金蝶K3WISE产品理念.ppt

SME产品市场部2011年2月23日 K 3WISE创新管理平台 市场细分及洞察 第一部分 目录 WISE产品理念 第三部分 第四部分 战略目标 第二部分 回顾 市场细分 第一部分 目录 WISE产品理念 第三部分 回顾 第四部分 战略目标 第二部分 SME细分市场 由KIS和友商在线小企业之家的产品覆盖 产品 K 3RISE行业 以服务业市场为经营主体 覆盖部分中小企业制造业 错开与K 3WISE以制造业为经营主体的重叠市场目标 从市场参与者到市场领先者 产品 K 3WISE行业 制造业目标 保持市场领先者 产品 K 3Cloud行业 制造业为主 覆盖部分服务行业目标 从市场参与者到市场领先者 SME细分市场客户群体分析 实际上我们认为叫SME市场更为贴切 中文翻译的中小企业市场一词 很容易给人感觉 中小 两个字是做为定语和形容词使用 市场细分及洞察 第一部分 目录 WISE产品理念 第三部分 回顾 第四部分 战略目标 第二部分 战略目标 战略目标 愿景 近期目标 成为全球领先的中小企业管理软件服务商建成中国中小企业成功管理模式行业智库 成为中国中小企业ERP领导厂商 创新中小企业全程电子商务主流厂商 产品 差异化的行业方案 电子商务 平台化的集成应用营销 规模化标准化营销 体验营销模式创新服务 软件 行业插件 咨询 实施服务模式市场 三个细分市场的领导者 中大企业市场 缩小差距中型企业市场 全面领先中小企业市场 全面领先 市场细分及洞察 第一部分 目录 WISE产品理念及规划策略 第三部分 RISE产品理念及规划策略 第四部分 战略目标 第二部分 金蝶K 3发展历程 1999年5月 K 3ERP系统V8 0发布 提供基于三层结构的ERP系统 2001年12月 K 3ERP系统V9 0发布 提供面向多行业专业制造系统 提供战略人力资源管理系统 2003年11月 K 3ERP系统V10 0发布 提供基于金蝶K 3BOS平台的ERP系统 2004年8月 K 3ERP系统V10 1发布 提供国内第一套多语言ERP系统 2006年6月 K 3ERP系统V10 3发布 提供领先的制造业全面成本管理 2008年4月 K 3ERP系统V11 0发布 提供看板管理 企业绩效系统 2009年4月 K 3ERP系统V12 0发布 提供标准成本管理 2009年12月 K 3ERP系统V12 1发布 提供全面预算 内部控制 商业智能分析等系统 2010年3月 K 3WISE创新管理平台发布 集成了PLM PDM制造管理系统 金蝶K 3ERP中国中小企业软件第一品牌 中国制造中小企业的困境 背景资料 中小企业是我国国民经济的活力和源泉占我国企业总数99 创造的最终产品和服务的价值占全国GDP的58 5 出口创汇占68 3 缴纳税金占50 2 技术创新占75 中国制造中小企业面临挑战中国制造作为世界制造中心优势突出 但中国制造的发展受到制约宏观经济环境挑战以高耗能 劳动密集型 核心竞争力定位于低劳动力成本为特点的中国制造 劳动生产率难以提升 中国制造的产业发展受到制约国际金融危机引发矛盾升级 产业结构调整和企业转变已成必然制造中小企业困境设计困境 生产制造困境 营销困境 服务困境 人力资源困境 财务困境 注 受访企业来自中国制造业十大细分行业的130家企业 源自计世资讯CCW Research白皮书 从中国制造走向中国智造 2010 6 制造 智造的途径 该白皮书调查显示 78 1 的制造中小企业已经开始进行转变 不同细分行业的制造企业虽然转变的力度有所不同 但转变的方向却是完全一致 让企业更富有智慧 令企业具备更强的竞争能力 中国的企业已经从中国制造开始走向中国智造 提升产品技术含量和附加值建立自有品牌制造向服务转型提高产品研发设计能力改进产品工艺和生产流程提升管理水平重视人力资源到强调人力绩效商务模式拓展和创新 中国制造业进入 中国智造 阶段 中国智造转型需要创新管理平台和理性回归 中国制造向中国 智 造 需要的是创新管理平台中国制造需要理性回归 重塑核心竞争力 根基不牢如何开枝散叶 研发 制造 营销 中小型制造企业需理性回归到以下三个核心竞争力的发展策略 实现在巩固敏捷制造的基础上 向 微笑曲线 两端转型 中国智造的解决之道 产品创新与设计 产品品牌与通路 敏捷制造和成本控制 Wideapplication Integratedcollaboration Smartmanufacturing 中国企业管理智库 全面应用 完整协同 敏捷制造 产品价值理念 产品价值理念WISE E卓越模式 I完整协同 W全面应用 S敏捷制造 全面的水平应用 全面覆盖PLM SCM ERP CRM HRM五大关键产业链领域 全面的行业应用 涵盖主流行业和不同领域的细分行业 为客户提供更专业的诊断分析及行业套件 完整协同 Integratedcollaboration 供应商协作平台 供应商信息自助外购 外协 VMI计划协同网上询报价 招投标供应商评价网上对账 结算VMI库存管理和查询 商机管理销售过程管理网上订货客户门户服务管理电子商务 工作流协同发文 合同网上报销设计制造协同 客户协作平台 内部协同平台 最终用户 境外供应商 境内供应商 OA 工作流 采购 营销 仓储 一级经销商 二级经销商 境外客户 终端零售商 最终用户 客户协作平台 内部协同平台 供应商平台 企业 制造 服务 研发 敏捷制造 Smartmanufacturing 看板 Op 110 120 150 部门 130 140 Status 传统生产模式 推式 精益生产模式 拉式 工艺跟踪过程管理 卓越模式 Excellentmodel 中国智造 K 3创造 金蝶K 3WISE创新管理平台 CEMT 卓越模式 WISE微笑体验 五大智慧 商业智能 BI 中国管理智库 CEMT 协同设计 PLM协同办公 OA 订单和计划驱动精益生产成本控制全面预算内部控制 供应商关系管理 SRM经销商管理平台客户关系管理 CRM WISE 价格和利润正在下降 五大智慧之一 更机智的设计协同PLM 产品生命周期正在缩短 产品多样性在增加 产品复杂性在增加 OA已经成为日常办公必要 OA应用与市场已经相对成熟 独立OA系统生存空间走向狭窄 ERP集成的OA系统已经逐步成为大势所趋 在已启用ERP客户群中 存在大量通过OA来带动业绩的商机与需求 所以2010年 我们需在协同领域有所突破 五大智慧之二 更理智的精细化管理之路 销售订单 财务管理 订单管理 销售管理 计划管理 生产订单 委外订单 精细化管理之路 订单驱动管理模式 主生产计划 能力计划 采购订单 生产汇报 生产领料 来料接收 来料检验 来料入库 产品检验 产品入库 仓库移动 成本管理 存货核算 库存检验 往来发票 应收款管理 应付款管理 总账 物流管理 设备管理 人力资源管理 内控与风险管理 CRM 库存盘点 质量管理 现金管理 销售发货 MTO计划 BOS及基础数据 基础管理 生产执行跟踪 采购执行跟踪 委外执行跟踪 报表 执行跟踪 模拟报价 主要适用行业 电子 机械行业为主 企业管理价值诉求 1 产品按客户的需求进行生产和装配 少批量多品种 能适应客户要求变化大的特点 2 产成品基本上不保留库存 只做原材料库存 以保证面向订单生产 3 销售 计划 生产 采购 库存全部以销售订单号进行管理和追溯 4 管理对象的主体既为销售订单 包括报价 生产执行 成本核算 发货跟踪等 生产预测 财务管理 订单管理 需求管理 计划管理 主需求计划 生产订单 委外订单 精细化管理之路 计划驱动管理模式 主生产计划 MRP 能力计划 采购订单 生产汇报 生产领料 来料接收 来料检验 来料入库 产品检验 产品入库 仓库移动 存货核算 销售出货 应付款管理 物流管理 盘点 应收款管理 设备管理 人力资源管理 内控与风险管理 CRM 质量管理 BOS及基础数据 基础管理 销售订单 生产计划 采购计划 委外计划 出货计划 出货检验 采购发票 销售发票 现金管理 成本管理 总账 报表 S OP 主要适用行业 日用品 家电产品 机械 通信行业等 特别适用于季节性销售行业 企业管理价值诉求 1 按预测进行计划与生产 保证计划库存量得以按时按质按量完成 2 日常业务严格依据各环节计划开展执行 跟踪与汇报 强调计划的准确性 3 对客户需求相应要求最高 需要保证在最小周期内交货 4 库存量较高 故对库存管理及资金占用分析要求较高 销售预测准确性是关键 精细化管理之路 精益生产管理模式 主要适用行业 汽摩配件行业为主 源自于丰田生产方式 企业管理价值诉求 1 按照实际订单在最低库存的情况下按时按质按量生产 2 通过对外采购看板实现供应商及时供货 保证材料库存最小且周转率最高 3 通过内部生产看板实现半成品库存最小 保证半成品占用成本最小 4 通过对生产工艺的拉式驱动推动生产线标准化 均衡化 消除生产浪费和瓶颈 5 通过对生产工艺模块化的设计 保证生产线生产能力的动态化和强适应性 精细化管理之路 成本驱动管控模式 执行 订单 计划 销售预测 销售订单 主生产计划 采购订单 生产订单 销售订单 采购接收 成品入库 销售发货 车间作业管理 领料控制 物料清单 库存情况 MRP计划 成本预测 成本决策 成本控制 成本分析 成本考核 成本核算 成本计划 保留 开发 激励 配置 吸引 雇佣 财务管理 人力资源规划 生产规划 生产制造 成本管理 人力资源管理 主要适用行业 行业通用性较强 企业管理价值诉求 1 以战略成本目标驱动及强化企业管理 2 在采购 仓存 生产 HR等环节全部基于成本考核的目标开展日常管理 3 在业务管理上围绕着事前 事中 事后三个环节保证企业成本精细化与利润最大化 4 通过对企业全成本的控制实现企业可持续发展战略并强化抗风险能力 年度预算 报表 业务运营监控 预算管理 门户 考核分析 目标管理 企业经营战略 目标 KPI 生产管理 销售管理 采购管理 仓存管理 应收款管理 销售计划 生产计划 采购计划 费用计划 资金计划 销售预算 生产预算 采购预算 费用预算 资金预算 应付款管理 执行 执行 执行 预算监控 预算监控 费用预算执行情况分析 销售预算执行情况分析 资金收支预算执行情况分析表 中长期预算 短期预算 精细化管理之路 全面预算管控模式 主要适用行业 行业不限 本模式是企业强化内控至高级阶段的必然趋势 企业管理价值诉求 1 实现企业战略目标自上而下的分解与执行 2 实现企业战略目标执行过程逐项管控与预警 3 通过计划与预算控制两套体系实现完整的集成管理与目标导向管理 4 通过对采购与付款 销售与收款 费用报销与付款三大环节的监控来实现企业资金 成本两大关键要素的管控 提升企业抗风险能力 精细化管理之路 风险与内控管理 COSO 图 内部控制基本规范框架结构 目标层面 要素层面 战略实现 经营效率 法规遵循 资产安全 信息披露 内部环境 风险评估 控制活动 信息沟通 持续监控 及时 有效 全面的业务控制 合理控制无处不在的运营风险 五大智慧之三 更创智的供应链电子商务生态圈 供应商协作平台 总部 采购部 物流部 营销中心 计划部 供应商 供应商 供应商 供应商协同平台 公告信息 询报价 计划协同 订单协同 交货协同 对账信息 构建供应商协同平台 实现双赢 业务场景 应用效果 建立供应商协同平台 形成共享信息 共担风险共同获利的战略伙伴关系 实现如下目标 1 通过平台建立完整的供应商管理体系 2 通过建立路达和各个供应商之间的交互平台 向供应商传达公司最新动态 未来需求订单信息 质量要求及其他公告等各种信息 3 供应商能及时了解订单信息执行情况 预警信息 并能在平台上录入备货 发货情况让路达物控及时了解 4 通过SCM实现产品询价 5 通过SCM实现对账管理 从而实现有效信息整合与共享 开会通知 其他 制度变更 供应商 企业公告 用户工作台 业务协同 对账 询报价协同 订单协同 供应商 经销商平台 客户关系管理平台 关键场景 商机过程管理提供商机评估 报价 协作 阶段处理完整流程订单一站式跟踪商机成单后 订单后续执行与CRM无缝集成 主动服务管理服务管理提供客户产品档案到售后服务的全生命周期管理 提供服务提醒费用管理费用报销 审批 控制 对销售费用 服务费用进行分析控制 应用价值 1 提供客户集中管理平台 提升客户价值 2 企业抓住优质的客户资源 开拓新的客户领域 把潜在客户转变为用户 把用户的潜在需求转化为正式需求 在售前需求挖掘与分析 售中订单跟踪与控制 售后服务处理与反馈全方位的满足客户需求 打造以客户为中心的运营平台 实现对客户的深度持续经营 五大智慧之四 更睿智的商业智能 BI 五大智慧之五 更明智从优秀走向卓越 卓越模式 对标工具 指标导入指标优化流程导入流程优化 行业对标 中国企业管理智库 流程分类框架 行业指标体系 行业管理模型 中国管理模式 管理制度 管理模型 管理工具 管理理论 集团 制