一张纸讲增员合众版38页.ppt

增员利器 一张纸讲增员 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 目录 前言绿色增员流程及工具介绍增员利器 一纸讲增员 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 增员的价值 有这样2 4个人 他们帮你工作 帮你赚钱 工资却由别人来付 这样的人你要不要用 有这样几个月 你增员除了得到基本法的一切利益 你还能额外的得到100 200 的奖励 还有黄山旅游 这样的机会你要不要把握 增来新人以后 参加完新人岗前培训 保代考试就有机会进入 育鹰部 进行培育 训练 期间新人还能得到800考证费 还有持续长达7个月最高3000不等育鹰聘才奖励 这个时候来的新人是不是最合算 聪明人跟着公司走 糊涂人看着公司走 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 普通人赚钱的三种途径 靠钱滚钱赚钱 靠体力赚钱 靠组织借力赚钱 您适合哪种途径 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 靠组织借力赚钱 增员 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 怎么做 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 绿色增员整体流程图 育鹰部 接触 说明 面谈促成 约访 后续追踪 承诺面谈 报聘 意愿启动 销售流程与增员流程比较图 准客户 销售流程 增员接触前准备 增员流程 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 事前准备 准主任晋升培训班事中操作 海选接触或缘故电话邀约 创说会 增员面谈事后衔接 短信激励 追踪参训通知育鹰部 育鹰训练 流程标准化 增员目标签订书 启动晋升意愿 增员40 海选接触 电话邀约话术 邀请函 邀约 合众欢迎您 基本法 工资单 增员面谈 创说会 追踪短信 短信追踪 再次促成 参训通知书 育鹰部 工具标准化 增员利器 一纸讲增员 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 增员面谈的流程 说明说明行业说明公司讲解寿险小故事及产品介绍工作性质 团队完善的培训销售平台优厚的薪酬 福利待遇 异议处理 促成促成报名或促成准增员对象参加创业说明会 开门寒暄赞美动摇 挖掘其工作需求推销自己 成功吸引成功 导入 异议处理 开门1 寒暄赞美2 动摇 挖掘其工作需求3 推销自己 成功吸引成功 4 导入 一纸讲增员 合众欢迎您 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 业务员 微笑 点头 老陈 好久不见 您的气色真的是越来越好了 准增员 呵呵 请坐 环节1 寒暄赞美 业务员 最近工作累么 准增员 嗯 感觉挺累的 业务员 那这么辛苦 您对收入一定很满意喽 准增员 嗨 马马虎虎 现在生活辛苦呀 业务员 那您是否有想过改变这种状况呢 准增员 也曾想过 但是哪里是那么容易呀 业务员 如果有一份工作是付出和收入成正比 并且是在大城市里一边健身一边工作 这种工作就是天天与朋友喝茶聊天 最主要的是收入高 无上限 您想赚多少就赚多少 您觉得怎么样 准增员 会有这么好的工作 那我肯定愿意 业务员 当然有了 就是我现在从事的寿险事业呀 环节2 动摇 挖掘其工作需求 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 环节3 推销自己 准增员 做保险啊我不会 而且也不适合我 业务员 其实大多数人一开始都象您一样 觉得自己不适合做保险 我刚开始想法和您一样 现在我进入这个行业已经1年多了 虽然不算是做得最好的 但每个月也能收入几千块 是我之前工资的两倍还要多呢 您看这是我的工资单 我目前的工作有着很大的自主性和独立性 不需要任何资金 不需要承担任何风险 自己当老板 这1年多的时间 我广交朋友 在体现自我价值的同时帮助别人 真的是很轻松 很愉快 已经有几位朋友和我一起在创业了 有好的机会一定要和朋友们分享嘛 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 环节4 导入 准增员 业务员 老陈 我非常理解您的想法 其实 一般任何人第一次接触一个新行业 新公司 新工作模式时 必然都会考虑这样三个问题 1 我会不会在这个行业长期做下去 2 我会不会在这家公司长期做下去 3 我会不会适应这种工作模式 业务员 老陈 您现在一定也是在考虑这三个问题吧 准增员 嗯嗯 说明1 说明行业2 说明公司3 讲解寿险小故事及产品4 介绍工作性质 团队5 完善的培训销售平台6 优厚的薪酬 福利待遇 一纸讲增员 合众欢迎您 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 1 说明行业 业务员 老陈 不知道您对目前保险行业的状况了解多少 准增员 了解的不多 听说是竞争很激烈 反正不好做 业务员 您说得很对 现在的新闻媒体是不是经常会谈到保险这个话题 看得出来国家 社会对保险行业很关注 很重视 不过保险行业在国内仍然还是起步阶段 仍然是一个前途无量的朝阳行业 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 业务员 随着社会的进步 人们对保险的需求会越来越大 所以这个行业的市场潜力和空间都很巨大 寿险行业是一个典型的收入与付出成正比的工作 您的命运完全掌握在自己手中 努力有多大 收获就有多大 只要做的好 就可以晋升 可以有发展 非常公平 不用看领导眼色 自己当老板 不用担心被裁员或炒鱿鱼 这个行业给很多人提供成功的机会 已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就 特别是危机时期选择做保险是最安全的职业 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 2 说明公司 业务员 不过要在这个行业中成长 必须要选择一家优秀的公司 我先给您介绍一下我们公司吧 合众人寿是一家新兴的专业寿险公司业务员 您是否听过用1 9个数字来介绍一家公司呀 1 合众人寿是一家总资产超过140亿的大公司2 合众人寿拥有2个外资大股东 3 合众人寿拥有3个服务渠道 个 团 银 2 说明公司 4 合众人寿连续4年荣获各种产品大奖 例如最具潜力产品 最畅销保险产品等 产品非常好 另外我们还多次获得最佳雇主企业奖 5 合众人寿拥有5万多员工 6 合众人寿拥有业内首创的6大理赔服务举措 7 合众人寿服务优秀短短四年时间拥有70多万客户 8 合众人寿引进外资股东以8倍溢价参股合众 9 合众人寿拥有全国统一服务热线95515 业务员 我想 这样的一家公司应该是非常值得您信赖的吧 3 简单讲解小故事与产品 准增员 嗯 看起来不错 但是我对寿险不太了解 业务员 哦 这个没关系 我给您讲一下 您就会很形象的知道什么是保险了 我们公司09年十大理赔案件中有这样一件事 这就是人寿保险 就是把对家人的爱通过人寿保险构筑成坚固的堡垒 为家人遮风挡雨 让家人无论在任何情况下都可以安心的生活 对美好的未来充满希望 让我们的爱永远陪伴他们 2009年合众寿险小故事 3 简单讲解小故事与产品 业务员 举个更形象的例子 我就建立了这样一种表达对孩子爱的方式 我给他建立了一个坚强的堡垒 在这个堡垒下 他每年都固定领一笔钱 作为日常的生活补贴 退休后 每年固定领的更多 作为养老金的有力补充 并且可以一直领到100岁 另外还有四次大额祝寿金红包 同时还有保障 还有复利分红等功能 这是针对福寿齐添产品 这样我就真正做到了 不管我在与不在 我都能很好的照顾孩子 让他始终能感受我的爱 老陈 您听下来觉得不错吧 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 4 介绍工作性质 业务员 其实 我们从事的就是一份充满爱心和责任的事业 我们销售的不仅仅是保险 更是一份爱与承诺 不论世事如何变化 这份承诺将使得您的爱和责任永远延续 怎么样和我一起来做吧 促成 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 准增员 不过隔行如隔山 我又不会说话 恐怕我做不来 业务员 这个您完全不用担心 我加入这个行业之前 不也是 行业嘛现在我做的很好呀 我们公司有专业的培训以及行业内领先的训练模式 能够让您 学完即会 学会即用 非常实用 具体说来 就是您首先参加代理人考试 这个是国家规定的从业资格证 接下来就可以参加公司最新的育鹰培训 还有持续的衔接训练 保证不断丰富您知识的 解决您每天工作中的实际问题 5 完善的培训销售平台 业务员 你看公司有开拓客户的产说会平台 高效签单酒会 旅游平台 还有新出台的共同展业模式 都会让你轻松完成工作 在这期间 我和主管都会全程关注并帮助您的 决不会让您感觉是一个人在孤军奋战 并且我会努力做到 和您共同成长 共同拥有收入 就好比有肉的时候 您一定要先吃肉 如果没有肉的时候 您也一定要先喝肉汤 如果肉和肉汤都没有的话 那我一定也不会让您挨饿的 我一直把它当成我的职责所在 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 6 优厚的薪酬 福利待遇 准增员 会不会没有福利保障业务员 您想 我们公司就是保险公司 怎么会让自己的员工都没有保障呢 公司有非常完善的员工福利保障制度 例如意外 住院医疗 定期寿险等 还有长期服务奖 养老金激励计划 这个在很多企业和单位都是没有的 准增员 嗯 那大概的收入如何呢 业务员 你现在加入我们公司 可以享受长达7个月的财务支持 这是育鹰人员专享财务补贴 比如考证期一个月的补助800元 培养期三个月的待遇 巩固期三个月的待遇 还有多劳多得上不封顶的业务津贴 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 业务员 假如你每天见三个客户 每月成交1万标保 初佣就有3000元 这个月你的收入就是7050元 相当于白领的收入吧 如果你连续这样工作 那你半年的收入是43100元 坚持下去一年8 10万不是问题 对吗 而且第二年你的收入会翻倍 一年比一年多 这个行业造就了很多平凡人 只要肯努力 肯用心 一定会成功 您看那个大姐就是企业破产后下岗的普通工人 她通过正确的选择加上努力 取得了成功 我觉得您比他们都要优秀 所以她能 您也一定能的 老陈 您说是不是呀 准增员 嗯 一纸讲增员 合众欢迎您 十大异议处理 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 促成促成报名或促成准增员对象参加创业说明会 一纸讲增员 合众欢迎您 业务员 老陈 您对我刚才讲的哪些内容觉得怎样 准增员 不错业务员 既然您也觉得不错 我就给你报个名吧 您看 我们下周二就有个主题为 开创新生活 新事业 的培训 这是公司签发的培训通知书 您在这里签字 促成 成促缴费 业务员 恭喜你做出了正确的选择 因为有一个国家统一的资格考试 就是我刚才讲的 所以需要先交报名费与考试费 由公司统一去国家考试中心去预定考试时间和场次 所以 请您先到随我去