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肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁羃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿 国际市场营销策划 国际营销策划课程设计international marketing planning course project 题目：比亚迪印度市场营销策划书 年级、班级：2010级市场营销7班 小组成员姓名及学号：0312100727夏显森 0312100736 兰雪峰 0312100725 文家华 0312100740 薛远赫 0312100738 邹昊 日期：2013年12月8日 成绩：国际市场营销课程设计工商管理 市场营销 摘要 随着市场经济体制的建立，政府经济管理体制的改革，世贸组织的加入，企业自主发展、自主经营，大企业集团对汽车工业发展的影响越来越大。汽车工业企业逐步摆脱了计划经济体制下存在的严重的行政管理的束缚。政府通过产业政策对汽车工业进行宏观管理。通过引进技术、合资经营，使中国汽车工业产品水平不断提高。本次国际市场营销策划方案以印度为目标市场，旨在进一步宣传推广比亚迪汽车，打响比亚迪新能源汽车在印度的美誉度，树立起比亚迪公司的企业形象，构造中国汽车品牌的国际渗透影响力。为开拓并占领印度中高端汽车市场奠定基础。通过对比亚迪公司介绍、比亚迪汽车优势的分析、汽车市场营销环境分析和swot分析，有的放矢地针对比亚迪进行市场目标定位和制定有效地国际市场营销推广策划方案。通过对整个营销策划策划方案制定了详细的行动过程和细节控制，并加上具体合理的市场推广费用预算，使得本营销策划方案更具有可行性、操作性和可控性。 关键字 新能源汽车 国际营销策划 营销环境 swot 推广 国际市场营销课程设计工商管理 市场营销 目录 1 执行概要及目的 . 11.1 企业概述 . 11.2 策划目标 . 12 比亚迪企业现状 . 22.1 市场现状 . 22.2 产品现状 . 32.3竞争状况 . 32.4分销状况 . 42.5宏观环境状况 . 42.5.1 经济环境 . 42.5.2 技术环境 . 53 比亚迪印度市场的swot分析 . 63.1优势分析 . 63.2劣势分析 . 73.3机会分析 . 73.4 威胁分析 . 74 印度汽车消费市场现状 . 85 比亚迪汽车营销stp战略 . 95.1 未来的设想 . 105.2 营销方向 . 105.3目标群体 . 105.4市场定位（positioningg） . 106 营销组合策略4p . 116.1 产品策略（product） . 116.2 定价策略：(price) . 116.3 销售渠道策略 (place) . 126.4 促销策略(promotion) . 137 营销战略. 147.1公关策略 . 147.2 服务策略 . 157.3 参展策略 . 158 行动方案. 169 比亚迪推广费用预算 . 1810 关于比亚迪印度市场的前景评估 . 1911 后记. 20 国际市场营销课程设计工商管理 市场营销 1 执行概要及目的1.1 企业概述比亚迪汽车比亚迪股份的直属子公司。代表车型包括g3、f0、f3、f3-r两厢、f6、f8运动型家用轿车、dm双模电动汽车等。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。比亚迪作为民营企业，一直本着“服务为人，方便大众”的理念不断推出新产品，并且不断将新技术融入汽车中。引入新能源动力的设想在工业技术发达的今天，社会上出现各式各样的产品，而其中就有一种产品，它叫做“吸粪车”，车如其名，它是用来吸粪的。设想，全球每天会产生多少粪便，其实利用的好，这也可以回收一种能源沼气。在车厢内设计个沼气储存转化设备，用沼气作为动力能源驱动汽车，那么沼气或许能成为一种大众的动力能源。比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。比亚迪现拥有it和汽车两大产业群。目前，比亚迪作为全球领先的二次充电电池制造商，it及电子零部件产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。1.2 策划目标作为人口总数仅次于中国的印度，近几年来经济快速发展，印度市场已越来越具“诱惑力”。印度是世界上汽车保有率最低的国家之一，平均每千人只有六七辆汽车，而他们的南亚邻国却高出一倍。不过，这个反差并没有让印度人气馁，反而激发了他们的拼搏进取之心。孟买的一位汽车分析家就据此推断说，“印度汽车市场在今后两年内，很有可能以1012的速度增长”，依据就是印度的汽车消费群体有着巨大的可塑性，事实上也确实在天天增长。比亚迪公司2010年到2012年的销售收入分别为484亿、488亿和469亿，2013年的销售收入虽然还没有报出，但是通过2013年前三季度的销售收入可以1 / 26 国际市场营销课程设计工商管理 市场营销 预测到第四季度的销售收入，前三季度的销售收入分别为129亿、132亿、127亿，所以可以估计到第四季度的销售收入为129亿，所以得到2013年的销售收入估计为517亿。随着全球经济慢慢回暖，中国的内需不断扩大，再加上积极的营销策划和比亚迪自身的创新能力，以及政府的大力扶持新能源企业，预计2014年的销售收入同比增长10.5%达到571亿，2015年销售收入同比增长11%达到633亿，,2016年的销售收入同比增长为11.2%达到704亿。以上数据为比亚迪在未开发印度这一大市场的前提下保守的预估收入额。我们相信在印度汽车市场增长空间巨大的大背景下，比亚迪汽车若是可以打入印度中低端汽车市场并占取一定的市场份额，那这一保守的预估销售额必将在此基础上再次上升百分之十，达到780亿，近一步发展比亚迪汽车工业。 2 比亚迪企业现状2.1 市场现状从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。比亚迪汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业。汽车行业现今是世界经济发展的中心柱。从技术革命开始，机械化代替手工化，世界进入工业时代，汽车业出现，交通日益发达，全球联系日益紧密。信息化的今天，汽车技术又有所补充，汽车向智能化、多元化发展。在世界金融危机，石油危机等危机下，汽车行业将随着技术的不断完善日益繁荣。而比亚迪汽车公司2 / 26 国际市场营销课程设计工商管理 市场营销 的发展主要就是沿着技术个性道路走的。2.2 产品现状目前，汽车市场里最受欢迎的车型是性价比高、经济性好、安全可靠、外观时尚/稳重。谁能做到这点，将决定谁能够成为“消费之星”。比亚迪系列作为我国民营企业产品，走“模仿与自主创新”的道路，其产品一直深受大众喜欢，而f6更是革新了混合动力技术，使得汽车更环保，同时也更有保障，不会只依赖燃油资源。例如，比亚迪g3作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。g3作为比亚迪首款数字智能中级轿车，g3集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。2.3竞争状况比亚迪g3的价格主要是在7.5-11万元之间，比亚迪g3的主要竞争对手：吉利帝豪ec718、奇瑞a3、奔腾b50、中华骏捷等。g3与奇瑞a3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。主要竞争对手基本情况：吉利帝豪ec718:外观大气，内饰做工精细，安全配置高，但是驾驶空间太低，方向盘较沉，全新设计的车型还不成熟，夏天开空调城市耗油量较大，没有自动挡车型。奇瑞a3：外观非常时尚，车身曲线非常吸引人，属于欧式风格，安全性能很高，10款a3全系配备了四轮碟刹，中高级车中配备esp系统，并通过了5星碰撞的测试。但是它有很多缺陷，耗油，就1.6三厢来说，耗油较大，城市耗油9个，高速7个左右，起步较弱，属于后劲十足的类型，车窗、开关、一些小的配件容易坏。保值率低。中华骏捷：空间宽大，配置舒适，外形完美，价格相对较低，开创了中国汽车史的又一个高度，开创了华晨汽车事业的新起点。但是他的内饰在细节上有些粗糙，小问题多，噪音有点大，耐用性不强。3 / 26 国际市场营销课程设计工商管理 市场营销2.4分销状况1 如果说企业的成功只是归功于产品线上的规划以及产品品质，那么经销网络直接关系到企业的销售能力，这才是将企业的产品迅速铺到市场、转化为销售的根本。健全的渠道网络一向是合资品牌的优势所在，而比亚迪显然早已意识到这一点，并在近两年开始花大力气建设。比亚迪的销售网络已从2005年的100多家发展到了800家，其中4s销售店超过500家。比亚迪如今已突破1000家经销商店，而这个数字已直追大众和丰田。2 移动4s店等或成另一主销售渠道。我国汽车营销渠道经过不断的发展演变,形成了以品牌授权4s店为主的渠道模式。品牌授权4s店模式在汽车市场的发展中起到了积极的作用,也仍存在着不足的方面。于是，在整车生产企业和经销商的实际操作中也已经出现了新的探索与发展。“移动4s店”也是一种新的发展模式，这是比亚迪抛出了又一新型的营销模式理论“移动4s店”。据悉，比亚迪汽车在南方片区寻找10000个人流量较大的广场、商场、或顾客群符合购车定位的小区人工快速搭建起一家接近“标准的4s店”的店面，这家移动4s店面有展示区、洽谈区、接待休息区、售后服务区等。移动4s店里有业务人员的热情接待，售后服务人员的倾情到位贴心服务，从而做到吸引客户群体的到来，开发新客户，同时维护老客户，提升比亚迪汽车的品牌形象。比亚迪的“移动4s店”不仅仅是一个户外静态展示。它已经跳出众多汽车商家的户外推广的静态车辆展示范畴。2.5宏观环境状况2.5.1 经济环境比亚迪汽车销售公司总经理夏治冰在分析2008年市场状况时表示，2008年整体经济环境和新政策不会影响自主品牌汽车包括比亚迪汽车的增长，公司已经做好了充分的准备，一方面将有3款新车密集上市，2007年比亚迪用f3一个系列车型就拿到10万辆的市场业绩，2008年20万辆的目标还是比较务实的；另一方面，从车型上来看，2008年比亚迪仍然主攻2.4l排量以下市场，f3还是重4 / 26 国际市场营销课程设计工商管理 市场营销 点车型，f6也将占到10以上的份额，这跟国家提倡消费者使用环保、节能车型是相一致的，这一细分市场还会呈现快速增长的态势。据了解，比亚迪汽车2008年20万辆的分解计划为：中级轿车f3系列计划目标15万辆，中高级轿车f6计划目标25000辆，微轿f1计划目标为20000辆，硬顶敞篷结构的轿跑车f8计划目标为5000辆。业内人士分析，f3实现15万辆的目标问题不大，家轿市场比亚迪f3已经走得非常稳健；f6要实现25000辆的目标，能否在年后市场旺季来临之前上市是关键，从终端预定的情况来看，f6的订单量还是大大超出了厂家预期。而对于f1，无论从车型竞争力还是从2008年市场环境上看，微型轿车市场极有可能迎来大翻身、大解放的一年。而对于中高级轿车f6的上市，比亚迪汽车目前还没有完全透露即将采取的策略，但树立产品性价比标杆肯定还是最为核心的策略。据记者在比亚迪经销商处了解，f6自动档2.4l排量的预定价格为12.58万，而且绝大多数经销商对这款“与克莱斯勒共线生产模具、与凯美瑞同一级别”的商务轿车信心十足。byd汽车能够迅速做到目前这样的规模，是因为顽强的吉利人找准了他们的市场新坐标：服务营销。对于国内汽车市场而言，打品牌战也好，打价格战也罢，产品有形部分的价值在消费品价值中的比重正在逐渐下降，而无形产品价值及产品无形部分的价值正变得越来越重要。基于这样一种认识，吉利人明智地选择了服务营销。说其明智，是因为就服务的质量、服务的价值、服务的手段、服务的体系而言，无论是汽车的百年老店还是初出茅庐的小字辈，在服务这道坎面前，大家是平等的，是在同一起跑线上的。笨鸟先飞的启迪，龟兔赛跑的哲理，这些都可以在吉利汽车售后服务中找到注解。2.5.2 技术环境2003年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海、长沙五大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型5 / 26 国际市场营销课程设计工商管理 市场营销 包括f3、f3r、f6、f0、g3等传统高品质燃油汽车，s8运动型硬顶敞篷跑车，以及领先全球的f3dm双模电动汽车。作为最具创新的新锐民族自主品牌，比亚迪汽车保持了连续5年超100%高增长！2009年，比亚迪汽车销量已超过44.8万台，同比增幅达162%！新能源领域：比亚迪“三大绿色梦想”解决石油问题带来的全球环境污染和经济问题，中国科技创新造福人类、荣耀世界！ 电动车在城市公共交通和个人交通方面，具有广阔的发展前景。2008年12月15日，全球第一款不依赖充电站的双模电动车比亚迪f3dm在深圳上市，吹响了解决能源紧缺、二氧化碳减排和环境污染三大问题的号角。在比亚迪双模电动车的过渡下，纯电动车时代亦不再遥远。比亚迪以拔得头筹的先机，开创了中国力量领跑世界的壮举！自主创新:比亚迪设立中央研究院、电子研究院、汽车工程研究院以及电力科学研究院，负责高科技产品和技术的研发，以及产业和市场的研究等；拥有可以从硬件、软件以及测试等方面提供产品设计和项目管理的专业队伍，拥有多种产品的完全自主开发经验与数据积累，逐步形成了自身特色并具有国际水平的技术开发平台。强大的研发实力是比亚迪迅速发展的根本。3 比亚迪印度市场的swot分析3.1优势分析1高标准，高品质，高技术。目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国