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大学生erp沙盘模拟心得体会（推荐） ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境真正感受到市场竞争的精彩与残酷体验承担经营风险与责任下面小编为您收集整理了大学生erp沙盘模拟心得体会希望对您有帮助 为期3周21个学时的ERP沙盘模拟结束了各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上在7年的沙盘模拟经营中各个公司都各有经历、各有收获在这7年中我们艾迪(Active)股份有限公司的8位成员充分合作各尽所能合力完成了艰辛的为期7年的经营任务体会到了企业经营中的复杂与艰辛我们公司的经营业绩并不理想但恰恰是因为不理想所以我们比别人感受得更多、体会得更多也正因为这不理想所以我必须总结出教训总结出经验希望能借此发现自己的不足及时查漏补缺同时也希望能给将要参加ERP课程的朋友一点意见 一、经营状况： 从上表的数据可以明显地看到本公司的业绩之差和经营之艰辛第一年本公司经过高层的一致意见决定研发P3开拓国内市场、亚洲市场申请ISO9000同时以少量的广告费获得必要的订单在订货会刚开始时令公司大感惊讶因为有的公司投入的广告费竟达17m而本公司却只有区区的5m失去了争夺市场领导者的地位但也由于广告费少所以公司在售出的3个P1中获得了比其他公司都乐观的利润 第二年年初的时候公司认为现金已足够根本不需要进行长期贷款(这一定程度上导致了后来的一连串负面反应)公司决定投资一条半自动生产线由于有了第一年订货会的经验公司决定加大P1的广告投入(后来证明是错误的)加大P1的生产订货会的结果是广告费高达17m却只拿到了3个P1订单造成P1大量积压资金被套牢了加上放弃了长期贷款公司陷入了危机无奈之下只能申请短期贷款及贴现来维持资金周转第三年公司决定放弃P1的生产全力占领P3市场在订货会上我们悟出了力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则并严格执行结果如我们所愿积压的P1全部售出P3也有理想的订单但先前决策的失误使公司不得不继续以短期贷款和贴现维持资金周转很大程度上限制了公司的发展壮大 第四年公司放弃了P1全力生产P3成为了P3多个市场的领导者但资金的短缺、生产能力的滞后使得公司并不能跟上市场需求的发展其中两个P3订单未能及时在今年交货再者长期贷款40m高利贷20m的还款期已迫在眉睫公司惟有申请延期还款第五年由于有极大的还款压力公司决定全力一拚增去了7个P3加上上年的两个P3公司这年一共要生产9个P3生产压力巨大于是我们决定联合其他公司进行生产在其他公司的合作下我们完成了生产任务还清了60m的债务孑然一身的步入第六年 第六年公司从新申请了40m的长期贷款条件是第六年年末和第七年年末各还款20m这限制了公司的资金周转公司继续坚持订货原则合理组织生产在货款贴现后还款20m第七年继续第六年的策略但在最后结算时贴现货款后还出售了一条半自动生产线才还清了所有的债务在这七年中公司基本上都是靠贴现维持资金的周转但其实贴现的利息和高利贷的利息差不多粗略估计本公司贴现所产生的利息支出高达40m因此产生的机会成本就更难以估计了 二、经营总结与感受： (1)战略意识： 作为一名管理者首先必须有战略意识意见公司的生存和发展必须有方向、有目标管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标战略是基于对未来的预期因此管理者应培养起战略意识包括敏锐的眼光和洞察力及时有效的作出正确的预期为公司的生存与发展指明方向战略应包括长期战略和短期战术管理者应既能预测未来也能立足现实本公司在一开始就看中了P3市场并及时开拓相关市场同时立足于P1提供资金这就是长期战略和短期战术的一个结合 (2)管理能力： 管理是企业经营的核心直接影响企业本身的生存和发展管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力;微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力如生产管理能力、财务管理能力等 (3)企业家素质： 企业是面向市场的而市场是多变的有些时候甚至是不可预测、充满危机的企业可能会因此陷入困境进退维谷这就要求管理者要有良好的企业家素质具体包括危机意识、责任心和抗压能力如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观致使公司陷入困境经过几个晚上的左思右想几个晚上的挑灯夜战几度面临放弃但最后还是盯住了压力使公司存活下来 (4)知识结构： 企业的正常运作包括了生产、销售、财务、会计等多个方面这就要求管理者要具有完整的知识结构只有这样管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息当然完整并不等于面面俱到因为面面俱到是不现实的作为一名出色的管理者更应该是有所特长同时对其他方面都有所了解 (5)创新精神： 穷则变变则通创新是企业发展的根本无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的管理者要有创新精神要根据客观情况及时作出相应的调整变革 (6)团队合作精神： 团队已越来越被当代企业所重视团队的作用也日益显现一个良好的团队能完善企业的经营管理管理者应有团队合作的精神独断专行是危险的本公司有8个成员他们各有所长我就曾不顾他们孤军奋战结果差点被压力击倒幸好后来能同心协力终于使公司度过了难关 (7)纸上谈兵： 纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论不会实战的人但我认为一切的活动首先应是于纸上如没有纸上的预测和规划在实际操作时可能会遇上种种障碍有时你可能有满脑子的方案自以为天衣无缝但操作起来却跌三拉四处处碰壁如在第一年开始时我只是一味的在脑子里酝酿方案没有写于纸上在执行时就乱了阵脚后来经过老师的提醒我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量结果取得了很好的效果公司的前景变得可以预测了 三、对ERP沙盘模拟的思考： 这里引用沙盘师王军恒老师的一句话：ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新它一定程度上模拟了企业的经营活动为学生提供了一个实战的平台在ERP课程中学生能运用各种知识学会团队合作培养危机意识、创新精神和提高抗压能力体会企业经营的艰辛更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷能在剩下的时间内扬长补短增强自身的素质和竞争力 沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题我们必须共同去发现机遇分析问题制定决策组织实施在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性极大地提高了学习效力激发学习的潜能ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境真正感受到市场竞争的精彩与残酷体验承担经营风险与责任在成功与失败的体验中我们学到了管理知识掌握了管理技巧感受到了管理真谛;同时在教学中启发学生进行换位思考加强学生之间的沟通与理解体验团队协作精神从而全面提高学员经营管理的素质与能力 提高了思考问题的严密性.在做生产计划的时候为了使生产成本降到最低实现公司利润最大化所考虑的问题是非常多的例如:首先是否有能力完成市场部签收的订单还要考虑生产设备是租赁还是购买原材料是否足够在做第八年生产计划的时候就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整;另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题不要根据自己的一些主观判断去行事要根据客观事实客观规律办事认真做好每一个步骤. 第四:学会时效性紧迫性.在第3年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺导致全公司在第3年没有拿到好定单我们的营业额严重下降.这是一个教训啊 起初我还不理解学校组织这次实践的目的跟用心觉得是浪费时间的一件事情.不过从接触沙盘游戏那天开始我也开始投入其中.发现自己的知识面还不是很宽.之前也有关注一些商业新闻但都没有深入分析过各企业的经营策略问题.只是走马观花般了解新闻点.以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志吸取别人的经验开阔自己的眼界增加自己的见地.也渐渐了解了企业的相关运作知道企业内部是如何运作如何跟外部机构打交道如何制定可行的生产计划如何使企业的生产成本降到最低这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识也可以接触其他专业的同学了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力特别是与人沟通的能力让我们变得更加成熟与认真负责.这一次实训中既学会了沙盘又和同学一起成立了一间公司虽然是假的但在我们心中这是真的这不但培养我们的动手能力也增强我们的管理能力 在这短短的一个星期对我来说不但是实训还是给我和同学交流的一个平台在实训的过程中我们爱尔信科技集团公司曾经有著兴衰我们试过破产当时不知道怎样才好后来老师又投资了10万去我们公司我们破产是因为我们没考虑到下一年要还债有些同学在埋怨有些事情不发生都发生了到事后才来埋怨这有什麼用这就叫做“充尾西”一个星期这样就过完了在前一个星期就担心著实训是怎样的看来我的担心是多余的 过完以后有好的不舍可以说很大的原因是不用在课室里那麼严肃吧 通过实训认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能感受盈利实现过程初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程了解企业的经营过程 通过这次的沙盘模拟实验让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益给我们留下了深深印象通过沙盘实验让我学习了很多对待这种情况我们怎样去看待怎样去处理当我们某方面出现困难时我们怎样去做怎样去解决在做这个实验当中只要我们稍一不留神或者不小心的时候企业将会面临着很大的风险所以我们做这实验时要打醒十二分精神要认真地去对待这样才能有助于我们下一步的运行和操作通过这一次沙盘实验让我懂得很多企业的经营和运作过程今后我会再继续努力去学习这一门知识从而提高我对企业深一步的了解 截止至周四晚上为期四天的沙盘模拟结束了我原以为沙盘模拟会比上课轻松没想到经历三天的实际操作比以往上课时还要累为了制定好来年的运营计划我们每天中午、晚上都要开会讨论而且经常讨论一、两个小时 总结此次沙盘模拟虽然我们组最后结果不好但过程中大家团结协作我也体会到团队的精神与力量不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱并没有按照一开始的分工做事有的工作本来应该由相关的主管负责其他的主管却越俎代庖一开始我们的计划定的不错不过我们并没有考虑到多种情况导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及没有考虑好对策以至于以后的经营都处于被动状态在第三年时由于资金不足以维持下年的的生产我们只有借六千万的高利贷这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司在第五年时由于订单失误我们错过了使企业回春的机会险些破产 经历过这些后我发现做生意真的很不易需要考虑的事情很多身上的责任、压力也非常大并且我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重如果预算做的不到位企业将很难经营没有准确的数据我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷另外团队合作真的非常重要大家的想法碰撞到一起才能产生火花每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大 作为公司的信息主管我在一开始是有些失职的由于没有经验我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用在第三、四年我才渐渐改变自己的做法将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量并且以此推断其他公司的主要产品及产能最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起更便于团队做出正确决定自此我总结出每个人做好分内之事团队成员相互配合是一个企业成功的必要条件 沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果但做决定时要果断坚决发现错误后要及时改正、修订计划不可盲目的按照计划实行谨慎与果断这两种性格特征其实并不矛盾同时具有这两种性格的人也很容易成功在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁在机会来临时果断的抓住、不犹豫这样的人做事有把握、有魄力 我从这次实践操作得到的好处与其说是学到的经验、懂得的