涂企发红包是互联网最有效的推广方式.ppt

红包将社交与市场营销结合 能够起到推广品牌 提升形象的作用 互联网巨头们也因此不惜花费重金以博取消费者的欢心 今年春节 除了微信 手机QQ 支付宝钱包也都加入到红包大战中 其实 红包大战交锋的真正主角是第三方移动支付 以支付宝 微信财付通为代表 第三方移动支付的应用场景不断拓展 其便捷化特征也日益突出 购物 打车 水电费缴纳 AA收款 在这场没有硝烟的战争背后 我们看到的正是O2O时代各大商家对移动支付市场份额的争 夺 口令红包 品牌广告新模式支付宝口令红包是2015年蹿红的红包新玩法 用户发出红包时会生成相应的口令 收红包的人在支付宝输入相应口令就 能领取红包 口令红包比一般直接派送红包的方式更具互动性和趣味性 商家在生成红包时可以将口令自定义为品牌slogan或者其他文字 在向用户发放 红包的同时也能起到品牌传播的效应 例如 小米可以将红包口令设置为 为发烧而生 这样用户输入 为发烧而生 就可领取红包 这也意味着 原本纯 粹的红包玩法 已经成了一种新的品牌营销方式 和传统的品牌广告相比 口令通 可明确广告触及人群的基础人数 地域 性别等 更加精准可分析 此外 借助红包 口令通转化率高可带动线下消费 通过粉丝和用户的分享 带动新用户增加 据悉 百事食品 立白 惠氏营养品 天弘基金等四个品牌在官方微 博宣布 将在3月5日与湖南卫视元宵节晚会合作 通过支付宝钱包的口令给用户发放品牌红包 积分红包 移动金融营销新玩法中信银行将信用卡积分活用起 来 独创 积分红包 长期以来 信用卡积分是建立客户忠诚度的重要途径 但国内信用卡积分体系的客户体验并不完善 随着微信等互联网新技术和新平台 的出现 中信银行从客户需求出发 强调更加贴心的服务 将信用卡积分创新应用于新的平台和场景 中信信用卡持卡人通过微信 可以将信用卡积分打包为不 同面额的 积分红包 发送给家人和亲朋好友 收到红包的亲友可以在多款礼品中选择兑换心仪礼品 在家坐等收货 简单又实用 积分红包 最大的创新 在于金融服务的分享与互动 赋予了信用卡平台社交属性 可谓与极致用户体验的互联网思维不谋而合 用户无需额外花费 既实现了闲置积分的有效利用 又 能借此维护亲友关系 对于收到红包的亲友来说 免去了传统线上红包需要绑定银行卡 设置提现等繁琐手续 在掌上即可乐享移动金融的轻松 便捷新体验 打车红包 产品即渠道和营销产品即渠道 产品即营销 特别是到了移动互联网时代 当一个产品拥有了海量用户以后 产品本身就变成了一个拥有海量用户 的企业自媒体 一个与用户连接的渠道 这方面最突出的例子就是滴滴打车 滴滴打车自从推出微信红包以后 便不断地在朋友圈和微信群里刷屏 滴滴打车 不仅自己发红包 还把自己变成一个分发福利的平台 邀请其他的企业用户来发红包 通过跨界合作和资源共享 让用户的雪球越滚越大 蒙牛与滴滴战略合 作启动仪式在京举行 蒙牛以 牛运红包 来冠名滴滴红包 双方以2015年春节为契机 开展了一系列打通线上线下的紧密合作 为消费者 生态圈合作 伙伴 员工提供便捷服务 合作达成后 蒙牛与滴滴在战略层面上实现资源最大化的无缝对接 作为本次战略合作的重头戏 双方将在春节期间联合开展整合行 动 蒙牛以 牛运红包 冠名滴滴红包 同时 蒙牛与滴滴将会推出 牛运红包幸福年 关怀活动 滴滴专车用户上车之后就有机会收到来自蒙牛的牛奶惊喜 蒙牛和滴滴还共享资源 消费者和蒙牛的伙伴 员工也可以通过微博微信以及滴滴打车APP等方式参与活动 拉动身边的朋友一起抢 牛运红包 扫码红 包 打造O2O营销闭环随着互联网大潮的来袭 传统制造业如何去拥抱互联网 如何把握时代脉搏成为传统行业面临的共同话题 而020营销也成为各传统 企业争相抢搭的快车 今年春节四季沐歌与微博的合作 则是抢占春运的商机 借助火车的封闭传播渠道和微博的联合 打造的一种O2O营销闭环 四季沐歌 冠名的12组列车 沿途经过20多个省市 春运期间则覆盖近亿人次 四季沐歌号 将在车身彩贴 列车展板 海报 票卡等物品上植入活动二维码 用 户通过微博手机客户端扫码 即可抽取现金红包 福利卡券及其他礼物 总价值超过2 5亿元 目前 微博上有80多万家企业 每年都有几万家企业参与 让红包飞 活动 此外 微博在不断丰富红包的玩法 除了现金红包 今年还首次推出联名红包的机制 企业可以跟明星一起发送红包 四季沐歌以列车广告 为承载 通过微博 获得了与数亿用户的有效互动 以快速的信息传播有效为电商引流 利用互联网动态聚合新生商业力量 打通每一个微循环 与微博的此 次合作 充分利用了互联网跨地域 跨界的海量信息和海量用户的优势 充分挖掘线下资源 进而促成线上用户与线下商品与服务的交易 红包营销已成一种高 效营销方式作为一种高效的营业推广手段 红包营销的优点在于能够使目标消费者产生强烈的 即时的好感 虽然一般的网络红包只有区区数毛钱或者几块钱而 已 但由于具有特殊的祝福意义以及抢红包的乐趣 因此网友的参与需求日趋旺盛 有需求的地方就有市场 企业纷纷抢占红包营销制高点 可谓一举两得 既得公益赞助节庆之名 又得品牌传播之实 还可以大致统计出最低数量的粉丝数量 同时 其所付出的品牌推广活动费用 远远低于线下人员推销 营业推 广以及公共关系等方式 何乐而不为呢 微博PK微信 红包营销各有优势企业上微信发红包更多实现的是爆点传播 在短期内很容易形成热点 微信的强关系 也有助于红包在朋友圈和微信群的快速传播 通过 摇一摇 抢红包的玩法也比较新颖 不过这种新鲜感缺乏长期的吸引力 而且朋友圈和微信群毕竟是社交 场景 过多的红包信息必然会引起用户的反感 而且公众号对于粉丝的后续经营 推送营销效率比较低 相比而言 微博则显得更轻一些 用户可以通过热点 话题 新年红包 的聚合 在微博上实现转发评论的互动效应 企业也可以借助微博本身的推广工具 对用户进行筛选和二次营销 这样可以为企业后续的粉丝 经营和形成核心用户群提供便利 微信打造私密社交圈的平台属性让其红包更适合在熟人之间发放 在春节传统习俗背景下 微信红包传播是非常应景 企业要 想回馈老用户 微信也可以做为一个不错的选择 微博作为国内第一的社交媒体平台 具备很强的媒体属性 更容易扩大企业的品牌影响力 并且能为企业带 来更多的粉丝 就此看来 如果企业希望通过搭上春节红包的车来拉新和挖掘潜在用户 微博红包比之微信红包稍胜一筹 红包营销 主题先行 贵在持久红 包营销作为一种新型网络营销模式 其竞争也越来越激烈 试想 众多企业纷纷发放红包 要想让粉丝在众多品牌中记住某个品牌 除了以远远高于竞争对手的 成本发放红包外 并非一件容易的事 而要想获得理想的红包营销效果 更是难上加难 企业要想做好红包营销 至少需要考虑到以下三个方面 第一 企业的 红包营销必须先做到有的放矢 可以通过微信群 QQ群 微博粉丝等渠道 精准找到目标客户较集中的地方 并将其有效引导到某一指定的网络账号抢红包 第二 企业应事先设计好红包的品牌或产品推广语 力争以简短的词汇 提炼产品最具竞争力的卖点予