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文档简介

陌生客户开发三步曲 建立关系 寻找切入点 陌生客源的来源 区域职域 缘故职域 转介绍 陌生客户的特点 初次见面 有戒心大部分态度不热情互相之间缺少了解 没话题 有距离感终极目的 拉近关系 建立信任 寻找切入点 开拓工具 幸福家庭资讯等小媒体小礼物活动 儿绘 爱心卡话题 开拓方式 区域 第一次见面 官方式or随意式幸福家庭 资讯 的使用爱心卡的使用其他工具注意点 态度亲切诚恳 日久见人心 开拓方式 职域 爱心卡推广注意点 挑合适的时间选择特别的方式找到keyman 开拓方式 转介绍 公司介绍 个人介绍幸福家庭定期送爱心卡活动关键点 第一次见面可以多聊聊介绍人 介绍人很重要 关键点 专业的形象 外在 内在 态度热情 诚恳 交朋友的心态把缘故当陌生经营 把陌生当缘故经营留意生活话题 作业 明天安排演练 请提前准备
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