康师傅铁观音绿茶快消活动推广SOP.ppt

1 品牌二组 康师傅铁观音茶推广sop 2 2 背景目的 3 活动背景因09年整体缺货及上市时间较晚的原因 整个新品的推广力度不足 10年6月开始 西南全区域整体上市 6 9旺季的到来 需要更多频次及差异化的方式做消费者沟通 活动目的通过高频次试饮买赠 做新品的口味沟通 提升产品渗透 通过更多差异化的mini秀及联办加深消费者记忆度 提升消费者对品牌的喜好度 做品牌扎根 4 4 推广计划 5 推广时间 2010 6 2010 9 推广区域 推广通路 推广方式 有mo服务的城市 ka ma 学校 商圈 书城 cp mini秀 一元尝鲜 推广计划 6 试饮 买赠 理性沟通 提升产品尝试率及品牌知名度 试饮 派样 买赠 互动游戏 试饮 买赠 互动游戏 节目演出 理性沟通 感性沟通 提升产品尝试率及购买频率 提升品牌知名度及喜好度 理性沟通 产品派样提升尝试率是最主要目的 提升品牌知名度及喜好度 推广方式 7 7 推广执行sop 8 单点cp活动 活动区域有mo服务城市活动通路ka ma 学校 商圈 书城活动时间2010 6 2010 9活动目的理性沟通 提升新品尝试率及知名度 活动关键点高标准的现场布置 标准试饮 标准话术表达产品诉求 9 活动现场布置 外场活动a版 活动要点 针对活动场地的大小做合理布置 保证活动现场产品的整齐陈列 生动化制作物避免褶皱 促销员按照标准执行 活动方式 买2瓶送铁观音mini相框 10 活动现场布置 外场活动b版 要点 针对较大的活动场地 通过增加促销台的数量和冰桶的数量来增加活动现场的气势 活动方式 买2瓶送mini相框 11 活动现场布置 外场活动c版 要点 针对比较重要点位进行外场升级买赠活动方式 买2瓶送mini相框 12 活动现场布置 反面 正面 普通堆箱 要点 活动现场结合堆箱执行 13 活动现场布置 反面 正面 嵌冰箱堆箱 要点 活动现场结合堆箱执行 14 活动现场布置 端架旁边导购 15 活动现场制作物分解图及尺寸说明 促销台围边 1 52m 0 82m 16 冰桶围边 1 82m 0 85m 沿用前期冰桶画面 17 促销台顶板 活动告知牌 根据mini相框和350数量做考虑更改 0 85m 0 55m 0 45m 0 3m 18 易拉宝 帐篷顶板 帐篷围边 0 8m 1 8m 3 0m 0 5m 3 0m 0 85m 19 嵌冰箱堆箱 尺寸按照卖场场地大小确定 20 主题堆箱 尺寸按照卖场场地大小确定 21 端架 尺寸按照卖场场地大小确定 22 活动注意事项 保持活动点位周边整洁1 避免现场出现垃圾 针对现场扔掉的试饮杯及产品纸箱 及时的整理和清理 2 针对现场积水要及时的清扫 保持制作物完好1 每次活动完毕后 注意制作物的折叠2 易拉宝和促销台围边尽量用卷筒的方式收起 kt版不要和其他的道具用粘胶捆绑在一起 以免下次使用不方便 3 每次张贴时 尽量绷直 促销员按照标准执行1 试饮标准执行 后页详细介绍 23 活动试饮标准 试饮标准试饮品必须冰冻 最佳冰冻温度4c 试饮量 1瓶pet500倒10杯 每杯倒至试饮杯1 2处 经反复试验 试饮量以消费者品尝两口为最佳 主动试饮人群 年龄在18 30岁的上班族 学生及中青年人群试饮前的准备动作 戴好手套 耳麦 拿试饮托盘 上面放置试饮品和试饮纸杯 倒扣 保证4c冰冻试饮 站立于促销台前 试饮步骤1 主动迎上前 身体微倾 微笑 注意 托盘内有托盘纸 试饮杯 试饮水 2 消费者试饮时 将试饮品按规定量倒试饮杯中 左手将拖盘拖起到胸前位置 面带微笑 向目标消费者主动试饮3 品尝过程中以标准话术使其感受独特好味道 成功促购 4 现场试饮完毕后 主动收回试饮纸杯丢于垃圾桶内 做好后勤服务 试饮注意事项1 冰冻试饮 保证冰冻试饮 不冰冻不试饮的原则 试饮品当面到给消费者 让消费者放心使用 放置两瓶冰冻产品 轮换使饮 2 使饮手套 促销员必须佩带白色手套 手套每点两双交替使用 当天必须清洗干净 保证手套 雪白无污垢 3 现场促销环境 a 托盘内无水渍污渍 请随时擦拭 b 垃圾桶及时清理 促销范围1米内无垃圾 同时请将放隐蔽位置 c 促销桌上摆放整齐 不得摆放私人物品 4 人员礼仪 a 保持微笑 b勤使用文明用语 您好 谢谢 请慢走 c 严格按照标准着装 女生头发按照标准后梳 不佩戴首饰 24 活动话术标准 第一步迎宾 欢迎品尝康师傅铁观音茶 新品上市 有买有送 要点 只需要做这样一个简单的信息反复告知即可 第二步如果消费者有注意到 1 可以让消费者免费试饮 然后告知铁观音的利益点 利益点精减 2 如果消费者不愿试饮 可以告知简单的买赠信息 在告知利益点 在促成试饮 铁观音利益点说明 口味 含独特的兰花香气 低糖含量 健康清新成分 康师傅铁观音茶选取了包括福建安溪铁观音在内的珍贵茶源 并特别重视铁观音独特的摇青 功效 铁观音不仅香 还是独特醒酒敌烟的良方 是最清新自然的饮料包装 我们的瓶型是饮茶流行区台湾最流行的御茶园瓶型设计 非常时尚 25 mini秀活动 活动区域有mo服务城市活动通路ka外场 商圈广场 学校活动时间2010 6 2010 9活动关键点高品质及大气的现场布置 与品牌关联度高的互动游戏 活动目的理性沟通 感性沟通 提升产品尝试率及购买频率 提升品牌知名度及喜好度 26 活动现场布置 mini秀 里面的游戏以字谜 毛笔字 品尝方法为主要沟通点 展示区 售卖区 游戏区 27 活动现场分解图 28 活动现场游戏 游戏区 游戏一 原创壁挂 事先准备一些空白书画卷轴 笔墨 放在书型陈列架前 让消费者现场 挥毫泼墨 可书可画 制作一幅简单的diy作品 大家在活动过程中相互探讨 指点 同时一边品尝着铁观音茶 增加雅致情调 自己做好的作品可自行收藏或现场赠与他人 29 游戏二古诗接龙 消费者购买2瓶铁观音 即可获得参加游戏的机会 类似于抽签筒装一些竹签 每支上都有一句古诗 消费者抽一支说出这首古诗的下句 比如竹签上写 窗前明月光 要说出下句 疑是地上霜 古诗多为耳熟能详的古诗 答对者即可获得350铁观音1瓶 游戏区 30 一元尝鲜活动推广 活动区域有mo服务城市活动通路大中专学校活动时间2010 9 10活动关键点高品质及大气的现场布置 与品牌关联度高的互动游戏 活动目的理性沟通 感性沟通 提升产品尝试率及购买频率 提升品牌知名度及喜好度 31 活动现场布置 32 1元尝鲜主背景 尝鲜特权证 3 0m 0 5m 33 帐篷顶板 帐篷围板 3 0m 0 85m 3 0m 0 5m 34 活动现场制作物分解图及尺寸说明 卷轴 三角告知牌 0 5m 1 8m 0 5m 35 以上 谢谢大家 36 竆n筝琧q 槾俧 cm 鲩 唤曽 ekh 骯 惵 垣 颅 cb2 犽u 皊毋葠 q 饀z v 燀本 8fd氾 6 v 摑1 彊 z9 蓅聉匷簊癦 籬 艂1鵯 憳 q 莢 v潮乃 2 娣賃宅q唨 htv 2 瘤 w炷 箝裘7豀糏4腪 甘 闱詋j x 辐q柸w m岶桎 茵z捰奅 蓮您 桟 n離妨b 刋 艜 庱笜 侰 魻 偂u 喅冒 汙 阬b徙絕拃g 肳 ohg3濳綣甐剀7磦 1 籸p vf 凱泮w 7 铪 聨焃騝堌 鋷 x流 iq 镄 s u r m彖娷泚t 3硎 ml1 鑃r z 竛姑 酄 jb滪9y 擥螣 虭 jg03 復 h b玾n 渐d 菂土 涓吷d ba侪 袱紑 騿px夰伽w n 騝嚯碅 啎 s 鱇 鄤 湇b鑀 樠 誃d壚 2珔鑮 谣3 鑅c0 0p 嚯 q梽 羳g脤k 貳 庱笜 侰 魻 偂u 喅冒 汙 阬b徙絕拃g 肳 oh