创业管理第三版知识点.docx

知识点梳理第1章 创业活动与创业1、 创业是长期且普遍存在的社会现象。2、 创业活动的特殊性：创业活动较强的依赖创业者及其团队的个人能力；创业活动是创业者在资源高度约束条件下开展的商业活动；商业活动是在高度不确定性环境中开展的商业活动。3、 创业导向：创业导向概念的提出，对理解和把握创业的本质非常有帮助。创业导向既是企业或个人开展创业活动的战略决策实践，也代表了创业活动的观念体系和心智模式，还可以是一种文化。有三个维度：创新、超前行动（先动性）、风险承担。4、 创业活动过程：1.产生创业动机；2识别创业机会；3.整合资源；4.创建新企业或新事业；5.实现机会价值；6.收获回报。5、 创业活动的基本分类：1.生存型创业与机会型创业；2.个体创业与公司创业；3.网络创业；4.弱势群体创业；5.衍生创业。第2章 创业者与创业团队1、 创业者特征：1.创新；2.成就导向；3.独立；4.内控型人格；5.低风险厌恶；6.对不确定性的包容。2、 创业者的创业动机：1.自己当老板；2.追求自己的创意；3.获得财务回报。3、 创业者的能力与素质要求：1.控制内心冲突的能力；2.发现因果关系的能力；3.应变能力；4.洞察力；5.销售技巧。4、 创业能力的训练与培养：责任感与决策力、领导力、执著创业机会、对风险、模糊和不确定性的容纳度、创造、自我依赖和适应能力、超越别人的动机。5、 组建创业团队的原则：1.理性与非理性原则；2.互补性与相似性原则；3.认知冲突与情感冲突原则。6、 核心创业者的领导才能：凝聚力、合作精神、完整性、长远目标、收获的观念、追求价值创造、平等中的不平等、公正性、共同分享收获。7、 创业团队的创业精神：一是集体创新，二是分享认知，三是共担风险，四是协作进取。第3章 创业机会1、 创意基本特征：新颖性、真实性、价值性。2、 创业机会的来源：技术变革、政治和制度变革、社会和人口结构变革、产业结构的变革。3、 影响机会识别的因素：1.先前经验；2.认知因素；3.社会关系网络；4.创造性。4、 机会识别过程：（手写，P67）5、 识别机会的常见方法：新眼光调查、系统分析、问题分析和顾客建议、创造。第4章 商业模式设计1、 商业模式设计的基本问题：1.如何为顾客创造价值；2.如何为企业创造价值；3.如何将价值在企业和顾客之间传递。2、 商业模式的设计框架：（手写，P91）3、 商业模式的关键要素：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构。第5章 制定创业计划1、 创业计划的核心内容：执行摘要；愿景、使命与核心价值观；新创意及产品的形成背景和预期目标；市场营销分析；竞争者、竞争环境和竞争优势分析；开发、生产和选址；管理团队；财务部分；风险因素；收获或退出；时间表和里程碑；附录。2、 编写原则：1.创业计划书必须一开始就吸引人；2.管理团队以及市场机会的价值是两项关键的投资要素；3.创业计划要体现真实性。第6章 创业融资1、 创业融资难的根源：一、不确定性；二、信息不对称。2、 创业融资渠道：1. 私人资本融资：自我融资；向亲朋好友融资；天使投资。2. 机构融资：商业银行贷款；中小企业间的互助机构贷款；创业投资基金；创业板上市融资。3. 政府背景融资：科技部科技创新基金；针对某个特定群体的创业基金；地方性优惠政策。3、 融资方式选择的影响因素：1.创业所处阶段；2.创业企业特征；3.融资成本；4.创业者对控制权的态度。4、 创业融资过程：1. 融资前的准备：建立个人信用，积累人脉资源；2. 测算资本需求量：估算启动资金，测算营业收入、营业成本、利润，编制预计财务报表，结合企业发展规划预测融资需求；3. 编写创业计划书；4. 确定融资来源；5. 进行融资谈判。第7章 创建新企业1、 创建新企业的法律法规因素：1.专利与专利法；2.商标与商标法；3.著作权与著作权法。2、 新企业的法律组织形势：1. 类别：个人独资企业；合伙企业；公司制企业；一人公司。2. 比较和选择：资本和规模；创业者企业经验；企业税收负担；行业特点；企业设立条件与程序。3、 选址的重要性与影响因素：1. 重要性：从世界各地新创企业成功和失败的经验来看，选址的重要性不言而喻，这是因为企业的竞争力的内容具有复杂性和多层次性，一家新创企业的持续竞争力必然受到该地区商业环境质量的强烈影响。从深层次上看，选址对于创业成功的重要性还在于区域的竞争优势的独特性和聚集等效应。2. 影响因素：经济因素；技术因素；其他重要因素：政治因素，社会文化因素，自然因素。4、 选址的步骤：1.市场信息的收集和研究；2.多个选定的评价；3.最终厂址的确定。5、 新企业的市场进入模式与程序：1. 企业新建：个人独资企业的注册；合伙企业的注册；有限责任公司（包括一人有限责任公司）和股份有限公司的成立。2. 企业收购：收购的主要类型；收购的优点；收购容易产生的风险；收购的基本程序。第8章 创业初期的管理1、 新企业合法性的获取：1. 合法性：管制合法性；规范合法性；认知合法性。2. 合法性获取的战略：对自身进行改变，如建立完善的组织架构、管理团队和操作流程等；对于所在的外部环境进行改变，如企业通过广告和公关来改变管制环境等。2、 市场定位：1.市场细分；2.选择目标市场；3.建立独特定位。3、 新企业营销的4Ps：1.产品；2.价格；3.促销；4.渠道。4、 现金流管理策略：1.增加应付账款，减少应收账款；2.控制成本开支。第9章 企业成长管理1、 企业生命周期：培育期；成长期；成熟期；衰退期。2、 企业持续成长的管理重点：1.审视并进一步明确企业的愿景与使命；2.提升复杂环境下的战略规划能力；3.注重整合外部资源，追求外部成长；4.管理好保持企业