联想电脑推广技巧.ppt

联想新农村乡镇市场推广活动指导 用联想电脑圆生活梦想 联想目前在乡镇市场的主要推广工作 万镇行 从2010年9月起至2010年12月结束 为充分发挥联想六年来 圆梦计划 的价值积累和影响力 以 圆梦 为主题展开的全国性巡展及静展的活动 中央支持帐篷 太阳伞桌布等物料 各分区在乡镇市场实施 电影下乡 从2010年5月起至2010年9月结束 是搭载国家财政部 商务部 广电总局三部委联合向地方推行的电影下乡项目 中央支持充气拱门 帐篷 太阳伞 桌布等物料 各分区在乡镇市场实施 灵活推广 覆盖全年乡镇市场的广告类和活动类的推广支持 承担了 电脑下乡 项目中的推广职能 渠道可在支持的活动形式范围内自由灵活的选择 推广活动有什么好处呢 造渠道势能 通过推广活动平台 渠道可以与用户进行面对面的沟通 增强用户信赖度 提升渠道在当地的知名度和影响势能 万镇行电影下乡灵活推广 活动意义 通过这些活动的开展 我们渠道在当地的影响力有了很大的提高 造渠道势能 通过推广活动平台 渠道可以与用户进行面对面的沟通 增强用户信赖度 提升渠道在当地的知名度和影响势能 万镇行电影下乡灵活推广 活动意义 活动当天就能卖出十几台机器 造渠道势能 通过推广活动平台 渠道可以与用户进行面对面的沟通 增强用户信赖度 提升渠道在当地的知名度和影响势能 万镇行电影下乡灵活推广 活动意义 在各个地方开展的活动大大提高了联想及渠道在当地的影响力 虽然说有这么多的好处 但有很多渠道没有组织过推广活动 也对推广活动有很多疑惑 我们把代表性的问题集中了一下 这里做个解答 那么同时也向大家分享一下推广工作开展比较好的渠道的切身感受 宣传物料众多是为了让活动的效果更佳突出 很多渠道都很欢迎中央统一发放的东西 既不花成本 现场气氛又能布置得很热烈 一辆车 两个人 4台样机 就可以开展了 做了就知道 挺简单 具体的执行要求到联想服务商的网站上看一下就知道了 把合格照片给到我们开发商手中就可以了 报销是由开发商牵头的 活动遇到的有效客户少大多数是因为准备工作做得不多 很多渠道都有提前发传单预热 目标客户提前积累等准备工作 活动效果自然就好 现场签约率也较高 今年有中央统一设计和推进的电影下乡 万镇行 目前电影下乡今年的已经结束 而灵活推广贯穿全年 可以选择的形式有刷墙 三轮车广告 乡镇赶集活动等多种 中央设计了好几十种灵活推广形式 比如刷墙 三轮车广告 电视广告 乡镇赶集 巨幔等等 活动形式应该说已经相当丰富 但如果有比较好的其他想法 我们也是欢迎的 但一定要提前向开发商做报备 都基本够花 最多自己补点小零头 看看下面的吧 安徽电影下乡经验分享 多方做宣传提高关注度 提前考察场地提早布置场地 抢占黄金位置体现热烈气氛 做好样机点亮电源无线等准备工作 机器要点亮最好能上网 互动活动 促销信息发布 顾客上机体验 集中讲解 利用夜间人流高峰 有气势的流动店面 物料种类联想最丰富 电影下乡 湖南若水镇 电影下乡 湖南若水镇 竞争者活动 提前发传单提高精准度 给客户专业的印象 出样有诀窍多摆效果好 国家财政部 商务部 广电总局三部委联合向地方推行电影下乡项目 电影播放覆盖了58万个行政村 在每部电影播放过程中植入联想15分钟的专属广告 同时联想还在全国性的媒体上进行了相关宣传报道 联想提供的平台很强悍 除了中央统一主题的推广活动之外 特点是全国一盘棋 气势磅礴 但灵活推广中还有很多形式可以选择 联想 灵活推广 活动指导 灵活推广分为两大类 一类是广告形式的 比如刷墙等 一类是活动形式的 比如乡镇赶集等 广告类的主要特点是时间长 影响广 而活动类的主要特点是爆发力强 适合单点突破 有针对性 能促进现场落单 灵活推广是覆盖全年的 只要在额度内 全年都可以 具体可以问开发商 灵活推广在Q3有两大主题可以选 其中广众主题对应的消费全体是全体乡镇用户 如学生及家长比较富裕的乡镇用户 外地务工返乡人员等 婚嫁主题对应的是新婚夫妇 您可以根据当地的特点自由选择 因为灵活推广是覆盖全年的 为了区分各个时间段 部分广告类推广形式上面需要加当季编码 每一个季度都不一样 这个需要大家注意 Q3的当季编码是 康 为什么灵活推广的画面上要求出现当季编码 设计图 广众主题 康 设计图 康 设计图 执行图 设计图举例 执行图 设计图 执行图 设计图 执行图 设计图 执行图 注意事项 座套必须织印中央要求的当季编号 当季编号略小即可 设计图 执行图 执行图 执行图 执行图 执行图 借赶集人流较集中的时间段开展营销活动在集会周边派发产品宣传彩页 现场讲解邀请顾客体验新款产品 记录客户联系方式并赠送小礼品 聚拢人气 提高知名度 太阳伞桌布帐篷X展等 乡镇商业街 执行图 展示要求活动内容活动地点 太阳伞桌布帐篷X展背景版 借赶集人流较集中的时间段开展营销活动在集会周边派发产品宣传彩页 现场讲解邀请顾客体验新款产品 记录客户联系方式并赠送小礼品 聚拢人气 提高知名度 县镇中心广场 商业街等人流比较集中位置 展示要求活动内容活动地点 太阳伞桌布条幅X展等 在中小学校内 以公益名义与中小学沟通 定期到学校组织公益活动 同时配合产品展示体验或现场讲解 到校园及商业区向中小学生及家长派发活动邀请卡 邀请5个学生2个家长到店检验产品 获赠队服 可组织篮球等比赛 顾客可获赠小礼品一份 展示要求活动地点活动内容 中小学校 目的 介开业 店庆之际迅速聚拢人气 传递产品及促销信息 目标人群 周边农民及当地居民地点 乡镇繁华地带 专卖店门口 商场门口时间 促销期间的节假日 双休日 夏天可选择晚间 内容 领导致词 舞台表演 有奖问答 联想家用电脑产品推荐 展区体验互动 获赠礼品所需物料 舞台背板1个 帐篷1个 桌布1个 X展架2个 电脑4 6台 店员T恤4件 小礼品若干 彩色或黑白单页若干 目的 扩大渠道影响势能 与用户深入沟通 带动终端销售目标人群 周边农民及当地居民地点 乡镇繁华地带 专卖店门口 商场门口时间 促销期间的节假日 双休日 夏天可选择晚间 内容 前期预热宣传 领导致词 现场签售 舞台表演 有奖问答 联想家用电脑产品推荐 展区体验互动 获赠礼品所需物料 舞台背板1个 签售台1个 帐篷1个 桌布1个 X展架2个 电脑4 6台 店员T恤4件 小礼品若干 彩色或黑白单页若干 展示要求 活动说明 课程表服装桌布条幅X展架彩页 在联想店面 与当地村干部联合开展 到校园及商业区向中小学生及家长派发培训卡 与当地村干部联系 在某个场地开展培训 根据店面及场放宣传片 邀请顾客体验产品并获赠小礼品一份 展示要求 活动说明 定期组织店员 根据记录单上门拜访老客户帮老客户维修或保养电脑 介绍保养电脑小常识 新产品介绍 派发新产品宣传彩页记录拜访老客户的时间 地址 联系电话 工作职责等 保养维修工具鞋套产品宣传彩页 地点选择 网吧 网吧门口网吧装饰 网吧内悬挂新农村活动主体横幅 X展 促销品及产品彩页 彩页派发 印制本次主题促销活动宣传彩页 配合店面宣传产品展