北邮市场营销基础阶梯作业二.doc

一、判断题（共5道小题，共25.0分）1企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于推动策略。1 正确1 错误知识点:第二次阶段作业学生答案:B; 得分:5试题分值:5.0提示: 2渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。1 正确1 错误知识点:第二次阶段作业学生答案:A; 得分:5试题分值:5.0提示: 3数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。1 正确1 错误知识点:第二次阶段作业学生答案:A; 得分:5试题分值:5.0提示: 4企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。1 正确1 错误知识点:第二次阶段作业学生答案:A; 得分:5试题分值:5.0提示: 5期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。1 正确1 错误知识点:第二次阶段作业学生答案:B; 得分:5试题分值:5.0提示: 二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）6人员推销的缺点主要表现为( )。1 没有灵活性1 无法促成买卖双方形成良好的关系1 推销费用低1 推销费用高1 不适宜于买主较分散的消费者市场知识点:第二次阶段作业学生答案:D;E; 得分:5试题分值:5.0提示: 7在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（ ）。1 批发商1 代理商1 零售商1 生产企业的销售机构1 经纪人知识点:第二次阶段作业学生答案:A;C;D; 得分:5试题分值:5.0提示: 8企业在新产品定价时采用渗透定价策略( )。1 可以快速收回投资1 有利于迅速打开产品的销路1 可以带来高额的利润1 可以有效排斥竞争者进入市场1 不利于市场开拓知识点:第二次阶段作业学生答案:B;D; 得分:5试题分值:5.0提示: 9属于心理定价策略的有（ ）。1 声望定价策略1 折让定价策略1 尾数定价策略1 招徕定价策略1 产品组合定价策略知识点:第二次阶段作业学生答案:A;C;D; 得分:5试题分值:5.0提示: 10企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（ ）。1 改善产品品质1 可以采用撇脂定价策略1 通过广告宣传树立产品形象1 减少销售网点1 适时调低价格知识点:第二次阶段作业学生答案:A;B;C;E; 得分:5试题分值:5.0提示: 三、单项选择题（共10道小题，共50.0分）11公共关系的目标是( )。1 出售商品1 盈利1 树立企业良好的形象1 占领市场知识点:第二次阶段作业学生答案:C; 得分:5试题分值:5.0提示: 12企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（ ）。1 广告与人员推销1 销售促进与广告1 人员推销与销售促进1 广告与公共关系知识点:第二次阶段作业学生答案:B; 得分:5试题分值:5.0提示: 13按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（ ）。1 宽渠道和窄渠道1 0级渠道和一级渠道1 直接渠道和间接渠道1 长渠道和短渠道知识点:第二次阶段作业学生答案:C; 得分:5试题分值:5.0提示: 14对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，这种策略属于（ ）策略。1 数量折扣1 现金折扣1 交易折扣1 推广折扣知识点:第二次阶段作业学生答案:B; 得分:5试题分值:5.0提示: 15企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（ ）。1 需求价格弹性小于11 需求价格弹性大于11 需求收入弹性小于11 需求收入弹性大于1知识点:第二次阶段作业学生答案:B; 得分:5试题分值:5.0提示: 16适合采用宽渠道产品的是（ ）。1 高档消费品1 洗浴用品1 钻石珠宝1 大型医疗仪器知识点:第二次阶段作业学生答案:B; 得分:5试题分值:5.0提示: 17企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为( )。1 品牌延伸1 品牌转移1 品牌定位1 品牌重新定位知识点:第二次阶段作业学生答案:A; 得分:5试题分值:5.0提示: 18随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。此时，产品进入了寿命周期阶段的( )。1 介绍期1 成长期1 成熟期1 衰退期知识点:第二次阶段作业学生答案:D; 得分:5试题分值:5.0提示: 19在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（ ）。1 产品组合宽度1 产品组合的长度1 产品组合深度1 产品组合的关联度知识点:第二次阶段作业学生答案:A; 得分:5试题分值:5.0提示: 20顾客