PR服务 不仅获得客户满意度好评 也积累了丰富的PR运作经验 在点道项目组中 主要负责客户沟通 整体策划 团队建设 危机公关处理等 刘磊 策划总监 负责撰稿 刘磊先生在整合市场传播 政府级媒体高层关系拓展 企业战略咨询等领域拥有10年的专家级经验 目前负责公司内的日立 长城等品牌整合传播项目 刘磊先生2000年加盟亦方纵横公司 曾长期为百度 联想 神州数码 同方电脑等本土企业和SAMSUNG 飞利浦等国际著名企业进行战略咨询 市场策划等方面服务 是业界资深策划专家 在点道项目中 主要负责项目策划及稿件撰写等 王甚 媒介经理 负责媒体发布 王甚小姐在公关传播 媒体关系等领域拥有4年的经验 与全国各大媒体都保持着良好的关系 更经常为媒体策划专栏等营销服务 是十余家媒体的营销顾问 目前负责公司内的神州数码项目 王甚小姐2004年加盟亦方纵横公司 曾长期为百度 联想 飞利浦 同方电脑等公司进行媒体关系维护 PR发布服务 是业界资深媒体策略专家 在点道项目中 主要负责媒体关系维护 新闻稿件发布 活动媒体邀请等 活动规划 新闻规划 传媒组网深度传播 事件营销 线下活动 线上活动 创意支持 新闻营销 品牌战略规划 媒体调查 年度整合推广计划 媒体分析与购买 媒体库建立 品牌生态链调研 利益攸关方 消费者 政府 社会 舆论 广告规划 资深策划团队提供全程智慧支持 INFOX品牌传播体系 H 3 INFOX公司服务介绍 H INFOX品牌传播体系 H 4 INFOX公司服务介绍 H 成功案例介绍 百度公司PR代理 自05年起 与百度公司建立了多种合作关系 为百度公司提供了多次突发事件的网络传播服务 同时 为百度公司策划组织了多次活动 2007年百度新经济论坛的全部文案均由INFOX提供 株式会社瑞萨科技常年PR代理 做为全球第四大半导体厂商 瑞萨进入中国时间较晚 亦方自2004年起即担任瑞萨中国区PR代理 全面负责日常媒体传播 活动组织策划 政府公关 危机公关等 连续三年被瑞萨评为 优秀供应商 尤其在中日关系紧张期间 危机公关出色 受到客户称赞 中国网常年PR代理 从2007年开始 INFOX开始与中国互联网新闻中心的中国网 投资中国 门户全面合作 投资中国 是国内唯一一家官方采购网站 与中国120家企业保持着密切关系 2007年4月 INFOX为 投资中国 策略举办了盛大的启动发布会 1 2 3 H 4 INFOX公司服务介绍 H 成功案例介绍 体育营销星光奖是国内惟一的覆盖体育营销活动的专门奖项 对一年内国内发生的各种体育营销活动进行总结 研讨 评选和表彰 代表着国内体育营销的最高水准 亦方连续两年参予了评选活动 主要承担前期策划 活动宣传 活动执行等工作 2005年度中国体育营销星光奖评选 H 4 INFOX公司服务介绍 H 成功案例介绍 养