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一名销售员的心得体会 销售工作是一项很辛苦的工作有许多困难和挫折需要克服有许多冷酷回绝需要面对下面是一名销售员的心得体会欢迎阅读 销售是一个压力大、人员流动性强的行业很多销售人员辛辛苦苦干了一场感觉再混几年也是这样就做一天和尚撞一天钟这些都会导致销售人员的失败本文就对一个干了五年的销售人员失败的原因进行了分析希望对大家能有所启发张真(化名)是我大学的同学曾就职于一家日化企业的销售代表毕业5年已换了7家公司每次都是没有完成业绩被淘汰问题在呢?通过深入了解和分析其主要有以下问题： 1、工作重点没抓好 他其实还算那种勤奋好学的人但就是做任何事情都是胡子眉毛一把抓从没能抓住工作的重点每次走访巡店或拜访客户目的不清晰走到卖场也是走马观花看一眼产品有无在货架上陈列就完事遇到实在不行也只好硬着头皮要门店负责人调整而自己从不思虑问题在告诉人家如何陈列会更好竞品情况也从不思考如何将业绩做得更好公司有计划就执行或是需要人家告诉他如何做结果销售业绩可想而知 2、不善于向上司要资源 每次公司的促销品数量有限其它同事争先申请就他一人不着急结果等到他申请时没有了只好眼睁睁看着其它同事销售业绩做得有声有色常言道：会哭的孩子有奶吃没有去要求去争取谁又知道你需要什么呢?大凡销售业绩做得好的销售人员都是懂得利用资源的人 3、做事不够果断 当今市场迅速大鱼吃小鱼的时代已经成为过去取而代之的是以快吃慢所以这就要求一个销售人员做事要果断不能拖泥带水国美电器老总黄光裕在接受财富人生采访时曾说过：一件事情考虑好了就要去做否则再回过头来你可能就没有机会了可见国美电器能发展到今天成为行业领袖跟他这种做事风格无不关系而张真(化名)却正是犯了这种在商场上足以致命的弱点其实他也会去学习和观察市场有很好的想法但就老在想没有付出行动正想所说的晚上有想法千万种明天醒来还是去卖豆腐很好的计划一拖再拖久而久之开成习惯凡是都是下次但是敌人不会给你有下一次的机会 4、不善于处理人际关系 一切事业都是人际关系的事业所谓人脉即钱脉但张真(化名)就是除了工作下班就回家同事请他晚上到外面聚聚餐他也一概拒绝时间长了也再没同事邀他参加集体活动因此由于销售行业的特殊性要求我们的销售人员应学地如何处理人际发展人际需经常锻炼久而久之你就可以在人际里八面玲珑拥有较好的人脉重要时可以助你成功 5、不善于表现自己、缺乏学习 如果你负责什么客户工作如何甚至你叫什么名字你总部的老板都不知道或者知道是从别人口中得来你说你想升职有机会?人生就想一个大舞台每个扮演着不同的角色而敢不敢善于表现自己并抓住机会则显得非常重要有时你的人生也会呈现不同的局面市场是瞬息万变的每天都有问题等你去解决去整合但张真(化名)在这方面也是一片空白因此缺乏学习能力你也很难在营销的路上走太远通过总结了上面张真(化名)的问题为避免更多的营销人重蹈旧路也为了当初我们
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