cisco精睿系列产品销售技巧 v.doc

精睿系列产品销售技巧为什么要销售Cisco精睿系列产品？n Cisco精睿系列主要目标： 为中小企业用户（SMB）提供产品和解决方案 为大中型企业的网络提供接入层设备n 与Cisco的原产品线相比较具有较好的价格竞争优势（详见后面的对比表）n 与H3C的同类产品线相比较具有品牌和价格上的竞争优势（详见后面的对比表）n 所以选择的精睿系列可以获得最大的利益！与Cisco相比较，属于同样的品牌但是价格具有竞争优势产品型号产品描述价格产品型号产品描述价格Cisco SLM224G2智能可网管,24个10/100M端口,2个千兆铜缆口,2个mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理1,645 WS-C2960-24TT-LCatalyst 2960 24 10/100 + 2 1000BT LAN Base Image4,860 Cisco SRW224G4可网管，24个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理2,309 WS-C2960-24TC-LCatalyst 2960 24 10/100 + 2T/SFP LAN Base Image9,430 Cisco SRW248G4可网管，48个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理3,593 WS-C2960-48TC-LCatalyst 2960 48 10/100 + 2 T/SFP LAN Base Image16,960 Cisco SRW2024可网管,24个10/100/1000M千兆铜缆端口,2个mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理4,085 WS-C2960G-24TC-LCatalyst 2960 24 10/100/1000, 4 T/SFP LAN Base Image13,860 Cisco SRW2048可网管,48个10/100/1000M千兆铜缆端口 ,4个mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理8,752 WS-C2960G-48TC-LCatalyst 2960 48 10/100/1000, 4 T/SFP LAN Base Image24,920 产品型号产品描述价格产品型号产品描述价格Cisco SLM224G2智能可网管,24个10/100M端口,2个千兆铜缆口,2个mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理1,645 WS-C2918-24TT-CCatalyst 2918 24 10/100 + 2 1000BT LAN Base Image￥3,350 Cisco SRW224G4可网管，24个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理2,309 WS-C2918-24TC-CCatalyst 2918 24 10/100 + 2T/SFP LAN Base Image￥3,780 Cisco SRW248G4可网管，48个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理3,593 WS-C2918-48TT-CCatalyst 2918 48 10/100 + 2 1000BT LAN Base Image￥7,050 Cisco SRW248G4可网管，48个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理3,593 WS-C2918-48TC-CCatalyst 2918 48 10/100 + 2 T/SFP LAN Base Image￥7,580 与H3C相比较，具有品牌和价格双重优势！产品型号产品描述价格产品型号产品描述价格可管理以太网交换机系列Cisco SLM224G2智能可网管,24个10/100M端口,2个千兆铜缆口,2个mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理1,645 LS-S3100-26C-SI-ACH3C S3100-26C-SI以太网交换机主机,24个10/100Base-T,2个模块插槽,交流供电2500Cisco SRW224G4可网管，24个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理2,309 LS-S3100-26TP-EI24个10/100Base-TX以太网端口；2个10/100/1000Base-T以太网端口和2个复用的100/1000Base-X SFP端口3500Cisco SRW248G4可网管，48个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理3,593 LS-3100-52P-H3H3C S3100-52P L2以太网交换机主机,48个10/100Base-T,4个千兆SFP,交流供电5000Cisco SRW2024可网管,24个10/100/1000M千兆铜缆端口,2个mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理4,085 LS-5100-24P-SI-H3H3C S5100-24P-SI 以太网交换机主机,24个10/100/1000Base-T,4个combo SFP5500Cisco SRW2048可网管,48个10/100/1000M千兆铜缆端口 ,4个mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理8,572 LS-5100-48P-SI-H3H3C S5100-48P-SI 以太网交换机主机,48个10/100/1000Base-T,4个combo SFP9500共9页,第9页典型案例一、 小型企业网络解决方案一（百兆接入）某公交公司配备300终端用户，因工作需要，大部分用户需要访问数据中心服务器，访问互联网用户较少。结合具体的实际情况，配置CISCO 3560-48TS-S三层交换机一台，配置相应数量多模模块；接入层交换机选用CISCO 2918-24TC-C或者Cisco SLM224G2，配置千兆多模模块用于连接核心交换机，从而达到主干千兆，百兆到桌面。配置如下所示：CISCO精睿系列网络设备配置序号名称产品型号产品描述数量单位单价合计1核心交换机WS-C3560-48TS-SCatalyst 3560 48 10/100 + 4 SFP IPB Image1台￥15,380.00 ￥15,380.00 2接入层交换机Cisco SLM224G2智能可网管,24个10/100M端口,2个千兆铜缆口,2个mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理4台￥1,645.00 ￥6,580.00 3核心交换机多模模块GLC-SX-MMGE SFP, LC connector SX transceiver4块￥1,500.00 ￥6,000.00 4接入层交换机多模模块MGBSX1千兆SX MINI-GBIC多模光纤模块4块￥1,079.00 ￥4,316.00 5合计￥32,276.00 CISCO网络设备配置序号名称产品型号产品描述数量单位单价合计1核心交换机WS-C3560-48TS-SCatalyst 3560 48 10/100 + 4 SFP IPB Image1台￥15,380.00 ￥15,380.00 2接入层交换机WS-C2918-24TC-CCatalyst 2918 24 10/100 + 2T/SFP LAN Base Image4台￥3,780.00 ￥15,120.00 3核心交换机多模模块GLC-SX-MMGE SFP, LC connector SX transceiver4块￥1,500.00 ￥6,000.00 4接入层交换机多模模块GLC-SX-MMGE SFP, LC connector SX transceiver4块￥1,500.00 ￥6,000.00 5合计￥42,500.00 H3C网络设备配置序号名称产品型号产品描述数量单位单价合计1核心交换机LS-3600-52P-EIH3C S3600-52P-EI以太网交换机主机,48个10/100Base-T,4个千兆SFP上行口,交直流双路供电1台￥13,500.00 ￥13,500.00 2接入层交换机LS-S3100-26C-SI-ACH3C S3100-26C-SI以太网交换机主机,24个10/100Base-T,2个模块插槽,交流供电4台￥2,500.00 ￥10,000.00 3核心交换机多模模块SFP-GE-SX-MM850-A光模块-SFP-GE-多模模块-(850nm,0.55km,LC)4块￥1,500.00 ￥6,000.00 4接入层交换机多模模块LS-GM1UB单端口千兆以太网多模光接口模块(850nm,500m,SC)4块￥1,050.00 ￥4,200.00 5合计￥33,700.00 二、小型企业网络解决方案二（千兆接入）某市烟草大楼， 300台终端PC，因工作需要，主要是访问内网服务器。根据用户的需求，主干千兆，桌面千兆接入。核心交换机选用Cisco 3560G-24/48 TS，该款交换机配置全千兆交换机，根据用户的要求配置相应数量模块。接入层交换机选用Cisco srw2024和Cisco srw2048两款全千兆接入交换机。 CISCO精睿系列网络设备配置序号名称产品型号产品描述数量单位单价合计1核心交换机WS-C3560G-24TS-SCatalyst 3560 24 10/100/1000T + 4 SFP + IPB Image1台￥19,900.00 ￥19,900.00 2接入层交换机Cisco SRW2024可网管,24个10/100/1000M千兆铜缆端口,2个mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理2台￥4,085.00 ￥8,170.00 Cisco SRW2048可网管,48个10/100/1000M千兆铜缆端口 ,4个mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理2台￥8,572.00 ￥17,144.00 3核心交换机多模模块GLC-SX-MMGE SFP, LC connector SX transceiver4块￥1,500.00 ￥6,000.00 4接入层交换机多模模块MGBSX1千兆SX MINI-GBIC多模光纤模块4块￥1,079.00 ￥4,316.00 5合计￥55,530.00 CISCO网络设备配置序号名称产品型号产品描述数量单位单价合计1核心交换机WS-C3560G-24TS-SCatalyst 3560 24 10/100/1000T + 4 SFP + IPB Image1台￥19,900.00 ￥19,900.00 2接入层交换机WS-C2960G-24TC-LCatalyst 2960 24 10/100/1000, 4 T/SFP LAN Base Image2台￥13,860.00 ￥27,720.00 WS-C2960G-48TC-LCatalyst 2960 48 10/100/1000, 4 T/SFP LAN Base Image2台￥24,920.00 ￥49,840.00 3核心交换机多模模块GLC-SX-MMGE SFP, LC connector SX transceiver4块￥1,500.00 ￥6,000.00 4接入层交换机多模模块GLC-SX-MMGE SFP, LC connector SX transceiver4块￥1,500.00 ￥6,000.00 5合计￥109,460.00 H3C网络设备配置序号名称产品型号产品描述数量单位单价合计1核心交换机LS-S5600-26FH3C S5600-26F以太网交换机,24 GE SFP,4个combo 10/100/10001000Base-T,自带两个堆叠口,1个模块插槽1台￥40,000.00 ￥40,000.00 2接入层交换机LS-5100-24P-SI-H3H3C S5100-24P-SI 以太网交换机主机,24个10/100/1000Base-T,4个combo SFP2台￥6,200.00 ￥12,400.00 LS-5100-48P-SI-H3H3C S5100-48P-SI 以太网交换机主机,48个10/100/1000Base-T,4个combo SFP2台￥10,300.00 ￥20,600.00 3核心交换机多模模块SFP-GE-SX-MM850-A光模块-SFP-GE-多模模块-(850nm,0.55km,LC)4块￥1,500.00 ￥6,000.00 4接入层交换机多模模块SFP-GE-SX-MM850-A光模块-SFP-GE-多模模块-(850nm,0.55km,LC)4块￥1,500.00 ￥6,000.00 5合计￥85,000.00 中型企业网络解决方案一（百兆接入）某中型制造企业，担任重要生产任务，对网络可靠性、稳定性高，我们选用思科系列网络产品。核心交换机选用CISCO 4506一台，配置WS-X4515一块，配置WS-X4548-GB-RJ45电接口业务板一块，配置WS-X4306-GB光接口业务板一块，配置PWR-C45-1400AC电源两块。汇聚层交换机选用CISCO 3750G-12S，该款交换机为三层全千兆光口交换机，12光接口，并配置相应数量光模块。综合楼、机加厂房、办公楼接入层交换机选用Cisco Catalyst 2918-24TC-C，该款交换机属可网管交换机，配置24个10/100自适应端口用于连接办公区终端设备。或者选用Cisco SRW224G4，该款交换机配置24个 10/100Mbps 自适应全双工 MDI/MDI-X 线缆自动侦测端口 ，四个千兆(10/100/1000BaseTX) MDI/ MDI-X 线缆自动侦测端口，两个 SFP 扩展槽，可通过 Web 页面以及 Telnet 进行远程管理和配置，同时支持 64 个 VLAN，可配置 8 个端口聚合，具有控制台端口，支持 802.1p QoS这款 Cisco 新出品的机架式交换机能为你的网络用户提供非阻塞、线速的 10/100Mbps 网络连接，并提供多种到骨干网络的连接方式 24 个 10/100Mbps 端口可将你的工作站连接起来。CISCO精睿系列网络设备配置序号名称产品型号产品描述数量单位单价合计1核心交换机WS-C3750G-12S-SCatalyst 3750 12 SFP + IPB Image2台￥24,600.00 ￥49,200.00 2接入层交换机Cisco SRW224G4可网管，24个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理16台￥2,309.00 ￥36,944.00 3核心交换机多模模块GLC-SX-MMGE SFP, LC connector SX transceiver16块￥1,500.00 ￥24,000.00 4接入层交换机多模模块MGBSX1千兆SX MINI-GBIC多模光纤模块16块￥1,079.00 ￥17,264.00 5合计￥127,408.00 CISCO网络设备配置序号名称产品型号产品描述数量单位单价合计1核心交换机WS-C3750G-12S-SCatalyst 3750 12 SFP + IPB Image2台￥24,600.00 ￥49,200.