布鲁克林太阳能“以旧换新”促销活动方案.doc

常州布鲁克林太阳能公司营销中心 2012.9.15布鲁克林太阳能高价“以旧换新”大风暴旧家电换太阳能，省钱更节能一、 活动目的1、 提升知名度、提升销售力，尤其是提升主推机型的销售量；2、 淘汰需要清理的家电产品，扩大客户面，提升品牌美誉度；3、 提高经销商士气、激情和斗志。4、 减少家电产品超期服役的安全隐患，真诚服务于消费者。二、 活动主题1、活动主题：布鲁克林 高价“以旧换新” 折价补贴大风暴 旧家电换太阳能 省钱更节能2、布鲁克林倡导“以旧换新”的6大理由：a使用安全按照国家规定，部分电器如彩电、冰箱使用8-10年需强制报废；部分电器超期服役还会带来安全隐患；b环境保护中国每年约有500万废旧家电严重污染生活环境；c节能省电旧家电延长使用年限，耗电高达200-300%；d质量保证所换布鲁克林太阳能属中标品牌，集热效率更高、热力更强劲、超强保温、热水更持久；e服务保证所换布鲁克林太阳能享受超长超值服务，5年保修，15年保用；f方便实用满足冬季洗手、洗碗、洗菜、洗衣、做家务、洗浴等多途家庭热水需求，一个电话，换购到家。三、 活动时间2012年10月1日-15日四、 活动地点布鲁克林太阳能专卖店门前、广场、大型百货超市门前、闹市小区五、 活动内容1、 四大类旧家电折价（旧热水器、旧电视机、旧洗衣机、旧冰箱），一律折价300800元不等；2、 旧家电换太阳能，省钱更节能好品牌见证好行动，布鲁克林太阳能2012年10月1-15日在*广场开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同类型的旧家用电器折价300-800元不等，换机越大、折价越高。布鲁克林热线：*。好品牌、好行动，来吧！布鲁克林以旧换新，换台太阳能、换份好心情！旧家电无论品牌、无论好坏、无论大小，都可来换！3、 参与本次以旧换新的除4大类旧家电类型（旧热水器、旧电视机、旧洗衣机、旧冰箱）外，经销商还可视情况增加换购的旧家电种类。4、 好品牌，便民换机价 换机价=销售价折旧价 折旧价建议执行以下价格区间的上限。a旧热水器（燃气、电热水器、太阳能），一律折旧价300500元不等；b旧电视机，一律折旧价300600元不等；c旧洗衣机，一律折旧价300450元不等；d旧冰箱，一律折旧价300500元不等；5、换台太阳能、换份好心情！ a活动期间，换购吉祥阳光、家悦太阳能，赠送围裙一件；换购舒腾、蓝经典太阳能，赠送浴霸或茶具一套；特价机欢腾系列仅限指定地点换购销售；b每天限量20台，数量有限，换完为止。c凡自行将旧热水器、旧洗衣机、旧电视机等拿到现场来的顾客，再返10元打车费；d旧家电无论品牌、无论好坏、无论大小，都可来换；e以一换一，不折现，享受换机补贴；f从活动期间开始，建议经销商零售价统一采用公司2012年新的中标价或市场零售价；（部分系列价格较2011年价格增加100-300元），同时适当提高折旧价，以增强市场反应效果；g活动也可以和其他家电产品搞“联合促销”；h每名客户同一人参与以旧换新活动，不得超出3台；i经销商可以联系当地消协或技监部门，以联合消协或技监部门的名义开展活动，会增加活动的权威效果，扩大活动的影响力。如“安全、节能、优惠，布鲁克林太阳能高价以旧换新布鲁克林-*县消费者协会科学消费联合大行动”；j周六、周日在县级中心市场开展“以旧换新”活动；周一周五（或逢集会）在乡镇开展“以旧换新“活动；k“以旧换新“人员要求着装布鲁克林工作服，佩戴工作证或服务证；六、 活动媒体宣传1、dm单页：内容同“旧家电换太阳能，省钱更节能”。要求提前一周派发。2、户外喷绘：布鲁克林太阳能10月1-15日开展以旧换新活动，不同类型的家电折价300-800元不等，换机越大、折价越高。布鲁克林热线：*。布鲁克林以旧换新，换台太阳能、换份好心情！旧家电无论品牌、无论好坏、无论大小，都可来换！布鲁克林热线：*。布鲁克林以旧换新，旧家电当“钱”用！旧家电无论品牌、无论好坏，都可来换！每天限量20台！布鲁克林热线：*。 3、广播电台：“旧家电换太阳能，省钱更节能”，布鲁克林太阳能2012年10月1-15日在*广场开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同类型的家用电器折价300-800元不等，换机越大、折价越高。布鲁克林热线：*。好品牌、好行动，来吧！布鲁克林以旧换新，换台太阳能、换份好心情！旧家电无论品牌、无论好坏、无论大小，都可来换！4、电视台游动字幕：每天6-8次。内容同上5、横幅：布鲁克林以旧换新，换台太阳能、换份好心情！ 布鲁克林太阳能以旧换新活动，优惠大风暴！布鲁克林太阳能以旧换新，旧家电当“钱”用！布鲁克林太阳能以旧换新，生活升级！布鲁克林太阳能以旧换新，最高折价800元！6、背景喷绘：布鲁克林以旧换新，换台太阳能、换份好心情！不同类型的家用电器折价300-800元不等，换机越大、折价越高。7、 举牌：组织20名学生在10月1-15日在周边干道、居民区、广场举牌列队；8、 夹报：10月1-15日投递5000份；9、宣传车：每天在街道、村庄缓慢穿行。车身内容：布鲁克林以旧换新，换台太阳能、换份好心情！不同类型的家用电器折价300-800元不等，换机越大、折价越高。布鲁克林热线：*。10、海报：内容同上11、活动短信：要求针对以前的潜在客户，至少发2遍；12、小礼品：钥匙扣、太阳帽、暖手宝、手电筒、围裙、鼠标垫等等七、活动物料宣传单页、台牌、地贴、横幅、户外喷绘、背景喷绘、帐篷、展示台、海报、价格标签、活动展示牌、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、展示碟、登记本、样机、展板、旧家电展示区； 八、活动程序（一）准备阶段：活动方案活动通知方案讨论细节确定场地落实分销商沟通人员落实强化培训货源准备物料准备活动宣传1、 活动通知：对本此促销活动召开会议，达成思想和行动上的共识；2、 方案讨论：对活动产生的问题点进行说明，讨论活动时间、地点、人员、物料、任务、目标、奖惩等问题；3、 细节确定：重点落实人员分工、奖惩、突发事件等处理；4、 场地落实：尽可能考虑在广场、大百货超市门前、专卖店门前；必要时还要考虑与当地城管、工商、质检部门的沟通；在某些位置场地较宽阔的地方，要尽量使用促销品或展示牌等物料占领场地，以增大展示空间；5、 分销商沟通：充分传达活动意图，争取分销商的配合；6、 人员落实：经销商、分销商、员工、亲朋好友都来参与筹备；可以考虑临时雇佣在校学生，组建宣传小组，并对相关人员进行强化培训；7、 强化培训：每个相关人员、相关环节都要逐一培训，重点培训活动政策和促销话术；8、 货源准备：活动提前10天，充分备货，尤其是活动主推机型要按销售计划双倍备货；9、 物料准备：活动提前10天，进行相关物料制作、筹备、落实；10 活动宣传：活动提前7天，开始进行dm单页、彩车、广播、电视等宣传；（二）现场阶段：场地熟悉人员分工领取宣传物料现场布展现场接待现场销售夜间执勤1、 场地熟悉：必须认真熟悉场地，以便筹备布展、安排好人员终端拦截和销售流程；必要时全体活动人员到场地模拟演练；2、 人员分工：宣传人员、接待人员、促销人员、鉴定人员、上门人员、物料后勤人员、收银人员等要分工明确，责任清晰；其中鉴定人员负责对旧家电进行检验，说明继续使用的危害性，同时鉴定折旧价格（可以适当高估），发放鉴定折价卡；上门人员负责上门鉴定旧家电，办理折价卡，同时将旧机收回；3、 领取宣传物料：专人负责，专人保管；尽可能充分利用。4、 现场布展：贵重机型可以使用保护膜；注意要腾出一个小区域专门摆放换来的旧家电；需要注意的是，县级市场现场布置不得低于10台样机，乡镇市场现场布置不得低于8台样机。要提前制作活动背景及布展物料。5、 现场接待：热情接待，耐心宣传；同时发放宣传单页，讲解活动政策，提醒客户转告亲朋好