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文档简介

营销策划实训手册手册使用人 所在班级 指导教师 81 营销策划概述1.1 营销策划营销策划是指策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标并能保证实现的一套策略规划。1.2 营销策划的一般程序确定策划目的收集和分析信息创意构思和提炼制定策划方案方案评估与论证实施和控制方案测评策划效果市场营销目标市场营销战略市场营销策略策略实施计划实施计划控制宏观环境分析微观环境分析行业环境分析1.3 营销策划书的一般格式1 企业概述1.1 企业介绍1.2 产品介绍2 市场环境分析2.1 宏观环境分析2.1.1政治法律环境分析2.1.2 经济环境分析2.1.3人口环境分析2.1.4 社会文化环境分析2.1.5 自然环境分析2.2 微观环境分析2.2.1竞争对手分析（4PS）2.2.2 消费者分析（市场细分及各细分市场特点）2.2.3 企业内部环境分析3 目标市场策略4 营销组合策略（针对以上环境分析制定）4.1 产品策略4.2 价格策略4.3 渠道策略4.4 促销策略5 其他营销策略6 策略实施根据以上策略提出具体实施方案7 策略实施评估6.1 评估目标6.2 评估体系2 营销策划实训概述2.1实训目的通过学生参与企业实际营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，让学生掌握企业营销策划的具体方法和程序，能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题，提高策划理论的应用能力，较熟练掌握营销策划方法与技巧。2.2 实训时间2007年3月19日4月13日2.3 实训基地1、沈阳中兴商业大厦2、沈阳保真超市3、沈阳维实数码公司4、沈阳鸿达信息公司等2.4 策划课题根据实习单位的习要求不同，而选择不同的营销筹划题目。 实训计划表3月19日 实习动员3月20日 向实习单位报到，开始三周的实习。3月20日至4月6日 在企业调研实习。4月9日 返回学校，上午在系实验室集中。4月9日至4月11日 在学校进行调查数据的整理、进行实际策划工作，按小组制作ppt材料。4月12日下午 各小组汇报策划方案4月13日下午 优秀策划方案向大家作汇报。 上述内容不是不可以改变，我们按照企业单位的实际要求，可以创新安排，符合实践的需要。3月19日 实习动员1、讲解实习的目的、内容2、实习计划安排3、安全教育讲座要点4、营销策划知识讲座3月20日至4月6日 企业调研（摘要）4月6日 市场调研结论4 成绩评定1、考核实训成绩指标体系学生实训成绩考核依据实习纪律执行情况、市场调查情况、市场营销策划报告的书写情况、策划方案的可执行性、委托企业评价等，按优、良、中、及格、不及格来评价。实训结束后将视情况评选优秀策划方案12个，给予奖励。不及格者将在下一轮实训中重新考核。2、实训总
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