乾城项目推广策略沟通案.ppt

乾城二期推广策略核心沟通案 取舍广告2013年10月05日 当地产巨鳄划江而治 借资本高呼世界级的时候 湘江的价值几近巅峰 当保利 万达 北辰 华远手拿上百亿 以上万元每平的均价占据着江岸第一梯队的时候 城市高品质豪宅市场被瓜分殆尽 湘江两岸大鳄抢滩 群雄争霸 烽烟四起 唯有不争 方能莫与之争 首先 从本案定位开始 作为70万平米轻量高质大盘 乾城 地产宏观大市场 就像蛋糕 最上层高端客群往往最小 往下 选择更大 竞争相对较小我们会发现 市场给予我们的机会更大 乾城作为第二梯队高品质江景项目 面对更大的市场 同时远离第一梯队的硝烟 我们要面临的问题 将不会是纯高端豪宅的博弈 而是该考虑在沿江第二梯队 如何实现同质项目间更大的溢价空间 在推广层面上 我们应当给予受众的形象面堪比第一梯队 但在实际价格上保持距离的做法来营造项目的高性价比市场认知与印象 江山如画 气吞万里如虎 价格 从价值开始 7 长沙政府规划的第一核心区域 滨江6000亩的南湖新城 是政府最早规划的滨江区域 也是目前所有规划区域中最成熟 最有价值 房价升值最高的区域 区域价值 景观价值 南湖新城景观资源得天独厚 山 水 洲 城 城市的景观资源的精华被这一个片区完全囊括 占据湘江天际线最美的地段 不仅如此一带两园的规划 乾城三面公园 一面看江 可以观江 瞰山 望洲揽园 赏烟花 交通价值 配套价值 藏风聚气 的堪舆价值 项目地块堪舆属于藏风聚气特征地块 藏风聚气 藏山纳水 产品物理价值层面之外 傍山 靠水 临橘洲雕像的乾城 更可说具有得天独厚的 藏风聚气之地 另外 还有独具的价值优势是 于本案登高而望 恰能与伟人当年挥斥方遒 吟诵下百年抱负的地方临江相望 可以说 新中国的国脉 正源于此 本案地段的价值之一 物理属性 1 540亩南郊公园 高尚健康天然氧吧 2 南湖隧道湘江大桥5分钟中心生活圈 3 幼儿园仰天湖小学名校教育资源配备 4 商超娱乐休闲一站式顶级商业配套 5 南湖新城核心70万平全能城市综合体 本案地段的价值之二 堪舆价值1 拥山临水靠园享林区域2 湘江北去藏风聚气宝地3 伟人风采龙脉藏福之地 价值 如何与人群对位 虽然本案难属滨江第一梯队 那么我们的客群则是那批无法掌控全部资源 而又在这座城市中扮演着 承上启下 却作为城市发展中坚力量的那一群人 客群扫描 低级 中级 高级 所谓的公务员 25 39岁 高官 千万级老板 40 55岁 年收入5万以下 金融行业职员 所谓的精英 不乏资金 对于购房有需求 在这样一座山水洲城 具备实力实现对于 山 水 城 的全资源掌控 与顶级豪宅有一定距离 当三者追求中调和择中 客群解读 综上所述 本案的出现将会给到市场这样一个信息 在长沙 唯有在乾城 你不但可以兼得 鱼和熊掌 你还能得到更多 至此 本案的定位浮出水面 形象定位 主推广语 橘洲南 70万 名校教育国际社区 备选 阅江山享人生 属性定位 橘洲南 全资源城市综合体 项目买点梳理 1 南湖新城央5分钟城市生活圈2 科技筑家国际生活体验社区3 公园环绕70万m2名校教育大盘4 名流汇聚顶级特色商业配套5 星级物管顶级生活服务配套6 湘江北去龙脉传承之地 案名建议 江山里 释义 1 在广告文案的行文方式上采取高调典雅的气质 以拔高整体形象 2 江山里 则体现项目全资源特性和藏风聚气之势 而本案的地理位置同时又处于南郊公园山里 一语双关 突出本案资源优势 备选1 指点江山 释义 1 从案名上凸显本案滨江揽山的资源优势 第一印象就占领目标市场 2 延续本案王者地脉的姿态 并体现在对外的宣传行文上 备选2 山水万象 释义 1 山函万象 水生万象 长沙这座山水洲城即是在山和水的基础上建立并繁荣起来的万象之城 2 万象所包含的元素广泛 以 山水 做引 万象 牵出 城 所涵盖的多元化和丰富感 在掌控资源的基础上进一步具化本案的生活形态 备选3 江语山 释义 1 直接点题 把本案的卖点凸显出来 与其他滨江项目区隔开来 2 和 江与山 谐音 与本案的龙脉地段相呼应 同时 语 既有 对 说 的意思 又有 诉说 的意思 把山和江的资源感表一并表述出来 让受众去感受滨江揽山的居住体验 当本案的姓名与性格都确定之后 接下来的问题就在于以何种沟通方式与同圈层乃至更高圈层的人进行交流 推广 一次关于血统的沟通 户外 阅江山 享人生 橘洲南 70万 滨江名校教育社区 道旗 p1 阅江山 享人生 p2 橘洲南 70万 滨江名校教育社区 p3 乾城logo p4 tel 88888888 形象期 树立姿态 一锤定音 一次完美的自我介绍 报广np1 龙脉 一脉传承 山高处 为我左辅右弼江长在 为我波澜不惊乾城 于橘洲之南 湘江之滨划界70万 龙脉传承之地伴山览江 定制领仕级全资源滨江豪宅 报广np2 一江 一山 山水万象 山高处 为我左辅右弼江长在 为我波澜不惊乾城 于橘洲之南 湘江之滨划界70万 龙脉传承之地伴山览江 定制领仕级全资源滨江豪宅 报广np3 橘洲南 70万 全资源城市综合体 山高处 为我左辅右弼江长在 为我波澜不惊乾城 于橘洲之南 湘江之滨划界70万 龙脉传承之地伴山览江 定制领仕级全资源滨江豪宅 一次价值认同的会面 产品期 娓娓道来 掷地有声 报广np1 每每回味 沁园春 长沙 窗前的橘子洲总能让这词句 又添一分恢弘 与湘江为邻 凭栏眺橘洲 此种心境 若非亲历 又岂能感受 报广n