天津渤海现代创业园整合推广方略.ppt

发展商 天津渤海现代创业园管理有限公司提案 达能新广告 天津 日期 2007年11月 天津渤海现代创业园整合推广方略 序 目录 市场环境 项目基因 项目定位 推广策略 广告执行 市场环境 我们在一个什么样的环境下运作项目 烽烟四起的年代 诸侯纷争的格局 新政的颁布加速了房地产行业洗牌 经历了政策风云变幻的2006年 国内房地产市场由住宅市场一枝独秀转变为住宅 商业 工业地产等诸强纷争的局面 解读城市规划对天津工业发展的影响 随着滨海新区开发纳入国家战略 滨海已成为天津最大经济增长点 环渤海开放型经济的示范阵地和对外开放的标志区域 滨海新区将启动多项重点建设项目 天津港 欧亚大桥的起始港之一 10万吨级深水航道已开通 具备接卸第六代集装箱运输的能力 今年将投资85亿元用于港口建设 进一步打造世界一流大港 临港工业区 滨海化工区重要组成部分 目前累计投资30亿元 为塘沽新增10多公里海岸线 开挖了万吨级航道 一个化工液体码头 一个散货码头已投入运营 天津滨海国际机场 中国渤海最大的航空货运中心 空港保税区的建设已启动 与北京首都机场联合实现京津航空一体化的目标正在加快实施 天津经济开发区 中国一流开发区 各项经济技术指标在全国重点开发区中一直名列前茅 天津港保税区已形成国际物流集散配运 市场分拨和进出口加工三大功能体系 成为中国渤海最大的国际贸易窗口 滨海新区充分利用自身优势 形成以电子 石化 汽车 冶金等具有国际竞争力的产业 其工业经济占全市工业经济总量近60 有效带动了天津工业发展 总结 未来滨海新区将凭借优越的区位条件和工业基础 带动天津工业经济在我国北方经济中的龙头发展作用 东丽区位于天津中心市区和滨海新区之间 东临渤海 对外辐射环渤海地区 沟通东北三省 华北大部 浙江 江苏 山东 广东和福建各省区的公路交通 战略地位突出 全区辖3镇 5街 1乡 114个行政村 规划到2010年人口90万 外环线之内43 9平方公里 滨海新区84平方公里 今年1 10月份 实现生产总值108 3亿元 同比增长15 8 天津市区东移开发区西进东丽将建成现代化津滨新城区 依托 现代化津滨新城区 规划 现代化服务业和高新技术产业成为全区经济重点 同时形成 两个依托一带动 的经济发展格局 依托自身空港和靠近天津海港的地理优势 大力发展现代物流业 成为华北物流中心 规划三个现代物流区 大毕庄商贸 空港和军粮城码头物流区 五个产业园区 空港物流加工区 经济开发区 乡镇产业园区 海河下游工业区和英才硅谷园 一个旅游区和八个沿海都市型农业示范区 总体规划全面优化经济结构 解读城市规划对东丽区工业发展的影响 东丽区作为天津滨海新区的重要组成部分 是未来天津工业及物流发展的重要支撑 解读大毕庄产业定位对本案发展的影响 庞大交通网络迅达世界地处城乡接合部 距外环线3公里 中环线6公里 滨海国际机场6公里 开发区物流加工区5公里 天津港40公里 镇内有京津塘高速 津蓟高速穿过 华北地区通往东北三省的唯一公路205国道纵贯全镇 周边有 三铁 京山 津蓟 北环铁路 六路 津汉路 杨北公路 外环线 金钟路 京津塘高速公路 津蓟高速公路 交叉纵横 商贸物流发展强劲在东丽区规划功能分区中 大毕庄产业区确立了利用当地物流资源与制造业互相促进 联合发展 建成产品加工制造 集散 贸易的重要枢纽 大毕庄融资兴建了大规模物流货运中心 如天津市物流货运中心 东大旅馆货运中心 振东 巨邦 佳吉等物流货运中心 服务范围辐射三北 如今第三产业增值占全镇经济总量70 以上 物流业发展势头强劲 大毕庄商贸物流的发达 为本案产业发展提供了交通运输保障 投资环境优良金钟产业园区是天津政府批准的产业园区 享有东丽开发区优惠政策 园区占地207公顷 园区发展目标 建立以现代工业为基础 以高新技术企业为主导 重点开发光机电一体化 新型材料 木制品 交通设备 印刷 包装 服装制品 电子产品等外向型经济区域 自2003年开始建设工作 目前已引进企业17家 完成开发土地700亩 解读金钟产业园规划对本案发展的影响 金钟产业园无论从地理交通优势 还是产业定位优势 都对本案轻工产业的发展起到了助推作用 地理位置优越交通迅驰便捷园区坐落在跃进路两侧 距天津市区6公里 外环线 京津塘高速4公里 滨海国际机场6公里 北环铁路大毕庄货站1公里 天津新港40公里 周边有 三铁 京山 津蓟 北环铁路 六路 津汉路 杨北公路 外环线 金钟路 京津塘高速 津蓟高速 形成通达国内外的海陆空交通网 东丽湖旅游度假村 天津高尔夫球场等娱乐场所条件完备 关于电动自行车市场 专家认为 我国电动自行车市场空间巨大 目前我国自行车用户约4 5亿 全国自行车保有量约6亿辆 专家预测未来十年内 将有部分自行车用户改用电动自行车 届时 全国电动自行车保有量将增到4000万辆以上 在未来几年 中国电动自行车产业必将迎来一个快速发展 竞争激烈 政策影响巨大的发展时期 电动自行车行业将进入新的飞跃阶段 整个产业升级的突破口逐渐凸显 2000年 中国电动车市场进入产业化发展阶段 不仅领先世界达到产业化程度 而且拥有原创知识产权 在许多核心技术领域已成为世界先进水平的标志 据2006年数据表明 目前中国电动车年产量已过1000万辆 出口300万辆以上 保持80 以上的增长 实现工业产值200亿元 利税约60亿元 中国已经成为全球最大的电动自行车生产国 消费国和出口国 达能新对中国电动自行车市场的探析 近年来天津电动自行车产业呈井喷增长趋势 2000年天津电动自行车年产量仅5万辆 2003年仅57万辆 2004年达154万辆 2005年 天津市电动自行车产量达到360 86万辆 首获全国产量冠军 十年间 天津电动自行车产业经历了从无到有 从弱到强的发展历程 经历了研发试制期 市场开发期和快速成长期 现已和国内最高水平的省份发展同步 天津电动自行车产业资本技术实力普遍增强 生产逐步向优势企业集中 电动自行车生产企业已超过200家 达能新对天津电动自行车市场的探析 天津形成中国最大的电动自行车生产基地 产量和销量年年攀升 并发展形成了一套完整的自有产业体系 达能新对天津电动自行车产业发展的思考 第一 天津具有自行车产业的雄厚实力做基础 天津在自行车生产方面历史悠久 有自行车文化积淀 产业使命感强烈 为当地电动自行车资源的进入提供了很好的突破口 第二 天津强大的成本竞争力和配套能力 在多年发展中 天津形成了自行车产业的强大配套能力 天津电动自行车企业几乎都是民营企业 机制灵活 势头强劲 且人力成本 资源成本 管理成本等都相对南方企业要低 从而极大增强了天津电动自行车的成本竞争力 第三 天津强大的产业集群以及辐射效应 由于天津地域相对狭小 产业容易形成聚集 强化了天津电动自行车的产业整体优势 增强了天津电动自行车产业的辐射能力 第四 行业协会与当地政府的组织及协调作用 由于产业基础和地域狭小 自行车及电动自行车更易获得天津政府及行业组织的重视 有利于形成合理资源配置 这一点是广东 江苏 浙江乃至上海都无法企及的 天津电动自行车行业占尽天时地利 未来产业潜力无可估量 地处天津武清区 素有 自行车之乡 美誉 全镇共有自行车及配套企业268家 从业人员 万余人 行业总资产2 5亿元 年产自行车680万辆 占全国年产量1 10 天津年产量1 3 年销售额达12 48亿元 已营建由配件到成车一条龙生产模式 产品远销国外 王庆坨镇 达能新对天津电动自行车市场的调查 该镇规划建设 万平方公里的工业区 目前投资7000万元的一期工程已完成道路6500延米 实现了1 5平方公里 五通一平 在软环境建设上 工业小区协调工商 税务等有关部门 实行 一站式 办公 一条龙 服务 目前 工业区内注册 建厂企业已达33家 主要从事自行车 机械加工等行业 投资达 亿元 自行车产业已成为全镇经济发展的支柱产业 王庆坨镇也成为中国北方最大的自行车生产基地 小镇简介 工业区规划 达能新对天津电动自行车市场的调查 天津八里台工业园区 金融 法律 公安 税务 工商 运输 餐饮 娱乐 保险等机构座落在园区周围 为企业发展提供高素质德劳动力 使企业的商务活动更加便利 园区简介 八里台工业园区规划面积8000亩 紧邻津港公路 通讯便捷 电力资源丰富 截止目前 已引入企业数十家 引入资金2 8亿元 产品涉及电子传真机 新型建材 微型电机 现代家俱 针织服装 塑料制管 装饰材料等产业 政策优势 劳动力资源优势 津南区为投资客制定了很多优惠政策 在企业用地或租赁厂地方面适当价格从低 用地性质为国有土地 使用期限50年 纵观天津电动自行车产业市场 虽然经过近年来的发展已取得长足进步 但尚未形成集群效应 大多电动车厂家都散落分布在天津各工业区内 这样导致了行业优势相对分散 在生产销售过程中造成各种成本的增加 达能新对天津电动自行车市场的思考 所以 在电动车产业急剧发展的今天 迫切需要一个能聚集电动车生产精英的工业园区 关于天津渤海现代创业园解析 项目位于天津东丽区大毕庄镇南金钟产业园内 跃进路与金钟路交汇处 一期占地面积120亩地 建筑面积8万多平方米 二期占地面积200亩地 建筑面积15万多平方米 采用框架结构 3 4层 吸纳经营户和厂家1000户以上 项目概况 争取建成渤海最大的电动自行车研发 生产 组装 销售交易中心 最好的服装鞋业加工批发集散地 轻工产品基地 最先进的仓储物流配货中心 检索项目自身的价值 对创建初期先进驻创业园的经营者和生产企业提供两个月免租期 项目采取以租代售的经营模式 以便提供更便捷的服务和专业化管理 实行会员制联盟 对入会企业提供信息共享 租金优惠等措施 项目坐镇大毕庄镇 有该镇强大的商贸物流体系作为产业货运依托 项目开发商有丰厚的工业地产操盘经验 其投资伙伴由天津市多个轻工业翘楚企业组成 目前已先后建成天津温州服装城 金温电动自行车配套商城等项目 项目开发商具备强大的经济实力和专业化市场开发与管理人才 形成完备的专业市场开发与管理体系 与政府的紧密合作 使项目优享多项优惠政策 八大创富法则 项目交通便捷 东距天津空港约30公里 南距天津国际机场5公里 西临津京塘高速公路2公里 北距直通东三省的 205 国道和津蓟高速公路1公里 产业定位 电动自行车研发 生产 组装 交易中心 服装鞋业加工中心 轻工产品制造中心 物流仓储配货中心 总定位 轻工产业基地 一期 8万多平方米 二期 15万多平方米 招商对象 物流仓储配货公司 选择本案的共同理由 企业希望本案能为其带来更大发展与资产增值 电动自行车生产企业 服装鞋业加工企业 轻工产品制造企业 渤海创业园不仅仅是简单的轻工产业基地 更是一条 集采购 生产 仓储 供应 销售 货运一体的轻工产业链 运作模式 天津轻工商贸城 北方五金城 金温电动自行车配套商城 天津温州服装城 北方自行车批发市场 金钟物流园 天津渤海现代创业园 本案所在区域各产业相互依托 形成强大的产业集群 本案也因此成为了一个完全开放而又相对独立的复合型商业区 一条闭合的轻工产业链从此完美运转 依托产业 关于天津渤海现代创业园定位 对于分两期开发的渤海创业园这一长期大型项目 如何在市场中树立一个清晰的大品牌定位 并在该品牌的指引下分期宣传两期项目 是本案成功的关键 天津渤海创业园的高端价值品牌占位是决定营销成败的关键 品牌公信力的营建打造渤海创业园 以轻工产业链的运营模式确保企业增值 的品牌形象 持续性的市场驱动力项目配套 优惠政策和产业链效益等多元利益的放大 天津渤海现代创业园 总定位 项目的一期产品规划为 电动自行车交易中心和服装鞋业加工中心 争取建成渤海地区最大的电动自行车研发 生产 组装 销售交易中心 无数的营销案例证明 一个纯粹而明晰的定位将大大有利于产品信息的传播和消费者记忆 因此 本案决定取 渤海地区最大的电动自行车研发 生产 组装 销售交易中心 为项目一期的物理定位 渤海现代创业园 一期案名及定位 渤海旗舰 一站式电动车基地 电动车国际城 项目分阶段推广策略 第一阶段 第三阶段 第二阶段 亮相期08年1月 3月 蓄势期08年4月 8月 强销期08年9月 12月 重要节点 项目开工销售人员进驻现场第一批房源推出 重要节点 主体结构封顶项目开盘免月供方案确定实施 重要节点 包租方案确定商业招商积累 分阶段推广策略 2008年 2009年 注 时间节点调整以工程实际进度为准 视情况灵活调整 第一阶段 亮相期 第一阶段 亮相期 推广目的 建立项目的整体形象 扩大项目的知名度 渲染项目所营建的生产模式即轻工产业链 对目标客户群进行确保企业增值的许诺 阶段推广主题 第一阶段 亮相期 树立全新的轻工产业园区模式 以全新的产业链模式来树立 以全新的工业地产创富模式来树立 广告落实 第一阶段 亮相期 一 是产业链 更是财富链渤海创业园颠覆轻工产业模式 推广渠道 户外广告以形象广告出现 树立项目形象 建立项目VIS全方位系统 销售中心全面开放使用 售楼处包装 工地围墙 折页 海报 售楼处展板现场提供 主流媒体软性炒作 以行业内杂志 行业内网站 中国工业报等为载体为主 组织业内研讨和新闻发布会 软宣报道 参加行业内组织的推荐会 运用DM直投进行目标客户的重点宣传 第一阶段 蓄势期 活动时间 2008年1月活动地点 天津市区某五星级大酒店活动内容 邀请行业专家进行演讲 与现场来宾进行互动 以户外的形式宣告本论坛的举办 以广告的形式通过行业内网络 杂志 报纸传达邀请信息 以请柬的形式向天津市乃至河北省各地潜在企业客户发放邀请函 第一阶段 蓄势期 阶段公关配合 2008天津轻工产业发展高峰论坛 以权威论坛的形式树立本案的专业化形象 引发社会关注 形成口碑效应 第二阶段 蓄势期 第二阶段 蓄势期 推广目的 加强产品宣传 进一步完善项目形象 大规模 立体化的强势宣传 掀启销售高潮 在良好的市场形象基础上 引导认购期积累的客户顺利签约 聚集人气 吸纳新客户 消化老客户 形成口碑效应 阶段推广主题 第二阶段 蓄势期 八大创富法则 广告落实 第二阶段 蓄势期 二 淬炼8大优势铸就08经典渤海创业园一期 电动车国际城 倾情上演 推广渠道 继续杂志 网络 报纸等全方位的软性