商品的品名品质数量和包装.ppt

1 国际贸易实务 主讲人 彭军电话Q 931640375 2 何为 国际贸易实务 国际贸易实务 或称进出口业务 是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科 是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学 它涉及国际贸易理论与政策 国际贸易法律与惯例 国际金融 国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用 3 2013年全国外贸数据 2014年我国进出口总值26 43万亿元 同比增长2 3 其中出口14 39万亿元 增长4 9 进口12 04万亿元 下降0 6 贸易顺差2 35万亿元 扩大45 9 按美元计价 全年进出口 出口和进口分别增长3 4 6 1 和0 4 4 5 广东省外贸数据 2013年广东省外贸进出口总值为6 78万亿元人民币 折合10915 7亿美元 占同期全国外贸总值的26 2 2014年实现进出口总额6 61万亿元人民币 比上年同期下降 占同期全国外贸总值的25 同期全国外贸进出口增长 3 6 东莞外贸现状 2013年 1530 7亿美元 2014年 1625 3亿美元 增长6 2 统计显示 2007年 1068 73亿美元2008年 1133 00亿美元2009年 941 55亿美元2010年 1213 3亿美元2011年 1352 24亿美元2012年 1444 16亿美元 7 课程描述 教学计划 共32学时 教学目的学习进出口实务的基本知识 通过模拟业务操作 掌握进出口交易的主要操作技能 关联课程 国际贸易 外贸函电 国际金融 贸易谈判 国际商法 课程学习评估基本知识考核 卷面考试 70 平时学习情况 作业 考勤 30 课程基本结构 国际贸易术语国际货物买卖合同国际货物买卖合同的商订与履行国际贸易方式 8 9 基本知识点 商品的品质 数量 包装和检验商品的价格货物的交付 运输和保险 货款的支付争议的预防与处理合同的磋商 订立与履行其他贸易方式 外贸单证 重点 重点 重点 重点 10 部分网络资源 国内 中国国际贸易网 11 部分国际经贸组织及网址 ICC InternationalChamberofCommerce http www iccwbo orgOECD OrganizationforEconomicCo operationandDevelopment http www oecd org WTO WorldTradeOrganization http www wto orgUNCTAD UnitedNationsConferenceonTradeandDevelopment http www unctad org U S ChamberofCommercehttp www uschamber org default htm 12 参考书籍 黎孝先 国际贸易实务 第2版对外经贸大学出版社2012年田运银 国际贸易实务精讲 第6版中国海关出版社2014年 13 序言 几个重要问题的探讨 问题一 进出口贸易 定义问题二 国际货物买卖的特点问题三 国际货物买卖合同适用的法律问题四 国际贸易标准化问题 货物进出口 技术进出口 服务进出口 营业地在不同国家的当事人之间的买卖 国际贸易惯例 国际贸易条约 国内法 国际贸易商品分类 条形码制度 运输包装标准化 产品质量认证 与国际贸易有关的环境标准等 14 对 进出口贸易 定义的扩展 1986年发起的关贸总协定乌拉圭回合谈判 根据当前国际经济往来的实际 把对外贸易的定义扩展为 货物进出口 最基本 最主要的部分 技术进出口 以许可贸易为主要形式的技术转让 服务进出口 交通运输 银行 保险 旅游 船舶维修 技术咨询 各种形式的劳务合作等 问题一 15 狭义的 进出口贸易 Exportandimporttrade 狭义的进出口贸易一般指国与国之间有形商品即货物买卖活动 也称 国际货物买卖 它是国际贸易中最基本最主要的部分 比重仍为最大 许多技术转让和各种服务贸易的业务操作方法都从货物进出口贸易的基本做法中借鉴的 问题一 16 国际货物买卖合同 指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方 卖方 将特定货物交付给另一方 买方 另一方收取该货物并支付货款的有关事项的协议 ContractfortheInternationalSaleofGoods 问题二 17 国际货物买卖交易的条件 主要条件 直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务 包括货物的品质 数量 包装 价格 交货和支付条件 其他条件 与预防和处理争议有关 包括保险 检验 索赔 不可抗拒 仲裁等条件 问题二 18 国际货物买卖的复杂性 在法律体系方面存在差异或冲突 贸易受到有关国家的对外贸易政策 措施 法律以及外汇管制等条件的制约 交易的数量和金额大 从合同磋商到合同履行 间隔时间长 货物大都需长途运输 有时还需结合多种运输方式 买卖双方承担的风险比国内贸易大 问题二 19 国际货物买卖的复杂性 受到交易双方所在国的政治经济关系 以及其他社会客观条件的影响 具有很大的不稳定性 需要得到国内外的运输 保险 海关 商检 和银行等部门的协作 配合 或接受监督与管理 关系错综复杂 容易造成损失或引起纠纷 问题二 20 国际货物买卖活动中的合同种类 与国内供货方订立购货合同 供货合同 与承运方订立运输合同 国内运输和国际运输 与保险公司订立货物运输保险合同 与银行订立托收货款或支付货款的国际结算合同 与国外商人订立国际货物买卖合同 问题二 21 国际货物买卖合同适用的法律和规则 国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一惯例 托收统一规则 见索即付保函统一规则 等国际贸易条约 联合国国际货物销售合同公约 WTO一揽子规则 国内法 对外贸易法 合同法 问题三 22 目前在国际上公认并广泛采用的国际贸易商品分类体系有 海关合作理事会分类目录 CCCN 联合国国际贸易标准分类 SITC 商品名称和编码协调制度 HS 问题四 23 国际贸易的基本流程 交易前的准备 磋商和订立合同 履行合同 24 出口贸易 1 交易前的准备阶段 1 对国际市场进行调研 2 制定出口商品经营方案或价格方案 3 落实货源和做好备货工作 4 开展多种形式的广告宣传和促销活动 5 选定客户和建立业务关系 25 出口贸易 2 磋商和订立合同阶段通过电函联系或当面洽谈的方式就出口交易的具体内容与对方进行实质性的谈判 即交易磋商 交易磋商一般经过询盘 发盘 还盘 接受等环节 当一方发盘被另一方接受后 交易即告达成 合同就算订立了 26 出口贸易 3 出口合同的履行阶段 1 认真备货 按时 按质 按量交付约定的货物 2 落实信用证 做好催证 审证 改证工作 3 及时租船订舱 安排运输 保险 并办理出口报关手续 4 缮制 备妥有关单据 及时向银行交单结汇 收取货款 27 进口贸易 1 交易前的准备阶段 1 制定进口商品经营方案或价格方案 2 选择适当的采购市场和供货对象 28 进口贸易 2 磋商和订立合同阶段进口交易的磋商和订立合同的做法与出口贸易基本相同 但特别应做好比价工作 以便在与外商谈判中争取到对我方最有利的条件 29 进口贸易 3 进口合同的履行 1 按合同规定向银行申请开立信用证 2 及时派船接运货物 并催促卖方备货装船 3 办理货运保险 4 审核有关单据 在单证相符时付款赎单 5 办理进口报关手续 并验收货物 30 Contract Tradeterms Negotiation Implement 31 学习方法 理论联系实际的原则注意业务同法律的联系加强英语的学习注意本课程同其他相关课程的联系注意灵活性与知识更新 32 33 第一章商品的品名 品质 数量与包装 1 1商品的品名 Descriptionsofgoods 1 2商品的品质 Qualityofgoods 1 3商品的数量 Quantityofgoods 1 4商品的包装 Packingofgoods 34 一 商品的名称 货物的名称 nameofcommodity 即品名 是指能使某种货物区别于其他货物的一种专用称呼 是合同标的的具体名称 它在一定程度上体现了商品的自然属性 用途和性能特征 35 品名表示方法 1 以其主要用途命名 如杀虫剂 自行车2 以所使用的主要原料命名 如棉布 羊毛衫3 以主要成分命名 如人参珍珠霜4 以其外观造型命名 如喇叭裤5 以其制作工艺命名 如精制油6 以人物命名 如孔府家酒 36 商品品名的意义与作用 1 买卖合同成立的最基本条件 2 买卖双方权利和义务的法律依据 37 二 品名条款的内容 品名表现的一般形式为 商品名称 型号 货号 或规格 型号 Item StyleNumber 货号 Article Item StyleNo 规格 Specification 例 NameofCommodity AirConditionerItemNo KFR 46LW K 4657L N5 GREE Brand 商品名称 格力 空调器 型号 KFR 46LW K 46571 N5 38 规定品名条款的注意事项 品名必须是商品的正式名称 实事求是 买卖双方都能够认可和接受 品名必须明确 具体 尽可能使用国际上通用的名称 商检 出口和进口海关等政府部门都能认可并顺利放行 不影响出口 进口及其关税税率以及出口退税税率 不影响运费费率和保险费率 例 合金钨 和 钨合金 cider applewine 39 二 商品的品质 品质的概念品质的表示方法 40 一 商品品质 QualityofGoods 的概念 商品品质是商品的内在特性与外观形态的综合 41 商品品质的重要性 1 影响商品的价格2 影响经营者的声誉和生意3 影响消费者的身心健康与安全4 商品品质的法律地位重要 42 合同中的品质条款 商品品质的法律地位英国 1893年货物买卖法 要件 美国统一商法典 卖方的明示担保 联合国国际货物销售公约 规定 卖方交付的货物必须与合同规定的数量 质量和规格相符 如卖方违反合同规定 交付了与品质条款不符的货物时 其处理办法可根据违约的程度 主张损害赔偿 包括扣价 或要求修理 交付替代物 以至拒收货物 宣告合同无效 43 各国法律基本上都规定了卖方的默示品质担保义务 公约 第35条规定 在合同中无品质条款时 卖方所交货物应当符合下列要求 否则即认为其货物与合同不符 1 货物应适用于同一规定货物通常使用的用途 2 货物应适用于订立合同时买方曾明示或默示的通知卖方的任何用途 除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力 或者这种依赖对他来说是不合理的 3 货物的质量应与卖方向买方提供的货物样本或样式相同 4 货物应按同类货物通用的方式装入容器或包装 如无此种通用方式 则应按足以保全和保护货物的方式装进容器或包装 合同中无品质条款 并不意味着卖方不必承担品质担保义务 更不意味着卖方可以以次充以假乱真 以劣顶优 44 二 品质的表示方法 45 一 以实物表示商品品质 46 1 看货成交矿石重钙原矿 碳酸钙矿石 氧化铁只要卖方交付的货物与买方验看过的货物相符 买方就不得对品质提出异议 47 卖方样品 Seller sSample 卖方服装样品买方 买方样品 Buyer sSample 卖方服装样品买方 对等样品 Countersample 回样卖方买方 服装样品 加工复制服装样品 2 以样品表示商品品质 注应订立 工业产权争议免责条款 48 对等样品 回样 的图示 对等样品的意义 对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品 美国DTC买方进口方 连云港ITC卖方出口方 1 样品 2 复制样品 3 确认接受 49 样品 的其它名称 1 参考样品 ReferenceSample 2 确认样品 ConfirmedSample 3 复样 DuplicateSample 4 船样 ShipmentSample 5 色样 卡 ColourSwatch 6 剪样 ColourCutting 7 款式样 Style PatternSample 8 图片样 PhotoSample 50 注意 1 选择的样品一定要有代表性2 卖方交货的品质必须与确认样品完全一致3 贸易磋商时寄送的样品 并不是指凭样品交易 4 如果卖方对交货品质没有绝对把握 应在合同中注明 Qualityshallbeaboutequaltothesample Qualityisnearlysameasthesample Withatoleranceof3to5percenttothegoodsdelivered 51 二 凭说明表示品质 52 1 凭规格买卖 SalebySpecification 规格指足以能反映商品品质的主要指标 如成分 含量 纯度 大小 长短 粗细 容量等等 例如 ChineseDongbeiSoybeanOilcontent min 18 Moisture max 15 Admixture max 1 ImperfectGrains max 9 53 2 凭等级买卖 SalebyGrade 等级指同一类商品根据长期生产与贸易实践 按其品质的差异或重量 成分 外观和效能的不同 用文字 数码或符号所做的分类 例如 核桃仁按颜色和大小可分为 白头路 1 2仁 淡黄色浅头路 1 2仁 浅琥珀色白二路 1 4仁 淡黄色浅二路 1 4仁 浅琥珀色白三路 1 8仁 淡黄色浅三路 1 8仁 浅琥珀色混四路 碎仁 种仁色浅且均匀深四路 碎仁 种仁深色 54 锡锭TinIngotsSpecialGradeSn99 95 MinFirstGradeSn99 90 MinSecondGradeSn99 75 MinThirdGradeSn99 00 Min 55 3 凭标准买卖 SalebyStandard 标准指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格或等级 即将一定的规格和等级所代表的品质指标标准化 注意标准是否具有法律约束力 如美国UL安全认证标志 注意标准的版本 如BP88 即BritishPharmacopoeia1988 例如 RifampicininconformitywithB P 1993 利福平符合1993版英国药典 56 比较 FAQ和GMQ FAQ 良好平均品质 指一定时期内某地出口商品的平均品质水平 通常由装船地同业工会在该季节中装船的货物中分别抽出少量加以混合调配 以此代表该季节的平均品质 一般指中等货 GMQ 上好可销品质 要求商品的品质上好 适于销售 交货后如发生争议 通常由同业工会聘请专家用仲裁方式解决 含义不清 很少使用 fairaveragequalityandgoodmerchantablequality 由于这两个概念太笼统 不具体 买卖双方很难统一认识 容易引发业务纠纷 如要使用 也应多用相关指标来说明品质 如 油蛋白含量最低XX 水分最高XX 不完善粒最多XX 杂质最多XX 等等 57 4 凭商标或牌号买卖 Salebytrademarkorbybrand 商标 TradeMark 是指生产者或商场用来识别其所生产或出售的商品的标志 它可由一个或几个具有特色的单词 字母 数字 图形或图片等组成 牌名 BrandName 是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称 以便与其它企业的同类产品区别开来 一个牌号可用于一种产品 也可用于一个企业的所有产品 MAXAMBrandDentalcream美加净牌牙膏 58 5 凭产地名称买卖 Salebynameoforigin 在国际货物买卖中 有些产品 因产区的自然条件 传统加工工艺等因素的影响 在品质方面具有独特风格和特色 对于这类产品 可以用产地名称或地理标志来表示其品质 例如 HeilongjiangSoybean 黑龙江大豆 59 6 凭说明书和图样买卖 SalebyDescriptionandIllustration QualityandTechnicalDataasperSeller scatalogueProvidedonAugust30 2012 PageXXandLineXX品质和技术指标见卖方2012年8月30日提供的产品目录第XX页XX行 60 三 商品品质条款 规定品质条款的机动幅度正确运用各种表示品质的方法品质条款要有合理性 61 1 品质机动幅度 在合同中规定的 允许卖方所交货物的品质出现差异的幅度 它通常可以采取以下三种规定方法 1 规定范围 如棉布幅宽47 48 2 规定极限 如max min等 3 规定上下差异 如灰鸭毛 含绒量18 上下1 1 moreorless 在品质机动幅度内 一般不另行计算增减价 仍按照合同原价格计算价格 一 规定品质机动幅度 62 2 品质公差 QualityTolerance 指在工业制成品贸易中 由国际间同行业所公认的产品品质的误差 允许卖方交货品质有一定幅度的差异 或买卖双方所认可的产品品质差异 这种品质公差即使在合同中没有规定 只要卖方交货品质在公认的误差范围之内 也认为符合合同 63 品质增减价条款 是指在合同的品质条款中 规定买卖双方要根据商品在品质机动幅度内的品质差异来调整合同的价格 在品质机动幅度的范围内 根据交货的实际品质与合同规定品质的差异予以相应的增价或减价 规定在品质机动幅度范围内 实际交货品质若低于合同规定的品质 买方要予以扣价 而如果交货品质高于合同规定 仍按合同价格结算货款 不予增价 在品质机动幅度的范围内 买方按品质差异程度的不同采用不同的扣价办法 64 二 正确运用各种表示品质的方法 能够用文字说明表示质量的就不要用样品 凡是能够用一种方法来表示商品品质的就不要用两种或两种以上的方法表示 65 三 品质条款要有合理性 明确 具体用词不要绝对化切合实际 66 四 有关案例 案例1 出口合同规定的商品为 手工制造书写纸 买主收到货物后 经检验发现该货物部分工序为机械操作 而我方提供的所有单据均表示为手工制造 按该国法律应属 不正当表示 和 过大宣传 遭用户退货 以致使进口人蒙受巨大损失 要求我方赔偿 67 我方拒赔 主要理由有 1 该商品的生产工序基本上是手工操作 在关键工序上完全采用手工制作 按本国行业习惯均表示为手工制造 2 该笔交易是经买方当面先看样品成交的 而实际货物质量又与样品一致 因此应认为该货物与双方约定的品质相符 68 简评 应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异 明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工 结果 经中国国际贸易促进委员会有关人士调解 双方取得谅解 中方赔偿部分损失 69 案例2 我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同 其中品质规格为 水分最高15 杂质不超过3 交货品质以中国商检局品质检验为最后依据 但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品 合同签定后又电告对方 确认成交货物与样品相似 货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书 货物运抵德国后 该外国公司提出 虽然有检验证书 但货物品质比样品差 卖方有责任交付与样品一致的货物 因此要求每吨减价6英磅 70 我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价 于是 德国公司请该国某检验公司检验 出具了所交货物平均品质比样品差7 的检验证明 并据此提出索赔要求 我方不服 提出该产品系农产品 不可能做到与样品完全相符 但不至于低7 由于我方留存的样品遗失 无法证明 最终只好赔付一笔品质差价 71 分析 此例是一宗既凭品质规格交货 又凭样品买卖的交易 卖方成交前的寄样行为及订约后的 电告 都是合同的组成部分 根据商品特点正确选择表示品质的方法 能用一种表示就不要用两种 避免双重标准 既凭规格 又凭样品的交易 两个条件都要满足 样品的管理要严格 如 复样 留样 或 封样 的妥善保管 是日后重要的物证 72 案例3港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖 合同总金额为305万美元 货物由买方提供图样进行生产 该合同品质条款规定 铸件表面应光洁 铸件不得有裂纹 气孔 砂眼 缩孔 夹渣和其他铸造缺陷 合同规定 1 订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的 反保证金 交第一批货物后5天内退还保证金 合同规定 2 货物装运前 卖方应通知买方前往产地抽样检验 并签署质量合格确认书 若质量不符合同要求 买方有权拒收货物 不经双方一致同意 任何一方不得单方面终止合同 否则由终止合同的一方承担全部经济损失 73 分析 本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例 铸件表面 光洁 是一个十分含糊的概念 没有具体标准和程度 不得有裂纹 气孔等铸造缺陷 存在的隐患更大 极易使卖方陷入被动 对方的实际目标是25万反保证金 74 案例4 广东省XH县传统盛产柑橘 并形成了一种优质品种叫 XH柑 品质上乘 享誉东南亚 XH县某公司与港商A签定了一份出口大宗柑皮的合同 合同中品质条款仅规定 XH种柑皮 货物发运后 港商A提出异议 称这些柑皮不全是XH县当地出产的 因为他已经派人对该县作了调查 即使全县出产的柑橘也无法剥出这么多的柑皮 我方公司认为 合同仅规定 XH种柑皮 即只要是XH品种的即可 A商则坚持必须是XH县当地种植的才能算数 双方各执己见 最后中方为了维护双方业务关系而赔偿结案 75 案例分析 订立合同的品质条款时应尽量做到准确严密 过分笼统往往会造成事后对合同含义的不同理解而引起纠纷 中方应坚持自己的立场 按照传统业务习惯应理解为XH品种的柑橘 不应草率答应对方的无理要求 给自己造成损失 76 一 商品的名称 货物的名称 nameofcommodity 即品名 是指能使某种货物区别于其他货物的一种专用称呼 是合同标的的具体名称 它在一定程度上体现了商品的自然属性 用途和性能特征 77 规定品名条款的注意事项 品名必须是商品的正式名称 实事求是 买卖双方都能够认可和接受 品名必须明确 具体 尽可能使用国际上通用的名称 商检 出口和进口海关等政府部门都能认可并顺利放行 不影响出口 进口及其关税税率以及出口退税税率 不影响运费费率和保险费率 例 合金钨 和 钨合金 cider applewine 78 一 商品品质 QualityofGoods 的概念 商品品质是商品的内在特性与外观形态的综合 79 商品品质的重要性 1 影响商品的价格2 影响经营者的声誉和生意3 影响消费者的身心健康与安全4 商品品质的法律地位重要 80 二 品质的表示方法 81 二 凭说明表示品质 82 比较 FAQ和GMQ FAQ 良好平均品质 指一定时期内某地出口商品的平均品质水平 通常由装船地同业工会在该季节中装船的货物中分别抽出少量加以混合调配 以此代表该季节的平均品质 一般指中等货 GMQ 上好可销品质 要求商品的品质上好 适于销售 交货后如发生争议 通常由同业工会聘请专家用仲裁方式解决 含义不清 很少使用 fairaveragequalityandgoodmerchantablequality 由于这两个概念太笼统 不具体 买卖双方很难统一认识 容易引发业务纠纷 如要使用 也应多用相关指标来说明品质 如 油蛋白含量最低XX 水分最高XX 不完善粒最多XX 杂质最多XX 等等 83 三 商品品质条款 规定品质条款的机动幅度正确运用各种表示品质的方法品质条款要有合理性 84 二 正确运用各种表示品质的方法 能够用文字说明表示质量的就不要用样品 凡是能够用一种方法来表示商品品质的就不要用两种或两种以上的方法表示 85 三 品质条款要有合理性 明确 具体用词不要绝对化切合实际 86 比较分析 合同条款 A公司出售一级品玉米50吨给B公司 在国内贸易合同与国际贸易合同有何不同的理解 87 公制TheMetricSystem 英制TheBritishSystem 美制TheUSSystem 国际单位制InternationalSystemofUnits 常用的度量衡制度 度量衡制度 国际单位制共包括七个基本单位 两个辅助单位 长度的 米 m 重量的 千克 kg 时间的 秒 s 电流强度的 安培 A 热力学温度的 开尔文 K 物质的量的 摩尔 mol 发光强度的 坎德拉 cd 平面角的 弧度 rad 和表示立体角的 球面度 sr 88 在国际贸易中应注意 1 尽量使用国际单位制 2 熟悉常用的英美度量衡 3 尊重客户的选择 89 比较 重量单位吨 T 公吨 M T 公制国家 1000Kg 长吨 L T 英制国家 1016Kg 短吨 S T 美制国家 907 2Kg 90 公约 的规定 卖方应承担按约定的数量交付货物的责任 如果卖方交货的数量大于合同约定的数量 买方可以拒收多交部分 也可以收下多交部分中的一部或全部 但同时应对其按合同价格付款 如果卖方交货数量少于合同的约定数量 卖方应在规定的交货届满前补交 但即使如此 买方在因此而遭受不合理的不便或承担不合理的开支的情况下 也有向卖方要求损害赔偿的权利 商品的数量条款 91 商品的计量单位重量的计量方法数量条款的规定 92 一 商品的计量单位 1 按重量计量千克 Kilogram orkg 吨 ton ort 公吨 metricton orm t 公担 quintal orq 克 gram orgm 磅 pound orlb 盎司 ounce oroz 长吨 longton or1 t 短吨 shorttonors t 用于棉花 谷物 矿产品 药品等 1磅 0 454千克1盎司 金 药 31 103克 常 28 35克1公担 100公斤 93 一 商品的计量单位 2 按体积计量立方码 cubicyard oryd3 立方米 cubicmetre orm3 立方英尺 cubicfoot orft3 立方英寸 cubicinch 木材 天然气 化学气体等 94 一 商品的计量单位 3 按容积计量公升 litre orl 加仑 gallon orgal 蒲式耳 bushel orbu 桶 ballel 等 谷物类 部分流体 气体物品等 1加仑 UK 4 546升 US 3 785升1蒲式耳 UK 36 368升 US 35 238升1桶 42加仑 158 99升 95 一 商品的计量单位 4 按面积计量平方码 squareyard oryd2 平方米 squaremetreorm2 平方英尺 squarefoot orft2 平方英寸 squareinch 适用于塑料篷布 玻璃板 皮革 铁丝网等 1平方米 10 761平方英尺 96 一 商品的计量单位 5 按长度计量码 yard oryd 米 metre orm 英尺 foot orft 厘米 centi metre orcm 金属绳索 丝绸 布匹等 1米 1 094码1英尺 30 48厘米 97 一 商品的计量单位 6 按数量计量只 piece orpc 件 package orpkg 双 pair 台 套 架 set 打 dozen ordoz 罗 gross orgr 大罗 greatgross 令 ream orrm 卷 roll orcoil 辆 unit 头 head 箱 case 包 bale 桶 barrel drum 袋 bag 大多数工业制成品以及部分土特产品 1打 12个 1罗 12打 1大罗 12罗1令 500张 98 二 重量的计算方法 净净重量 NetNetWeight 注意 计算运费通常按毛重 计算价格通常按净重 但一些低值货物通常以毛作净 99 1 毛重 GrossWeight G W 毛重是商品本身的重量加包装的重量 2 净重 NetWeight N W 净重是指商品本身的实际重量 不包括包装的重量 净重 毛重 皮重 100 计算皮重 Tare 的方法 实际皮重ActualTare 将所有商品的包装逐一秤重 取得实际皮重 平均皮重AverageTare 从整批商品中抽取一定件数 秤出皮重 除以抽取的件数 即得到平均皮重 再乘以整批商品的总件数 作为整批商品的总皮重 习惯皮重CustomaryTare 某些商品的包装形成规格化 皮重成为为市场所公认的固定值 约定皮重ComputedTare 买卖双方事先约定的包装重量 101 3 公量 ConditionedWeight 指用科学方法除去其所含水分 然后再加上国际公认的标准含水量 按此方法求出的重量 称为公量 用于羊毛 生丝等计量 计算公式为 公量 商品实际重量 1 标准回潮率 1 实际回潮率 102 例 我一服装加工厂从澳大利亚进口羊毛20公吨 双方约定标准回潮率为11 如果测得该批羊毛的回潮率为25 那么该批羊毛的公量应该是 A17 76公吨B25 52公吨C8 8公吨D45 454公吨 103 4 理论重量 TheoreticalWeight 对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品 只要其规格和重量一致 尺寸大小一致 则每件商品的重量大体相同的 所以一般可以从其件数就能推算出总重量 用于有色金属制品 钢板等 5 净净重量 NetNetWeight 净净重量是净重扣除内包装的重量以及其他包含杂物 如水分等的重量 104 6 法定重量 LegalWeight 是指商品本身的重量与直接接触商品的包装物料的重量之和 海关以法定重量为基础对进口商品计收从量关税 105 一 数量条款的基本内容国际货物买卖合同的数量条款主要由成交数量 计量单位 计量方法组成 若以重量计算的方法还要表明按毛重或净重等 三 数量条款 quantityclause 106 二 数量的机动幅度1 溢短装条款 moreorlessclause 在合同中明确规定可以增减的百分比 机动幅度 选择权 计价方法 2 采用 约 量在数量面前加 约 大约 近似 about approximately 金额或数量或单价 10 UCP600 3 合同未明确规定数量机动幅度时数量 5 UCP600 三 数量条款 quantityclause 除非信用证规定货物数量不得增减 只要支取的金额不超过信用证金额 则可有5 的增减幅度 但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时 则此增减幅度不适用 例如 中国大米100公吨 卖方可溢装或短装5 Chineserice100metrictons 5 moreorlessatsellers option settledatthecontractprice 107 1 1000M T WITH2 MOREORLESS 1000公吨 2 溢短装 2 Thesellerhastheoptiontoload5 moreorlessthanthequantitycontracted eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice 3 About1000dozens 108 CommodityandSpecificationQtyFishMeal Protein55 min Total50metrictonsFat9 max in1000GunnyBagsMoisture11 max 50Kg bagSalt4 max GrossfornetSand4 max 5 allowed attheseller soption basedonthecontractprice 109 规定数量条款时需要注意的问题 1 正确掌握成交数量 按供求状况 货源及市场状况来定 110 规定数量条款时需要注意的问题 2 数量条款应当明确具体某些商品 如需要规定数量机动幅度时 数量机动幅度为多少 由谁来掌握这一机动幅度 以及溢短装部分如何作价 都应在条款中具体订明 为了明确责任和便于履行合同 对某些难以准确地按约定数量交货的商品 特别是大宗商品 可在买卖合同中具体规定数量机动幅度 111 3 合理规定数量机动幅度 1 数量机动幅度的大小要适当 2 机动幅度选择权的规定要合理 3 溢短装数量的计价方法要公平合理 112 3 溢短装数量的计价方法要公平合理 目前 对机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分 一般是按合同价格结算 这是比较常见的做法 为了防止有权选择多装或少装的一方当事人利用行市的变化 有意多装或少装以获取额外的好处 也可在合同中规定 多装或少装的部分 不按合同价格计算 而按装船时或货到时的市场价格计算 以体现公平合理的原则 如双方对装船时或货到时的市场价格不能达成协议 可根据仲裁条款或仲裁协议交由仲裁机构裁决 113 中国某公司从美国进口小麦 数量为 万公吨 允许溢短装 而美方装船时共装运了 万公吨 对方多装的 万公吨小麦 中方可以如何处理 案例 114 某公司与国外某客商达成一笔交易 合同规定 数量为100吨 可有5 的伸缩 多交部分按合同价格计价 商品的价格为1500美元 吨FOB广州 现该商品的市场行情上涨 问 1 卖方根据合同的规定最多和最少可交多少吨货物 2 此案例中 卖方应多交还是少交 为什么 115 某公司出口中东电风扇1000台 L C规定不允许分批装运 装运时发现有40台严重损坏 临时更换又来不及 为确保质量 业务员决定少交这40台风扇 即少交合同数量的4 认为符合UCP600的规定 但是遭到银行的拒付 案例 116 分析 UCP600的规定并不适用于整件计价的货物 若大米100公吨 即使不规定溢短装 也可增减5 但若合同规定大米100公吨 麻袋包装 每包100公斤 共1000包 则不能增减 117 上节课主要内容回顾 数量 Quantity 商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量 数量 长度 面积 体积 容积等等 公约 规定 118 公约 的规定 卖方应承担按约定的数量交付货物的责任 如果卖方交货的数量大于合同约定的数量 买方可以拒收多交部分 也可以收下多交部分中的一部或全部 但同时应对其按合同价格付款 如果卖方交货数量少于合同的约定数量 卖方应在规定的交货届满前补交 但即使如此 买方在因此而遭受不合理的不便或承担不合理的开支的情况下 也有向卖方要求损害赔偿的权利 商品的数量条款 119 商品的计量单位重量 Weight 体积 Volume 容积 Capacity 面积 Area 长度 Length 数量 Number 120 二 重量的计算方法 净净重量 NetNetWeight 注意 计算运费通常按毛重 计算价格通常按净重 但一些低值货物通常以毛作净 121 3 公量 ConditionedWeight 指用科学方法除去其所含水分 然后再加上国际公认的标准含水量 按此方法求出的重量 称为公量 用于羊毛 生丝等计量 计算公式为 公量 商品实际重量 1 标准回潮率 1 实际回潮率 122 2 溢短装条款 MoreorLessclause 内容 机动幅度 溢短装的选择权 溢装部分的作价 三 数量条款 1 数量条款 具体数量 计量单位 计量方法 合同条款中的约数的相关规定UCP600的规定 数量 金额 123 注意 1 正确掌握成交数量 按供求状况 货源及市场状况来定 2 数量条款应当明确具体3 合理规定数量机动幅度 1 数量机动幅度的大小要适当 2 机动幅度选择权的规定要合理 3 溢短装数量的计价方法要公平合理 124 第四节商品的包装 一 包装的作用和要求二 包装的种类1 运输包装2 销售包装三 包装标志四 中性包装和定牌五 包装条款 125 包装 PackingofGoods 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整 采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施 公约 规定 卖方必须按照合同规定的方式装箱或包装 卖方交付的货物 如未按合同规定的方式装箱或包装 就构成违约 包装的意义品质安全数量完整 商品流通 促进销售 便利消费者 价值增加 一 包装的作用和要求 126 二 包装方式的种类 1 散装 InBulk 适用于大宗的 不易碰损的商品 包括煤炭 矿砂 油类等 2 裸装 NudePacked 适用于木材 钢材 铁丝 橡胶等品质比较稳定 可以自成件数 能抵抗外界影响 难于包装或不需要包装的商品 3 包装 Packed 针对货物的特性选择适当的物料 采用特定的方法对商品进行覆盖 包裹 捆绑等处理 以保护商品 宣传商品等目的 127 包装的种类 无包装有包装 散装InBulk裸装NudeCargo 运输包装 ShippingPacking 销售包装 SalesPacking 箱case捆包bundle bale袋bag桶drum cask 木箱woodencase板条箱crate纸箱carton 麻袋gunnybag布袋clothbag纸袋paperbag塑料袋plasticbag 不能紧压的商品 可以紧压的商品 128 二 运输包装 ShippingPacking 1 定义 又叫外包装 OuterPacking 大包装 GiantPacking 2 作用 保护商品 方便储运和节省费用 种类 单件运输包装 SingularPacing 集合运输包装 ConcentratedPacking 129 1 单件运输包装 是指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装 箱 case 桶 drum cask 包 捆 bale bundle 袋 bag 瓶 bottle 甏 罐 坛 jar 篓 筐 basket 卷 roll 等 130 2 集合运输包装 是指在单件运输包装的基础上 为了适应运输 装卸工作现代化的要求 将若干件单件包装组合成一件大包装 A 集装包和集装袋 ConcentratedBale Bag B 托盘 Pallet C 集装箱 Container D 集装架 ConcentratedShelves 131 集装箱运输几个专用名词 CY ContainerYard 集装箱 货柜 堆场CFS CONTAINERFREIGHTSTATION 集装箱货运站 是处理拼箱货的场所 它办理货物拆装交接 Door to Door 门到门 从发货人工厂或仓库至收货人工厂或仓库 LCL lessthancontainerload 拼箱货整箱货的相对用语 指装不满一整箱的小票货物 FCL FullContainerLoad 整柜 为拼箱货的相对用语 指一整集装箱 TEU Twenty footEquivalentUnit 20英尺标准集装箱 写作 1X20 FEU Forty footEquivalentUnit 40英尺标准集装箱 1X40 132 二 销售包装 SalesPacking 1 定义 又称内包装 InnerPacking 小包装 SmallPacking 是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装 2 作用 保护 方便使用 促进销售 3 包装种类 说明商品的成分 品质特点 功能 使用方法及生产日期等项内容 销售包装上所装饰的吊牌 丝带 花结和其他装饰衬垫 5 符合有关国家的法律规定和客户要求 133 1 挂式包装2 堆叠式包装3 携带式包装4 易开包装5 喷雾包装6 配套包装7 礼品包装8 复用包装9 真空包装10 开窗式包装 134 可口可乐公司产品的销售包装 135 国际上通用的条码种类 A UPC码 美国统一代码委员会编制 B EAN码 国际物品编码协会编制 EAN码由12位产品代码和1位校验码构成 C 我国加入国际物品编码协会 EAN 的时间 1991年D 我国条码的国别号 690 699 136 EAN条形码示例 产地 厂家 商品类别 校验码 137 日本人 Japanese 忌讳绿色 green 认为绿色是不吉祥的 英国人 British 也厌恶绿色 因为他们以橄榄绿 Olivegreen 作为裹尸布的颜色 在法国 France 和比利时 Belgium 人们都厌恶墨绿色 blackishgreen 因为在第二次世界大战期间 两国曾饱受德国纳粹占领之苦 而纳粹的军服色就是墨绿色 伊拉克 Iraq 讨厌蓝色 视蓝色为魔鬼 在日常生活中忌讳使用蓝色 巴西人 Brazil 以棕色 brown 为凶色 他们认为 死人好比黄叶飘落 所以忌讳棕黄色 埃及人 Egyptian 忌讳黄色 yellow 以黄色为不幸 丧葬之色 138 三 包装标志 运输标志 ShippingMark 指示性标志 IndicativeMark 警告性标志 WarningMark 其他标志 139 1 运输标志 俗称唛头 shippingmark 是由一些数字 字母及简单的文字组成 刷印在外包装明显部位的标志 标准唛头由四个要素构成 每行不超过17个英文字码 例 ABC Co07LAO602NEWYORKC NOS 1 500 140 2 指示性标志 安全标示 注意标志 THISWAYUP KEEPDPY FRAGILE 141 3 警告性标志 危险品标志 142 4 其他标志 除上述包装标志外 在货物包装上还需刷制货物的品名 货号 装箱数量及配比 毛重 净重 包装容器的体积和货物产地等标志 其中磅 码 产地标志必须刷制 SafetyBoots安全靴ArtNo JL608TS货号 JL608TSQTY 12PRS数量 12双G W 27KGS毛重 27公斤N W 21 6KGS净重 21 6公斤MST 50 35 78cm体积 50 35 78厘米MadeinChina中国制造 143 Dept ofInternationalEconomics HuaihaiInstituteofTechnology 运输包装标志图例 商标 商品的名称 运输包装的标志 生产国别 1 运输标志 2 警告性标志 3 指示性标志 4 其它标志 144 印刷包装标志应注意的问题 标志要简单清晰 大小适当 易于辨认 选用的颜料要牢固 防止褪色脱落 刷制标志的部位要得当 并在每件包装的对称部位刷制两个同样的标志 以便装卸时辨认 运输包装上不要加上任何广告性的宣传文字或图形 以免与运输标志混合难以辨认 145 注意 运输标志在国际贸易中还有其特殊的作用 按 公约 规定 在商品特定化以前 风险不转移到买方承担 而商品特定化最常见的有效方式 是在商品外包装上 标明运输标志 此外 国际贸易主要采用的是凭单付款的方式 而主要的出口单据如发票 提单 保险单上 都必须显示出运输标志 商品以集装箱方式运输时 运输标志可被集装箱号码和封口号码取代 标准运输标志不使用几何图形或其他图形 146 四 中性包装和定牌 定牌 无牌和中性包装问题 注 除非另有约定 采取定牌或无牌时 在我国出口商品和 或包装上均须标明 中国制造 字样 制造厂家和生产代号 商检代号等 147 中性包装 NeutralPacking 定牌 无牌 无牌中性 定牌中性 中性包装的作用 148 使用定牌方式应注意 1 知识产权Thistrademarkisprovidedbythebuyerandthesellerwouldnotholdanyresponsibilityincasesometortcasesoccurred 2 防止影响和阻碍自己商标产品的销售 149 五 包装条款 1 包装条款的基本内容 包装材料 包装方式 运输标志 包装费用 150 1 每20件装一盒子 10盒子装一纸箱 共500纸箱 20piecestoabox 10boxestoanexportcarton Total500cartonsonly 2 每只包纸 并套塑料袋 每一打装一坚固新木箱 并刷信用证规定的唛头 共计40