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韩影宫11年底整体促销建议案 山浦集团企划部王飞2011 11 28日制 由NordriDesign提供 关爱女性塑造完美用心做事追求细节 促销背景 统一促销方式 参考以往促销活动背景 拟定新促销活动 并以不同的表现形式表现出来 本方案搜集目前成功促销案例予以参考撰写 多个表现形式 目的均为增加销售额以及增加品牌度 11年终将至 采取好的契机执行达到事半功倍的效果 以下活动均可结合之前未结束活动 政策同意执行 望领导指点 改善 活动概述 本方案包括促销活动1 元旦购内衣抽奖活动2 元旦今日之星选秀活动3 元旦买赠促销活动4 活动期间价格直降活动5 会议营销名人效应活动6 赞助促销韩影宫 基金会活动 活动主题拟定活动细则明确活动执行明细活动物料需求活动话术辅助活动宣传需求 元旦购内衣抽奖活动1明细 活动1主题拟定 活动主题以突出本次活动亮点为主 重点体现活动的可参与性以及必要性 鲜活有力为主 跨年购内衣享巨礼超值大礼包贺元旦100 中奖率 你参与我买单 百万礼品等你拿 活动1细则 本次活动就是突出抽奖为亮点活动不够新颖所以重点体现在奖品上本次活动建议把一等奖设定为非常具有吸引力的产品以往定存客户可参与本次活动新客户不限额消费均有抽奖机会注 以往保险柜用户 定存用户 均有机会参与 为了刺激用户消费分1 3个抽奖区 怎样刺激用户消费增加 举例说明 分开抽奖去 如果顾客消费1000以下 则在最低档次抽奖去参与 100 中间率 但是中的头等奖或者中的前四等价的几率为1 1000 此比例需要具体协商后定出并执行 的几率 一次类推 消费1000 5000参加的抽奖去的中间率设定在1 100 消费5000 20000的用户可参与1 50几率的抽奖区 特别抽奖区消费最低额度为20000 100000 几率可定为1 10 尊贵抽奖区定为1 1的中奖率也就是说你高于100000的消费额度 即可挑选最高奖品 定存客户有消费基础的抽奖 新客户无基础抽奖 活动1执行明细 活动提前宣传铺垫 形式选为店内店外 因为本次活动选为非常普通的抽奖形式 所以必须突出本次活动的产品跟档次奖区 需要宣传上重点突出宣传 店内人员话术铺垫 奖项设定明细 本次奖项可分为2个方向选择1 为跟韩影宫高度相关的产品例 一等奖设定为店内最贵的产品例如红妻套盒类二等奖一次类推可以单件可以项目卡需协调确认 也可定位自由人一体机 2 为不相关高度知名产品 例如最近很火的iPhone4s等产品 电子类 适合咱们目标客户产品高端化妆品亦可 例如一套奢侈化妆品sktow类 高端香水类 迪奥 阿玛尼类 为奖品 目的为大力吸引用户眼球 以及高度参与度 为了满足100 中奖率应准备大量纪念奖 建议也是从2个方面出发选定奖品 奖区设定明细 根据协商后确定的比例 应参考各个店面每日客流量 高峰客流量 低谷客流量参数以指定需要确切数据以参考 可暗箱操作中奖人物 中奖后的大力渲染刺激用户高度激情 参加消费明细 之前定存用户在享受折扣的情况下需要最低消费5000 此金额也是根据具体产品具体消费情况定 元为基础参加抽奖 新客户只要消费均可参加最低基础抽奖 元旦今日之星选秀活动2活动明细 活动主题拟定活动细则明确活动执行明细活动物料需求活动话术辅助活动宣传需求 活动主题以突出本次活动亮点为主 重点体现活动的可参与性以及必要性 鲜活有力为主 成就明星梦 百万签定韩影宫代言人寻找身边的今日之星 享韩影宫量身打造完美明星 活动2主题拟定 活动2细则 本活动目的也是以销售额为主 提倡人人可以参与 设定参与者均可获得一枚今日之星头衔 设定最高明星头衔 可代言韩影宫 并获得价值100万元韩影宫打造机会设定多个头衔例如 今日最亮之星 今日最嘉人气之星 今日最可爱之星 今日最魅力之星等提倡人人都是大明星 设定每个头像可获得不同的优惠利益 参与门槛尽量设低 购买指定产品参与 充值参与 续费参与 消费参与等多参与途径 注 对以往定存老会员应设有最低消费参与 新客户消费即可参与门槛 以促进消费 资金流动 活动2执行明细 活动前提需要大力店内店外宣传 活动参与门槛应针对新老客户注定 老会员应有最低消费额度参与 新用户消费即可参与 头衔以及优惠指定 最高评选为韩影宫代言明星 可内定 需要所有可见群众投票 集团总部审核 集团内部员工投票 一点选出 可获得韩影宫产品 服务形象代言大使 可获得最新产品 服务免费使用一周期 一件 获得韩影宫免费形象设计打造 可获得 不定期会议 年会特约嘉宾 每期活动免费尝试者等利益 义务是为韩影宫做宣传 形象刊登 成功案例分享 于韩影宫荣辱与共等 其他头像指定例 今日最亮之星 寓意皮肤最好 可获得护肤类奖品 今日最靓之星 寓意身材最好 可获得塑形类奖品 今日最阳光之星 寓意心态最好 可获得护理类奖品 等等 参与方式 用户在消费后本着自愿的情况先提供个人详细信息 不同角度生活照 供韩影宫评选 活动氛围2个阶段执行 1个为收集期 收集信息照片为主 可选定较长时间段 一遍促进消费 2为评选期 指定投票板 粘贴参与者照片 简单个人信息 以小红花 红心类粘贴为主 让可见人员投票 可选定较短周期 一周至15天为佳 最后选定并公布 元旦买赠促销活动3活动明细 活动主题拟定活动细则明确活动执行明细活动物料需求活动话术辅助活动宣传需求 活动主题以突出本次活动亮点为主 重点体现活动的可参与性以及必要性 鲜活有力为主消费送大礼回馈新老姐妹买一送加送 活动3主题拟定 买赠促销无外乎以下几点包装内赠 包装外赠 即买即赠 凭证式赠送 累计式赠送 付费赠送等几种形式 重点是怎样更有亮点 更有吸引力本次活动可几个形式一同进行注 以往定存客户可参加 针对新客户调低门槛 吸引大量新用户 活动3细则 活动3执行明细 策略如下 即买即赠式 一定要赠送必须的 有用的 市场可购买的产品 可降低成本例如购买sod送其他精油适用装 可大毫升试用装 购买内衣送不同功能内衣 凭证式or累计式 赠品可提高一个档次 但是的凭借以往消费记录 累计越多者赠品越高档 可欲擒故纵式在活动开始前让店员怂恿用户购买以方便参加活动 付费式 顾名思义在消费后额外加一定费用可购买第二件 或者其他必要产品 例如购内衣加一元获得备用胸针类饰品 购买精油加一元购第二件产品 或者购内衣套盒就可3折购买自由人一体机类 活动期间价格直降活动4活动明细 活动主题拟定活动细则明确活动执行明细活动物料需求活动话术辅助活动宣传需求 活动主题以突出本次活动亮点为主 重点体现活动的可参与性以及必要性 鲜活有力为主集团注资答谢新老姐妹活动期间享受疯狂降价优惠挑战你的价格底线 活动4主题拟定 降价促销没必要搞太多花样儿 就是赤裸裸的降价 降价 降到消费者的心里底线 在保证公司不亏损的情况下降到最低 目的就是为了冲击客流量 吸引新老顾客的高度注意以及热情 注 所有店面确认所有产品分出热