价格与贸易术语篇.ppt

UNIT2 PRICEOFCOMMODITY CHAPTER4 TRADETERMS 1000USDperM TFOBShanghai 金额 计价货币 计价单位 贸易术语 贸易术语的含义贸易术语TRADETERMS又称贸易条件 价格术语 PRICETERMS 有时也称为交货条件 DELIVERYTERMS 销售条件 SALESTERMS 它是一个简短的概念 SHORTHANDEXPRESSION 例如FREEONBOARD 或三个字母的缩写 如FOB 用来说明价格的构成以及买卖双方有关费用 风险和责任的划分 以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务 一个贸易术语往往包含以下信息1 手续的办理PROCEDURES2 费用的支付COSTS3 风险的承担RISKS4 交货地点POINTOFDELIVERY 贸易术语的含义和作用 贸易术语的作用1 节省交易磋商的时间和业务费用2 简化交易磋商和买卖合同的内容3 有利于交易的达成和贸易的发展4 避免争议的发生贸易术语的产生FOB 1812年CIF 1862年 在国际贸易业务实践中 由于各国法律制度 贸易惯例和习惯做法不同 因此 国际上对各贸易术语的解释与运用互有差异 从而容易引起贸易纠纷 为了避免各国在对贸易术语解释上出现分歧和引起争议 有些国际组织和商业团体便分别就某些贸易术语作出统一的解释与规定 1 Warsaw OxfordRule1932 1932年华沙一牛津规则 2 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990 1990年美国对外贸易定义修订本 3 INCOTERMS2010 2010年国际贸易术语解释通则 有关贸易术语的国际贸易惯例 由国际法协会INTERNATIONALLAWASSOCIATION制订 1928年华沙规则 1932年华沙一牛津规则 1 CIF买卖合同的统一规则 共22条 2 规定了CIF条件下买卖双方各自所要承担的义务 风险和费用划分的界限 Warsaw OxfordRule1932 早在1919年 美国九大商业团体制定了 美国出口报价及其缩写 THEUSEXPORTQUATATIONANDABBREVIATION 供从事对外贸易人员参考使用 后鉴于贸易习惯的改变 在1940年第27届全国对外贸易会议上要求对原有定义进行修改 1941年7月30日 经美国商会 美国进口商协会和美国全国对外贸易协会所组成的联合委员正式通过 并由美国全国对外贸易协会发行 此项定义 定名为 1941年美国对外贸易定义修订本 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 最新修订 1990年 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990 该定义对ExPointofOrigin FAS FOB C F CIF 和ExDock等 种贸易术语作了解释 值得注意的是 该定义把FOB分为六种类型 其中只有第五种 即指定的装运港船上交货 FOBVessel 才同国际贸易中一般通用的FOB的含义大体相同 而其余五种FOB的含义则完全不同 为了具体说明买卖双方在各种贸易术语下承担的权利和义务 在此修订本所列各种贸易术语之后 一般附有注解 这些注释 实际上是表明贸易术语定义不可分割的组成部分 因此 为充分了解在各种贸易术语下买卖双方积压自承担的权利和义务 不仅应考虑定义本身 还应明了附加的有关贸易术语的注释 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990 Ex产地交货FOB FreeonBoard 在运输工具上交货FAS FreeAlongSide 在运输工具旁边交货C F CostandFreight 成本加运费CIF Cost InsuranceandFreight 成本加保险费加运费ExDock目的港码头交货 六种贸易术语 FOB 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货 FOB freightprepaidto 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货 运费预付到指定出口地点 FOB freightallowedto 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货 减除至指定地点的运费 FOB 出口地点 在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货FOBVessel 装运港 FOB 进口国内陆地点 修订本 中的FOB术语 国际贸易术语解释通则 是国际商会 ICC 创立的对各种贸易术语解释的正式规则 在销售合同中引用 国际贸易术语解释通则 可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险早在1936年 国际商会即收集了一些贸易术语并作了解释 定名为 1936年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS1936 此后 随着国际贸易的发展和形势的变化 国际商会为适应国际贸易实践的不断发展 分别于1953年 1967年 1976年 1980年 1990年 2000年 2010年做了6次修订和补充现行的 2010年国际贸易术语解释通则 是在 2000年通则 的基础上修订公布的 该通则于2010年9月27日公布 2011年1月1日正式生效 国际贸易术语解释通则 13种贸易术语变为11种 2010年国际贸易术语解释通则 删去了 2000年国际贸易术语解释通则 4个术语 DAF DeliveredatFrontier 边境交货 DES DeliveredExShip 目的港船上交货 DEQ DeliveredExQuay 目的港码头交货 DDU DeliveredDutyUnpaid 未完税交货 新增了2个术语 DAT deliveredatterminal 在指定目的地或目的港的集散站交货 DAP deliveredatplace 在指定目的地交货 即用DAP取代了DAF DES和DDU三个术语 DAT取代了DEQ 且扩展至适用于一切运输方式 INCOTERMS2010 V S INCOTERMS2000 贸易术语分类由四组变为两类 INCOTERMS2000将贸易术语根据开头字母划分为E F C和D组 共13种 且卖方对买方的责任大小依次排列 此次修订后整合为11种贸易术语 且按照所适用的运输方式划分为两大类 即适用于任何运输方式的七种 EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP 以及适用于水上运输方式的四种 FAS FOB CFR CIF 这是此次修订中重大变化 虽然不如INCOTERMS2000版本的排列简明和容易把握 但意在提醒使用者注意不要将仅适用于水运的术语用于其他运输方式 INCOTERMS2010 V S INCOTERMS2000 使用范围的扩大至国内贸易合同 考虑到对于一些大的区域贸易集团 如欧洲单一市场而言 国与国之间的边界手续已不那么重要了 新版本首次正式明确这些术语不仅适用于国际销售合同 也适用于国内销售合同 具体到具体义务时新版本在几处明确进出口商仅在需要时才办理出口 进口报关手续和支付相应费用 如A2 B2 A6 B6处 国际商会此次还将Incoterms注册成商标 并提出了使用该商标的要求 电子通信方式被2010通则赋予完全等同的功效 INCOTERMS2010 V S INCOTERMS2000 船舷 的变化INCOTERMS2010为与FOB CFR CIF这三种术语中所涉及的风险 费用以及 Onboard 术语相对称 不再设定 船舷 的界限 只强调卖方承担货物装上船为止的一切风险 买方承担货物自装运港装上船开始起的一切风险 以 船舷 来划分买卖双方的风险长期以来饱受争议 而该争议在修订INCOTERMS2000时就已存在 但当时还是保留了 船舷 的规定 而实际上 船舷 只是个买卖双方活动领域之间假想的界限 长期以来已不能反映各国港口的惯常做法 具体操作时的风险界限应遵循码头公司在进行装船时的习惯做法 而最实际的问题则是码头公司需要确定谁将负责他们的服务费用 此次修订最终删除了 船舷 的规定 强调在FOB CFR和CIF下买卖双方的风险以货物在装运港口被装上船时为界 而不再规定一个明确的风险临界点 INCOTERMS2010 V S INCOTERMS2000 11 分为两组第一组 适用于任何运输方式的术语七种 EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP第二组 适用于水上运输方式的术语四种 FAS FOB CFR CIF 个贸易术语 11个贸易术语一览表 EEXW ExWork FFCA FreeCarrier FAS FreeAlongsideShip FOB FreeonBoard CCFR CostandFreight CIF Cost InsuranceandFreight CPT CarriagePaidTo CIP CarriageandInsurancePaidTo DDAT DeliveredatTerminal DAP DeliveredatPlace DDP DeliveredDutyPaid 11个贸易术语一览表 FOBCFRCIFFCACPTCIP 六种主要贸易术语 EXWExWorks namedplace 工厂交货 指定地点 基本含义指当卖方在其所在地或其他指定的地点 如工场 工厂或仓库 将货物交给买方处置时 即完成交货 卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具卖方负责把货物交到指定地点交于买方处置之下 并且承担交货前的费用和风险买方负责在规定的时间和地点接受货物 并支付货款 承担交货后的费用和风险 买方自己负责办理出口和进口的一切手续 事先约定好交货地点 并且由买方负责通知卖方交货时间装车费用 一般情况下卖方不承担将货物装上车辆的责任及费用出口手续 由买方办理 卖方可协助买方办理 但不承担相应的风险和费用适合的运输方式 多种运输方式 FCAFreeCarrier namedplace 货交承运人 指定地点 基本含义指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人 并办理了出口清关手续 即完成交货 卖方在指定时间 地点将货物交给买方指定的承运人 并办理出口手续买方负责收货 付款 自行签订运输合约 并通知卖方适合的运输方式 多种运输方式 FCA术语买卖双方的义务 卖方的基本义务风险承担货物交给承运人监管之前的一切风险责任在合同约定的日期或期限内 把符合合同规定的货物交给买方指定的承运人 并向买方发出已交承运人的通知负责取得出口许可证或其他官方批准文件 办理出口结关手续负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据 若约定采用EDI方式 则与纸质单据有同等效力费用承担货物交给承运人之前一切费用和出口报关的税费 FCA术语买卖双方的义务 买方的基本义务风险承担货物交给承运人监管之后的一切风险责任负责取得进口许可证或其他官方批准文件 办理进口报关手续负责安排运输 并把承运人的名称 运输方式和在指定地点向承运人交货的地点和时间等通知卖方办理货物运输保险收取卖方按合同规定交付的货物 接受交货单据并支付货款费用负责向承运人支付运费向保险公司支付保险费承担交给承运人之后一切费用和进口报关的税费 关于交货地点交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响 交货地点是卖方所在地 则交在买方的运输工具上 即为完成交货 卖方负责装货 交货地点是买方指定的其他交货地 则在卖方的送货工具上就可完成交货 卖方不负责卸货 风险划分点 货交承运人风险的提前转移问题 FCA和FOB的异同点 相同点卖方负责交货 办理出口手续买方负责订立运输合同并及时通知卖方不同点适用范围不同风险转移界限不同费用负担不同 装船或装车的费用 FASFreeAlongsideShip namedportofshipment 船边交货 指定装运港 适合的运输方式 海运及内河航运 买卖双方的义务 卖方负责在指定时间 指定装运港口 将符合合同规定的货物交到买方指定的船边卖方负责办理出口手续 买方负责办理进口手续买方负责订立运输合同 支付运费 并将船名 装货时间等信息及时通知卖方 风险划分点 装运港船边如果船舶无法靠岸 则卖方负责用驳船将货物运至船边 仍在船边交货 装船费用和责任由买方负担 由出口方办理出口清关手续 1990版FAS由进口方办理出口清关手续船货衔接问题如果买方指派的船只未按时到港接收货物 或者比规定的时间提前停止装货 或者买方未能及时发出派船通知 只要货物已被清楚地划出 或以其他方式确定为本合同项下的货物 由此产生的风险和费用均由买方承担 FOBFreeOnBoard namedportofshipment 装运港船上交货 指定装运港 如 FOBShanghai基本含义是当货物在指定装运港 买方所指定的船只 卖方即完成交货 这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险 FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续 适合的运输方式 海运及内河航运 FOB术语买卖双方的义务 卖方的基本义务风险承担货物在指定装运港买方所指定的船上前的一切风险责任在约定的装运期和装运港 按港口惯常方式把货物装到买方指定的船舶 并向买方发出已装船的通知负责取得出口许可证或其他官方批准文件 办理出口结关手续负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据 若采用EDI方式 则与纸质单据有同等效力费用承担货物装船之前的一切费用和出口报关的税费 FOB术语买卖双方的义务 买方的基本义务风险承担货物在指定装运港买方所指定的船上后的一切风险责任负责取得进口许可证或其他官方批准文件 办理进口报关手续负责租船或订舱 并把船名 航次 船到装运港的日期等通知卖方办理货物运输保险收取卖方按合同规定交付的货物 接受交货单据并支付货款费用负责向船公司支付运费向保险公司支付保险费承担货物装船之后的各种费用和进口报关的税费 风险划分传统与现实的差异使用滚装船 rollon rolloffship Ro Ro 可直接承接码头货物 无须吊机 船无货仓 或集装箱船运输时 以船舷为界已无意义船货衔接问题如果买方未能按时派船 提前或延迟 卖方都有权拒绝交货 由此产生的各种损失由买方自行承担 如果买方按期派船 而卖方未备妥货物 由此产生的各种损失由卖方承担 FOB条件下装船费用的负担 在租船装运时对装船费用需作明确约定装船时涉及的费用将货物运至船边的费用 吊装上船的费用 理舱费 平舱费理舱费 货物入舱后进行安置和整理的费用平舱费 对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用 FOB术语的几种变形 1 FOBLinerTerms FOB班轮条件 即装船费用包含在运费里 由买方负担2 FOBUnderTackle FOB吊钩下交货 卖方只将货物交到吊钩所及之处 吊装入船及以后的费用由买方负担3 FOBStowed FOB理舱费在内 卖方不仅负责装船 而且要负担理舱的费用4 FOBTrimmed FOB平舱费在内 卖方不仅负责装船费用 而且要负担平舱的费用5 FOBST FOBStowedandTrimmed FOB理舱费平舱费在内 FOBVessel和 通则 中FOB的差异 办理出口手续 前者为买方 后者为卖方 与北美国家进行贸易时应该注意在合同中进行事先约定 CFRCostandFreight namedportofdestination 成本加运费 指定目的港 如 CFRHamburg基本含义是指在指定装运港 卖方所指定的船只卖方即完成交货 卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用 但交货后货物灭失或损坏的风险 以及由于各种事件造成的任何额外费用 即由卖方转移到买方 适合的运输方式 海运和内河航运 CFR术语买卖双方的义务 卖方的基本义务风险承担货物在指定装运港卖方所指定的船只前的一切风险责任在约定的装运期 把符合合同规定的货物运到装运港 并装上船 然后向买方发出已装船通知负责取得出口许可证或其他官方批准文件 办理出口结关手续负责租船订舱负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据 若采用EDI方式 则与纸质单据有同等效力费用支付运费承担货物装船之前的一切费用和出口报关的税费 CFR术语买卖双方的义务 买方的基本义务风险承担货物在指定装运港卖方所指定的船只后的一切风险责任负责取得进口许可证或其他官方批准文件 办理进口报关手续负责办理货物运输保险收取卖方按合同规定交付的货物 接受交货单据并支付货款费用支付保险费承担货物装船之后的各种费用和进口报关的税费 装船通知 便于买方办理投保手续 如果卖方未向买方发出装船通知 致使买方未能办理货物保险 那么货物在海运途中的风险被视为卖方负担 卸货费用的承担问题 CFR装船通知问题 INCOTERMS2000 CFRA4交货卖方必须在装运港 在约定的日期或期限内 将货物交至船上 A7通知买方卖方必须给予买方说明货物已按照A4规定交货的充分通知 以及要求的任何其他通知 以便买方能够为受领货物采取通常必要的措施 CFR术语的变形 CFRLinerTerms CFR班轮条件 卸货费用由船方负责 即含在运费中 由卖方负担CFRLanded CFR卸至码头 卖方承担卸货费用 包括可能涉及的驳船费用CFRExTackle CFR吊钩下交货 卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处 码头上或驳船上 即不能靠岸时 驳船费由买方负担CFRExShip sHold CFR舱底交货 买方自行负担卸货费用 CIFCostInsuranceandFreight namedportofdestination 成本加保险费 运费 指定目的港 如 CIFNewYork基本含义是指当货物在指定装运港 卖方所指定的船只即完成交货 卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用 但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方 但是 在CIF条件下 卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险 适合的运输方式 海运及内河航运 CIF术语买卖双方的义务 卖方的基本义务风险承担货物在指定装运港卖方所指定的船只前的一切风险责任在约定的装运期 把符合合同规定的货物运到装运港 并装上船 然后向买方发出已装船通知负责取得出口许可证或其他官方批准文件 办理出口结关手续负责租船订舱 负责办理货物运输保险负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据 若采用EDI方式 则与纸质单据有同等效力费用支付运费和保险费承担货物装船之前的一切费用和出口报关的税费 CIF术语买卖双方的义务 买方的基本义务风险承担货物在指定装运港卖方所指定的船只后的一切风险责任负责取得进口许可证或其他官方批准文件 办理进口报关手续收取卖方按合同规定交付的货物 接受交货单据并支付货款费用承担货物装船之后的各种费用和进口报关的税费 CIF合同属装运合同正确理解风险与保险的问题保险险别一般在合同中明确规定险别及保险金额 未规定 则只需投保最低的险别 租船订舱问题卸货费用负担象征性交货 SymbolicDelivery CIF合同的重要特点之一就是 只要单据齐全 主要是提单 保险单和商业发票 和正确 符合合同要求 卖方提交单据即推定为履行了交货义务 买方凭单据履行付款义务 按CIF单据达成的交易可以认为是一种典型的 单据买卖 和 象征性交货 CIF术语的变形 CIFLinerTerms CIF班轮条件 卸货费用由船方负责 即含在运费中 由卖方负担CIFLanded CIF卸至码头 卖方承担卸货费用 包括可能涉及的驳船费用CIFExTackle CIF吊钩下交货 卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处 码头上或驳船上 即不能靠岸时 驳船费由买方负担CIFExShip sHold CIF舱底交货 买方自行负担卸货费用 CFR FOB CIF比较 CFR与FOB不同之处在于 CFR合同的卖方负责租船或订舱 在规定的日期或期限内 在装运港将货物交付船上 并支付至目的港的正常运费CFR与CIF不同之处在于 CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费 不提供保险单据 有关海上运输的货物保险由买方自理 CPTCarriagePaidTo namedplaceofdestination 运费付至 指定目的地 基本含义指卖方向其指定的承运人交货 但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费 亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用 承运人 是指任何人 在运输合同中 承诺通过铁路 公路 空运 海运 内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输 如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地 则风险自货物交给第一承运人时转移 适合多种运输方式 CPT术语买卖双方的义务 卖方的基本义务风险承担货物交给承运人监管之前的一切风险责任在合同约定的日期或期限内 把符合合同规定的货物交给其指定的承运人 并向买方发出已交承运人的通知负责取得出口许可证或其他官方批准文件 办理出口结关手续负责安排运输负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据 若约定采用EDI方式 则与纸质单据有同等效力费用支付运费承担货物交给承运人之前一切费用和出口报关的税费 CPT术语买卖双方的义务 买方的基本义务风险承担货物交给承运人监管之后的一切风险责任负责取得进口许可证或其他官方批准文件 办理进口报关手续负责办理货物运输保险收取卖方按合同规定交付的货物 接受交货单据并支付货款费用向保险公司支付保险费承担交给承运人之后一切费用和进口报关的税费 风险划分点 货交承运人卖方的通知义务 便于买方办理运输保险运费承担 卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费 一般包括装卸费用 正常运费以外的其它有关费用一般由买方承担 CIPCarriageandInsurancePaidto namedplaceofdestination 运费 保险费付至 指定目的地 基本含义指卖方向其指定的承运人交货 但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费 亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用 但是 按照CIP术语 卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险 因此 由卖方订立保险合同并支付保险费 适合多种运输方式 CIP术语买卖双方的义务 卖方的基本义务风险承担货物交给承运人监管之前的一切风险责任在合同约定的日期或期限内 把符合合同规定的货物交给其指定的承运人 并向买方发出已交承运人的通知负责取得出口许可证或其他官方批准文件 办理出口结关手续负责安排运输 负责办理货物运输保险负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据 若约定采用EDI方式 则与纸质单据有同等效力费用支付运费和保险费承担货物交给承运人之前一切费用和出口报关的税费 CIP术语买卖双方的义务 买方的基本义务风险承担货物交给承运人监管之后的一切风险责任负责取得进口许可证或其他官方批准文件 办理进口报关手续收取卖方按合同规定交付的货物 接受交货单据并支付货款费用承担交给承运人之后一切费用和进口报关的税费 保险的险别 如无规定 卖方按惯例投保最低的险别 保险金额一般是在合同价格基础上加成10 正确理解风险与保险的问题与CIF的区别 运输方式不同 因此风险划分和相关责任都有所区别 C术语的特点 装运合同主运费已付象征性交货风险划分点和费用划分点相分离 FOB CFR CIF与FCA CPT CIP两组术语的主要区别 DAT DAPDAT DeliveredatTerminal 是指在指定目的地或目的港的集散站交货 Terminal 可以是任何地点 如码头 仓库 集装箱堆场或者铁路 公路或航空货运站等 DAP DeliveredatPlace 是指在指定目的地交货 两者的主要差异是DAT下卖方需要承担把货物由目的地 港 运输工具上卸下的费用 DAP下卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下 而无须承担卸货费 从IncotermsRules2010的描述中不难发现 DAT和DAP的差异并不明显 除了在指定目的地的卸货费用的分担不同外 DDPDeliveredDutyPaid namedplaceofdestination 完税后交货 指定目的地 卖方负责将货物运到进口国指定目的地 把货物交到买方处置之下 并办理进口手续风险转移点 目的地交货之后适合的运输方式 多种运输方式 国际货物买卖中的风险转移风险转移涉及到由何方承担风险损失的问题 确定风险的转移也就是确定损失由何方承担在国际货物买卖中 公约原则上以交货时间来确定风险转移的时间 必须注意违约对风险转移的影响 公约规定 货物在风险转移到买方后灭失或损坏 买方仍需履行付款义务 除非这种灭失或损坏是由卖方的作为或不作为造成的在货物未划归到合同项下之前 特定化之前 风险也不发生转移应优先适用国际贸易惯例的规定 例 某国出口商甲与另一国进口商乙签订了一份CFR合同 合同规定由卖方甲出售小麦1000公吨给买方乙 在装运港装上船的小麦都是混装的 共3000公吨 卖方准备在货物抵达目的港后 再由船公司负责分拨1000公吨给买方 但载货船只在途中遇到高温天气而使小麦发生变质共计损失1200公吨 其余1800公吨的已安全抵达目的港 但卖方在货到目的港时声明 他售给买方的1000公吨小麦已在运输途中全部损失 并且认为根据CFR合同 风险从货物装上船时已经转移给买方 故卖方对小麦的1000公吨损失不负责任 买方则提出要求卖方履行合同 双方争执不下 遂根据合同中的仲裁条款请求仲裁 按CIF贸易术语出口 卖方按合同的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据 但是 载货轮船在启航后第二天就触礁沉没 买方闻讯后提出拒收单据 拒付货款 试问 卖方应如何处理 为什么 在80年代 有一出口商同国外买方达成一交易 合同约定的价格条件为CIF 当时正值海湾地区爆发战争 装有出口货物的轮船在公海上航行时 被一发导弹误中而沉 由于在投保时没有加保战争险 不能取得保险公司的赔偿 问 买方为此向卖方提出索赔是否合理 CASES 我与美商达成的合同中采用的术语为FOB上海 合同规定的交货时间为2001年3 4月份 可是到了4月30日 买方指派的船只还未到达上海港 问 1 货物在5月2日因仓库失火而全部灭失 发生灭失的风险应由谁来负担 2 船于5月2日到达并装运 由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担 某公司按CIFLondon向英国出口一批季节性较强的货物 双方在合同中规定 买方须于9月底前将信用证开到 卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港 如货轮迟于12月2日驶抵目的港 买方有权取消合同 如货款已收 卖方须将货款退还买方 如此签约是否正确 CASES 有一份FOB合同 甲公司出口卡车500辆 该批货物装于舱面 其中40辆是卖给某国乙公司的 货物抵运目的港后由承运人负责分拨 船行途中遇到恶劣天气 有50辆卡车被冲进海中 事后甲公司宣布出售给乙公司的40辆卡车已在运输途中全部损失 乙公司认为甲公司未履行交货义务 要求赔偿损失 甲公司认为货物已经越过船舷 风险已转移 无须赔偿 请判别孰是孰非 为什么 我某公司每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200公吨钢材 我方如期开出48400美元信用证 但美商来电要求增加信用证金额至50000美元 不然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇 美方此举是否合理 CASES 有一份CIF合同 出售小公牛 按CIF莫桑比克港口条件成交 合同规定 半数价金在装船时支付 以换取装运单据 其余半数价金在到货时付清 后来货物因风险而损失 未能到达目的港 买方则以此为理由而拒绝支付余数货款 双方发生激烈争论 试问在上述情况下 买方有无拒付余数货款的权利 为什么 CASES CASES A化工进出口公司 卖方 与美国B公司 买方 按照FOB条件签订了一笔化工原料的买卖合同 装船前检验时 货物的品质良好 符合合同的规定 货到目的港 买方提货后检验发现部分货物结块 品质发生变化 经调查确认原因是货物包装不良 在运输途中吸收空气中的水分导致颗粒状的原料结成硬块 于是 买方向卖方提出索赔 但卖方指出 货物装船前是合格的 品质变化是在运输途中发生的 也就是越过船舷之后才发生的 按照国际贸易惯例 其后果应由买方承担 因此 卖方拒绝赔偿 你认为此争议应如何处理 并说明理由 CHAPTER5 PRICECLAUSEINTHECONTRACT USD200perM TCIFLondon 计价货币单位价格金额计量单位贸易术语 尽量明确具体 考虑价格波动的风险 考虑汇率波动风险 买卖合同中的价格条款 选择贸易术语时应注意问题 增收节支外汇运费保险费 考虑不同的运输方式 运价变化趋势与船源情况 货物特性与成交量大小 国外港口情况 海上风险情况与诈骗问题 CHAPTER6 COMMISSION DISCOUNT 佣金的概念 佣金 Commission 买方或卖方给中间代理商的酬金 佣金的表示方法US 200PerM TCIFSanFranciscoIncluding2 commissionUSD335permetrictonCIFC2 NewYork 佣金的计算与支付方式 一般都是按照总价款的佣金率来计算佣金的额度净价 含佣价 1 佣金率 含佣价 支付方式 另行支付支付时间 合同签订之后 卖方收到货款之后 折扣的概念 折扣 Discount 实际上是卖方给予买方的一定价格减让 折扣的表示方法US 200perM TCIFLondonincluding less 3 discount种种折扣 QuantityDiscount 数量折扣 SpecialDiscount 特别折扣 TurnoverBonus 年终回扣 折扣的计算与支付方式 单位货物折扣额 原价 含折扣价 折扣率卖方实际净收入 原价 单位货物折扣额支付方式 在货款中扣除 说明 在实践中除非事先另有约定 如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示 通常理解为不含佣金或不给折扣的价格 即净价 如净价成交 可在价格条款中明确表明 净价 字样 如 US 300permetrictonFOBShanghainet 盈亏核算 出口商品换汇成本 与