艾克商业地产广告策划方案.doc

艾科商业地产项目广告策划方案一、艾克商业地产宣传目的：筑就北外环地区最负盛名的商业地产（形象效果）1、塑造先锋形象 ：本案项目尚未正式开盘，且无任何市场影响，因此需要全面进行专业的整体包装；2、塑造特色形象 ：塑造本案项目在北外环地区乃至聊城市的商业地产特色形象，尽快成为在本地段区域内具有鲜明特色的、知名的、标志性建筑，引起市场的高度关注，以满足用户的最大希望与要求。3、突出项目特点 ：本案项目先天方面（如地理位置等）优势不足。因此，在后天方面，具体的运作中（如本案诉求重点的挖掘塑造、宣传推广的范围确定、广告媒体的类别选择、广告设计及制作等），通过综合考量整体布局，在市场造势方面形成独特鲜明的风格特征，最终以极具冲击力的建筑精神来推动整个营销工作的进程。4、塑造发展商品牌形象 ：企业品牌是一种文化的象征，是一种精神的标志。因此塑造著名企业品牌形象，将使用户得到品位一致的满足感。同时，良好形象也将通过本案精良的市场运作与优良的业绩，使项目在聊城市业内形成极具震撼力的亮点。强调精品物业是整个市场推广等重点。因此，无论是案前部分、现场表现部分还是广告宣传制作部分等都应在完整、统一的思想原则下进行。只有各主体部分的相互关联，始终如一，才能有效形成具有丰富内涵的概念主题。二、市场媒体广告推广策略 媒体宣传的投资应须随着工程进展的深入而进行有针对性的调整，在本案的初始阶段，由于其对市场尚未有正面的接触，因此建议在此阶段以传播面广、时效性强、频率较大的跳跃式广告为主，如：报刊、电视、电台、直邮等媒体方式。随着工程主体的形成，市场对本项目熟悉度的增加，在前述渲染性强的广告铺垫基础上，辅以静态的时效长的广告，如：路牌、灯箱等广告。本案前期实施方案 ：1、 在本案施工地点搞好围板建造2、 在市中心标志性建筑布置墙体广告3、 在租售中心外围设立醒目广告牌4、 适当的广播、宣传册、报刊、杂志的广告宣传上述媒体投放策略之作用与目的 ：1、避免无效广告的投入所造成的资金浪费；2、通过阶段性的市场总结，更有利于后期广告的制作与投入，更有利于广告炒作的整体均衡性，对于持续期的推广起到良好的广告互补作用。上述运作方式，能够有效的避免在销售过程中，随着资金投入的逐渐增加，在广告投放量方面出现的“头重脚轻”现象。3、前期量大、面广、密集的广告形成轰动的市场效应，以后期时效长、区域强的广告作补充、巩固，必然能形成良好的、不间断的行销效果。（一）广告推广策略1、广告投入重点放在具有良好效果的媒体以及有利于表现房地产项目的报刊广告，适当增加电视广告宣传配合等；2、所有广告均以统一的风格发布，树立本案项目形象完整统一的理念；3、广告诉求以感情表达为主，力求能够充分地表达出该项目的内涵本质；4、所有广告以长期性的推广为最终目的（保温维持性广告），屏除任何过于急功近利的内容；5、广告计划的实施以稳定的步骤进行，逐个层次深入，把该项目的形象牢固地树立在聊城市市房地产物业市场中。（二）媒体选择 1、各主要报刊、杂志的软性广告：通过上述媒体对本案项目形象计划的广告表达，内容可包括（1） 开盘：本案即将开盘销售的信息（2） 服务：本项目为客户提供一流的配套及生活环境的信息（3） 地位：本案处于农产品物流交易中心良好的商业氛围等2、电视、广告宣传片及光盘3、市内标志性建筑的墙体广告，护栏横幅广告可在市内选定区域主要地方悬挂临时性护栏横幅广告，增强宣传推广攻势。4、路牌及灯箱广告 。5、 其他媒体（网络视频宣传）（三）广告实施流程 A、筹备阶段 a)大型路牌广告 项目周边或人流集中地区b)直投宣传小册子 c)工地围板设计及展示中心设计 d)宣传海报Posterse)Logo及各平面广告设计 f)发请柬及邀请信设计 g)宣传刊物及纪念品 h)举办开幕典礼及新闻发布会 i)报章及杂志缮稿 j)电视宣传片及光盘制作 k)报刊、杂志广告 B. 中期阶段 a.报刊杂志缮稿及广告发布 b.电视宣传及光盘派发 c.宣传单张及派发 d.请柬及邀请信寄发 e.租售中心及围板建造f.展览会场制作（广告牌及挂旗） C后期 a)电视广告TV b)报刊杂志广告（包括缮稿） c)宣传推广活动及展示会 d)路牌广告 （四）、媒体广告发布建议 1、一般性广告的时间安排：按脉冲式进行，保持广告宣传的连续性。2、形象广告时间安排根据开盘时间，并提前发布形象广告计划。3、版面安排 a.一般性形象广告以每次全版或半版彩色广告进行发布；b.促销广告每次以半版或1/4版发布，并保持风格统一。4、软性广告宣传思路 本案项目在以后的宣传上始终要紧紧围绕着诉求重点来展开，先期于报上刊登连载， 并在软性炒作的同时介入硬性广告。硬性广告除打出广告主打语（暂提议）吸引客户的注意力外，主要以介绍本案项目优越的置业前景、硬件设施等为主。软性广告以强力介绍前期商场为什么在短时间内即取得震撼性销售佳绩为切入点，巧妙溶入诉求卖点，重点予以渲染。形象塑造的主体宣传应以新闻宣传软广告（即二类广告）、公共促销的活动形式为主，而竞争导入需要借助新闻报道的方式，总体上是以软为主，软硬结合。三、广告宣传策划推广中的要求1、平面设计策划要求 本案自开盘伊始，即应以“农产品物流交易中心最好的营商环境”的概念深入人心，其充满时代感的完善配套，以及处处体现“现代商业模式”要求的规划管理理念，通过系列的衔接，引导本案设计处处独具特色。因此，楼书文案组织结合现代化的商业经营、配套设施、物业管理、发展商实力等方面均需一一表述。2、墙体、路牌广告策划要求 1）、视觉之凝聚点。2）、广告必须具有很强的鉴赏性与可读性。3）、墙体路牌广告必须是直视广告，这样对视觉才具有强迫性。3、营销推广活动计划建议 推广的方式不能仅仅拘泥于广告投入后的被动等待，没有主动的出击就不可能很客观地掌握市场的脉搏，因此对于营销企划来讲，更应将工作的重点放在“走出去，请进来”的促销原则下，制定出完全贴近市场的多样化推广形式。4、企业形象宣传包装建议 品质、形象的再塑工程 品质始终是第一性的，营销推广方案不过是一种能动力量，它最终还是从属于本案项目内在品质的。因此，动态的营销推广必须要求本项目品质、形象的再塑。而这才是保证热势持续增长的根本手段。本案项目在整体营销推广构想中，品质、形象的再塑占有较大的比重，通过对发展商实力与信心的包装，通过对楼盘形象的推广，打消目标客户群的顾虑，并促动他们前来入主是本案项目动态推广中不可忽视的一步。1）、本项目营销推广文化理念 确定品牌战略，充分构筑品牌的文化形象，塑造品牌理念，赋予本案一个鲜明的个性，并加以格式化，建立起一个统一的品牌识别系统，建立起完善的传播计划，使本案因其不可替代性而深入人心，占领可贵的市场份额，使本案的成功推出具有一定的保障。本案项目营销推广文化理念的建立条件 开发运作观点 通过营销推广文化的建立落实过程中，致力于自我塑造，在占领市场同时创立经典品牌。突出人性化和时代感 将本案项目营销推广文化作为其整个开发过程中的必要手段，是以空白点抢占市场及突出塑造有个性的高档物业精品形象的契机。目标客户群的文化需求 “本案”由于地处农产品物流交易中心，因此，我们对本案项目的诉求目标客户定位在创新意识浓，经济基础好，前瞻性强的高品质客户群体等。故此，他们对企业形象、商业环境将有较高的要求。2）、本案项目营销推广文化的构筑方式 构筑一 ：确立“本案”营销推广文化总精神 其精神是建立在市场基础上，与目标客户群共创人性化的高品质物业，追求现代化、高质量的商业环境内涵。构筑二 ：围绕“营销推广文化”展开各项工作 “本案”项目在规划、设计中充分展现时尚的风格、现代的气派，以及推广过程中开展一系列主题推广活动，设定物