君武森林公园景区策划书.doc

君武森林公园景区策划书市场策略与广告宣传策略前言市场背景分析君武的经营状况分析竞争对手优劣势分析公园项目策划市场策略广告宣传策略前言中国旅游业在经历了二十多年以观光为目的的初级发展阶段后，休闲度假式旅游已逐渐成为旅游消费的主流和国内旅游发展的重要方向，快餐式观光游转向休闲度假游将是一个不可阻挡的趋势。近年来，“回归自然，返璞归真”正逐步成为当今世界的旅游热点，是旅游业发展的大趋势，而森林旅游正是顺应这一趋势发展起来的。人们回归自然、走进森林的意识愈加强烈，森林游呈旺盛发展势态。森林旅游业在我国刚刚兴起，近几年经济增长每年以40%的速度发展。在我国，森林公园和森林旅游才开始兴起，大多数人还不大认识森林旅游产品，森林公园旅游产品，也是一种商品，必须将其观念转变到市场经济中来，使营销方式与其它商品一样，要有灵活多样的手段。据统计，我国森林旅游产值与整个旅游业的份额已超过60，并呈上升趋势。自1992年以来，广西就开始打造森林旅游品牌，每年到森林旅游的旅客以近10%的幅度增长，“九五”期间森林旅游接待旅客480万人次，森林旅游收入达到2.5亿元，森林旅游资源逐渐成为广西旅游业的品牌 。然而，广西森林旅游却处于起步的阶段。虽然建立了20多个森林公园，50多个自然保护区，但开发利用的只是一小部分尚未真正成为国民经济新的增长点和新兴产业、特色产业。君武森林公园展现在众人面前的还是一处未经开发的森林地域，虽然其资源有待开发，设施有待建设，但导入景区策划，我们可以拥有全新的构思打造柳州别样的森林公园。本策划书针对君武森林公园较为原始的森林资源，从策划者角度提出规划项目建议及策划，整合包装、打造森林亮点，加入市场营销策略，供决策者参考。市场背景分析森林旅游的趋势旅游与环境是当今一个新的国际热点。目前有两大重要因素把它推向环境与发展领域的前沿：一是旅游已成为一个发展迅速的重要产业，目前约占世界商品出口的10%，尤其是对许多发展中国家，旅游业收入占据了GNP很大的比例，成为支柱产业之一，有力地促进了国家社会经济的发展。随着生活节奏的日益加快和生活方式的日益多样化，观光式的旅游模式将无法适应现代消费者的旅游需求，到了周末或假期，带着家人到周边一些度假村或是森林景区去休闲，已经逐渐成为城市居民走出钢筋水泥、融入自然的时尚之选。我国的森林旅游业虽然起步晚， 但发展潜力巨大。我国是世界上人口最多的国家，发展森林旅游业拥有庞大的需方市场。我国地域辽阔，地貌变化复杂，林区自然游憩资源极其丰富，加上我国林区特有的深厚的历史文化积淀，这为我国森林游憩业的发展提供了一个广阔的舞台。森林公园在广西区内的发展状况广西是中国的森林旅游资源大省，动植物资源非常丰富。目前，全区已基本形成了以八角寨、姑婆山、大瑶山、十万大山、良凤江等森林公园和龙虎山、猫儿山、大明山等自然保护区为主体景区的森林旅游区网络，并初步建立了森林景观资源保护与开发并重的建设管理体系。据了解，到2002年底，广西的森林公园已经达到34个，其中国家级森林公园就有12个。去年，全区森林公园旅游人数达240万人次，仅门票收入就达1.2亿元。去年春节旅游黄金周，这这些森林公园也成了海内外游客最钟情的旅游胜地，仅贺州姑婆山、南宁良凤江、宁明大明山、资源八角寨、龙胜温泉、桂平龙潭等几个大森林公园的旅游人数就超过15万人，旅游收入在150万元以上，有的旅游景区的旅游人数和收入同比翻一番。但目前广西森林旅游资源的开发比较滞后据有关资料证实，在广西有近280个可供观赏、研究的景点中，现在初步开发的仅有100个，在10多个国家级的森林公园中也仅开发十万大山、姑婆山、大桂山、大瑶山、八角寨、良凤江、石门等几个森林公园中的部分景点。而且开发的范围不足森林旅游区的十分之一。开发的内容以一般山水观光为主，简单而抵挡，高档次的生态旅游、森林科学、植物学、动物学、地质学、探险、疗养等项目旅游仅局部开展，大部分属尚待开发的处女地。君武森林公园的发展及前景随着世界旅游业的日益发展，过去被人们低估的环境问题正受到重视。生态旅游的发展是一种向上趋势。柳州是一座工业城市，城市的发展也必然会对环境造成不良的影响，工业对空气、水质的污染以及噪音、白色污染的严重，使得人们向往的自然，渴望走进自然。城市边缘或位于城外距城较远的郊区的森林环境为城市居民提供较长时间游览休息，同时可开展多种森林游憩活动，森林公园作为一种新的需求的旅游产品迎合了都市人们的需求，而开始受到人们的亲睐，逐渐“走俏”。君武森林公园地处柳州市柳北区沙塘镇，沙塘镇交通十分便利，资源极为丰富，得天独厚的区域优势，给旅游经济发展带来保障。镇党委、政府认真抓好一、二产业发展，带动三产地发展，大力发展生态休闲观光旅游型经济，充分利用靠近城市的优势，发展周末型生态观光旅游。君武森林公园具有独特生态资源作为竞争力的基础，但其基础设施薄弱，还不具备可供观赏性的景区规模，真正形成热度还需时日。制约君武绿色旅游的瓶颈，不仅仅是公园旅游的基础设施薄弱的问题，市场推广、宣传推介方面也是关键原因之一。竞争对手优劣势分析君武森林公园客源市场定向柳州市民，同时辐射周边县城及邻进城市，争取部分客源。三门江国家森林公园，对君武造成较大的竞争压力，是君武直接面对的强劲竞争对手。同样的客源市场使得君武和三门江不得不展开较量，用自身的优势吸引客人，占领市场。三门江国家森林公园位于该公园位于柳州市东郊 6 公里的古亭山下，柳江河畔，森林面积约 9300 公顷，公园内巳建成和待建的风景点有 40 余处。三门江国家森林公园，园内拥有星级水准的宾馆和装修豪华的餐厅，融森林景观、地貌景观、水城景观和人文景观于一体，是我们开展君武森林公园策划不可忽视的强劲竞争对手，所以需要我们对其景区的优劣势进行调查分析。通过调查分析，我们从收集的资料中得出三门江景区存在的一些优劣势：优势：1、旅游资源类型丰富且森林生态旅游资源特色突出。森林面积1.1万公顷，树木葱茏，植物种类成百上千，飞禽走兽时有出没。景区除了森林景观，还拥有山体景观、溶洞景观、天象景观、山塘水库等，还有许多引人入胜的人文景观和美丽动人的故事传说。这些都让三门江增添了许多资源魅力。2、公园内气候环境幽美，树种丰富，科普价值高三门江园内有绿意浓郁的相思林，以及每平方厘米达六万个负养离子的天然大养吧；园内拥有163科目达653种的动植物，含有极高的科普价值。3、知名度较高三门江森林公园自1992年开发成立森林公园以来，以拥有较为健全的森林旅游设施及森林旅游环境占据柳州森林旅游市场，在柳州地区具有较高的知名度，被评为国家级森林公园，是柳州地区唯一的一座设施功能基本健全的国家级森林公园，在定位时君武应避免这一地位定位。4、地理位置优越，交通便捷三门江距市中心比较近，仅六公里，拥有到达门口的公交公车，人们乘车或自驾车都很方便到达。交通可进入性较强。这两年因修路问题导致景区营业额下降，但可以预见，5、公园内娱乐设施、基础设施、配套设施较为完善三门江景区虽然可参与性的娱乐设施较少,但其基础设施,基本的配套硬件还是比较完善的,林间道路、路标、警示牌、望江亭、休憩处、公厕都比较完善。6、举办过活动较有影响的主题活动在之前的经营中，三门江还是针对游客做过些比较有影响力的主题活动，以次来吸引游客，如登山活动、啤酒节、寻宝活动等，都取得比较好的效果，为景区带来了一定经济效益。7、开展公益事业，提高品牌宣传劣势：1、资金缺乏资金短缺在旅游景区的开发建设中差不多都是制约因素之一，需要开发者寻找多种融资渠道才可以进行景区的开发及运营，同时资金问题也关乎景区的经营命脉。2、市场组织薄弱，缺乏营销力度三门江景区的经营是沿用老一套的经营手法，没有跟随时代变化而在营销思想上进行很大的改变，使得景区经营落后于符合现实阶段的经营观念，从而造成景区的经营滞后。这都表现在其广告宣传力度不够，促销活动较少，客源组织渠道少，景区形象不鲜明，品牌意识不够，宣传推广、市场策略上都缺乏创新意识，甚至是景区的薄弱之处。3、公园娱乐项目少，游客的参与性少森林旅游的逐渐兴起，并不是说游客马上能从以往的观光、休闲、游乐性旅游意识直接转变成单纯的融入自然的出游意识，单调的旅游产品并不能让游客感到满足。游客在放松的同时也有需要参与其中的意望，参与性少有时候会让人觉得“物不所值”。4、旅游商品少且无特色作为一个国家级森林景区，三门江除了自身拥有的资源可供观赏游览，以及简单的基础设施，公园的餐饮、购物都没有突现大众化，旅游产品因而显得非常单一，也缺少特色，无法达到旅游的六要素要求水准。5、公园文化开发不足一个旅游景点依靠单纯的自然风貌很难吸引更多的游客或争取回头客，文化的气质是最能吸引游客回头的重要原因。三门江森林公园拥有值得开发的文化价值，但却因缺少开发力度而导致这一块的缺陷，无法体现出三门江的文化价值。6、缺乏大众化消费（餐饮）三门江公园内拥有星级水准的宾馆和较豪华的绿有缘饭店，饭店属于中高档餐饮消费。这对到三门江出游的柳州市民来说，就会有望而却步之意了，公园门口的餐饮店面又不成规模，在卫生上面让游客无意就餐。在大众餐饮上没有进行可行性的项目建设，高档消费又无法留住客人，所以在餐饮这一块上不尽完善。7、体制不灵活，公园自主性不强由于是上属林场分离出来成立的可供游览的森林景区，三门江相对于其他的旅游景区来说，体制就略显得不够完善，旅游营销意识也不够积极，很多时候都存在等客上门的状态。同时，因为属于国有企业，公园自主性相对较弱，管理部门缺乏竞争意识，做为一个企事单位，体制不够灵活，制约景区经营发展。8、人才结构不合理君武森林公园作为一个全新崛起的森林旅游景区，在今后的开发建设及市场营销上即可以避免三门江森林公园在这些方面上的劣势和不足，跟紧时代步伐，发掘独特资源，打造品牌，以此来吸引游客。三门江在柳州的知名度和其近十多年的经营经验都值得君武去学习和借鉴，同时也得加强竞争意识，要在这样强大的对手下取得发展和进步，就需要拥有创新成果及优异的竞争策略，避免雷同和缺乏特色。在吸引客源的策略上也要集思广益，突破成规宣传手法，以“新”夺势，取得亮相机遇，扩布影响力，提高知名度，打开市场。同区域内的竞争状况沙塘镇充分利用靠近城市的优势，开发利用农业生产的场地、发展周末型生态观光旅游。生态休闲观光旅游的开发，吸引不少城市居民前来观光旅游，他们接近大自然，感受大自然带来的无限乐趣。已初具规模的休闲旅游景区有：上垌休闲观光区，三合农业休闲观光娱乐园，江湾金鼎湾娱乐中心，天天乐钓鱼园地。郭村神龙生态多样性公园、江湾村千亩鱼海度假村将待开发，来宾市农业科学研究所植物迷宫园正在紧锣密鼓地建设中，现已在试业中。这些景区的发展与存在壮大了沙塘的旅游经济及规模，同时对君武森林公园景区形成一定的竞争，是君武不可忽视乃至是加以重视的客源竞争对手。因为都同属休闲娱乐的旅游产品，各景区又是各有特色，引起了一定的影响，且吸引了一定的目标消费者。君武要取得竞争优势就必须突现自身的资源特色，在开发建设的同时加强前期的营销工作，打开客源市场，以亮点取得竞争优势。广西区内同类景区状况近年，在我国许多大中城市郊外的防护林带和国营林场所辖有林地，自发组织的森林游憩人数不断增长，为适应这种需求，全国各地国营林场纷纷根据自身特点建立森林公园。在广西区内，贺州姑婆山、南宁良凤江、宁明大明山、资源八角寨、龙胜温泉等景点，人们都知道是广西新兴的旅游胜地。这两年，随着生态旅游的广泛兴起，这些森林公园已经唱起了广西旅游大戏的“主角”。抢夺区内的森林公园的龙头地位，把森林公园单纯的区位游客定位的模式打破，与观光型的旅游景区争夺客源。森林旅游景区主要目标客源一般都定向本地区的市民，特别是知名度较低，资源低级较底的小型景区，应避免与那些知名度、资源等级较高的国家级森林公园把客源定位到全区的大范围圈，因为小型景区因自身的状况和条件也无法和这些景区竞争。对于这些发展规模较大的景区，君武可以以借鉴和学习的态度留意和观察，取其成功之处，避免其失败或失策之处。君武森林公园也因积极探索具有地方特色、多渠道的森林旅游宣传推介活动,促进森林旅游产业发展，同时推进森林旅游的升级转型，开创拥有自身特色的旅游产品。同时，发展森林旅游，基本原则就是力求个性的凸现。理由很简单，还是市场问题，没有个性的东西，不可能对旅游者构成足够的吸引力。公园项目策划君武森林公园以广西大学第一任校长马君武先生的名字命名，位于柳州市北郊沙塘镇境内，原为广西林业学校的附属林场，始建于1927年。园内气候湿润，风景优美，林地面积有200多平方公里，具有特殊的科研价值和旅游开发价值，多年来一直是柳州市民郊游的好去处。1998年经自治区林业厅同意，在广西林校教学实验林场范围内建立君武森林公园，由广西林业学校具体负责公园的开发建设和经营管理。介于君武森林公园的原始生态面貌，公园的开发建设即属开创性的开发，这让策划者可以自由的策划思想投入公园的项目开发策划，我们的策划是根据对君武森林公园的实地勘察与区位调查，同时结合旅游市场及区位市场的旅游需求、热门旅游发展趋势，运用我们的策划思想展现适合森林公园开发建设策划项目，用全新的理念、新新的策划思维打造“森林新世界”，为决策层提供决定性的开发方向。君武森林公园建设期为32年，总面积将达1800亩，总投资预计为3680万元人民币，一期工程于2010年以前完工。景区的投入及建成是一个较长的时期，低水平的旅游开发会损害到赖以吸引游客的自然和人文环境，绿色营销是可持续发展战略的核心所在。旅游者和旅游经营者都强调突出自然本色，参观游览活动以自然生态本色为中心，所需要的旅游设施也较为简单。所以，我们的项目开发多以围绕绿色营销来进行策划，以自然作为依托，以体验、感受作为目的，联合沙塘多家农家乐、休闲娱乐中心以及密切联系柳州市团市委、柳州市青年中心、柳州市园林局、广西生态工程职业技术学院、柳州登山协会进行项目论证及项目建设。在取得社会效益和经济效益的同时，更注重的是生态效益。按照森林旅游的特色，组织开发森林旅游产品，如原始森林风光旅游、观鸟旅游、森林植物考察等，定能吸引一定的游客。加强森林公园建设，最重要的是狠抓森林资源的保护、培育和改造，利用森林内的动植物资源、奇树怪石、自然风光、人文景观，开发独具特色的森林资源产品，赋予生动活泼的文化内涵、科技知识，使风景资源转化为能推向市场的旅游产品。根据不同的旅游产品，配备相应的吃、住、行、游、乐、购等服务设施，按照人们对“返朴归真、回归自然”的心态要求，进行规划设计和配套建设。君武森林公园是构建大片森林风貌的基础上的，公园以其郊野公园的形象，发展中小规模的休闲旅游。我们的策划是其所设计开发的项目加上时尚及热门的亮点，综合考虑公园森林景观、环境条件及活动内容将公园分5（垂钓、景观、娱乐、科普、项目、餐宿）个功能分区，三（森林、水域、景观）大主景，及其他附属景点。重点策划推出：公共基础设施（景区功能区）公园公共基础设施要求 公园公共基础设施包括了每个活动区域的道路、路灯、隐藏式音箱、报警系统、厕所、休息亭、休息坐椅、垃圾筒有各自区域的特色，突出各自区域项目的主题。如：素质拓展项目区中的有比较松软安全的防护沙坑、草坪，有保护人员对高空、低空拓展设备的日常维护工作，在进行训练时有人员进行受训者的安全保障工作；餐饮区项目的供货渠道，厨房卫生设备（是否重视环境的保护，做到可持续的良性供应游客的餐饮需求；餐厅设计是否能让顾客增加食欲，在用餐时有个美好愉快的心情）。对于景区内人工景物,包括一些功能服务设施的规划,一定要纵览全局,取舍得当。作为景观如亭台楼阁、标志性雕塑、碑塔等,如确实能够锦上添花增进景区的诗情画意,可做恰当点缀。一些生活设施,除了必要的休息座椅、小桥、公厕之外,则尽量减少人工构筑物,最大限度地降低人为因素对自然环境的干扰和破坏。公共基础设施融资分析君武森林公园的基建资金有限，单纯的公园门票和广西生态工程职业技术学院的财力投入显然不能满足需求增长。而政府对公共财政的改革使建设任何一个公园资金日趋紧张。对于较大规模的基建工程采用多元投资公园介入会有不错的效果。素质拓展（项目区）新兴的素质展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引了众多的都市人群。我们的策划是要强化景区功能，打造景区成为强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地；释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。同时，对青年人来说，能玩得尽兴，且最有挑战性的项目是最能吸引其注意力和兴趣的。素质拓展项目设计有陆上项目和水上项目，能够从全方位锻炼青少年跑、跳、投、攀、爬、跨的运动能力，培养坚强的意志力，增强团队精神。体验式素质培训训练营地项目分析目前，我国面对企业人的职业化学习，培训活动并不少，方法上绝大多数是传统的灌输式教育，这样的培训往往容易流于形式，或者枯燥乏味、或者名不符实，实际成效并不显著，有的人甚至把这种培训视为紧张工作之余的度假疗养和交际活动。以体验，经验分享为教学形式的拓展训练的出现，打破了以往传统的培训模式，它吸收了国外先进的经验，同时注意适应中国人的心理特征与接受风格，将大部分课程放在户外，精心设置了系列新颖、刺激的情景，让学员主动地去体会，去解决问题，在参与，体验的过程中，心理受到挑战，思想得到启发，然后通过学员共同讨论总结，进行经验分享，感悟出种种具有丰富现代人文精神和管理内涵的道理。在特定的环境中去思考、去发现、去醒悟，对自已、对同仁、对团队重新认识、重新定位， 拓展训练打破了传统的教育模式，它并不灌输你某种知识或训练某种技巧，而是设定一个特殊的环境，让你直接参与整个教学过程，在参与的同时，去完成一种体验，进行自我反思，获得某些感悟。项目作用一是团队的力量大于个人力量之和，并且成功必须同时属于团队的每一个成员。团队的力量是巨大的，有很多事情必须同时属于团队的每一个成员。团队的力量是巨大的，有很多事情必须靠团队里每一个成员相互协作、共同努力才能完成。二是真切体会了人的潜力是深不可测的这样一个道理。当你完成了原先想都不敢想的事时，就觉得自已还是很棒的。三是决不轻言放弃。你体会到，能多一些勇气和毅力，很多机会就不会轻易放弃，今日的自我一定会更好。员工在训练中的感悟及自我认可，对企业而言，都是有极大好处的。您的员工将会更加团结，更加自信。您的企业也将会在残酷的竞争中领先一步！野外生存训练营地项目分析野外生存，最早在人们的印象中应该是属于特种兵的专利。但在今天，越来越多的在和平环境下成长起来的人们，对于野外探险、挑战极限等户外运动产生了强烈的向往，尤其是野外生存，受到了越来越多年轻人的青睐。然而，野外生存并非是一件谈及可做的事，当你真正置身于野外恶劣的自然环境中时，你才能切身感受到面临的各种困难和挑战。为了使更多人了解野外生存知识，熟练掌握运用野外生存技能，提高户外生存能力，针对柳州市市民的野外生存运动培训营地在柳州市是一块空白，君武森林公园自1998年建里公园以来，园内环境幽美、空气清新、动植物繁多：其中有树种有马尾松、桉树、杉木、樟树、大叶栎、红锥。灌木植被有桃金娘、小叶女贞、柃木、算盘子。各种诸如：.黑翅鸢、苍鹭、红头穗鹛、大山雀、棕颈钩嘴鹛、褐翅鸦鹃等野生动植物。开展长期野外生存训练的条件得天独厚。开发计划1）采点。在君武森林公园项目区内探索和人工开发几个比较适合开展野外露营的基地。采点邀请柳州各大户外用品运营商（龙行天下负责人、柳州绿洲户外创始人、高山向导宾宇丹）以及柳州市登山协会、广西生态工程职业技术学院园林系主任实地进行考察论证建设项目设施。2）露营。由富有经验的向导带领队伍进行露营的相关训练，如：帐篷的选购、选建营地的技巧、方位的判定等3）讲座。不定期在森林公园开展诸如：野外生存使用技巧、野外常见病防治及自救互救的知识讲座。森林乐（餐宿区）项目分析绿色是生命的原色、生命的标志，漫游在神秘的大森林中，呼吸沁人心脾的绿色气息，采摘迷人的鲜花和蘑菇这一切已不再是人们梦中的情景，今年乡村旅游让农家乐旅游的受亲睐度逐渐上升，越来越多的人都向往体验返璞归真的感觉。而已成为当今旅游产业为我们打开的一扇新的门扉，带来的一片新的产业天地森林旅游。随着人们的生活水平的提高，旅游由城市园林化向自然环境方向发展，由单纯的观光型旅游向休闲型、保健型发展，由单一的娱乐向增长知识、体验农家朴实生活方向发展。我们的项目设计围绕农家乐打造一种有别于乡村的森林乐，在森林中体验森林的乐趣，感受森林的野趣。项目内容该项目突出民俗性、趣味性、知识性和森林生态观光性等特点，通过有森林特色的森林餐饮、住宿、游乐等倾向家庭式的活动项目，为广大游客回归自然、享受森林氧吧和田园度假提供理想的休闲场所。项目中对森林的体验都会在前面所提到的活动项目中展现出来，让游人置身于原始森林之中，感受一天生活于原始森林中的体验。植物标本馆（景观区）项目分析青少年学生的双休日和假日科普活动，开阔眼界，增长见识，丰富未成年人节假日参观、旅游科普活动的思想道德内涵等活动逐渐广泛开展，把深刻的教育内容融入到生动有趣的课外活动之中。在青少年中广泛开展创造发明和科技创新大赛活动，营造“学科学、爱科学、懂科学、用科学”的浓厚氛围，引导青少年树立科学的世界观、人生观和价值观。各科普教育基地，坚持面向社会、面向青少年开展公益性的科普教育活动，受到社会及学校师生的欢迎。项目作用我们的项目策划是依靠公园的多种植物以及引进更多植物标本，筹资建设一座小中型植物标本馆。建筑要设计新颖，要有别于市内各种标本馆，突出在森林之中的森林韵味。以社森林资源为依托，创建科普教育基地，充分体现了资源共享、优势互补，这不仅扩大了科普教育基地共建单位的社会影响，拓展了科普工作的领域，而且使社会上更多的人了解科学，参与科普，促进了科普工作的社会化，特别是为学校开展课外科技活动提供了一批设施完善、内容丰富的场所。石头记四季森林景观园（景观区）项目分析随着人们对森林、生态、环境认识的提高，游客的“求新、求异、求奇、求知”的旅游心理要求日趋强烈。森林生态游、森林野趣游、森林探险游、森林养生游将成为旅游热点。森林旅游不仅得到中老年人的青睐，众多的青少年也纷纷加入这一行列。开发计划此开发设计项目是建设在景观区中的一项人工设计建造的石头景观，用石头堆砌一座四季森林景观园，面积不宜过大，否则会因开发过大而造成景区森林资源的破坏。景观园石头记纯石头建造，按照春夏秋冬四个季节的风貌进行景观设计，让游客置身于四季风光之中，设计配上小桥流水、动植景观、微缩建筑（君武森林公园景区的微缩图以及国内外几个比较著名的建筑）等。同时，在外观设计上要做必要的迷彩与伪装,即在造型上尽可能模仿植物或地物的形状,在色彩上与自然景色协调一致，力图打造柳州新亮点，以此吸引更多游客。同时，营造森林亮点，丰富森林景区的可供观赏性。长亭垂钓（垂钓区）项目分析休闲娱乐以成为现代旅游者出游的主要目的，纯观光旅游目的以逐渐隐退旅游市场背后。目前建立起来的钓鱼中心或是度假山庄设置有钓鱼区的景区的经营都拥有比较可观的经济效益，垂钓这一休闲娱乐项目深受中年、老年人士欢迎，特别是针对企事业单位、政府部门等职位为管理层以上人士欢迎，这些人有财力、有兴趣乐衷于此项目。项目策划君武森林公园拥有大片面积的水域，环绕于景区一区并且深入景区腹内，目前是承包租渍的养鱼区。利用这一现有资源，可在水域深入景区的那一区域修建钓鱼平台，建设长亭，供游人垂钓除了可以时遮荫，还有优雅别致的环境，同时有预备的鱼具及魚饵等垂钓用具，垂钓时何有和而不乐呢？娱乐区活动项目靶场：靶场建于公园娱乐区，靶分为固定靶、移动靶、飞碟靶、活动靶等。儿童娱乐项目：在原有的秋千、独木桥、跷跷板等小型娱乐设施上再设适合儿童游乐的娱乐项目。项目规划原则：1、以原始森林资源为基础，充分保护现有植被和地形地貌，保护好生态和森林，适度开发利用；2、充分利用有形的隐形的风景资源，挖掘资源潜力，有效展现森林、流水、和地方文化等自然风光特色。3、加强科普和文化内涵，引入现代文化形式和设施，丰富公园的多种活动；4、突出共同主题,树立整体形象。环北部湾生态旅游圈,作为共同的旅游载体和产品,应有其共同的文化主题和品牌形象,明确了共同的文化主题,就有了共同的底色和基调,树立了整体的品牌形象,才会产生整体的光辉和魅力。5、公园服务、管理设施以城市为依托，园内园外相结合。6、要凸现共同主题,树立整体形象,就必须在旅游产品特别是景区(点)的规划设计上狠下功夫7、立足地方优势特点,充分展现个性色彩。以森林公园为标志的城市“绿肺”，是衡量一个地区生态环境质量的重要景观和载体。设计生态旅游项目时，更要充分考虑到生态旅游要争取实现资源重组，否则，生态旅游项目过于单调，长久如此，旅客会因消费项目少而另选它处。所以，生态旅游的活动项目要重新组合，尽量做到丰富多彩而富有刺激性。通过资源的重组，使其特定区域内的资源得到更充分更有效的配置利用，构成更具发展潜力也更符合市场需求的丰厚内蕴。市场营销策略在我国，森林公园和森林旅游才开始兴起，大多数人还不认识旅游产品的宣传对营销工作至关重要。森林公园旅游产品，也是一种商品，必须将其观念转变到市场经济中来，使营销方式与其它商品一样，要有灵活多样的手段。我们的策划在市场营销策略上主要围绕绿色营销为中心，抓住政府对环境问题的重视，以及各界人士对维护生态平衡的关注，城市人员对回归自然的心态，进行主题促销的全程策划，配合广告宣传进行景区的推广，助其打开旅游市场，取得市场先机。下面是针对君武森林公园的自身经营状况以及拥有的资源条件条件，在实际操作磨合中，根据公园的实际情况进行配套营销手法，展开景区的市场营销，提出以下几项销售策略：1、主动销售法：避免被动销售的销售局面，即等待游客上门的局面；要取得市场先机，我们要握主动权，直接进行上门直销，与旅行社建立良好的合作关系；上门对目标消费组织进行人员销售，建立稳定的客源网。2、寄销售：将自己的旅游产品纳入到其它旅游销售中去3、淡季经营法：开辟多种游憩活动，如主题促销活动，节庆促销等；4、优惠法：使用月票、年票吸引固定游客；5、组织俱乐部：在我们前面的项目策划上的项目如果可以建成实施的话，即可进行组织俱乐部的活动，为其提供活动基地，如素质拓展锻炼组织、气功团体、科普教育、森林探险、文艺活动组织等等。在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额森林旅游产品是以一定风景资源为主体，加上旅游设施并和服务紧密联系在一起的产品，若想游客获得精神上的享受，必须注入较高文化因素。发展森林旅游业也是实现林业由粗放经营向集约经营转变的重要标志，没有较高的科技含量，其旅游产品是难以实现其价值的。同时，森林旅游要保持长盛不衰的势头，要在激烈的竞争中立于不败之地，就要在更高的层次上规范旅游管理行为。服务在经营中的重要性在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。作为旅游行业的学习者，也曾到过其他的景点去学习参观，对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。森林旅游产品的概念旅游是一种休闲活动，严格地说旅游是一种经历。旅游产业是一种特殊的商品，其特点是生产和消费处在同一过程中，是有形的物质产品和无形的精神产品相结合，具有很强的整体性。游、乐、吃、住、行、购等六大要素缺一不可，其时间性或阶段性很强等。旅游产品中最关键的因素是服务，服务质量好差、高低，往往是一个旅游区兴衰的重要原因之一。因为，游客通过旅游，主要目的是用货币换取一种精神上的享受，所以，服务质量是旅游产品质量的核心。无论是对风景资源或自然风光的观赏，还是吃、住、行、购等都有一个服务的问题。君武的旅游功能定位通过对君武森林公园设计项目的开发，整合君武的旅游资源，制定符合景区的旅游功能的定位，也是我们策划的重点之一。我们根据君武独特的地域环境、森林资源以及市场需求、旅游趋势，将君武的旅游功能定位为1、素质拓展2、绿色森林游3、企事业团队游4、科普考察游5、休闲假日君武作为一个新生的森林旅游景区，不宜与强有力的竞争对手直接正面对抗，而是通过市场细分，寻找市场细缝或空白，使景区能够在旅游目标市场上站稳一席之地，从而与竞争对手成鼎足之势。品牌定位细分市场以及独特的销售主张（USP），是现今消费市场营销策略的特点。在认真分析到我们项目策划的实施，以及细分消费群体之后，君武森林公园的品牌定位为：1、青少年心身成长的素质教育培训基地。2、柳州市野外探险者、户外活动爱好者。目标人群：青年消费群体，大、中、小学生。消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣。若宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为君武森林公园的消费主体。3、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。目标人群：都市繁忙的白领一族。消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，君武是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。形象是吸引旅关键游者最的因素之一形象使旅游者产生一种追求感，进而驱动旅游者前往。塑造旅游品牌和形象并向消费者充分有效的传播，是景区在进行市场推广的首要解决问题之一。我们的策划主张绿色营销，用最自然的森林资源特色吸引消费者；另外，素质拓展户外活动项目是我们在策划上的重点项目，介于柳州旅游市场上对这一块的建设还不完善，以及户外活动项目的兴起，我们在对君武森林公园的策划上有意把森林公园打造成为柳州第一个素质拓展的野外基地，并以此作为公园的品牌进行景区的市场推广。森林公园建设需要投入大量的资金。因地制宜地实行内引外联，采取合作、合资、股份、租赁等多种形式多方筹措公园建设资金，是加速森林公园建设和发展的有效途径。森林旅游良好的市场前景和巨大的发展潜力，将吸引越来越多的有识之士投资森林旅游项目的开发、建设，并参与经营和管理。主题促销活动旅游业对林业行业来说是一项新型的产业，起步的难度较大，涉及方方面面的工作较多，是一项系统性很强的产业。森林公园从林业中脱离出来并且形成独当一面的旅游格局。其实，景区却的不是旅游资源，缺的是开发意识，因此，森林景区管理层必须走出传统的经营模式，主动争取市场，从产品创新、价格差异、服务质量、宣传促销等方面下工夫，以特殊的景观创造新的卖点，重点推出适合现代人需求的旅游活动。森林有天然“氧吧”之称，对游客有很强的吸引力，森林旅游具有很高的开发价值和广阔的市场前景，我们策划的主题活动都以森林旅游为主题，积极引导市民走进森林，走进自然，开展形形色色的户外活动，享受明媚阳光，呼吸清新空气。在体现大众化、娱乐性和参与性的同时，充分挖掘君武森林公园的资源优势，不断追求创新、特色、品牌，充分展现“绿色、生态、休闲”的魅力，针对现代居民对这一旅游的逐渐关注趋势，以及君武森林公园特有自身资源优势和条件，提出我们的的主题策划策略。策划一、“大自然的祝福，让婚礼自由呼吸自然空气”逐渐成熟的爱情旅游供给市场柳州经过最近几年的发展，城市面貌已发生了巨大的变化，城市基础建设加快、绿化面积增加，大气质量提高、城市闲休小憩空间增加，整个城市已变得更加休闲化、更加人性化。婚庆活动渐成气候，以爱情为主题的婚庆活动在广西已趋多样化。君武要做出别致心裁的森林婚庆，要采取的合作方式才能做得更好。除了君武现有的条件之外，其它都是和外面合作，比如说租车，就找租赁公司找酒店，演员、化妆师、摄像都得外请的，在操作上不同之处就是整体一站式服务，全过程跟踪，从策划、筹备、租车、订酒席、烟酒甚至代发请帖等等，每个环节都需要我们去跟踪服务。这需要很强的责任心。主要服务的客户群是经济收入在中上水平的人，像商级白领、老板、新兴青年等等。新人们将进行迎亲花车巡游新人宣誓同心锁同心手印等浪漫环节，新人在婚礼现场将共锁同心锁、共印同心手印，刻夫妻名字。景区需要从安全措施、接待程序、观礼组织、邀请证婚嘉宾、请柬发送、婚庆公司主持、影楼抓拍、婚宴酒席等方面进行积极筹措，确保活动的圆满、顺利。策划二、“白色圣诞，绿色PARTY，让森林不再冬眠”近年来，随着我市居民生活水平的提高，丰富多彩的休闲消费方式已经走进寻常百姓家庭，居民的业余生活日益舒适化、健康化，且更富于个性化。圣诞氛围的越来越浓，使得一些耐不住寂寞的旅友们已经开始互相打探各自的圣诞游计划，圣诞旅游市场在人们的期盼中悄然启动。圣诞旅游的一些统计数据也印证了这一趋势，基本上每年圣诞旅游的出游人数都有稳定的增长，而且出游人群也从最初的学生游客、商务游客拓展到家庭游客和度假游客。我们举办“白色圣诞，绿色PARTY，让森林不再冬眠”，借圣诞之“势”点燃寒冬背后的火把，吸引更多的人加入森林狂欢。这项主题活动也是为了让还没有推广出去的君武森林公园提高被认知度，也让景区在淡季不淡，在景区工程建设过程中延续自身的影响力。活动特点：空气非比寻常的清新 环境非比寻常的优雅圣诞非比寻常的浪漫 盛宴非比寻常的享受活动安排：白天可以在景区进行游乐活动，重要节目安排在晚上18：00 享用圣诞自助大餐。 20：00 盛大狂欢游园活动开始，安排有民族歌舞表演、小品表演、演唱、小游戏、幸运抽奖，以及各种美食让游客大饱口福24：00 民族大团结舞，聆听圣诞钟声，燃放大型焰火。24：20 圣诞舞会。活动过程安排和一般活动性质相同，特色在于节目中精心安排的活动以及森林公园这个特殊的环境地域，让年年一样的节日因环境的改变而大有不同，精彩也不一样。策划三、 大自然的绿色使者-柳州市首届“森林小姐”竞选大赛选美是一项人类恒久关注的活动，各种选美比赛观众见得多了，但在森林里进行选美比赛却并不多见。在君武举办一场“森林小姐”竞选大赛，一方面可以让游客在森林里，呼吸饱含负氧离子的空气，观看时尚的选美表演，既是一场视觉盛宴，也给身心极大的放松。另一方面活动辐射性远，可想而知对市民形成的知名度，同时也会吸引到新闻媒体的注意，有助于景区知名度的提升。本次活动是为宣传景区，打造景区品牌，利用主题活动来配合宣传。活动方案（简约）：1、活动主旨：“实现人类与自然的和谐统一”2、活动主题：“走进森林，关注生态”柳州市首届“绿色使者”竞选大赛3、活动流程：在柳州市区进行人员选拔，在各个城区设置选拔点，选出十二名优秀选手，最后在君武森林公园内进行半决赛和总决赛。4、活动时间：夏季5月份，决赛在五一黄金周里四、“森林的魅力，由你来掌握”君武大型摄影展五、“走进森林，拥抱自然，君武开放日”“森林之恋”植树、“森林之劲”体育大赛、“森林之夜”篝火晚会等以森林为依托为8大主题活动此外，除了大型活动的举办，平常性经营的活动也是支撑景区经营发展的重要策略，景区的长期发展没有日常活动的延续是没办法吸引和稳住消费客源的。目前，照公园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。（一）、五一、十一旅游黄金周活动策划： 1、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。 2、人群特征：有充裕的时间、精力、财力。 3、活动的目标群：都市人群。（二）、夏季的学生夏令营活动策划：（具体方案待定） 1、市场特征：暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期；但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜是看到忙碌的孩子，终于有了休息的时间，忧是这个时期，自己的孩子缺乏老师的管制，造成孩子无所事事，可能会走上岐途。如果这个时期，能组织一些有意义的活动，作为孩子，作为家长，都会支持！ 2、人群特征：有充足的时间，有一定的消费能力。 3、主要目标群：放假的学生。广告宣传策略森林旅游人数将迅速扩大。森林旅游作为一种高层次、高素质的旅游，成了都市人挡不住的诱惑，越来越多的人们渴望认识自然、回归自然、沐浴森林。今后