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第五章国际贸易商品价格 课程安排 国际贸易流程准备 合同的磋商与订立 贸易术语 价格 品名 质量 包装 运输 保险 结算 贸易的争端 价格的重要性 在国际货物买卖中 进出口商品价格的确定直接影响企业的经济效益和产品竞争力 是企业对外开展业务时必须面临的问题 磋商中最核心的问题 第一节成交价格的掌握第二节作价方法第三节佣金和折扣的运用第四节合同中的价格条款第五节加强成本核算 一 货物的价格表述二 价格的构成三 考虑影响价格的各种因素四 掌握价格换算方法 摘要 通过本章的学习 使同学们正确掌握进出口商品的价格 合理采用各种作价方法 选用有利的计价货币 适当运用有关的佣金和折扣 并订好合同中的价格条款 第一节成交价格的掌握 第一节成交价格的掌握 一 货物的价格表述二 价格的构成三 考虑影响价格的各种具体因素四 掌握价格换算方法 第一节成交价格的掌握 一 货物的价格表述通常指单位商品的价格 简称单价 Unitprice 国际商品的单价包括 单价通常由四部分组成 计量单位单价金额计价货币贸易术语和其后的港口名称USD200perM TCIFLondon USD1000 dozCIFLondon DOZ一打12个 CNY80 PieceFOBQingdao ChinaYuan 1公吨 tonne metricton 1000公斤 1吨 ton 1016公斤1千克 1000克 2市斤 斤 1公斤 练习题 以下出口单价的写法是否正确 每码35元CIF香港每斤4 5美元每公吨200美元FOB新港每箱50元CIF伦敦 英制长度单位 美制码等于0 9144米 二 价格的构成出口商品价格的构成包括成本 费用 利润三大因素 FOB报价 实际成本 国内费用 预期利润CFR报价 实际成本 国内费用 出口运费 预期利润CIF报价 实际成本 国内费用 出口运费 出口保险费 预期利润 1 成本 cost 1 成本 cost 三种类型 生产成本 制造商生产某一产品所需的投入 加工成本 加工商对成品或半成品进行加工所需的成本 采购成本 贸易商向供应商采购商品的价格 亦称为进货成本 2 费用 1 包装费 通常包括在进货成本中 如有特殊要求 则须另加 2 仓储费 提前采购或另外存仓的费用 3 国内运输费 装货前的内陆运输费用 如卡车 内河运输费 路桥费 过境费及装卸费等 4 认证费 certificationcharges 办理出口许可 配额 产地证及其它证明所支付的费用 5 商检费 inspectioncharges 出口商检机构检验货物的费用 6 捐税 dutiesandtaxes 国家对出口商品征收 代收或退还的有关税费 有出口关税 等 7 垫款利息 interest 出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息 8 银行费用 出口商委托银行向外商收取货款 进行资信调查等支出的费用 9 出口运费 出口商支付的海运 陆运 空运及多式联运费用 10 保险费 出口商购买货运保险或信用保险支付的费用 3 预期利润利润对于贸易商是最重要的部分 应根据具体情况灵活掌握 三 考虑影响价格的各种具体因素思考 商品质量的优劣 运输距离的远近 交货条件的不同 季节性需求的变化 成交数量的大小 货款的支付条件 交货期的远近 货物保险条件等 四 掌握价格换算方法 CFRCIFFOB三者之间的转换FOB与CFRFOB与CIFCIF与CFR FOBCFRCFR价 FOB价 运费FOB价 CFR价 运费 FOBCIFCIF价 FOB价 运费 保险费FOB价 CIF价 保险费 运费 CFRCIFCIF价 CFR价 保险费CFR价 CIF价 保险费 保险费 insurancepremium 指投保人为取得保险保障 按合同约定向保险公司支付的费用 投保人按约定方式缴纳保险费是保险合同生效的条件 保险费的计算公式是 保险费 保险金额 保险费率 保险费率 PremiumRate 由保险公司根据一定时期 不同种类的货物的赔付率 按不同险别和目的地确定的 保险金额 保险金额 CIF总值 1 投保加成率 投保人习惯上按照10 的投保加成率投保 即投保人按照CIF总值的110 来进行投保 CFRCIFCFR价 CIF价 保险费 CIF 1 1 投保加成率 保险费率 CIF价 CFR价 保险费 CFR 1 1 投保加成 保险费率 CPT和FCA价格CPT FCA 国外运费FCA CPT 国外运费 CPT和CIPCIP CPT 保险费 CPT I CPT 1 1 投保加成 保险费率 第二节作价方法 一 固定价格 二 暂不固定价格 三 部分固定价格 部分暂不定价 四 暂定价格 五 滑动价格 一 固定价格 固定价格 是指买卖双方在协商一致的基础上 明确规定成交价格 履约时按此价格结算货款 例 USD300perM TCIFNewYork 按各国法律规定 合同价格一经确定 就必须执行 除非合同另有约定 或经双方协商修改 否则任何一方不得擅自变更 特点 明确 具体 肯定 便于核算 1公吨 tonne metricton 1000公斤M T简单地说就是公吨 公吨是tonne或者metricton 吨是ton 二 暂不固定价格 暂不固定价格 即具体价格待定 指在价格条款中不规定出具体价格 而只规定定价时间和方法 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法 如 金属买卖常用的 点价 作价条款 以 年 月 日伦敦金属交易所 LME 某金属的收盘价为准 只规定作价时间 如 由双方在 年 月 日协商确定具体价格 一般只应用于双方有长期交往 已形成比较固定的交易习惯的合同 伦敦金属交易所 简称LME 是世界上最大的有色金属交易所 成立于1876年 交易品种有铜 铝 铅 锌 镍和铝合金 交易所的价格和库存对世界范围的有色金属生产和销售有着重要的影响 三 部分固定价格 部分暂不定价 这是为了照顾买卖双方的利益 解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧 对交货期近的价格在订约时固定下来 余者在交货前一定期限内作价 优缺点 优点 有助于暂时解决双方在价格方面的分歧 解除客户对价格风险的顾虑 使之敢于签订交货期长的合同 虽不能完全排除价格风险 但对出口人来说 可以不失时机地做成生意 对进口人来说 可以保证一定的转售利润 缺陷 给合同带来一定的不稳定性 四 暂定价格 暂定价格 是指在合同中先订立一个初步价格 作为开立信用证和初步付款的依据 待双方确定最后价格后再进行清算 多退少补 如 单价暂定CIF神户 每公吨2000美元 作价方法 按装船月份月平均价加8美元计算 买方按本合同规定的暂定价开立信用证 五 滑动价格 滑动价格 即价格调整条款 如 如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5 对本合同未执行的数量 双方协商调整价格 目的 把价格变动的风险规定在一定范围之内 以提高客户经营的信心 采用价格调整条款时 一般在订约时只规定初步价格 同时规定如原料价格 工资发生变化 卖方要保留调整价格的权利 第三节佣金和折扣的运用 一 佣金1 佣金的含义2 佣金的规定方法3 佣金的计算4 佣金的支付方法二 折扣1 折扣的含义2 折扣的规定方法3 折扣的计算与支付方法 1 佣金的含义 佣金 commission 又称 手续费 是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金 往往为出口商付给销售代理人或进口商付给购买代理人的酬金 出口商 中间商 进口商凡价格中含有佣金的叫含佣价 2 佣金的规定方法 规定佣金率用文字表示例如 USD335perM TCIFNewYorkincluding2 commission在贸易术语后加C并注明百分比例如 USD335perM TCIFC2 NewYork用绝对数表示例如 每公吨付佣金25美元 2 佣金的规定方法 根据合同中有无明确规定佣金及其百分比 把佣金分为 明佣佣金一般掌握在1 5 之间 暗佣 不标明佣金的百分比 甚至连 佣金 字样也不标示出来 有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法 如中间商为了从买卖双方获取 双头佣金 或为了逃税 有时要求在合同中不规定佣金 而另按双方暗中达成的协议支付 则为 暗佣 3 佣金的计算 含佣价的二种计算办法若按绝对数表示的佣金含佣价 净价 单位货物佣金额若按佣金率表示的佣金净价 含佣价 佣金 含佣价 含佣价 佣金率 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 例题讲解 例 我某公司对外报价某商品2000美元 公吨CIF纽约 外商要求改报4 含佣价 问 在保证我方净收入不变的情况下 我方应该报含佣价为多少 解 含佣价 净价 1 佣金率 CIFC4 CIF净价 1 佣金率 2000 1 4 2083 33 美元 净价 例题讲解 例2 调整含佣价的佣金率 已知CFRC3 为1200美元 保持卖方的净收入不变 试改报CFRC5 价 解 CFR净价 CFRC3 价 1 佣金率 1200 1 3 1164 美元 CFRC5 价 CFR净价 1 佣金率 1164 1 5 1225 26 美元 4 佣金的支付方法 佣金的支付方法直接从价款中扣除佣金并支付给中间商 在卖方收清货款后 再按事先约定的期限和佣金比率 另行支付给中间商 考虑下 中间商拿到佣金的时间 交易结束 为防止误解 应由出口商和中间商在双方建立业务关系之初就加以明确 佣金在卖方收到货款后 才支付给销售中间商 卖方 销售中间商 买方否则 有的中间商可能要求出口商于交易达成后就支付佣金 而日后合同能否得到顺利履行 货款能否顺利收到 并无绝对保证 在独家代理情况下 如委托人同约定地区的其他客户达成交易 即使没经独家代理过手 也得按约定比率付给其佣金 二 折扣的含义 折扣 Discount 卖方按照原价给买方以一定的减让 即在价格上给与适当的优惠 数量折扣 QuantityDiscount 特别折扣 SpecialDiscount 年终回扣 TurnoverBonus 2 折扣的规定方法 用百分数表示折扣比例用文字表示例如 USD300perM TFOBShanghailess2 discount 在贸易术语后加D注明百分比表示例如 USD300perM TCIFD2 NewYork 用绝对数表示例如 每公吨折扣10美元 3 折扣的计算与支付方法 折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的 折扣额 含折扣价 折扣率净价 含折扣价 1 折扣率 例题讲解 某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3 折扣 求 该商品的折扣和折实售价 解 折扣额 含折扣价 折扣率 1000 3 30净价 含折扣价 1 折扣率 1000 1 3 970 美元 含折扣价 折扣率 3 折扣的计算与支付方法 明扣 在价格条款中明确规定折扣率 一般在卖方支付支付货款的时候预先扣除 暗扣 交易双方就折扣问题已达成协议 而在价格条款中却不明示折扣率 另行支付给买方 这种做法也称为 回扣 公职人员或企业雇佣人员拿 按扣 应属贪污受贿行为 在实践中除非事先另有约定 如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示 通常理解为不含佣金或不给折扣的价格 即净价 如净价成交 可在价格条款中明确表明 净价 字样 例如 USD300 FOBShanghainet 第四节合同中的价格条款 一 价格条款的内容二 规定价格条款的注意事项三 计价货币的选择 一 价格条款的内容 合同中的价格条款 一般包括单价和总值两部分内容 单价通常由四部分组成 计量单位单价金额计价货币贸易术语和其后的港口名称例 USD200perM TCIFLondon 总值也称总价 即单位与数量的乘积 练习题 以下出口单价的写法是否正确 每码35元CIFC香港每箱500英镑CFR净价英国每公吨2000美元FOB伦敦每打100法国法郎FOB净价减1 折扣2000日元CIF上海包含佣金2 每斤4 5美元 二 规定价格条款的注意事项 合理确定单价 防止作价偏高或偏低 根据经济意图和实际情况 在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语 争取选择有利的计价货币 以免遭受币值变动带来的风险 灵活运用各种不同的作价办法 以避免价格变动的风险 参照国际贸易的习惯做法 注意佣金和折扣的合理运用 单位中涉及的计量单位 计价货币 装卸地名称 必须书写正确 清楚 以利合同的履行 三 计价货币的选择 计价货币 MoneyofAccount 是指合同中规定用来计算价格的货币 计价货币通常与支付货币 MoneyofPayment 为同一种货币 但也可以计价货币是一种 而支付货币为另一种甚至几种货币 选用计价货币时 应注意 尽量采用比较稳定的可自由兑换的货币 出口争取使用 硬币 进口争取使用 软币 硬币 付款期内呈升值趋势的币种 为了避免可能发生的经济损失 可以在合同中订立考虑汇率变动的附加条款 第一 订立黄金条款 即货款的支付按签订合同时黄金的价值计算 并在合同中规定 若付款时 黄金价如果有变 合同也必须按照比例调整 第二 价格调整条款 合同中明确规定计价货币和另一种货币的汇率 如果该汇率变动 则按照比例调整合同价格 第五节加强成本核算 1 出口总成本2 出口销售人民币净收入3 出口商品盈亏率4 出口商品换汇成本5 出口创汇率出口企业先从生产企业那里采购 进价出口价 1 出口总成本 出口总成本 进货成本 定额费用 出口退税收入定额费用一般包括银行费用 经营管理费用 商品贮运费用等各家企业的定额费用不同 由企业根据各自经营情况自行核定 5 10 不等定额费用 出口商品购进价格 费用定额率 出口退税 许多国家为降低出口商品的成本 增强其产品在国际市场上的竞争力 往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法 出口商在核算成本时 应该根据出口退税比率予以扣除 以得出实际成本 出口退税额 货价 出口退税率 此处的货价非 进货成本 增值税增值税是以商品在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税增值税是实行的 价外税 假设A 出口企业 从B 工厂 那里采购商品B工厂 生产企业 B企业的报价 货价A出口企业进货成本 含增值税价格 A作为专卖企业 国家对其收取一定的增值税 且增值税是对不含税价格作为计税依据的 进货成本 货价 增值税 货价 货价 增值率 货价 1 增值税率 货价 进货成本 1 增值税率 进货成本含增值税价格实际成本 购货成本 出口退税 出口退税是国家对企业的货价给予一定的退税出口退税额 货价 出口退税率 进货成本 出口退税率 1 增值税率 进货成本 货价 增值税额 货价 货价 增值税率 货价 1 增值税率 货价 进货成本 1 增值税率 出口退税额 货价 出口退税率 进货成本 出口退税率 1 增值税率 实际成本 进货成本 出口退税额 进货成本 进货成本 出口退税率 1 增值税率 进货成本 1 出口退税率 1 增值税率 进货成本 1 增值税率 出口退税率 1 增值税率 货价 采购时真实价格 包含增值税价格 对采购真实成本的退税率 例 SWB32S 火车牌 足球每只的进货成本是 165元 其中包括17 的增值税 若足球出口可以有8 的退税 那么 每只足球的实际成本是多少 解一 实际成本 购货成本 1 增值税率 出口退税率 1 增值税率 165 1 17 8 1 17 153 72 元 只 解二 货价 进货成本 1 增值税率 165 1 17 141 03 元 只 出口退税额 货价 出口退税率 141 03 8 11 28 元 只 实际成本 购货成本 出口退税额 165 11 28 153 72 元 只 2 出口销售人民币净收入 出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用 如 运费 保险费 佣金 等非贸易外汇后的外汇收入 即以FOB价成交所得的外汇收入 如以CFR或CIF成交 则外汇收入中再扣除国外运费 保险费后 为出口外汇净收入 以含佣价成交的 还要扣除佣金 出口销售外汇净收入的含义按FOB价计算出口销售人民币净收入的含义按FOB价及当时外汇牌价折成人民币的数额 3 出口盈亏率 出口盈亏率 指出口商品盈亏额与出口总成本的比率 出口盈亏额 出口销售人民币净收入与出口总成本的差额 例题讲解 例题 某公司出口某商品 出口总价为USD75500CIFLondon 其中运费USD9500 保险费USD500 商品进价为 574980 含增值税17 费用定额率为6 出口退税率为9 当时银行牌价美元买入价为8 26元人民币 求 出口商品盈亏率为多少 例题讲解 提示出口总成本 进货成本 定额费用 出口退税收入定额费用由企业根据各自经营情况自行核定 定额费用 出口商品购进价格 费用定额率退税收入 进货成本 1 增值税率 退税率出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用 如 运费 保险费 佣金 等非贸易外汇后的外汇收入 即以FOB价成交所得的外汇收入 如以CFR或CIF成交 则外汇收入中再扣除国外运费 保险费后 为出口外汇净收入 以含佣价成交的 还要扣除佣金 例题讲解 解 出口销售人民币净收入 收入 运费 保险费 汇率 75500 9500 500 8 26 541030货价 进货成本 1 增值税率 574980 1 17 491435 9出口退税额 货价 出口退税率 491435 9 9 44229 23出口总成本 购货成本 定额费用 出口退税额 574980 574980 6 44229 23 565249 57出口盈亏额 出口销售人民币净收入 出口总成本 541030 565249 57 24219 57出口盈亏率 出口盈亏额 出口总成本 24219 57 565249 57 4 28 4 出口换汇成本 出口换汇成本 指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比 得出用多少换回1美元 例题讲解 某