关于私人服装定制的市场调研报告.doc

关于私人服装定制的市场调研报告学号：_1110110617_姓 名：_王晨_专 业 班 级：_纺织1106_ 导 师： 唐静 2014年9月18日1目 录摘要3一、私人服装定制的调研背景4二、私人服装定制的调研概况4三、调研问卷分析5四、调研结论总述115、 对私人订制服装店的经营建议11六、附录11摘要从消费者的认知角度，一提起服装定制，相信大家都会认为那是有钱的“专利”，其实这是一种错误的理解，国内的服装定制实际上可以分为两种：一种是普通的服装定制；面向的是普通的消费者，一件衣服的价格只有几百元，即可为客户量身定制适用于各种场合的服装，也包括原版复制，比如当顾客看中某款大牌服装时，就可以拿着原服装的照片来服装店进行模仿复制，价格只在原款的十分之一左右。一类是高级定制。主要受众则是企业老总和政府官员等，服装面料基本都是从法国、意大利进口，不仅手工繁琐、价格也较贵，通常几千块钱起、上至几万元、甚至十几万元不等。在高级定制领域，也可以进一步细分为两类：一类是顾客首先选中一件成衣，然后厂家再根据顾客的要求进行修改;另一类则是完全根据顾客的独特需求而由厂家进行自主创新设计,并且在服装定制人群当中以男性居多。从服装定制企业的角度，服装定制是一个爆利行业，据一位业内人士透露，做一件高级私人定制衣服的利润在50%左右，服装品牌如果较有知名度，那么一件衣服的利润甚至还能达到70%。有些十几万元、甚至几十万元的定制服装，其利润甚至可以购买一辆初、中级小轿车。虽然有高额利润，但是面临的消费群体少，个性化需求等多种因素，难于形成规模化的生产以及对高级定制概念不清、消费人群定位混乱等方面,因此，小编建议用一个股票行业的术语警戒大家“炒股有风验，入市需谨慎”，只有在充分了解现在市场行情的基础上，才不致于掉入盲目跟风的陷阱。而我们组所调查的是普通的私人服装的定制。通过对其进行调研，有助于我们把握消费者对于私人服装定制的心理，以及对未来私人服装定制的发展提供参考。一、私人服装定制的调研背景 随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高，对于个人衣着的追求也在不断的提高，而且许多人由于个人身体的原因，在成衣中很难找到适合自己的服装，因此私人服装的定制受到了越来越多人们的关注。现今，市场中大多数的私人订制服装店的主要客户是一些富人、名人等等，而且很多人对于私人服装定制的理解停留在高档服装定制的层次，并且认为私人服装定制的价格较为昂贵。因此，对于私人服装定制的市场调研有助于我们把握消费者对于私人服装定制的心理，以及对未来私人服装定制的发展提供参考。处于以上的目的我们进行了以下针对私人服装定制的调研报告。二、私人服装定制的调研概况 （一）调研目的 通过对私人服装定制的市场调研，了解私人服装定制的市场环境及现状，进而对私人服装定制的市场进行分析，对未来私人服装定制的发展提供参考。（2） 目标群体 130名在华苑和鞍山道逛街的人群（主要是在华苑），以及20名在校大学生（主要是大四的）。 （三）调研方法本次调研采取问卷调查，通过调研人员的问卷发放，对130名逛街的人群及20名在校大学生进行调查。抽样调查采取随机抽样，对目标群体进行随机抽样，以此来收集数据。 （四）调研过程9月8日至9日设计调研方案及调研问卷设计，10日至14日进行问卷调查，15日对调研结果进行统计分析，16日书写调研报告。 （五）问卷整理与统计 问卷调查结束后，由组长组织组员对调查问卷进行整理与分析，得出具体的能够反映调研目的的数据，然后对数据进行分析，预测私人服装定制的市场前景，并且对未来私人服装定制的发展提出些许合理化的建议。 （六）调研效果 本次调研共发放问卷150张，实际回收139张有效问卷。三、私人服装定制的调研问卷分析1.性别构成：根据调研问卷的统计与分析，本次调研中男性占55%，女性占45%。2.找到自己喜爱的服装款式的难易程度：根据图表显示，68%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为一般；17%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为容易；15%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为困难。其中，男士中有70%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为一般；19%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为容易；11%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为困难。女士中有65%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为一般；15%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为容易；20%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为困难。可能是由于体型或者身材的特殊需要，而导致少部分消费群找到自己喜爱的服装款式较难。（总数据）（男士数据）（女士数据）3.对服装定制的了解程度：根据图表显示，76%的被调查者对服装定制的了解程度为一般；14%的被调查者对服装定制的了解程度为完全不知道；10%的被调查者对服装定制的了解程度为很了解。可能是由于卖方宣传力度不够，导致很多人对私人订制服装行业不是很了解，又或是因为很多人认为私人订制服装主要面向有钱人而不去关注或者是稍稍了解一下。因此，我们可以加大对私人服装定制的宣传，以及其本质的教育，从而改变大众对该行业的错误理解。4.“如果你的服装都可以通过量体裁衣定制购得，你愿意吗？”：根据图表显示，75%的被调查者认为可以试一试；11%的被调查者认为没多大必要；14%的被调查者非常希望这样。5.定制服装的最大原因：根据图表显示，27%的被调查者是不喜欢成衣的造型和设计；17%的被调查者是追求个性，不撞衫；27%的被调查者是体型或身材的特殊需要；29%的被调查者是特殊场合或情景的需要。因此，卖方应充分了解服装市场的潮流风格以及消费者的需求。6.“你对服装定制最看重哪一方面？”：根据图表显示，40%的被调查者希望款式独特；32%的被调查者希望尺寸合身；12%的被调查者希望面料好；16%的被调查者希望质量好。7.“你所能接受的定制服装的定制时间是多久？”：根据调查显示，3%的被调查者希望一天之内收到成衣；39%的被调查者希望一至三天之内收到成衣；40%的被调查者希望一至七天之内收到成衣；18%的被调查者认为时间没有很大关系。因此，卖方应适当调整生产配置，以适应顾客的需求。8.消费者可以接受的订制服装所需的价格：根据图表显示，24%的被调查者希望和普通服装差不多；69%的被调查者认为比普通服装稍贵可以接受；7%的被调查者认为比普通服装贵2倍也能接受。由此可以看出，私人服装定制的服装价格比同类成衣稍贵在大多数消费者来说可以接受。因此，卖方应根据消费者的需求，定制合理的价位，是的买卖双方都能接受。9.“是否希望在定制过程中参与设计？”：根据图表显示，14%的被调查者不希望参与服装的设计，交给设计师即可；86%的被调查者希望参与服装的设计加入自己的想法。10.“在技术操作简单且便捷的条件下，您会不会考虑自己在网上定制服饰？”：根据图表显示，67%的被调查者会在网上定制私人服装；33%的被调查者不会在网上定制服装，而是选择到私人订制服装的实体店定制所需的服装。由此，卖方可采取线上线下同时经营的策略，即在现实生活和网上同时经营设立私人订制服装店，医师应当代消费者的购物方式。11.“你对定制的服饰最担心的是？”：据调查显示，60%的被调查者担心最终产品与想象中的差别太大，无法接受；15%的被调查者担心价钱承受不起；14%的被调查者觉得这样太麻烦，莫不如在商店买成品；11%的被调查者认为没有售后服务，商品质量无保证。从分析结果可以看出，大部分消费者较为关心最终成品的效果，因此，我们在设计生产时要完全按照消费者的要求进行，同时，有什么难处也影响消费者提出。12.“你认为私人定制服装是否有市场前景？”：如下图所示，50%的被调查者认为私人服装定制的未来前景很好；45%的被调查者认为私人服装定制的未来前景一般；5%的被调查者认为私人服装定制的未来前景不太好。13.“如果让你选择定制服饰，你会选择定制什么？”：据调查，13%的被调查者倾向于裤子；43%的被调查者倾向于外套；27%的被调查者倾向于t恤；11%的被调查者倾向于鞋；6%的被调查者倾向于其他衣物。四、调研结论总述 根据对调研问卷及统计结果的分析，私人服装定制的前景还是很可观的，销售群体也很大。消费者私人订制的服装一般要求不撞衫、个性化、质量好、款式独特、价位合理且可以接受等等。而且大部分的消费者的担忧是害怕成平与想象中的差别太大。因此店方应注意以上几点问题。五、对私人订制服装店的经营建议 根据对调研问卷及统计结果的分析，私人服装定制的前景还是很可观的，销售群体也很大。但是，在服装价格方面，卖方还应根据顾客的需求来调整。而且，买方可以采用双线定制私人服装，即在开实体店的同时也经营网上私人订制服装店。同时，店方还应该注重售后服务，保证消费者对铲平的满意度。店方还要随时关注服装市场的变化，注意铲平的设计新颖、独创。六、附录19关于私人服装定制的市场调查问卷您好，我们是天津工业大学的学生，正在对服装个性化定制的市场进行调研，非常需要您的帮助！我们保证此次问卷涉及到您的任何隐私不会公开，真诚地希望您为中国的服装业贡献一份力量，不胜感激！谢谢！1. 你的性别是a、男 b、女2. 你觉得找到自己喜爱的服装款式的难易程度如何？a、容易 b、一般 c、困难3.你知道服装定制吗？a、完全不知道 b、还行 c、很了解4.如果你的服装都可以通过量体裁衣定制购得，你愿意吗？a、没很大的必要 b、可以试一试 c、非常希望这样5.如果你需要定制服饰，最大的原因是？a、不喜欢成衣的造型和设计 b、追求个性，不撞衫c、体型或身材的特殊需要 d、特殊场合或情境需要6.你对服装定制最看重哪一方面？a、款式独特 b、尺寸合身 c、面料好 d、质量7.你所能接受的定制服装的定制时间是多久？a、 1 天 b、 1-3天 c、 1-7天 d、时间没有很大的关系8.你觉得定制服装的价格在多少区间内你可以接受？a、 和普通服装差不多 b 、比普通服装稍贵 c、比普通服装贵两倍也能接受9.定制过程中，你是否希望参与设计？a、不希望，设计师设计就行b、希望，想要加进自己的想法10.在技术操作简单且便捷的条件下，您会不会考虑自己在网上定制服饰？.a、会 b、不会11.你对定制的服饰最担心的是？a、 担心最终的产品与想象中得差别太大，无法接受b、毕竟专门的定制化会比批量生产的成本高，价钱承受不起c、这样太麻烦，莫不如在商店买成品d、没有售后服务，商品质量无保证12.你认为私人定制服装是否有市场前景？a、很大 b、一般 c、较小 13.如果让你选择定制服饰，你会选择定制？a、裤子 b、外套 c、t恤 d、鞋 e、其他_下面是赠送的励志的100句经典话，需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三：开始不给机会；中间不给空间；结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强？活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩；青年时代，要有自觉信念的价值；壮年时代，要有活水源头的精进；老年时代，要有愉悦生活的平静。【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽；你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王！【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过；有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得；人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化；但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点！【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进！【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰；就是高调做事，低调做人，放下架子；就是不露锋芒，虚怀若谷；就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三：开始不给机会；中间不给空间；结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强？活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩；青年时代，要有自觉信念的价值；壮年时代，要有活水源头的精进；老年时代，要有愉悦生活的平静。【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽；你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王！【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过；有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得；人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化；但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点！【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进！【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰；就是高调做事，低调做人，放下架子；就是不露锋芒，虚怀若谷；就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。【励志的话】 懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。【励志的话】 让我们挥起沉重的铁锤吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，当青春逝去，那些部位将生出厚晒太阳的茧，最终成为坚实的石，支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。【励志的话】 生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功！【励志的话】 应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。【励志的话】 在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。【励志签名】 相信自己的力量，不但可以改变任何的不顺遂，只要对自己始终保持信心，不轻易低头，尽自己最大努力去完成任何事，就算事情的最终结果表面是失败的，但只要你转个弯、换个角度看事情，就会知道