（国际贸易学专业论文）提升浙江省中小企业国际竞争力的对策研究.pdf

浙汪工业大学颁士学位论文 濒连省中小企般国际免尹川磺究 提升浙江省中小企业国际竞争力的对策研究 摘要 随着经济全球化步伐的加快，企业所面临的竞争也曰趋激烈：一 方面企业为了生存和发展要走向国际市场，开展跨国经营，分入国际 竞争，寻求国外的资源、技术和销售空间；另一方面，随着各国市场 越来越开放和相互贸易与投资的增加，使得企业虽然未出国门，却在 国内市场遭遇到很多外来竞争者零也就是说，不论企业是在国内还是 在国外，为了持续发展，企业都必须具备参与国际竞争的实力。因此， 国际竞争力己成为现代企业不可或缺的一种能力。此外，在全球金融 危机影响慢慢开始渗透到实体经济中、我们出口企业生存发展受到挑 战的背景下，越来越多的焦点开始转向对企业国际竞争力的考察。浙 江中小企业在全省国民经济中占有绝对优势，据浙江省统计局统计数 据，中小企业在浙江省工业企业总数中的比重逐年上升。在浙江省， 中小企业一直是推进国民经济发展的重要力量，中小企业的发展对增 强我省经济实力、促进经济持续快速发展具有举足轻重的作用。从一 定程度上而言，浙江省中小企业具有如此的经济地位是与其外向型发 展策略密切联系的。但是，浙江中小企业在其参与国际竞争，走外向 型经济的道路上也面临着不少的问题。如何顺应全球化的潮流，积极 浙江工业大学硕士学位论文浙江省中小企业国际竞争力研究 参与到国际竞争中去，并从战略的角度前瞻性地把握国际化进程，提高 国际化发展能力，以获得持续的发展，这是浙江省中小企业亟待解决的 现实问题。 由于制度环境、企业规范性、市场成熟度等差异，发达国家有关 中小企业国际化的实证研究结论不能完全适用于浙江省的中小企业。 本文通过问卷调查和相关的研究方法，通过对国际竞争力指标数据分 析，剖析浙江省中小企业国际竞争力现状，并提出相应对策，为进一 步提升浙江省中小企业国际竞争力水平，加快浙江省开放经济发展速 度提供决策参考。 关键词：中小企业，国际竞争力，国际经验，实证分析 濒江工业大学硕士学位论文 游注省中小灸照国际竞争力璎究 s t u d i e so ns m a l la n d m e d l u m s l z e de n t e r p r l s e si n z h e j i a n gp r o v i n c e a b s t r a c t a s 搬ee c o n o m i cg l o b a l i z a t i o na c l e 豫_ t e d m o s to fc o m p a n i e sa r ee x p o s e dt o m o r ea n dm o r ei n t e n s ec o m p e t i t i o n o no n eh a n d ，o u rc o m p a n i e s ，f o rt h es a k eo f s u r v i v a la n dd e v e l o p m e n t ，h a v et oe x 翻o r el h ew o r l dm a r k e t ，豫nt r a n s n a t i o n a l b u s i n e s s s t e p i n t ot h ew o r l d c o m p e t i t i o na n ds e e k f o ft h e f o r c i g n r e s o u r c e s ，t e c h n o l o g ya n ds p a c eo fs a l e s o nt h eo t h e rh a n d ，w i t ht 1 1 ei n c r e a s i n g l y o p e n e s so fa l lm a r k 默s 锄dt h eu p s e 8 l eo ft h em u t u a lt r i l d ea f l di n v e s t l n e n t 。e v e nt h o s c e o m p a n i e sw h i e hh a v en e v e rb e e na b 羚a de n e o u n t e rl o t so ff o r e i g nc o m p e t i 幻鹅i n d o m e s t i cm a r k e t t h a ti st 0s a y ，c o m p a n i e s 。w h e t h e rd o m e s t i co ra b r o a d 。i sr e q u i r c dt 0 h a v et h ea b i l i t yo fc o m p e t i n gi n t e m a t i o n a l l y h e n c e ，t h ei n t e l 飘a t i o n a lc o m p e t i t i v e f l e s s h a sb e e o 撒e 雒e s s e n t i a la 毯l i 玲o fa n yc o n 挺m 豫r ye n t e 糟r 主s e 。b e s i d e s ，a g a i n s lt h e b a c k d r o po ft h eg l o b a lf i n a n c i a lc r i s i si n f l u e n c ep e n e t r a t i n gt ot h er e a le c o n o m ya n d o u re x p o r t e r s s u r v i v a la n dd e v e l o p m e n ts u l 毪r i n gf r o mc h a l l e n g ea l ll i o u n d t h ef i o c u s o n 攮ee n 专e 印r i s e 鏊l o b 痰e o 热p e t i 耄i v e 秘e s si sb o m em o r ea n dm o r ep 陀s s i 狂g 弧1 e s m a i la n dm e d i u m s i z e de n t e r p r i s e si nz h e ji a n gp r o v i n c ea r ei na na b s o l u t ea s c e n d a n t i l lt h ep r o v i n c i a ln a t i o n a lo c o n o m y 1 h ef a t i oo ft h en u m b e ro fs m a l la n d 擞西i 疆撵一s 泌de 羹l o 帮蛀s e s 伦氆ez h e 鞠2p 狩v i n e i a li 稳d u s 翻a l 蠡m 毽h a s 泌e n m o u n t i n gu py e a ra n e ry e a r ，a c c o r d i n gt ot h es t a t i s t i c 血协so ft h ez h e j i a n gs t a t i s t i c b u r e a u t h es m a l la n dm e d i u m s 泣e de n t e r p r i s e sh a v ea l w a y sb e e nt h el e a d i n gd r i v e 稻羚eo f 饿e 珏菇i o n a le c o n o 辩y 莲e v e l o p 黻e 狂t 曩l e 0 蠢e v e l o p 搬e 羲l 蠢a y s 鞠p 秘羰i 蕤e 曩t r o l ei nt h ep r o c e s so fe n h a n c i n gt h ee c o n o m yp o 、v e ro fz h e ji a n gp r o v i n c ea n d p r o m o t i n gt h es u s t a i n a b l ea n df a s td e v e l o p m e n to ft h ee c o m o m y t bs o m ee x t e n t ，t h e s 糙鑫l l 躲d 瓣e 式疆爨一s i z e 莲e 珏糖帮连s e so fz 囊e 孤镧gp v i 珏c ea r ei 珏s 毽e 魏e e o 羚。辫i e s 协m s，w h i c hi si nc l o s ec o n n e c t i o nw i t hi t se x p o r t o r i e n t e dd e v e l o p m e n t s t r a t e g y h o w e v e r ，t h e ya r ea l s of a c i n gs o m ep r o b l e m si nt h ep a t ho fp a r t i c i p a t i n gi nt h e 鏊l 曲a le o 瓣辩i 囊o n 鞠dd e v e l o 羚i 珏g 磕ee x 耙援鑫1 o 囊e n 绝de c o 羲。翔y 。l ；s & e o 懿i 蕤黛a 珏 i m p e r i o u sa n dr e a l s t i cp r o b l e mt h a t h o wc a nt h e ya d a p tt ot h eg l o b a l i z a t i o n t i d e ，j o i n i n g i nt h e g l o b a lc o m p e t i t i o n ，t a k et h e r e i n sf o r e s i 曲t e d l yo ft h e i 蕤鼍。臻8 圭i o 稳a l i z 鑫圭i o 珏p 硒c c s s漩耋e 确so fs | 衄i l e 鬈i e s鞠di 糙p v e 饿e曲i l i 和o f i n t e 加a t i o n a l i z a t i o nd e v e l o p m e n ts oa st oa c q u i r et h es u s t a i n i n gd e v e l o p m e n t t h ee m p i r i c a ls t u d yc o n c l u s i o no ft h ei n t e m a t i o n a i i z a t i o np r o c e s so fs m a l la n d 獭。纛i u f 疆s i z e d鞠l e 零r 主s e si n纛e v e l o p o 纛e o 珏n t e sc 强i te 羲l i f e l y鑫p 零l yl o德o s e c o m p a n i e si nz h e “a n gp r o v i n c e ，a sar e s u i to ft h ed i f 掩r e n c e so fi n s t i t u t i o n a i e n v i r o n m e n t ，t h ee n t e r p r i s es t a n d a r i z a t i o n 锄dm a r k e ts o p h i s t i c a t i o n t h i se s s a y l 珏 d e p i c t st h es t a t u sq u o0 ft h e9 1 0 b a lc o m p e t i t i v e n e s so ft h es m a l la n dm e d i u m - s i z e d e n t e r p r i s e si nz h e ji a n gp r o v i n c e ，n l r o u 曲q u e s t i o n n a i r es u r v e y a n dr e l a t i v es t u d y m e t h o d sa n da n a l y s i so fg l o b a ic o m p e t i t i v e n e s si n d e xd a t a s ，a n du l t i m a t e l yo f 诧r s s o m e sp r o p o s a l s a s d e c i s i o n m a k i n g r e f e r e n c e s f o r i m p r o v i n g t h e 9 1 0 b a l c o m p e t i t i v e n e s so f t h o s ee n t e r p r i s e sa n da c c e l e r a t i n gt h eo p e ne c o n o m yg r o w t hi nt h i s p r o v i n c e k e yw o i l s ： s m e ； i n t e m a t i o n a lc o m p e t i t i v e n e s s ； i n t e m a t i o n a le x p e r i e n c e ； e m p i r i c a ls t u d y 浙江工业大学 学位论文原创性声明 本入郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行 研究工作所取得的研究成果。除文中已经加以标注引用的内容外，本论文 不包含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得浙江 正业大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出 重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标嗳。本人承担本声明的 法律责任。 作者签名：奢灸 嗍一 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的援定，同意 学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文 被查阅帮借阅。本入授权浙江工业大学可以将本学位论文的全部或部分内 容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存 和汇编本学位论文。 本学位论文属于 l 、保密口，在年解密蜃适用本授权书。 2 、不保剃 ( 请在以上相应方框内打“0 ) 作者签名： 导师签名： 誊笑 毗 蠢期：矿海，胃j 圈 曰期：年月曰 激涯工业大学颈士学位论文激淀省中小企渡国际竞争力辫究 薹绪论 l 。重论文选题的圜的和意义 当前，随着经济全球化步伐的加快，企业所面临的竞争也日趋激烈，因此， 企监是否具备足够的国际竞争力也成为了人们麓关注的焦点。一方谣企业为了生 存和发展要走向国际市场，开展跨国经营，介入国际竞争，寻求国外的资源、技 术和销售空间；另一方面，隧着各国帮场越来越开放和相互贸易与投资的增加， 使得企业虽然未出翻门，却难免在国内市场遭遇到很多外来竞争者。也就是说， 不论企业是在国内还是在国外，为了持续发展，企业都必须具备参与国际竞争的 实力。因此，国际竞争力己成为现代企业不可或缺的一种能力。 浙江中小企业在全省国民经济中占有绝对优势，据浙江省统计局统计数据， 中小企业在浙江省工业企业总数中的比重逐年上舞，从1 9 9 8 年的9 7 。5 4 上舟至 2 0 0 6 年的9 9 6 4 。另据2 0 0 7 年浙江省中小企业发展报告的数据，2 0 0 6 年浙 江各行业拥有的中小型企业数( 包括个体工业户) 8 5 o 万家，占总企业数的9 9 6 ； 黉产息量2 5 4 0 5 9 亿元，占资产总量8 7 2 ；从监入员1 3 5 7 7 万人，占全部企业 从业人员的9 5 3 ，成为吸纳就业的主要渠道；实现销售收入2 6 8 2 3 7 亿元，占 憨营业收入8 3 5 ，成为财政收入的主要来源。霹以说，审小企业为浙江省的经 济作出了巨大的贡献，在浙江省的经济发展中起着举足轻重的作用。 从一定程度上而言，浙、江省中小企业具有如此的经济地位是与其外向型发展 策略所不畿分离的。两实际上，当前浙江中小企业在开拓国际市场、开展对外经 济合作与交流方面走在全国前列。仅以规模以上工业企业为例，2 0 0 3 年_ 0 0 6 年浙江规模以上中小企业实现出口交货僮在全部规模以上工业企业出口交货值 中一直处于主要的地位，2 0 0 3 年为8 8 9 ，2 0 0 4 年为8 8 9 ，2 0 0 5 年为9 0 7 ， 2 0 0 6 年为8 5 ，达到2 7 6 2 9 4 亿元，显示出了中小企业在参与国际市场竞争巾的 长期主力军地位。t 但是，浙江中小企业在其参与国际竞争，走外向型经济的道路上也面临着不 少的问题。如浙江中小企业在产最、技术、设餐上的“羹引进，轻漓仡。据对 浙江1 0 0 0 家外向度较高的民营企业调查分析，近3 年来，引进与消化两者投入 的资本比例仅为l ：o 0 8 ，而在韩国，这一比例是l ：5 至l ：8 。“贴牌生产多， 舀主品牌少也是浙江中小企业参与国际竞争的个不足。据一份抽样调查显示， 约8 0 的民营企业多年一贯制，产品更新周期2 年以上的占5 5 左右。2 而根据 1 是家曦2 0 0 7 浙江省中小企业发展报告m 浙江人民出版社2 0 0 8 2 炅家曦，应霹进推进民黼企业走向阈际化发展战略椿析【j 1 浙江经济。2 0 0 5 ( 1 1 ) 浙江工业大学硕士学位论文浙江省中小企业国际竞争力研究 商务部公布的一项调查数据，浙江省自主品牌出口不足1 0 ，大多是贴牌出口， 产品利润的大部分落在了中间商和经销商手中。此外，中小企业缺少高级经营管 理人才，对国际竞争规则缺乏了解；资金短缺；研发投入不足等都对其国际竞争 力的提升，进而参与国际竞争形成了阻碍。 在经济全球化、企业竞争日趋激烈的今天，研究浙江省中小企业的国际竞争 力对理解中小企业大省的外向型经济发展具有重要的理论意义和现实意义。本文 通过问卷调查和相关的研究方法，通过对国际竞争力指标数据分析，剖析浙江省 中小企业国际竞争力现状，并提出相应对策，为进一步提升浙江省中小企业国际 竞争力水平，加快浙江省开放经济发展速度提供决策参考。 1 2 中小企业的界定 一般来说，世界各国对中小企业的界定有定量( q u a n t i t a t i v e ) 和定性 ( q u a l i t a t i v e ) 界定两种方法。从世界各国的实践看，对中小企业的界定主要采 取的是定量的方法，通过一定的数量标准来划分中小企业，便于区分、统计和比 较。这些标准主要包括企业雇用人数( e m p l o y e e ) 、企业资产( a s s e t s ) 和企业销 售收入( t u m o v e r ) 三方面。同时，辅助采用定性界定的方法。当然，这些数量 标准是相对的，不同国家和地区会因其产业特点和经济发展水平、市场规模大小 等因素的不同而有较大的差异。还有一种界定方法，即“格雷纳模型”法。该模 型认为，中小企业作为一种组织，一般会经历5 个阶段而发展为大型企业组织， 因而以这5 个阶段为依据可以判定一个企业是否为中小企业，其中五个阶段分别 为：创始成长阶段，依靠企业主的能力、经验发展企业的阶段，通过向下属授权 而发展企业的阶段，通过协调内部管理、提升管理效率来发展企业的阶段，强调 团队、创新组织架构来发展企业的阶段。 我国对企业的界定先后经过几次调整，最新的界定标准是，2 0 0 3 年2 月1 9 日公布实施的中华人民共和国中小企业促进法，按照企业职工人数、销售额、 资产总额等指标，结合行业特点。本文采用该分类标准，所涉及的中小企业是指： 职工人数2 0 0 0 人以下，或销售额3 0 0 0 0 万元以下，或资产总额为4 0 0 0 0 万元以 下。其中，中型企业须同时满足职工人数3 0 0 人及以上，销售额3 0 0 0 万元及以 上，资产总额4 0 0 0 万元及以上。 2 激江工业大学硕士学位论文 浙江省中小企娥国际竞争力研究 1 3 研究思路、分析方法和数据来源 1 3 1 研究思路 本文通过对国内外学者已有研究文献的分析，对已有巾小企业国际化经营和 网际竞争力的研究成果进行较为系统的总结，提炼出企业国际竞争力的一般理 论，在此基础上，通过设计相应的调查阕卷，对浙江省中小金鲎涉及国际竞争力 的主要因素进行调查。通过对调查数据的分析处理，找寻出浙江省中小企业在参 与国际化竞争中所砸临的主要问题。 为对浙江中小企业如何提高国际竞争力提出切实可行的对策，本文对典型国 家和地区促进中小企业国际竞争力的实践加以了分析和探讨，试图总结出相应成 功的徽法，为浙江审小企业国际竞争力的增强提供借鉴。 董3 。2 研究方法 ( 1 ) 文献研究。通过对已有在中小企业和图际竞争力方面文献的分析，总 维了当蔫囡内外学者中小企业国际竞争力领域的研究现状，进恧确定了本文研究 的切入点。可以说，这些文献中的研究成果不仅为本文选题和分析提供了理论基 础，而且在研究方法论上也具有重要的启示作用。 ( 2 ) 问卷调查。在对企业国际竞争力影响因素进行了较为深入的文献分析 的基础上，本文设计了包括6 个大项，3 2 个子项的调查问卷，以对浙江中小企 蝮蓬际竞争力的数据进行采集。 ( 3 ) 案例研究。在借鉴因外典型国家和地区在发展中小企业国际竞争力的 问题上，本文借助于既有的文献积互联网资料，对美国、圈本、欧盟和台湾地区 的经验进行了中小企业基本情况和国际竞争力形成的案例分析。 ( 4 ) 定量方法。文中运用s p s s ，e x c e l 等软件对调查问卷所得的数据进 行了定量化分析，以嬲发现其中较深层次的关系蠢特点。 薹。3 3 数据来源 ( 1 ) 一手数据。文中一手数据的来源为调查问卷所得，借助于本人的工作 馒利，问卷透过当霖的方式淘企业穗关入员分发，并指导其填写，以此方式获得 浙江中小企业在国际竞争力方面的相关数据。 ( 2 ) 五手数据。文中的二手数据，即非调查阅卷所得的数据，主要来自予鼹 个途径。是浙江中小企业网( h 却：m v w z j s m e g o v c n ) ，特剐是其中的“调研 3 浙江工业大学硕士学位论文 浙江省中小企业国际竞争力研究 与对策栏目；二是中国学术期刊网中已有学者发表的论文中所涉及的数据，包 括全文期刊论文库和硕博士论文库。此外，还有少量的数据来自于i n t e m e t 上的 其他网站。 1 4 本文的主要创新点 ( 1 ) 对典型国家和地区在中小企业国际竞争力培养上的经验进行了提炼和 总结，明确了这些成功国际和地区的相关做法。 ( 2 ) 在总结了中小企业国际竞争力的影响因素的基础上，设计了浙江中小 企业国际竞争力的调查问卷，在对浙江中小企业进行实际调查后，分析得到了浙 江中小企业在这些影响因素上的相关表现，同时也发现了浙江中小企业在培育国 际竞争力方面所存在的不足。 ( 3 ) 针对浙江中小企业的不足，同时基于国内外典型国家和地区的成功经 验，从企业自身和政府两个角度，对浙江中小企业国际竞争力的提升给出了相关 建议。 2 企业国际竞争力相关理论 2 1 企业国际竞争力的内涵 在现实经济生活中，我们所讲的竞争是指经济领域的市场竞争，即各个独立 的经济行为主体在市场上为了实现自己的经济利益而互相争夺、各尽其能的过程 和现象。随着知识经济迅速发展，经济全球化和市场一体化不断深入，市场竞争 更趋激烈，各种类型的竞争相互交织，由竞争延伸而来的竞争力概念也已经成为 一个热门话题，成为许多学者和机构所研究的对象。 2 1 1 企业竞争力及影响因素 企业竞争力是指一个企业通过对自身及外部资源的整合，在特定环境中比其 竞争者更成功地进行产品和服务的生产与销售的能力，即能够更好地满足用户和 消费者的需求从而促使企业持续发展的能力和优势。如果企业不能对部门内、国 内和国际环境作出灵活反映，也就是说如果不具备适应环境变化的能力，那么就 无所谓其竞争力。 因此，我们所讨论的企业竞争力一般都包括以下几个方面的涵义：1 企业 章雁企业竞争力研究评述及深入思考忉兰州商学院学报，2 0 0 5 ( 0 5 ) 4 濒江工业大学矮士学位论义激辽省中小企渡国际竞争力疆究 竟争力所涉及的市场是开放的、竞争的市场，在垄断和封闭的市场中，谈不上企 业竞争力；企业竞争力的实质是一个企业与其他企业相比较而富的一种能力， 是一种比较生产力；企业竞争力不是一成不变的，是企业通过各种资源配置， 在战略规划、产品设计、生产管理、市场营销的过程中逐步形成的，并随着市场 结构、竞争行为、外部嚣境的变化瑟发生变纯，是动态的，企鲎的竞争优势或弱 势也会随着发生变化；企业竞争力是企业综合能力的集中体现。影响企业竞争 力的因素很多，丽且这些因素经常发生相互作用，所以，企业竞争力的各种因素 不是孤立的，它们总是作为个整体对企业的存在状态发生作用。 古典经济学广泛地研究了企业经营过程中所需的资本、劳动力和自然资源等 生产要素，认为在这些要素占有方面的相对优势就是金业具有竞争力的表现。现 代经济学融经认识到这些潜在的和外在的因素对企业竞争力也具有重要的影响， 在磅究企业竞争力时，则不仪分析其占寿各种生产要素的相对优势，还从企业战 略、技术创新能力、产品开发能力、生产过程的管理、组织结构的适应性、企业 对所处环境变化的反映能力和外部环境的影响等角度分析企业的竞争力。一般来 说，可以将影响企业竞争力的主要因素分为西类，包括企业制度、企鲎能力、企 业资源、外部环境。1 并且，这四个要素之间并不是孤立的，而是相互作用、相 辘耀成的。 因此，企业之间的竞争力的差异，既源于企业掌握的竞争所需的资源和能力 的异质性，也受到外部市场、政治经济体制、社会、文化、自然环境等多方面的 影响。这些内外部的因素对企业竞争力的影喃方式和影响大小程度是不同的。一 方面，在同一时期不同因素对企业竞争力的影响大小不同；另一方面，同一因素 在不同时麓对企业竞争力的烫献也不一样。 2 1 。2 企业国际竞争力的界定 企业国际竞争力是指在世界经济的大环境下，一国企业以较国外的竞争者更 鸯吸引力的价格、质量和售蘑服务进行生产并销售货物秘服务，或者以资金、技 术、管理和品牌等方面的比较优势到国外投资办厂并在与当地企业的竞争中不断 发展的能力。2 在经济全球化的时代，一方面企业为了生存和发展要走向国际市 场，开展跨国经营，介入国际竞争，寻求国外的资源、技术和销售空闻等，另一 方面，随着各国市场越来越开放和相甄贸易与投资的增加，使得企业虽然未出国 f l ，却难免在国内市场遭遇到很多外来竞争者，也就是说，在今天，不论企业是 在国内还是在国外，为了持续发展，都必须具备参与国际竞争的实力。国际竞争 能力已成为现代企业不可或缺的一种力量。企业从事对外贸易活动也好，从事对 1 嗣德刚，许派良企业核心竞争力理论溯源及研究现状分析川当代经济管理，2 0 0 5 ( 0 3 ) 2 孙明杰中豳跨国公司圉际竞争力培育探讨【j 1 价格月刊，2 0 0 5 ( 0 5 ) 浙江工业大学硕士学位论文浙江省中小企业国际竞争力研究 外直接投资业务也好，都必须以具备一定的国际竞争力作为前提和基础。当然， 开展跨国经营后，企业将面临相对陌生的环境和激烈的市场竞争，这对企业无疑 既是考验也是锻炼，因而也有利于锤炼企业的国际竞争力，从另一方面讲也有提 高竞争力的反作用。 关于企业国际竞争力的定义很多，比较权威的定义有以下两种：一是世界经 济论坛( w e f ) 1 9 9 5 年关于竞争力报告中将国际竞争力定义为：“一国一公 司在世界市场上均衡地生产出比其竞争对手更多财富的能力。世界经济论坛强 调的企业国际竞争力是企业在国内外市场上市场商品和服务的能力，企业国际竞 争力的大小通过企业生产和服务的价格和质量来体现。突出强调了影响国际竞争 力的关键冈素是质量和价格。二是波特在其名著国家的竞争优势一书中提出， 企业国际竞争力是企业在国际市场上以全球战略的姿态进行竞争的能力。波特特 别强调企业要以全球战略参与国际竞争战略是企业制胜的关键。他认为影响企业 国际竞争力的因素主要有：企业现有竞争对手因素、供应企业因素、客户企业因 素、企业潜在竞争对手因素、替代品因素。 更为具体地，我们可以将企业国际竞争力理解为在世界经济的大环境下，一 国企业以较国外的竞争者更有吸引力的价格、质量和售后服务进行生产并销售货 物和服务，或者以资金、技术、管理和品牌等方面的比较优势到国外投资办厂并 在与当地企业的竞争中不断发展的能力。企业国际竞争力包含了五个基本含义： 1 一是企业进行国际竞争力所涉及的市场，是竞争的和开放的市场，在垄断和封 闭的市场中，谈不上企业竞争力；二、是企业国际竞争力的实质，是一个企业同 国内外企业相比较的生产率；三是企业国际竞争力体现在国内外消费者价值( 市 场占有和国内外消费者满意) 和企业自身利益( 盈利和发展) 两个方面，而且这 两个方面实际上是密不可分的。从动态的和长期的角度看，两者具有很大程度的 同一性；四是企业国际竞争力决定了企业的长期存在状态。因此，企业国际竞争 力具有持续性和非偶然性的特点；五是企业国际竞争力是企业所具有的综合性 质，决定和影响企业国际竞争力的因素是非常多的，而且这些因素经常产生并相 互作用。所以，企业国际竞争力的各种因素都不是分别孤立存在的，它们总是作 为一个整体而对企业的存在状态发生作用。 在研究企业国际竞争力问题时，我们会经常遇到产品国际竞争力、产业国际 竞争力和国家竞争力等概念，这些实际上是国际竞争力在不同层次和角度上的体 现。产品国际竞争力是企业国际竞争力的一项具体指标，是指在国际市场上一项 产品或服务由于其使用价值的特殊性或价格优势而形成的占有市场、持续获取利 润的能力。产业国际竞争力指的是一国特定产业以其比其他国家相关产业更高的 生产管理能力，向国际市场出口并销售产品或服务，或者是进入他国市场投资创 1 李敏提高企业国际竞争力的思考【j 】管理科学文摘，2 0 0 4 ( 0 2 ) 6 濒涯工业大学硕士学位论文濒汲省中，j 、金渡国际竞争力婿究 办企业并生存发展下去的能力。国家竞争力也称为国家国际竞争力，是一个国家 的经济、科技、企业管理、政府管理、基础设施、国民素质等在国际上的地位和 影响力，是一国通过国际交流和国际交换保障并扩大其国民利益的能力。国家竞 争力不同于综合国力，综合因力讲的是一国的整体实力，偏重静态分析；而国家 竞争力分析既包括静态也怠括动态，既包括综合国力，也锂括实现昶提高综合国 力的社会经济环境的竞争力，以及保持长期持续发展的内在的成长能力。这几个 概念密切棚关，但叉彼此区别，它们之间的关系可以用图2 。l 来表示1 。 豳2 1 产品、企业、产泣和国家国际竞争力的关系 不可否认，在这几个概念中，位子最基础地位的是产品的国际竞争力，只有 有形的商晶和无形的服务买出去了，才可谈及其他的国际竞争力，否则便无从谈 起。但是，最核心的还是企业的国际竞争力，因为企业是参与国际竞争的能动的 主体，是社会生产的缨胞，是社会财富豹主要创造者，企业竞争力的内涵比产品 竞争力的内涵要丰富得多；产品是由企业生产的，产品又是在不断地更新换代的， 其生命周期比企业短；企业竞争力是核心，还可以从产业竞争力与企业竞争力的 相互关系中看出，我们讲某个产业具有国际竞争力，说到底是因为这个产业中有 若干企业已经具有了国际竞争力。当一个国家的若干产业在国际上显示出比较强 的竞争力的瓣候，跌经济受度褥言，这个国家也就同时具备了较强的国际竞争力。 企业足竞争的主角，是推动竞争力提高的“引擎，企业国际竞争力决定了产业 困际竞争力，进而也就决定了一国国家竞争力的强弱。 2 2 企业国际竞争力相关理论 西方国家的竞争理论经历了几个发展阶段：古典政治经济学家亚当斯密和 大卫李嘉图崇尚自由竞争，主张国与隧之间的囱由贸易，从而创立了最初的竞 张坦试论中国企业的国际竞争力【d 】东北财经火学，2 0 0 4 7 浙江工业大学硕士学位论文浙江省中小企业国际竞争力研究 争理论：随着资本主义经济的不断发展，后来马歇尔、张伯伦、罗宾逊等又提出 了不完全竞争、寡头竞争和完全垄断等理论观点，使竞争理论进一步系统化；2 0 世纪6 0 年代美国学者克拉克提出的“有效竞争”理论是现代竞争理论产生的标 志，他认为竞争不是一种最终的静止状态，而是一个动态的过程；2 0 世纪9 0 年 代初，哈佛大学商学院教授波特在国家竞争优势一书中提出了“国家竞争优 势论”，把国家竞争优势确立为国家贸易理论的核心，并提出了国家竞争优势发 展的四阶段论，为现代竞争理论注入了新的内容；在波特提出偏重宏观分析的国 家竞争优势论的同时，美国学者普拉哈拉德和英国学者哈默联合提出了企业核心 竞争力理论，推动竞争理论的研究走向微观化、企业化和实用化，开创了竞争理 论研究的新阶段。 2 2 1 企业核心竞争力理论 核心竞争力( c o r ec o m p e t e n c e ) 理论也称核心能力理论，是普拉哈拉德和 哈默于1 9 9 0 年在哈佛商业评论上发表的“公司核心能力”一文中提出的， 他们认为核心能力是“组织内部积累性的学识，特别是关于如何协调不同的生产 技能和融合不同技术的知识与能力”。这一观点提出后，立即得到了西方学术界 和企业界的广泛认同，并引起了企业家的高度重视，掀起了研究热潮。 在市场竞争环境中，为什么有的企业长盛不衰，有的只能成功一时而挫折不 断? 解答这些问题有时根本无法从企业所处的行业、企业的规模、企业的组织形 式以及企业管理人员的努力程度等方面找到问题的谜底，而必须借助于核心竞争 力学说。简单来说，企业核心竞争力就是企业在经营过程中形成的独树一帜的、 不易被竞争对手效仿和复制的、支持企业持续竞争优势的能力，它是企业有效整 合资源、发展特色技术、开发特色产品、发明特色营销手段的能力。核心竞争力 的强弱，决定了一个企业在市场竞争中的地位和命运，决定了个企业的生死存 亡。就短期而言，企业产品的质量和性能决定了企业的竞争力，但从长期来看， 是企业的核心能力决定了企业未来的竞争力。从结构角度分析，核心竞争力可以 分为基础层、承载层、转换层和表现层四个层次。企业核心竞争力包括六个特征： 核心性、整体性、独有性、价值性、组织协调性和扩展性。 传统企业竞争力理论未能对企业长期性的盛衰原因做出令人满意的回答。核 心竞争力理论从对企业短期性资源优化配置能力的研究，延伸到对企业长期性资 源优化配置能力的研究。 2 2 2 波特的国际竞争力理论 哈佛大学教授迈克尔波特( m i c h a e ie p o r t e r ) 是美国著名的管理学家和竞 濒汪工业大学颧士学位论文灏淫省中，j 、企娥国际竞争力臻究 争政策与圈际竞争力方面的权威。在竞争理论方面，波特先后发表了闻名予世的 竞争三部曲，即竞争战略( 1 9 8 0 年) 、竞争优势( 1 9 8 5 年) 和国家竞争 优势( 1 9 年) ，这三本书被认为是具有划时代意义的著作。波特的研究领域 主要是企业战略管理和产业组织，因此，在他的著作中，单个的企业和产业这两 个方匿始终是缝关注的重点。其中竞争战略糯竞争优势主要立足予微蕊 企业的研究，国家竞争优势则将分析的角度从企业扩展到了国家。在这套书 巾，波特不仅第一次明确地提也了“竞争优势 不仅是一个企业生存的根本，也 是个国家发展的核心，而且还创造性地提出了一整套对企业和国家竞争力进行 分析的方法以及对策建议1 。 在竞争战略一书孛，波特飙产业分析的角度，在微观层西测析了企业所 面临的产业竞争及可能采取的产业竞争战略。波特认为产业是理解竞争的基本单 元，产业是直接相翌竞争的生产产品或服务的一组竞争者。竞争战略的选择取决 于企业所在的产业结构，取决于其所在产业内的定位。成功的企业不仅适应萁所 在产业的环境，而且以其所需影响这个产业。各国产业在图际竞争中都要经历竞 争力由递增到递减盼过程，郎经历以下豳个阶段：要素驱动阶段；投资驱动 阶段：创新驱动阶段；财富驱动阶段。在要素驱动阶段，成功的产业主要依 靠的是自然资源和大量廉价劳动力这些基本的生产要素，竞争优势主要表现在价 格方面；在投资驱动阶段，公司投资于现代化的、高效的设施和技术，靠新的生 产要素取得竞争力：到了创新驱动阶段，公司主要通过自己的创新，开发新技术 和薪方法，保持发展态势；当走到财富驱动阶段对，公司将开始失去其竞争优势， 竞争开始减弱，投资力度开始下降。某个产业处在上述不同的发展阶段，会影响 豳家对该产业竞争所作出的反映。 现实中，一个企业所面临的产业竞争并非仅仅来自予产业内部的竞争者，顾 客、供应商、替代品和潜在的进入者均为该产业的“竞争对手 ，这种范围扩大 的“竞争可以称为“拓展竞争”( e x t e n d e d 戳v a l r y ) 。在这种拓展的产业竞争中， 有五种竞争的力量参与竞争，它们是：新进入者的威胁；替代产品( 服务) 豹威胁；卖方的侃价能力；买方的侃债能力；现有竞争对手之间的竞争。 许多企业在一个产业里竞争构成一个独特的产业环境或结构，每个企业总是要适 应和影响这个产业的环境或结构，企业必须在这个产业内选择一个定位，以决定 企业参与竞争的方法和范围。 企业要具有产业远见，要善于选择进入具有高赢利潜力的产业。进去后，企 鼗还要具有在高赢莉产业内适当定位的能力。只有找准了舞己的定位，才能获得 并保持竞争力。因为在大多数产业中，不论其产业平均利润率状况如何，总会有 一些企业能比其他企业获得更高的利润率。 卢进勇中豳企业的国际竞争力与海外直接投资【d 】对外经济贸易大学，2 0 0 3 。 9 浙江工业大学硕士学位论文浙江省中小企业国际竞争力研究 在明确了所处产业竞争涉及的五种力量及其产生的原因之后，企业所要做的 就是分清自己相对于该产业所具有的强势和弱势，从而选择适合自己的发展战 略，或进攻性的或防御性的。波特提出了三种供选择的基本的战略方法，即： 总成本领先战略( o v e r a 】c o s tj e a d e r s h i p ) ；差异化( 标新立异) 战略 ( d i 凰r e n t ia t i o n ) ：目标集聚战略。 总成本领先战略要求企业要将目标定位于成为其所在产业中的低成本生产 厂商，这就要求企业应有广阔的活动空间，为许多产业的细分市场服务，而且可 能在相关的产业中开展经营。总成本领先企业依赖成本领先来获得竞争优势。差 异化战略也称标新立异战略，实行差异化战略要求企业选择那些不利于竞争对手 但可使自己的经营独具特色的那些特质，如特殊的产品、特殊的服务和特殊的营 销手段等，以使自己在产业内独树一帜。第三种基本的战略方法是目标集聚战略。 进行集聚战略的企业选择产业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为它 们服务而不是为其他细分市场服务。由于多目标市场的竞争者不能很好地服务于 这些细分市场，因此推行集聚战略的企业可以通过专门致力于这些细分市场而获 取竞争优势。 波特于1 9 8 5 年出版的竞争优势一书是竞争战略一书的延续。该书 仍然从企业的角度在微观层面上分析一个企业如何选择和推行一种竞争的基本 战略，从而在产业竞争中获得和保持竞争优势。竞争优势来源于企业在设计、生 产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动，因此，有必 要使用系统性方法来考察企业的所有活动及其相互作用。 为了展开分析，波特引入了价值链( v a l u ec h a i n ) 理论作为进行分析的基本 工具。价值链理论将一个企业分解为具有战略相关性的若干活动，认为每一个企 业都是设计、生产、营销和交货活动以及对产品起辅助作用的其他活动的集合， 而所有这些活动都可以用价值链表示出来。企业正式通过比其竞争对手更廉价或 更出色地开展这些重要的战略活动来赢得竞争优势的。企业可以运用价值链来分 析和实施前面提到的三种培育或获得企业竞争力基本战略，即总成本领先、差异 化和目标集聚战略。价值链理论认为，一家企业从创建到投产经营，包括一系列 的环节，如创业构想、筹划、建厂、试车运营、原料采购、人员招聘和培训、批 量生产、市场营销、新产品研制、新市场开拓等，从价值形成的角度来看，上述 各个环节的活动中都存在各项投入，同时也都显示出价值的增加，这一系列环节 联结成一条价值链或称活动成本链( a c t i v i 妙- c o s tc h a i n ) 。 价值链中的价值创造和形成活动分为两大部分：基本活动和辅助活动。基本 活动指的是产品的物质创造及其销售和服务活动等实质性活动，是企业的基本增 值活动，包括：内部后勤；生产经营；外部后勤；市场销售；服务。 辅助活动是指辅助基本活动且内部之间又相互支持的活动，具体指采购、技术开 l o 濒汪工业大学颧士学位论文濒涯省孛，j 、企渡国际竞争力研究 发和人力资源管理等，它们都与各种具体的基本活动相联系并支持整个价值链。 企业的基础设旌虽并不与各静特别的基本活动檩联系，但也支持整个价值链。 波特强调所有活动的重要性，无论是基本活动还是辅助活动。波特认为，低 成本和差异性是企业拥有的两种基本的竞争优势，它们来源于企业资源在价值链 窜的整合方式。企业芷是逶过比其竞争对手更廉价或更出色的开展这些重要的战 略活动来取得竞争优势的。每种价值形成活动进行的方式将决定一个企业在成 本方面竞争能力的态低，也将决定它对买方需求以及差异化的贡献，与竞争对手 的价值链的比较揭示了决定竟争优势的差异所在。为了获得竞争优势，企业首先 要对本企业的价值链有一个清晰的了解，其次要抓住那些自己占有优势的和关键 的价值增傻环节与活动加以发展，按照总成本领先和差异化的要求，对一些盘己 不占优势和非关键的价值增值环节与活动果断地外包出去( o u t s o u r c i n g ) 。 波特在国家竞争优势一书中，将其的竞争力理论从企业接广到了国家， 提出了著名的“钻石体系( d i a m o n ds y s t e m ) ”。他认为当从国家层面衡量时，国 家竞争力的唯一意义就是国家生产力。一国在某一产业的国际竞争力表现为一个 图家麓否截造一个良好的商业环境，使该国企业获得竞争优势的能力。 波特指出，一国国内有四个要素影响和决定企业在国际市场上建立与保持竞 争优势的能力，这四个要素是：要素条件。莱一特定簿业竞争所必须的投入， 包括劳动力、自然资源、技术知识、资金、基础设施等