超级口语班招生策划方案.doc

超级口语班 招生方案众所周知，英语是国际上最为通用的语言之一。英语作为通向世界的大门，在我国加入WTO之后，具有着更加重要的意义。2008年第29届奥运会在中国的举行，使得英语在今后的若干年后都会是最为时尚和鉴定人们素质的最为重要的标准之一。随着一些英语培训学校的不断增加，竞争变得越来越激烈，为了我校能在竟争激烈的英语培训机构中脱颖而出，逐步向专业化口语学校发展。现根据我校实际情况特拟定以下招生方案：招生背景：现大部分学生，不管是在学和没有在学，都没法讲出流利的英语。主要原因是没有一个英语学习环境。有部份家长由于自己生意或其它原因，无法照顾孩子学习生活。外国语学校的学生也不能讲出流利的英语，只是比普通的好点。招生目标为了落实学校长远发展战略，确保完成学校今年招生计划，特制定学校招生目标，以便学校每个工作人员目标明确，既有方向、动力。 招生目标营业额：XX万元人民币；保底完成营业额：XX万元人民币课程名称任务量实现营业额课程名称任务量实现营业额 成立招生项目组（组织框架）为了让招生工作有条不紊地进行，保证完成学校既定的招生目标，特成立招生项目组，以便招生工作更好实施：组长教务部招生部管理教学对内对外对个对外：招生、宣传、渠道等 教学：课程设置、计划、安排等 对内：接待、咨询、网络宣传等 管理：师资管理、调配，学生管理人员管理模式：一人多职，一职多人，各有侧重，协调配合。 人员配备及职责为完成招生目标，实现翰计划招生量及营业额，需配备以下人员：招生部：3人;(负责人:XXX);工作职责如下：XXX:负责对外工作，具体包括：监督执行招生宣传计划，指导、培训、管理招生专员，印制宣传材料，建设招生渠道等；XXX:负责对内工作，具体包括：演员接待、咨询，学籍档案管理，网络宣传发布，配合协助招生负责人工作，同时，兼职出纳工作；教务部：6人：负责人（XXX），后勤管理一个，专职老师3-4人；XXX：负责教务工作的全面管理，具体包括：课程研发、设置，教学工作安排，师资管理、调配，后勤指导、管理等工作；XXX：负责后勤管理，协助教务负责人开展各项工作等。招生宣传工作为完成招生目标，实现我校计划招生量，特制定以下宣传计划：一、宣传准备工作 1、宣传单：A3或A4规格的：具体数量按实际情况定；（用途：人员分发、夹报等） 2、海报：具体数量按实际情况定（用途：各地区张贴） 3、免费试读卡：具体数量按实际情况定（用途：提高生源成交率） 4、学校网站优化工作：全面优化学校网站（用途：通过搜索招生）二、宣传广告及布点阶段（一）、宣传工作： 1、网络广告：相应网站注册帐号，每天定发面更新; 2、张贴海报：规划出可以张贴海报的地方，尽快将第一批海报张贴出去； 3、宣传单方面：至少要发出去XXX份（二）、布点及广建渠道工作： 1、市区周边区域布点提要： 前往各地区布点，重点找食杂店或小学老师合作，建立代理招生，顺便在布点的区域附近，如学校，农贸市场、村路口等地张贴海报； 2、市区方面推广提要：广泛全作，资源整合，借力使力。 A、寻找超市，与之建立合作，利用其平台，将宣传单放入其购物袋中； B、跟医疗杂志全作：在其版面做宣传广告，尽可能免费，我们可以在宣传单上也跟他们互动，只要双赢，还是很容易谈合作的，因为医疗杂志都是1840岁左右的女性在看。 （三）、针对学校的目标客户群体 1、试读手段：即拿出一个课程来免费或特价培训，吸引有意识培训的学员，一方面聚集人气，另外一方面可通过这些方法引导学员报读其它课程，从其它课程中赢利。具体做法：大量分发免费试读卡：拿出一个课程（或课程的部分）作为免费培训的卖点，将宣传单与免费试读卡订在一起在市区、工厂门口或外来工主要聚集点发放，以此吸引人气. 2、发动学员转介绍：告诉学员们，只要是他们介绍过来学习的，双方均可获赠精美礼品一份（例如书包，书包最好是有本校的标志，这样可以产生书包效应） 3、跟街道办事处的计生办合作：计生办的工作人员天天跟区域的每户家庭打交道，我们可以跟他们在宣传上进行合作，因为计生办经常要印大量的印刷品，我们可以帮他们印，一面是