超级企业行销策划.doc

企业倍增利润行销企划书 企业问卷一你目前收入 ；去年收入 你理想中的月收入 年收入 二你最大的优点和缺点有那三项：优点：1 2 3 缺点：1 2 3 三你今年最重要的四大目标是什么？1 2 3 4 四目前在经营管理上最想突破的是那五项：1 2 3 4 5 为了帮助你的企业魔术般改变命运，请你一定认真填写，而且我们家长学校和善道商学院一定帮助你保密，绝对不作它用。如果有泄漏和挪作它用，我们愿意负法律责任。 普洱市五一社区家长学校 云南省善道商学院2013年3月1日企业倍增利润行销企划书1 企业目前的运作概况： -2 企业成立的时间：-3 企业主要的优点和优势：-4 企业人员的素质和优缺点：-5 目前产品需要做那些改善 -6 分析5个最主要竞争对手的优缺点：-7 目前竞争对手做对那些，做错那些事情：- 8目前产品的定价需要如何的调整：- 9详细的描述3A级大客户： -10有那些人可以大量购买你所推广的产品：-11有那些人可以大量帮助你销售你所推广的产品：-12你准备增加那些新的产品销售通路： -13企业目前拥有现金：￥- 一年后一定要有多少现金：￥- 为什么？-14你的企业在未来一年内要变成什么样子？三年内呢？五年呢？十年呢？-15你在两年内要赚取多少净利？10年内呢？-16你要如何对待你的员工，所以他们愿意跟你一辈子？-17你一定要做那些改变，才能吸引到更优秀的人才？-18你的顾客经营理念是？-19未来5年的新产品开发计划：-202003年底，营业额一定到；￥-2004年底￥-2005年底￥-2006年底￥-2007年底，营业额一定到：￥-21：列出10种降低成本的方法： 1- 2。-3- 4。-5- 6。-7- 8。-9- 10。-22你要如何奖励表现优秀的员工？-23你的员工到底要得是什么？-24请详细的描述理想的员工：-25顾客一定会购买你的产品。因为：-26你公司的利润一定会在一年内倍增2倍，因为：-27你还可以销售那些新的产品给你现有的顾客群？-28对你而言，最有生产力的是那5件事？-29有那些事情是需要立刻授权出去的：-30上这个课程你即将采取的20项行动： 1- 2。-3- 4。-5- 6。-7- 8。-9- 10。-11- 12。-13- 14。- 15- 16。-17- 18。- 行销倍增 1行销的六大关键：1、产品 2、通路 3、价格 4、宣传 5、人力 6、包装-2你个人的工作使命是什么？-3你是否非常相信你的产品将带给顾客的好处？-4你是否愿意介绍你的产品给你的亲朋好友？-5你是否了解你的产品所有相关的专业知识？-6你是否对竞争对手的产品优缺点了若指掌？-7.产品或服务提供了那些良性的建议？-8 为什么顾客应该跟你购买产品而不是跟竟争对手购买？-9 你到底真正买的是什么？-10 你的产品帮助顾客解决了那些问题？-11 你的产品满足了顾客那些需求？-12 你的目标市场在那里？-13 你的理想顾客群应该具备那些条件？-14 你在什么地方可以找到这些理想顾客群？-15 你的顾客通常是如何购买你的产品的？-16 你是否可以用其它方式或通路来销售你的产品？-17 顾客一定要买你推广的产品？-18 你的产品对顾客最大的好处是什么？-19 谁是你最主要的竟争对手？-20 为什么你的顾客会跟你得竞争对手购买？-21 你的竞争对手做的比你好的地方在那里？-22 为什么你的顾客不应该购买竞争对手的商品？-23 你的产品和公司最大的竞争优势是什么？-24 你的产品和竞争对手最大的差异在那里？-25 如果你要大量行销你的商品最重要的关键是什么？最大的障碍在那里？-26 你是否持续不断的有新产品销售给你的老顾客？-27 你的顾客群还希望拥有那些新产品？-28 你的顾客还有那些问题尚未被解决？-29 你的顾客群还需要那些新产品？-30 你的顾客群未来有那些问题需要被解决？-31 你是否可以降低或增加产品的售价以刺激消费或提升利润？-32 你是否可以改良目前的商品使它更具有吸引力？-33 你是否大量宣传你的产品和服务理念？-34 你现在可以增加那些新的产品通路？-35 你是否不断地找寻A级大客户来做销售？-36 你最佳的顾客群通常都在竞争对手的手中吗？-37 请详细描述你理想的A级大顾客？-38 尽量销售产品给有能力购买的人。-39 你是否可以用更轻松/更简单的方式大量的销售你的商品？-40 你的顾客对你的产品有那些要求和期望？-41 你的顾客真正想要得是什么？-42 你真正从事的是什么行业/-43 你希望传达给顾客那些讯息？-44 你希望给顾客什么样的印象和形像？-45 请详细描述你的公司是一个什么样的公司？它的经营理念是什么？它的目标市场是哪些人？它可以帮助顾客解决那些问题？它跟竞争对手有那些不一样的地方？-46 你要如何做才能增加你服务顾客得人数-47 你要如何做才能增加顾客每一次的消费金额？-48 你要如何做才能增加顾客的频率？-49 你要如何做顾客才会重复地购买你的商品？-50 顾客平均一年在你的公司消费多少金额？如何能够提升？-51 你的顾客对你的公司最大的抱怨是什么？-52 你是否定期地促销你的商品？-53 你的售后服务品质如何？-54 通常你给顾客的第一印象是否良好？-55 当你行销时是否使用顾客见证？-56 行销时要多说故事，不要讲太多理论。-57 行销时，别忘了告诉你的顾客你的产品是如何制造出来的。-58 告诉顾客所有你希望他们知道的时情。-59 你是否可以提供顾客一些对他们有价值的赠品？-60 告诉顾客，为什么你的产品真正物超所值十倍以上。-61 你是否可以运用限时抢购来促销你的商品？-62 通常你的顾客对你的产品有那些抗拒点？要如何克服？-63 你要如何使顾客对你产生更大的信赖感？-64 你要如何才能快速地提升业绩？-65 永远记住，人