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京东网上商城的3c之路 京东的必然与行业的偶然 一 京东概貌二 京东现象是否可以复制三 市场营销案例分享 网购上京东 放心又轻松 个人用户 企业用户 京东发展历程 营业额连续4年 保持300 年增幅 用户特性及业务布局 品类扩充及发展历程 京东网上商城业务增长态势 京东网上商城相对传统渠道卖场的优势 厂商直供优势 growth start jump 未来2 3年内 2007年 3 6亿销售额 100亿销售额 13 2亿销售额 未来之星china sno 1onlineretailer 2008年 一 京东概貌二 京东现象是否可以复制三 市场营销案例分享 1 选择3c行业是自身的必然选择进入时期巧 03年非常时期被迫转型六年it零售行业的实战经验熟知与供应商关系的处理方法 2 前期依靠口碑传播是不得已而为之缺少市场推广资金缺少市场推广经验京东作为市场初入者 没有过多竞争压力 3 不可复制的原因目前网购环境与几年前大不相同 日趋规模化 竞争激烈 尤其风险注资后 给电子商务企业规模扩张形成很大压力 3c行业产品毛利低 价格变动大 大量的市场推广会导致运营成本提升 亏损额大 如提升价格高则失去市场竞争力单纯依靠口碑营销发展速度慢且炒作嫌疑大 用户易抵触 一 京东概貌二 京东现象是否可以复制三 市场营销案例分享 红6月 京东11年 营销案例分享 策略 活动预热 edm告知 站内短信通知 未购物用户发券唤醒并刺激购买 活动中期 分阶段性和步骤性的推进活动 增强活动曝光度 活动后期 总结性的传播 持续活动热度和影响力 活动形式 全场免运费 百分百中奖 购物返券 双倍积分 特色专场及特价抢购 月黑风高 优惠措施 全场免运费 百分百抽奖 购物返券 双倍积分 特色专场及特价抢购 以及老刘专场月黑风高 促销让利总计1000万人民币 关键数据 红六月 订单总量突破50万单单月销售额突破3 7亿元6月营业额环比增长49 与08年同比增长270 6月18日店庆当日 有效订单突破45000单 销售额突破3000万元 每分钟销售额超过20000元 平均每2秒便有一笔订单完成 平均每秒钟销售一件商品 老刘现身今晚
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