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文档简介

版本/次1/1业务提管理规定业务提成管理规定文件编号： 制 定： 批 准： 序号制/修订部门版本/次修订页次生效日期1业务部1/1一. 目的：鼓励销售人员获得更多订单，扩大公司销售规模，实现公司经营目标。二. 适用范围：公司内参与销售的人员。三. 定义：1. 成熟客户：超过两年正常在我公司下单采购的客户。2. 新开发客户：在我公司采购持续时间不到两年或已经中断采购两年以上又恢复采购的客户。3. 常规产品：现有生产的产品或只经过简单元器件更换就可生产的产品4. 新开发产品：公司需要投入研发资源开发新产品才可以导入订单的产品。新产品已经交付半年以上，并且无重大改动的，将自动转为常规产品。5. 业务提成的前提条件：属于业务提成内的订单，必须在订单交付后且货款已付给奇立的前提下，才可以申请业务提成。四. 业务提成实施细则1. 基本原则：1.1. 业务提成所涉及的文件、表格等须每年的年初之前修订一次，并经最高管理者批准。修订后的文件作为业务提成的执行依据。1.2. 业务提成所涉及的人员必须明确，且每个人员都清楚提成文件的各项规定。1.3. 公司年度销售额低于前一年销售额时，原则上整个业务部门取消业务提成。但如果某个业务员业绩突出，可以申请对该业务员的年终奖励。1.4. 业务提成所涉及的客户或产品，应综合考虑业务人员的付出与公司资源的支持。新客户的开发，业务人员的付出会超过成熟客户的维护。所以，对于新客户的开发成功，业务人员的提成比例也会高于成熟客户的业务拓展。1.5. 新产品的开发，会消耗公司的很多资源。很多时候需要研发人员与客户直接沟通，业务人员的作用不如开发新客户时大。业务提成比例也相应降低，并同时考虑研发人员的提成。1.6. 从新客户到成熟客户，业务提成比例将逐渐降低。根据新客户的定义，新客户的提成比例执行时间，最长不会超过两年。两年后自动转为成熟客户。1.7. 业务提成分类：业务提成分为新客户引入提成；新客户订单成交量提成；成熟客户拓展提成；2. 实施细则：2.1. 新客户引入提成：业务员引入一家新客户（必须是直接用户，非贸易公司），成交金额半年内达到20万元以上的，业务员一次性奖励5000元。如果新客户是贸易公司一次性奖励1000元。 2.2. 新客户订单成交量提成：新客户在正式第一次下订单开始，第一年按成交金额的1%计算业务提成。第二年按0.6%计算业务提成。第二年以后按成熟客户计算提成。2.3. 成熟客户拓展提成：对于成熟客户，业务部每年初要制订年度销售目标。目标值低于前一年销售额的不计算提成。到年末实际完成的销售额高于前一年的部分，按1%提成。3. 销售费用：3.1. 差旅费：经批准的差旅费按相关规定报销。3.2. 广告宣传费：须提前申请，批准后实报实销。3.3. 其他费用：业务招待费需报批。送礼及现金回扣原则上在业务
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