南区常规促销活动试驾方案(ppt ) .ppt

长安福特7 8月南区常规促销活动试驾方案 世鹏广告 2010年6月24日 目录 活动综述 工作规划 总结与评估 物料清单 活动综述 市场背景 配合7月福克斯小改版上市 引起客户关注 南方市场的福克斯客户都是年纪在25 35岁 有一定消费能力和经济基础 喜爱运动和赛车 富挑战精神 因此 针对这部分目标客户 我们特邀热爱驾驭的客户们一同参与 2011款新福特福克斯 邀你一决高低 试驾活动 让客户可以通过亲身试驾 挑战难度 来感受新款福克斯的魅力 活动目标 深化福特新福克斯的 安全 与 操控性 优势 淡化之前质量事件所带来的负面影响 重新树立新福克斯的品牌形象 提升展厅人流量 从而促进全车系销售 在7 8月销售淡季提升成交量 NEW 活动综合排期 活动主题 2011款新福特福克斯 邀你一决高低 活动时间 2010年7月 8月 活动综述 活动排期 8月7 8日福州 福州卡迪卡丁车场 8月14 15日泉州 泉州海峡体育中心 8月21 22日南宁 南宁国际会展中心 经销商规划 活动亮点 奖品丰富2011款新福克斯三个月免费使用权 暂定 活动亮点 扔掉枯躁的产品宣传册 操控的乐趣只可体验 无法言传 性能讲解深度体验趣味游戏 如何实现目标 活动构成 新福克斯性能讲解 绕桩取球 深度体验 赛道体验 0 100米紧急加速制动 第一部分 第二部分 第三部分 趣味游戏 换胎比赛 现场订车优惠 新福克斯真车展示 第三部分 新福克斯真车展示 第三部分 新福克斯真车展示 第三部分 场地图 仅供参考 旗杆 紧急加速制动 紧急避让 篷房 换胎游戏区 茶点区 2011款福克斯展车 奖杯展示 展板 篷房布展示意图 客户休息区 2011款福克斯展车 推广策略 报纸 前期活动宣传 网站 展厅宣传 报名方式 网站 展厅 活动跟踪报道 推广策略 除邀约客户参与外 为增加活动影响力 每站活动将邀约当地有影响力的媒体参与 并进行跟踪报道 报道的形式可以为报纸杂志网站软文 电视栏目试驾专辑等 媒体由经销商负责邀请 参与者组成 网上报名后到展厅试驾 方获得参与资格 展厅试驾后报名 见报纸广告后到展厅试驾后报名 50人 每站80人名额有限先到先得 30人 I 持有有效的驾照 II 在展厅试驾过福克斯 报名必要条件 经销商可邀请现有车主或潜在客户 比例为1 3 参加本次 精彩驾驭 非凡体验 新款福克斯抢鲜驾 每站活动可邀请80人参加 名额有限 先报先得 每场20人 周六上下午 周日上下午一共4场 所有被邀请者应该持有驾照 活动当天必须携带驾照出席 经销商必须为每位参与的客户购买人身意外险 客户报名 现场布置 户外体验区 真车展示及互动游戏区 室内讲座区 进行深度体验的场地 销售顾问进行销售咨询以及进行互动游戏的场地 性能讲座及活动流程讲解的场地 现场环境 真车展示及互动游戏区 室内讲座区 户外体验区 由长安福特特聘的专业教练讲解新款福克斯性能提升的地方 着重介绍操控性 安全性 以及节油方面的内容 由工作人员介绍活动的流程和游戏的规则 新款福克斯性能讲解 深度体验 赛道体验 0 100米紧急加速制动 由教练驾驶试驾车 客户坐在车上 亲身感受新款福克斯的优异操控性和安全性 每次体验可搭载3位客户 趣味游戏 换胎比赛 绕桩取球 比赛换轮胎的速度 由客户驾驶试驾车 教练在旁指导 绕过障碍桩 取回气球再回到起点 在每场活动当中 都会决出一个冠军 来争夺本站活动的大奖 成绩的计算是累计两个游戏的总耗时 最少者为本场的冠军 在每站活动的3 4场活动中 成绩最好的一个冠军将可获得本站的大奖 每名客户每个项目只有一次参赛机会 计分由工作人员负责 客户不得对计分有异议 客户应当严格注意安全 听从工作人员安排 如未能遵从工作人员者 可被取消成绩 趣味游戏规则 新款福克斯真车展示 销售顾问在现场向客户介绍 现场下单有额外大礼包等优惠政策 上午活动流程 两天相同 09 00 09 10第一场客户签到并签署试驾承诺书09 10 09 20工作人员讲解活动流程以及分组安排09 20 09 30教练讲解新款福克斯的性能09 30 10 30第一组客户进行深度体验 第二组客户进行游戏10 30 11 30第二组客户进行深度体验 第一组客户进行游戏11 30 11 40公布挑战赛成绩及颁奖 下午活动流程 两天相同 15 00 15 10第一场客户签到并签署试驾承诺书15 10 15 20工作人员讲解活动流程以及分组安排15 20 15 30教练讲解新款福克斯的性能15 30 16 30第一组客户进行深度体验 第二组客户进行游戏16 30 17 30第二组客户进行深度体验 第一组客户进行游戏17 30 17 40公布挑战赛成绩及颁奖 试驾车辆2 3台 2台进行试驾 1台备用 试驾车辆必须有专业的维护人员进行检修 如有问题应立即更换备用车 每场活动 半天 结束后 应对试驾车车进行检修 展示车辆1台 展车旁须有销售顾问进行介绍和现场销售 每场活动 半天 结束后 销售顾问应对展车进行清洁 以上车辆由经销商提供 车辆管理 凡在七八月活动期间展厅试驾的客户均可获赠 福特马克杯一个 出席活动的客户都可获赠 福特T恤一件 每场活动优胜客户可获赠 福克斯赛车车模一个 每站活动的总冠军可获得 购车红包5000元 暂定 礼品建议 工作规划 职责分工 人员配置 工作职责 世鹏广告 工作职责 经销商 工作职责 南区 提前一天布置场地 并进行活动培训与预演 聘请专业教练 规划赛与游戏 并详细讲解操作流程 活动前与经销商做好沟通 并且要协助经销商完成现场人员培训 对现场突发情况进行合理的处理与协调 执行要点 世鹏广告 执行要点 经销商 客户来源 接受在媒体 包括报纸 电视 网络等渠道 见到活动广告宣传的客户报名 并邀请其按要求在展厅试驾过福克斯后方可完成报名手续 6月份开始在展厅收集的潜在客户信息 作为邀约的目标客户 并提前电话告知活动信息 邀请客户组成 保有客户与潜在客户比例建议为1 3 重点邀请潜在客户 具体人数由经销商根据展厅实际情况决定 执行要点 经销商 准备试驾用车 表演用车 展示用车 试驾用 表演用的福克斯两台 事前要做好车辆各项安全检查工作 展示用车一台 活动开始前要做好所有清洁清理工作 邀请客户组成 本地媒体邀请 接待与跟踪后期报道工作 现场客户管理 现场对待客户应热情有礼 积极解答客户的疑问 及时为客户提供帮助 让客户倍感尊荣 当有客户因等待而不耐烦时 应保持良好的服务态度 安抚客户的情绪 如有客户对成绩有所质疑或不满时 应自动向计分人员了解情况 并给客户解释 促销策略 做好现场下单购车的优惠政策 促进现场销售的实现 执行要点 经销商 执行手册内部培训 在收到执行手册后 应当及时安排活动所需人员 并就本次活动对相关人员进行培训 培训过程中发现有关于执行的任何疑问 请即时与南区总控联系 沟通解决 以保证活动能顺利进行 满意度调查 活动结束后三天内以电话形式对参与活动的客户进行满意度调查 信息收集与统计 即时记录与统计如邀请人数 到场人数 订单数量等有用信息 并回收调查问卷 执行要点 经销商 总结与评估 客户满意度调查