九阳电磁灶双环火系列产品培训资料.ppt

1 品牌中心终端促销部导购处2011年04月 九阳电磁灶双环火系列培训手册 目录 一 基本知识介绍二 产品介绍三 核心卖点介绍四 辅助卖点介绍五 终端演示介绍六 终端竞争应对 九阳电磁灶双环火系列基本知识介绍 JY 21 G S 06 产品开发序号 生产日期 D 08年 G 11年 代表最大功率2100W 品类名 代表电磁灶 品牌名 代表九阳 显示方式 S 数码管 E LED C 九阳电磁灶命名规则 面板电磁线盘风扇电源线外壳芯片电路板高频大功率晶体开关管 IGBT 电磁灶构成 电磁灶是利用电磁感应涡流加热原理工作 电流通过线盘产生磁场 磁场感应到炉面的铁制锅具底部产生涡流 从而产生大量的热能 直接令锅底迅速发热 从而加热食物 电磁灶的工作原理 现实的问题天气炎热 厨房怎么能待得下去啊火车提速了 我们的生活也需要提速空气质量下降 我们该怎么办 电磁灶的优势 电磁灶的优势在于 方便 省时 省电 省钱又省心 因此 对于一些需要保持火力 持续性加温 需时较长的烹饪方式 建议消费者使用电磁灶为主 煮 火锅 炖 煲汤 电磁灶常用的烹饪方式 方便轻松 清洗方便 快捷 省事 使用电磁灶 炖 煲 更省心 不用操心看火候 节能省钱 用电更省钱 电磁灶使锅具自身发热 热效率大大提高 安全可靠 无明火 杜绝了传统灶具的各种隐患 国家安全检验认证 与燃气相比安全性更高 环保卫生 没有火焰 无液化气 煤气等燃烧产生的烟雾 以及一氧化碳和二氧化氮等有毒物质 不用烟薰火燎 不用汗流浃背 不用担心损害皮肤 消费者感受到的利益点 电磁灶的使用时机与原因 炒 消费者购买受影响因素 我们发现 许多消费者把品牌的选定是在销售终端决定的 导购员的影响 导购员若能态度诚恳 介绍客观 能将专业性的术语通俗地向消费介绍 就会给人产生可靠的感觉 消费者会听从导购员所介绍购买 现场促销 赠品的对比 消费者现场会对比各品牌的价格 看看促销活动是否吸引 赠品的类型 质量 数量等均会进行比较 核心因素 次要因素 电磁灶增加现场演示 促销建议 现场演示 对消费者深入了解本品的各项功能 有很大作用 九阳电磁灶双环火系列产品介绍 双环火系列产品全家福 双环火系列产品力介绍 双环火系列产品功能及使用介绍 九阳电磁灶双环火系列核心卖点 双环火对流加热示意图 1 内环 外环单独加热 大小锅均可 聚能又节能 2 双驱交替加热 形成对流环火 煮饭 熬粥 煲汤口感好营养高 3 双驱超大功率共同加热 火力迅猛 4 300W持续低功率真文火 热锅 双驱低功率加热 锅具受热面积大 热油 内环小火加热热量集中又节能 炒菜 双环高功率加热 大火爆炒 内环小火功能实现 双环大火功能实现 核心结构 多驱倍优线盘 多驱芯控 环火 专利 环火 CN201010133175 1 加热面积增加41 火力更均匀 实现对流加热 营养全释放 新一代 健康炒 智能烹饪系统 工作说明 按 健康炒 键 热锅 灯亮 默认热锅功能采用1600W档双环火加热 50秒后 热油 灯亮 采用1200W档内环火加热 5秒后 炒菜 灯常亮 自动转2100W档功率进入双环火炒菜功能 利益点 根据烹饪需求设定智能烹饪程序 满足烹饪需要 健康加营养 一键全搞定 精准控火力 烹饪更节能 对流煮 营养释放技术 工作说明 当默认或调节功率大于1200W档时采用双环火加热 当默认或调节功率小于等于1200W档时采用内外环火对流加热 当默认或调节功率等于120W间歇档功率时采用内环火600W功率加热2S 停功率6S的加热方式进行 利益点 根据烹饪需求设定智能烹饪程序 满足烹饪需要 健康加营养 一键全搞定 精准控火力 烹饪更节能 营养溢出普遍增加25 以上 汤汁入味足 口感更地道 多驱 倍优 防辐聚能线盘 技术说明 九阳独有双8U磁条 使用高品质的高导材质 并且采用扇矩组合 纯铜材质线圈品质精良 利益点 纯铜材质线圈提升加热效果 升温快 加热均匀 8U高导磁条扇矩组合强力聚磁 防止磁力线泄漏 一方面热效率高 达到一级能效另一方面可以大幅度减少磁辐射的泄漏 线盘温控 导磁柱 宽幅加热 九阳专利 多驱芯控 技术 技术说明 普通标准板仅硬件一致 不含有软件 含有九阳芯的标准板与显示板上的MCU组成双核系统 显示板开发简单 九阳芯内部集成比较强 具有PPG功能 可实现单周期实时调节功能 利益点 管理多区线盘分区加热 内 外 同时 集成度更高 处理速度更快 元器件减少 系统可靠性提高 自主研发 彰显技术能力 专利 环火 CN200710013411 4 3F全时防护设计 工作说明 采用全包合设计理念 运用下盖围城设计 独创透明罩包裹线路板 利益点 有效避免非产品故障的发生 防蟑螂 防油污 防水 延长电磁灶使用寿命 专利 电路板防护罩 ZL201020514437 4 三重温控技术 工作说明 瓷板温度过热保护 控制保护线120 140 线盘温度过热保护 控制保护175 220 专利200520086327 1 IGBT温度过热保护 控制保护90 110 利益点 多点测温 过热自动保护 让厨房更安全 使用更放心 保护关键部件 延长电磁灶使用寿命 瓷板温度控制保护 线盘温度控制保护 IGBT温度控制保护 专利 测温 CN200520086327 1 中置蜂巢散热系统 高效散热片及IGBT上置技术 技术说明 IGBT表面贴装技术 风直接从IGBT表面通过 全方位保护IGBT 高效散热片与IGBT一体化 位于IGBT正下方 使IGBT热量及时传导散热 利益点 高效散热片及IGBT上置技术确保散热效果 防止IGBT短路 延长IGBT使用寿命 高效散热片 中置蜂巢散热系统 中置风扇 技术说明 独家采用中置风扇 重点保护核心部件 18V无刷风机 采用智能调速技术 根据工作功率自动调节转速 保证散热效果 利益点 中置风扇 全方位进风 关键部位均衡散热 散热均匀无死角 智能调速风扇 根据工作状态智能调节速率 保证散热效果 延长使用寿命 专利技术 专利 风扇变速 CN200710013411 4 中置蜂巢散热系统 蜂巢式进风口 技术说明 蜂巢式进风口 六边形排列结构 使进风量增加20 温升降低3 噪音降低1dB 利益点 蜂巢式进风口 进风量大 散热高效 防止烧机 延长使用寿命 有效降低噪音 烹饪更加安静 专利 电磁灶散热降噪声结构200620011548 7 中置蜂巢散热系统 矩阵式挡风板 专利 电磁灶散热结构200720024373 8 技术说明 风扇进风口采用矩阵式挡风板 汇聚风量 引导风向 集中散热 减小风量损失 利益点 集中风力 增大风速 强化散热效果 延长使用寿命 中置蜂巢散热系统 封闭式导风罩 技术说明 汇聚风量 引导风向 集中散热 温升降低5 能效提高0 5 避免带有油污的气流吹向显示板 保护护线路板 利益点 散热迅速 效率高 防油污 保障电磁灶核心部件的稳定可靠工作 使用安全寿命长 专利 电磁灶散热结构200820026990 6 6D防水系统 技术说明 全包合防水结构 上盖包合下盖 防止水从面板连接处进入堤坝防水结构 防止水从出风口进入线路板防水筋 重点加强对线路板的保护 防止水进入线路板区域入风口防水圈 防止水从进风口进入 专利 电磁灶防水专利200820025058 1 入风口防水圈 6D防水系统 双重排水孔 内置加排水孔和电源线漏水孔 进入的水可以及时排除 保障使用无忧 2 利益点 6D全方位防水系统 四重堵截 双重疏导 做到360度防护 在变幻莫测的厨房中也能确保电磁灶的安全 真正做到使用无忧 内置加大排水孔 电源线排水孔 九阳电磁灶双环火系列辅助卖点 BOKING新一代超微晶面板 技术支撑 新一代超微晶技术 是综合玻璃和陶瓷技术发展起来的一种新型材料 经1660 高温烧制而成 人工智能化设计 其理化性能集中了玻璃和陶瓷的双重优点 即具有陶瓷的高强度 又具有玻璃的致密性 耐酸 碱 盐的耐蚀性和防油污特性 耐热性能好 可连续承受500小时600 高温 加热至350 放入冰水混合物 冷热温差700 无破裂纵向热传导速度快 测温效果好 机器反应灵敏横向传热性能差 面板周围不导热 更安全机械硬度高 抗冲击力强 承重效果好 真彩面板印刷技术 时尚高雅 防划耐磨耐高温 利益点 高光洁度 防划耐磨耐高温 抗冲击 防油污 耐用 异常电网 电网智能识别技术 利益点 保证电压在超高超低或不稳的情况下 机器以最佳状态工作 真正实现120 275V全范围正常使用 有效防止烧机 甚至整个电网短路技术支撑电压超高超低时 机器自动调节到该电压下最佳工作功率 以确保机器稳定工作和连续加热 电压不稳时 机器会自动调节到最安全的功率加热以保护机器 当电压稳定下来后 功率会自行恢复到最佳功率工作 IGBT软启动 IGBT软关断 IGBT双重保护 利益点 双重保护 避免IGBT受过强电流冲击 延长使用寿命技术支撑 正如电插头插得过快 会因电流过大产生电火花一样 IGBT如接通太快会受强电流冲击 这时需要对IGBT进行保护 待电源稳定后 保护取消 进入正常工作状态 软关断电路 在电磁灶通电瞬间 软关断电路会自动启动保护 避免IGBT受过强电流冲击 IGBT软启动 在启动功能的瞬间 CPU控制IGBT 采用功率软启动保护 避免IGBT受过强电流冲击 节能控制程序 利益点 处处都节能 省钱省到家四大特点 高速CPU同步控制快速响应准确控温工作原理 选定自动功能时 节能控制程序瞬间启动 节能灯同步点亮 烹饪程序达到最佳工作状态 控温更准确 真正实现节能省电 显著标志 节能灯 在自动程序工作过程中全程点亮 贴心服务 领先一步 九阳服务一站通 小家电专业上门服务严格执行国家三包服务 产品自售出起整机保修一年 12大配件6年免费更换电磁灶线盘 高压电容 滤波电容 操作面膜 温度传感器 风扇 散热器 高压精密电阻晶体振荡器 蜂鸣器 互感器 电感线圈九阳特色 三免 服务 免费清洁 免费保养 免费咨询 1100个遍及全国的售后服务网点24小时服务热线400 6186 999 全国联保 九阳电磁灶双环火系列终端演示 陈列 电磁灶演示方案 演示台 动态演示在市区核心 重点终端采用 演示机为21GS05 统一采用水晶锅演示套装开展演示 电磁灶演示方案 前期准备 1 初次使用演示锅具时 请检查包装盒内所有配件是否齐全 锅具是否有破损 包装盒内配件有 水晶锅1个 水晶石1袋 300克 使用说明1页 合格证1张 2 将完好的水晶锅取出清洗干净 水晶石全部倒入水晶锅内 取干净的自来水3000mL 倒入水晶锅内 3 用毛巾将水晶锅锅外壁擦拭干净 随后放置在双环火演示电磁炉加热面板上 电磁灶演示方案 操作步骤 1 开机后选 双环火 按键 2 用2100W全功率加热 3 水沸腾后将机器功率减至1200 进入演示加热状态 备注 第三步直接进入双环火演示状态 建议在该状态为顾客现场讲解双环火交替加热原理及相关利益点温馨提示 1 双环火演示过程中 请勿用手触摸演示锅 以免造成烫伤 2 双环火演示过程中 请导购不要私自离开现场 以免造成安全隐患 3 双环火演示结束后 需待锅具完全冷却后方可清洗 收回 4 水晶锅及水晶石都是可重复使用的演示道具 请妥善保管好 以便演示使用 电磁灶终端专柜陈列标准 九阳电磁灶双环火系列竞争应对 双环火线盘技术 线盘技术 自保护线盘技术 IGBT上置安装技术 挡风罩技术 定向风道技术 挡风罩 硅控文火技术 中置风扇技术 蜂巢式进风口技术 防水技术PK 合盖防水墙 边缘挡水栏 线路板挡水墙 底部漏水孔