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中小企业参与国际贸易论文范文【论文字数: 0 论文价格:0元（整套论文） 论文编号:未知】 中小企业参与国际贸易论文范文【摘要】：中小企业积极参与国际贸易，是我国中小企业健康、快速发展的需要，也是我国国民经济持续健康发展的源泉。随着我国经济的快速发展，相信会有更多的中小企业走向国际市场并且发展壮大。因此，本文以中小企业为例，对我国企业参与国际贸易进行了探讨。 【关键词】：现状 必要性 障碍 对策 一、国际贸易的概念和作用 （一）国际贸易的概念 国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。 对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。随着商品经济向世界范围的扩展，商业资本越出了国内商品流通的界限，在国与国之间进行商品流通和贸易往来，形成了对外贸易.对外贸易的历史和商业资本一样悠久，但是到了资本主义时代，国际间的贸易往来获得了广泛发展。 （二）国际贸易的作用 1.调节各国市场的供求关系 调节各国市场的供求关系，互通有无始终是国际贸易的重要功能。世界各国由于受生产水平、科学技术和生产要素分布状况等因素的影响，生产能力和市场供求状况存在着一定程度的差异。各国国内既存在产品供不应求的状况，又存在着各种形式的产品过剩状况。而通过国际贸易不仅可以增加国内短缺产品的市场供给量，满足消费者的需求，而且还为各国国内市场的过剩产品提供了新的出路，在一定程度上缓解了市场供求的矛盾，从而调节了各国的市场供求关系。 2.促进生产要素的充分利用 在当今世界上，劳动力、资本、土地、技术等生产要素在各个国家的分布往往是不平衡的，有的国家劳动力富余而资本短缺，有的国家资本丰裕而土地不足，有的国家土地广阔而耕作技术落后。如果没有国际贸易，这些国家国内生产规模和社会生产力的发展，都会受到其短缺的生产要素的制约，一部分生产要素将闲置或浪费，生产潜力得不到发挥。通过国际贸易，这些国家就可以采取国际劳务贸易、资本转移、土地租赁、技术贸易等方式，将国内富余的生产要素与其他国家交换国内短缺的生产要素，从而使短缺生产要素的制约得以缓解或消除，富余生产要素得以充分利用，扩大生产规模，加速经济发展。 3.发挥比较优势，提高生产效率各国参与国际贸易的重要基础是比较利益和比较优势 利用比较利益和比较优势进行国际分工和国际贸易，可以扩大优势商品生产，缩小劣势商品生产，并出口优势产品从国外换回本国居于劣势的商品，从而可在社会生产力不变的前提下提高生产要素的效能，提高生产效率，获得更大的经济效益。 4.提高生产技术水平，优化国内产业结构 在当今世界，各国普遍通过国际贸易引进先进的科学技术和设备，以提高国内的生产力水平，加快经济发展。同时，通过国际贸易，使国内的产业结构逐步协调和完善，促使整个国民经济协调发展。 5.增加财政收入，提高国民福利水平国际贸易的发展，可为一国政府开辟财政收入的来源 政府可从对过往关境的货物征收关税、对进出口货物征收国内税、为过境货物提供各种服务等方面获得大量财政收入。在美国联邦政府成立初期，关税收入曾占联邦财政收入的90%。至今，关税和涉外税收仍然是一些国家特别是发展中国家财政收入的重要来源。国际贸易还可以提高国民的福利水平。它可以通过进口国内短缺而又是国内迫切需要的商品，或者进口比国内商品价格更低廉、质量更好、式样更新颖、特色更突出的商品，来使国内消费者获得更多的福利。此外，国际贸易的扩大，特别是劳动密集型产品出口的增长，将为国内提供更多的就业机会，间接增进国民福利。 6.加强各国经济联系，促进经济发展 在现代，世界各国广泛开展国际贸易活动，这不仅把生产力发展水平较高的发达国家互相联系起来，而且也把生产力发展水平较低的广大发展中国家卷入国际经济生活之中。国际市场的竞争活动，也促使世界总体的生产力发展进一步加快。这不仅促进了发达国家经济的进一步发展，也促进了不发达国家和地区的经济发展。 二、中小企业参与国际贸易的现状 （一）中小企业出口占全部工业企业出口情况 根据中华人民共和国2005年第三次全国工业普查资料显示，在我国全部乡及乡以上独立核算工业企业出口产品一交货值中，中小企业的比重高达48.5%，大型企业的比重占52.4%。如果再加上乡以下企业的出口产品交货值，其所占的比重会更大。 2005年全部独立核算国有工业企业中，中型企业的出口产品交货值达到454亿元，小型企业的出臼产品交货值达到230亿元。而当年全国乡及乡以上工业企业的出口产品交货值中，全部独立核算国有工业企业的出口产品交货值为 2051.6亿元。也就是说，大中小企业出口产品交货值在其中所占的比重分别为67.7%、21.3%和11.2%。即对独立核算国有工业企业来说，约1/3以上的出口是由中小企业提供的。 （二）中小企业出口及增长情况 由于中小企业出口的统计数据难以获得，论文特以国家发展改革委中小企业司2006年开展的“出口成长型中小企业评价”研究为参考，总结分析我国中小企业的出口现状和问题。国家发展改革委中小企业司选择2003年至2005年在国家海关总署登记注册、出口额在100万美元至2000万美元之间、年均增长率25%以上的中小企业进行样本分析和研究，形成了出口型中小企业研究报告。报告指出2005年我国出口总额为7619.99亿美元，比2003年增长了73.83%，中小企业出口额达到了5181.59亿美元，占全部出口额的68%。 同时调查结果显示，2003年在国家海关总署登记注册、出口额1002000万美元之间、年均增长率25%以上，满足条件的中小企业共有732家，累计出口总额24.68亿美元，较上年平均增长了22.07%，到2005年，这732家中小企业出口总额达80.02亿美元，比.2003年增长了324.27%。截止2005年，732家样本企业的出口额增长率仍保持.了高速增长，但与03、04年相比其增长速度己渐趋平稳。多家企业的平均增长率为69.06%，其中增长率在30%40%之间的企业最多，达149家，增长率超过100%的121家企业。而2003年，增长率超过100%的企业有499家，2004年有276家。 整体来看，经过连续3年的发展，这732家出口中小企业均呈现出不同的增长态势，按照GEP评估法及指数合成法，针对这些企业进行成长性分析，其中具备成长性44的企业305家，占全部出口中小企业的41.67%，这305家企业2005年出口额为32.65亿美元，占全部.出口型中小企业的40.8%，平均增长率103.66%，比全部中小企业69.06%的增长粼高出34.6个百分点。 （三）中小企业出口地区分布的情况 从地区分布看，沿海地区的出口中小企业主要分布在以山东、辽宁为主的环渤海，以上海、浙江、江苏为中心的长三角和以广东和福建为中心的珠三角地区。这些地区充分利用了自身的窗口地位，发挥地域优势，积极引导中小企业走外向型经济的发展之路，从而推动地区经济的持续不断发展。732家样本企业来自26个省、市及自治区，其中，浙江省有245家，占全部企业数的33.47%，其次是广东省，共有114家企业，占鸯业总数的15.57%，另外，江苏、山东和上海也分别有83家、60和51家企业入围，这五个地区的企业总数达到了553家，占全部成长型出口中小企业的75.55%。 （四）中小企业在国际贸易中的产品构成情况 目前出口方面，纺织服装产品、鞋产品、玩具箱包等轻工产品、日用塑料制品和金属五金制品等几乎全部都是由中小企业提供的。而有调查显示，我国主要出口产品中，企业数名列第1和第2位的是纺织服装和轻工类产品，分别为25.54%和巧.58%。这几年来，中小企业也积极参与机械及设备、电器及电子产品、化工产品等技术含量较高、附加价值较大的行业。在这三个行业中，中小企业数分别占总企业数的15.35%，14.53%和12.05%，而且有快速增加的趋势。推进中小企业发展国际贸易的必要性 三、推进中小企业发展国际贸易的必要性 （一）国际贸易使中小企业得以生存和持续发展 我国加入WTO后，使国内市场国际化，市场竞争越来越激烈。有专家认为，我国前20年的开放是“TOP对TOP”的开放，到我国来的外国企业只能是经济巨头，这些巨头进入我国市场只能和中国银行、中国石油、中粮等国有大型企业合作，不会与中小企业有直接的生意上的竞争。而国外的小公司不熟悉我国国情，进入新市场的成本也太高，所以，只是在观望状态。而加入WTO后，意味着中国将进一步开放国内市场。根据WTO的有关规定，我国在入世后，除保留少量世界贸易组织允许进口限制措施外，大部分非关税壁垒将被取消，而关税也将大量减免，它的保护程度也将逐步降低，国外的中小企业将会大量涌入我国，直接加入到我国市场的竞争中来，我国中小企业不得不与其正面交锋。面对竞争越来越激烈的国内市场，走出国门，扩大市场范围，积极发展国际贸易才能使中小企业在这个全球化的浪潮下得以生存和发展。 同时，随着全球化的进程的加快，中小企业只有积极进行国际贸易和跨国经营，才能抓住全球化带来的机遇，在激烈的市场竞争中占得先机和优势。对于高成长性企业，进入国际市场保持竞争力，寻求进一步发展空间的战略措施，有利于企业的长足发展。而且，在竞争日益激烈的市场上，在科技日新月益的今天，企业要保持和发展自身的优势，必须不断进行创新和研发。大量的研发费用的投入，要求企业积极开拓海外市场，以分摊巨额的研发费用。 （二）国际贸易改善了中小企业的企业结构和管理模式 中小企业可以通过参与国际贸易获得很多的收益，这些收益使中小企业不仅在国际市场，而且在国内市场上也具有一定的优势。在国际市场中，中小企业为了站稳脚跟，努力地改变自己的企业结构和管理模式，以适应不断变幻的国际市场。 目前，我国的中小企业的企业结构正逐步由原来的“橄榄型”向“哑铃型”转变。所谓“橄榄型”的企业结构就是指企业产品研发能力差，服务能力不足，而生产加工能力很强的两头小的企业结构。我国的中小企业长期以加工贸易作为生产经营的主要模式，一般以低程度的生产和加工为主，并不重视技术研发和服务。但在产品同质化严重的今天，企业如果仍然以生产加工为主，就会使企业间的竞争异常激烈，利润降低，不利于企业的长期发展。近年来，在国际贸易中，创新所获得的收益上升，技术密集型产品的利润往往要远远高于劳动密集型的产品，同时这些产品在贸易中都受到进出口国的扶持，在政策上能得到很多的优惠。这些都大大鼓励了中小企业积极地进行产品的创新和研发。在以往，我国企业对服务的了解和重视度都不高，并不把服务放在重要的地位，这问题在我国的工厂企业更为突出。企业只关注生产，不关注整个经营过程中的服务环节。而在现在产品同质性很高，市场竞争激烈的情况下，提供专业周到的服务往往可能是最后胜出的决定因素。特别是在国际市场上，采购商对产品服务以及技术服务的要求非常高，服务的重要性不断地被加强。中小企业正是在激烈的国际市场竞争中意识到了创新和服务的附加值和重要性，把创新、研发和服务等作为企业自身的核心竞争力，不断地向两头大的“哑铃型”转变。 我国的中小企业为了应对越来越激烈的市场竞争，必须使自己的产品符合国际生产标准，不断调整自己的管理的模式，规范企业管理，以达到提高生产效率、提高产品质量和降低成本的目的。虽然在国际贸易中，中小企业遭受到很多风险和挑战，但抵挡住这些风雨一路走来的中小企业，它们构建出了自身核心能力，有能力以规范、灵活、高效的运营机制去抓住市场上每一个机会。 （三）国际贸易提高了中小企业的生产规模和产品质量 很多中小企业不再局限于国内市场，通过积极开拓海外市场，产品的市场容量大大提高，生产规模不断扩大，规模效应明显，生产成本降低，利润空间有所提高，企业得到迅速的发展。温州东艺鞋业公司的发展历程就很具有代表性。温州东艺鞋业从当初一个小小的作坊式的企业，通过这些年的国际贸易，已发展成为年销售额超过3亿元的制鞋大企业，产品畅销俄罗斯、东欧各国、日本、韩国、东南亚数国，少量出口美国、约旦、西欧等国，并远销中非、南非等地，成为浙江制鞋行业中最大的企业之一，全国制鞋业的出口大户和创汇大户。东艺就是在国际化经营中受益并茁壮成长的企业。他的发展道路就是许许多多我们的中小企业发展壮大的道路。 许多中小企业大量的产品都是销往发达国家如美国，西欧，日本等。在这些国家和地区中对产品及其加工过程有着很严格的质量标准、绿色标准、技术标准、环保标准等一系列要求和限制。中小企业为了参与这些国家的贸易，获取更高的利润而努力适应这些标准和要求，积极申请相关认证，这使中小企业的产品质量等普遍提高，企业的素质也相应提高。企业由于面对的市场更大，竞争对手也就更多，在与国外同行业的生产厂商进行竞争中，为了扩大在国际市场的份额，企业必须坚持不懈地进行创新和研发，提高经济效率，使自己的生产成本降低，产品质量提高。这些相对于仅做内贸的企业来说，它们具有较明显的优势，国际竞争力不断增强。 （四）国际贸易转变了中小企业的观念和思维方式 中小企业在国际贸易的竞争中，跨国经营的合作中，甚至在遭遇到风险和一些贸易壁垒时，都会受到来自其它贸易国思维方式和观念的冲击，久而久之，中小企业的思维方式会发生改变，观念会逐步更新。比如一些发达国家的诚信观念，效率观念，效益观念，服务理念以及一些有别于我们传统的思维方式，这都是一些精神文明的结果，对于经济发展落后的国家尤其重要。中小企业在国际贸易中懂得了应该“诚信为本”，只有提高自己企业的信用，才能得到海外采购商的青睐，这使得以往中小企业信用度不高的状况得到了很大的改观。我国企业过去对服务不够重视，技术支持缺乏、服务差是大多数企业的通病。但在参与国际贸易之后，进口国对服务的要求不断提高，企业为了获取更大的市场占有率和更高的利润，服务理念发生了变化，服务被企业放到了极其重要的位置。还有，我国企业以往质量观念也不强，一件产品还要分成一等品，二等品，等外品等等几级，传统观念认为产品质量稍差一点没有关系，稍微打折也可以卖。但随着企业参与国际贸易的次数增多，参与的企业的增加，许多企业由于质量问题或质量认证等原因被拒之门外，有的企业可能因为一次质量问题就遭到毁灭性的打击。因此质量的重要性目前都逐渐被中小企业所认识。这些观念和思维方式的转变，不仅使得中小企业的竞争力不断增强，大踏步地走向国际贸易、国际分工和国际竞争的舞台，而且还促进了我国整个国民经济的高速发展。 四、制约中小企业发展国际贸易的障碍 （一）外部环境障碍 1.政策歧视问题 在以往多年来，政府在政策上不仅对中小企业没有足够的扶持和帮助，忽视了中小企业的发展，而且还存在着政策歧视现象。我国各级政府一直强调发展大企业，对大企业在税收、资金筹集、土地使用等方面都有诸多优惠。在“抓大放小”的过程中，各地区，各部门仅仅对组建大型企业，大型集团有兴趣，所有的资源，不论是政策，法规还是服务体系等都向大型企业和企业集团倾斜，使得中小企业与大企业之间的竞争处于不公平的状态。但在金融危机中中小企业的卓越表现让我国政府和社会重新认识到了它们的重要性。同样，在研究美国，日本，欧洲的发展中也可以发现，中小企业在国家的发展中起到了至关重要的作用。因此我国政府在2002年出台了中华人民共和国中小企业促进法，在政策层面上为中小企业提供相关的扶持和帮助。 2.资金短缺，融资困难 中小企业在发展初期和进入快速增长期后，对资金的需要非常的迫切。但是由于融资困难，企业得不到它发展所需要的大量资金。这是因为中小企业规模相对较小，抵御风险的能力差，寿命短，信用度较低。银行出于降低信贷风险的考虑，中小企业的贷款条件要远远高于大企业，一般都要求企业提供连带担保和财产抵押，又由于抵押财产变现困难等风险因素，银行一般不接受财产抵押，而信誉度高的企业为了避免资产风险，大多不愿意提供贷款担保。中小企业的信用度较低，资本运作能力差，企业上市融资等方式更是遥不可及。同时，我国目前针对中小企业的金融支持政策还相对不足。这些种种限制和条件使绝大多数中小企业都无法获得银行贷款。 3.政府的管理方式和制度不够合理。 虽然我国政府在2002年出台了中华人民共和国中小企业促进法，以此作为对中小企业进行扶持的依据，并为了推动中小企业的发展做了不少的努力，也提供了一些优惠政策，但由于管理方式和制度不合理，多数中小企业觉得政府的帮助力度不足。主要分为以下几点:一是外贸经营许可制度限制过高。在我国现行的对外贸易体制下，进出口权的限制过高，一般要求注册资本必须要达到850万元，且要连续两年出口供货额在100万美元以上的企业才能获得进出口权。对于这个规定，大部分中小企业都达不到上述条件。大量的中小企业只能通过有进出口权的企业进行进出口业务，这一方面导致中小企业进行国际贸易的积极性降低，另一方面企业经营和销售成本提高，削弱了产品出口竞争力。同时，申请外贸经营权的程序过于烦琐，需要逐层逐级逐个部门报批，企业申请费用高，也费时费力，增加了很多不必要的成本。二是专项扶植过少。中小企业在出口渠道，信用保险，信息咨询，海外市场调研等方面，得到政府的扶植较少。同时实行的部分专项扶植，限制过多，导致很多中小企业没有办法享受到这种优惠政策。 4.社会化服务体系不健全 中小企业在人才引进和培训、信息的获取、销售渠道、管理措施等方面会遇到诸多困难，比大型企业要多得多，而且单靠企业自己的力量往往无法克服，因此迫切需要政府与社会服务系统给予支持和帮助。但是我国的人事管理体制、人才分配制度、政策信息传递方式等，都使中小企业处于不利地位。同时，服务于中小企业的社会化服务体系刚刚启蒙，很不完善，更不规范。一些以盈利为目的的中介机构，其价格往往使资金紧缺的中小企业无法承受。还有相当数量的中介机构根本不讲信誉，对在市场中处于弱势的中小企业采取欺骗或糊弄的方式，使中小企业受到不少打击。还有一些事业机构如企业家协会，行业管理部门等，又主要面向大中型企业，对中小企业的帮助很小。总之，在目前的服务体系中，中小企业能获得帮助的渠道少，成本高，完全不能满足中小企业健康快速发展的要求。据北京市调查，获得过政府或行业组织提供的信息服务、中介服务、咨询服务、技术指导服务的企业比重很小，分别只占调查企业总数的39%，19.5%，37.1%，30.8%。 （二）企业内部障碍 1.出口贸易商品的结构不合理 我国中小企业出口的产品结构主要是资源密集型和劳动密集型，包括化工、轻工、纺织、服装、电子等行业，这些出口产品差别化水平低，产品结构单一、技术含量不高。正是由于出口贸易商品结构的不合理，使中小企业遭遇了许多发展问题和发展瓶颈。 出口商品结构的不合理给中小企业的生存和快速发展带来了很多的障碍，而这些出口商品的技术含量过低，企业缺乏创新和研发能力是结构不合理的最大症结。企业缺乏创新和研发的主要原因可以归纳为以下几点:一是由于相当一批中小企业根本就不是依靠技术起步的，缺乏对技术的了解和关注，对技术的重要性认识不足，不愿意投入资金和人员到创新和研发工作中去。二是在企业起步的时候，企业主就掌握着一定的技术，并且也认识到研发的重要性，但由于企业利润不高，融资又比较困难，可以投入的资金有限，研发人才缺乏，因此研发工作很难开展。三是国家对知识产权的保护力度不够大，同时有些中小企业对知识产权的保护意识也不足够强。侵权者的成本低，愿冒违法的风险;而被侵权者，打官司代价很大，胜诉的收益还不足抵偿为整个官司所付出的成本，甚至有时判决还没有办法执行。因此，大大削弱了中小企业创新和研发的积极性和热情。据统计，在我国中小企业投入技术开发的经费还不到全国研究经费的40%，远远低于发达国家70%的水平。研发经费的总量甚至不及某一个跨国公司的研发经费。特别是民营中小企业，它们主要依靠“模仿性技术创新”发展起来。所谓模仿性技术创新是指在对其他产品的模仿的基础上，进行部分的变动和创新。这种方法虽然投资小，周期短，见效快，但产权模糊，而且进入门槛同样非常低，企业不具有明显优势。而且模仿性技术创新由于技术含量并不很高，因此所生产的产品的附加值往往也很低。 2.出口秩序混乱，企业低价竞争 由于出口商品的差异性小，产品单一，造成行业内竞争激烈。而中小企业规模比较小，缺乏对国际市场的深入了解和整体把握，对国外市场适应能力差，价格是它们竞争最主要的武器。这种价格的竞争有时几乎到了恶性竞争的地步，企业出口时互相压价，不惜以降价的方式来获取定单。甚至有的企业在参加国外项目投标时，目标不是对准国外企业，而是国内的同行，自己不中标，别人也别想中标。有的企业开拓了新的国际市场，另一些企业看到丰厚的利润眼红，想挤入，情况下，专门挖国内同行的墙角，使价格降到了双方都无利可图的地步。也拼命在这种不仅让采购商和其它国家的竞争者有利可趁，也严重损害了我国中小企业的整体利益。 3.企业不注重品牌，只关注短期效应 经过30年的改革开放，我国一些企业的产品已经具备了一定的技术和质量水平，但中小企业并不关注自主品牌的树立和培养，在成长初期大都选择OEM进行出口。然而，部分中小企业只关注短期效应，缺乏长远眼光，仅仅满足OEM的经营方式，从中赚取不高的加工利润。目前，我国的出口贸易中以加工贸易为主，大致占到55%的比重，而剩下的一般贸易中还有一半以上为贴牌生产，自己注册商标的企业不到20%，拥有自主品牌的出口商品不多，名牌出口商品就更微乎其微了。 4.经营管理水平低下，人力资源问题突出 我国很多的中小企业是在乡镇企业的基础上，凭着企业家的胆识，借着改革开放的有利时机创业起家的，不少企业还是家族企业，想干就干。这种管理方式虽然对企业初期的稳定发展有重要的作用，但不适合国际化经营。这些中小企业普遍在组织，人事，财务会计和市场营销等方面的管理缺乏严格规范，管理模式比较落后。面对陌生的国际市场和经济环境，企业缺乏市场研究，经营方式粗放。整个营销战略和管理方面都仍处在较低级的经营阶段。不仅与大型企业相比，经营管理方面的劣势非常明显，而且与国外发达国家的中小企业相比也还有相当大的差距。 经营管理水平的低下，导致了中小企业的产品在国际市场上的竞争力差。企业只有靠降价求生存，价格上的恶性竞争使一些企业用偷工减料的方法来降低成本，使产品质量和技术含量降低，反过来又影响产品的竞争力，企业又陷入到恶性循环中。 五、改革创新，推进中小企业国际贸易发展的对策建议 （一）政府对中小企业参与国际贸易要给予切实的扶持和帮助 1.政府融资扶持必不可少 中小企业要发展，就必须对现有的工艺设备进行改造，实现更高层次的经营管理，因此急需社会的支持，尤其是资金的支持。但目前金融部门怕承担风险，对中小企业大都很漠视，政府及其他部门协调力度不够，致使中小企业感到举步维艰。西方发达市场经济国家在这方面的措施经验值得借鉴。德国为解决中小企业融资难的问题，成立了储蓄银行、复兴银行、信贷银行等，政府以低息资金通过这些银行为中小企业发放长期贷款，贷款的利息通过这些银行为中小企业发放长期贷款，贷款的利息通常比市场利息低2%2.5%;设立了“中小企业装备信贷局”来解决中小企业的。面对经济全球化、国际竞争国内化以及国内市场国际化的严峻形势，中小企业应从企业的内部信息化做起，充分利用现有的网络平台，抓住WTO所带来的发展机遇，勇敢地走向国际市场。资金需求;有5家银行设有专门处理中小企业贷款的事项。英国通过政府向银行担保，为中小企业提供信贷资金，而且把公司税从原来的30%下降到20%。由此，我们也可以尝试创办中小银行来处理中小企业的融资难问题，或者采用欧美国家的初级股票市场的模式，开辟地方债市，为中小企业上市融资打开一个方便之门。 3.为中小企业的发展创造良好的制度环境 欧盟及其成员国通过立法来改善中小企业的生存和发展环境。我国也需要制定相关的法律法规来扶植我国中小企业的发展，为中小企业创造公平竞争的经营环境和条件，并根据经济形势的不断变化而加以适当修改和补充。 4.完善中小企业国际化的各项支持体系 欧盟、美国等政府对中小企业的扶持和促进是全方位的，包括融资便利，技术创新，信息咨询，研发培训等等。我国中央政府应借鉴发达国家扶植中小企业的方式方法，建立支持中小企业国际化经营的专项预算;同时，改善外贸发展基金、中小企业开拓国际市场资金以及各项政策性资金的使用方式，如加大信息、市场拓展和开发新产品等方面的支持力度。有目的地鼓励中小企业建立企业的核心技术，树立企业的核心品牌，打造企业的核心竞争力，帮助企业在国际市场上走得更好，更稳。而地方政府应该全面出击，铺开服务面，结合实际来制定本地区的外贸促进和信息服务措施 5.鼓励中介机构和组织对中小企业进行扶持和帮助 中小企业在自身发展过程中，需要得到多方面的服务和支持，中小企业服务市场潜力巨大，但市场上缺乏为中小企业量身定做的服务和支持。我国政府一方面应该设立相关机构来帮助中小企业，同时还应该采取多种方式，如合作，支持，协助等方法，帮助一些对中小企业发展有利的机构、组织或企业的成长和发展，并设定相关的标准来规范它们，建立起官方、半官方和非官方的中介机构和服务组织。这些机构如:地方商会、行业协会、电子商务企业、信用认证企业，外贸培训企业等等，从而间接地起到帮助中小企业的作用。 （二）加强中小企业自身建设，增强国际竞争力 1.加强中小企业技术创新和研发力度 我们这里所说的技术创新是广义上的技术创新，既包括自然科学技术的创新，也包括社会科学技术的创新。对于中小企业来说，前者包括生产设备更新，新产品开发，革新工艺，改进产品设计，提高产品质量等;后者则主要指经营管理方面的观念、制度、管理方式等方面的创新。 2.增强中小企业自主品牌建设，促进企业可持续发展 我国的中小企业在国际市场的激烈竞争中，缺乏自主品牌意识，主要以OEM等形式为国外公司加工生产，虽然出口量很大，但利润极薄，而使自己处于产业链底端。企业要生存，要在国际市场上站稳脚跟，需要向市场提供具有竞争力的产品。培育适应国际市场的核心产品，利用核心产品创立企业品牌形象，最终提高企业整体形象，历来是国际跨国公司用来取得竞争优势和扩大市场份额的一种手段。在产品同质化严重的今天，企业必须将自己的产品与其它厂商生产的产品区别开来，树立自己的品牌，树立企业的核心优势。 3.规范中小企业管理制度，突破人力资源管理瓶颈 我国的中小企业由于管理的落后，大大地提高了企业的经营成本，降低了企业在国际市场的竞争优势。因此面对强手如林的市场竞争，中小企业必须改变“企业小就不必管理的观念”，为企业设定发展目标，规范企业管理。在企业文化管理、企业发展战略管理、人力资源管理以及客户关系管理上下工夫，通过对四个重要因素的设定和管理来提高企业自身的核心竞争力。 （三）完善中小企业国际贸易技术，积极开拓国际市场 1.利用中小企业经营灵活的优势，积极寻找市场空隙 中小企业具有机动灵活，市一场适应能力强的特点。因此在开展国际贸易时，中小企业可以独辟稀径，进入大企业忽略的或者难以涉足的市场空白领域或市场空隙。这些领域，一般具有产品寿命周期比较短、利润低而稳定、市场容量比较小和多品种，小批量的生产等几个特点。根据“人无我有，人有我专，人专我转”的原则，在市场上立稳脚跟。 2.充分利用电子商务新工具，开拓国际市场空间 电子商务的迅速发展，给广大中小企业带来了极其难得的机遇。利用电子商务开展国际贸易活动，对于中小企业有较强的适用性：网上贸易可使中小企业获得与大企业平等竞争的机会;可使中小企业降低经营成本，减少出口贸易环节，节约交易时间，显著提高经营效率;网上贸易可以为中小企业赢得更大的发展空间。但是，中小企业通过电子商务进行国际贸易活动时应特别注意信息和交易安全问题，通常利用加密技术、数字鉴名和身份验证等方法加强防范。另外，还应注意通过电子商务进行国际贸易的法律问题。电子商务是一种20世纪90年代以后发展起来的新生事物，法律环境还很不健全，许多发生在电子商务领域里的纠纷没有法律来规范，同时难度也很大，特别是涉及国际电子商务领域问题就更加突出，各国对于电子商务的规范有所不同。这需要中小企业进行国际电子商务时格外重视买卖双方身份的认证，电子合同的有效性和电子证据的认定等环节。 面对经济全球化、国际竞争国内化以及国内市场国际化的严峻形势，中小企业应从企业的内部信息化做起，充分利用现有的网络平台，抓住WTO所带来的发展机遇，勇敢地走向国际市场。 3.借助海外华人的经营网络 海外华人的跨国经营网络是中国开展跨国经营的独特资源。中小企业规模小、资金有限，不可能在许多地区都设置驻外机构，即便设有驻外机构，人手不足及人员素质较差都是很突出的问题。海外华人团体不但可以弥补企业驻外机构之不足，而且遍布海外各地的华商团体更可发挥地域性优越、社会关系广等优点，可以协助我国中小企业掌握商机以顺利进行市场开发。 4.依托专业进出口公司