融科会所定位报告.ppt

天津泰丰会所发展策略研究成果报告 2010年12月29日 高尚会所模式 大而精的俱乐部模式 星河湾四季会 北京棕榈泉国际公寓 封闭会所模式 长安俱乐部 小而精的半封闭经营模式 山水文园会所 成功会所特征 国内会所成功经营4大模式 大而精的俱乐部模式 13000平方米超五星级豪华会所 会所功能档次定位 棕榈泉国际会所定位为集餐饮与健身为一体的高级私人俱乐部 会所对外经营 许多国内外知名企业家和各界精英都欣然加入棕榈泉国际俱乐部 并将其作为宴请宾朋 商务酬酢的最佳选择 入会方式 面对社会高层个人 公司 以经济实力为门槛 棕榈泉国际公寓业主可享受相应折扣 个人入会费usd12 000 大而精的俱乐部模式 棕榈泉13 000平米五星级豪华俱乐部式会所 专业机构管理 棕榈泉国际俱乐部由香港裕汇国际集团管理 香港裕汇国际集团是中国最大的 具有丰富经验的以开发和管理高档房地产 写字楼以及俱乐部的国际集团之一 俱乐部式经营 扩大社会高端客户群体 提供最佳的私人化服务和社交联谊环境 会员入会需缴纳一定数量年费作为进入性门槛 同时享受部分免费项目和折扣优惠 日常重点特色活动以收费的形式经营 为主要盈利方式 定期举办特色活动 并通知会员自行选择 免费或收费活动均有 阶段性增加消费频次 经营方式 独立核算 经营成本不摊入物管费用 基础类收入 主体类收入 刺激类收入 经营状况及启示 专业机构管理 俱乐部会员制独立经营 特色收费类项目为盈利主体 a健身休闲设施 55米长 700多平方米的全天候阳光天然温泉游泳池全套美国名牌健身器材nautilus 装备精良的器械房 健身操室 乒乓球 台球 按摩池 桑拿 蒸汽浴 会员活动室 3 000平方米的温泉水疗纤体美容spa b餐饮会议设施 c其它设施 红酒雪茄吧大堂吧台 提供私人健身教练及保健顾问服务 提供宴会订制和私房菜上门服务 俱乐部有七个不同大小的贵宾厅房及会议室以及一个拥有全部先进设备的宴会厅 俱乐部可承接从两个人到多至200人的活动 正宗的港式粤菜由香港名厨施辉先生主理 搜罗世界美食西餐及东南亚特色佳肴 会所主要功能设施 集中于高规格的健身保健和餐饮会议 高尚会所经营模式 开放式经营模式 星河湾四季会所 高投资 占地面积良好的社区型会所 功能档次定位 北京知名社区型豪华酒店式会所 独立酒店式经营 完全酒店式经营 提供国际化商务 餐饮 住宿 康体全线尊贵服务 管理方式 由星河湾控股 新中酒酒店物业管理公司独家管理 四季会的建筑呈现出一派新地域主义风格 会所整体建筑大器中透着完美与精致 格调生活的不同场景可得到充分演绎 建筑整体表现极具尊贵与奢华 能够满足会员的各种活动需求 会员可以邀请您的客户或亲朋好友到会所参加会议 商务午餐 晚宴或活动 开放式经营模式 星河湾四季会所 封闭经营模式 24000平方米豪华俱乐部 中国顶级会所 功能档次定位 高档俱乐部会所 全封闭式经营 只针对俱乐部会员开放 业主可携友同往 外来人员不能自行进入 管理方式 全部以收费形式经营 封闭经营模式 长安俱乐部24000平米五星级豪华俱乐部式会所 公司会议 公司会餐 婚宴 私人宴会 各类设施齐全 面积很大 健身以健身房 室内网球场 室内泳池等运动类为主 水疗以spa 美容护理为主 设施豪华 餐厅风格包含西式 中式和日式 环境一流 酒吧和雪茄吧的藏品更是国内首屈一指 会议及宴会 健身 水疗 餐厅 酒吧 涵盖了商务会议的各个方面大而全 经营很成功 集中于小型体育活动和美容护理 为业主喜好项目 汇集世界各地美食 并每月都有特色活动举办 会所主要功能设施 集中于高规格的商务 健身 餐饮 小而精的半封闭经营模式 功能档次定位 高档社区会所匹配北京四环边较贵楼盘 半封闭式经营 经营场所对外开放 但采用办卡的形式设置门槛 管理方式 与物管一起经营管理 半封闭经营模式 前期定位较乱 做成小而全的会所 投入巨大但经营情况不理想 调整 调整后会所功能聚焦 以活动 体验为主 引进大量品牌体验 大受会员欢迎 以活动体验带动其他常规项目 盈利能力大大提高 半封闭经营模式 会所举办的特色主题活动 如红酒品鉴 高尔夫模拟 论坛等 反响较大 相对成功 物业组织的中秋晚会等常规活动反而受到业主欢迎 基本做到每月有活动 特色活动效果较佳 常规活动客户认可 vs 衣食住行 吃喝玩乐的顶级资源均整合入会员外部权益 凭会员卡优惠 管理部门还可以从中分成得利 外部资源整合 半封闭经营模式 4大模式的对比 具体项目选择适当模式 城市层级 开发商实力 楼盘档次 大而专的封闭经营模式 小而精的半封闭经营模式是豪宅会所选择最多的两大模式 其中后者适应性更强 会所建设原则 项目条件 具体项目 按城市层级 开发商实力 楼盘档次选择适当模式 会所深度访谈表 山水文园会所 会所深度访谈表 山水文园会所 会所深度访谈表 山水文园会所 会所深度访谈表 山水文园会所 会所深度访谈表 星河湾四季会 会所深度访谈表 星河湾四季会 会所深度访谈表 星河湾四季会 会所深度访谈总结 餐饮收入占会所营业总收入的比重最大 从两个会所的访谈中 得出餐饮都是自营 健身房的收入也是相对稳定的 但都是会所设立私教课程进行收费 从而达到盈利 健身器械的维养也是会所自己进行 而不用厂商维养 以阅读室和多功能厅举办活动论坛获得收入也是比较稳定的 在会所的运营中 需要相对固定的市场部对外进行销售 泳池和桌球室的大部分收入基本来源私人举行活动 以包场的形式体现 棋牌室收入比较固定 会员在使用时考虑更多的是安全性 红酒雪茄吧是上述两个会所非常薄弱的环节 在其他会所的红酒雪茄吧成功案例中分析得出 红酒吧前期一定要购买较好的设备 其次红酒是比较个性化的 一定要有调酒师 雪茄吧不能以开间和卡座的形式出现 必须设立的单独的小包间 spa馆的设立是比较重要的 可以考虑借助外部的力量 但是只需要对方会提供熟练的技师和手法以及世界最新潮流即可 在整个运营的过程中 以会所管理为主导 酒吧和咖啡厅可以考虑出现 不主张大面积的出现 健身房 健身房作为功能最齐全 活动内容最丰富的功能集合体 为大多数会所采用 健身房一般自带淋浴房 休息室 有氧健身房 器械专区等 根据其内部功能配置不同 面积大小亦有所区别 一般标准配置面积 器械区 视功能多少而定 120 200平方米 有氧区50 80平方米 淋浴房70 80平方米 休息室100 120平方米 上海凯欣豪园会所器械健身区 会所常见功能模块简介 红酒吧雪茄吧 上海凯欣豪园会所器械健身区 会所常见功能模块简介 桑拿房 对于业主而言 桑拿浴是一种高级的享受与休闲 一般标准配置面积 400平方米左右 标准的乒乓桌大小为2740 1525mm 台高为760mm 一般标准配置面积 40 45平方米 桌 乒乓球室 会所常见功能模块简介 羽毛球馆 正规比赛场地长13 40米 宽6米 双打 或5 18米 单打 整个球场上空空间最低为9米 一般标准配置面积 65 80平方米 片 场地空间高度不低于9米 网球场 一片标准网球场地的占地面积不小于36 58m 18 29m 一般标准配置面积 280 300平方米 片 会所常见功能模块简介 桌球房 一张标准的斯诺克台球桌尺寸为3820 2035 850mm 美式落袋台球桌尺寸为2810 1530 850mm 花式九球台球桌尺寸 2850 1580 850mm 此外 球台四周一般预留1 5 2米左右的空间 一般标准配置面积 15 18平方米 桌 重庆富力现代广场会所桌球室 壁球房 壁球项目特点鲜明 塑身效果极佳 单位时间运动量比网球大近3倍 壁球项目管理简单 维护保养费用低 壁球馆占地面积也不算大 单位面积产生的效益较大 一般而言 壁球馆分大 中 小三种 面积30 55平方米不等 一般标准配置面积 小场地28 30平方米 大场地53 55平方米 会所常见功能模块简介 室内高尔夫练习场 spa馆 室内高尔夫推杆练习场的场地尺寸一般为8m 4 6m 高度不能低于3 3m 一般标准配置面积 40 50平方米 spa水疗馆多以女性客户为主 由于其收费较高 目标客户群主要是公司白领等一些高消费群体 spa面积视其所含功能而定 一个普通的spa馆通常包括按摩房 水疗房 脚摩房 美容室等 一般标准配置面积 按摩房12平方米 间 水疗房35 40平方米 间 脚摩房9 10平方米 间 美容室20 25平方米 间 会所常见功能模块简介 棋牌室 一般标准配置面积 12 25平方米不等 阅览室 阅读室作为社区文化建设的重要阵地 尽管其文化内涵较高 但盈利能力较弱 若要保证正常营运 前期必须采购一定量的报刊及定期购买大量书籍 故其维护成本较高 一般标准配置面积 10 15平方米 会所常见功能模块简介 咖啡茶座 酒吧 咖啡茶座提供了交流的空间 由于其消费层次较高 且具有较高的运营要求 一般常见于部分高尚会所 多做商务会谈或办公场所使用 一般标准配置面积 视会所面积而定 30 10平方米不等 常见于高尚社区内 多以红酒及洋酒供应为主 酒吧区域一般由吧台和饮酒休憩区组成 面积视具体要求而定 一般标准配置面积 200 500平方米不等 会所常见功能模块简介 多功能室 商务中心 多功能室一般用作影音厅或宴会厅使用 多属于收费项目 包括会客室和会议室 专为商务务人士而提供的场所 一般多以收费形式在高尚会所中出现 一般标准配置面积 50 60平方米 间 会所常见功能模块简介 通过易居数据库分析 在所