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文档简介

新都会商业街招商控制方案 1 1功能定位1 2商圈定位1 3经营群体定位1 4品牌定位 品牌定位以项目为银川首个商务休闲中心为基石 打造银川商务中心品牌 2 1业态分类2 2交通动线2 3租售策略2 4运营管理 3 1时间节点3 2各节点推广计划3 3推广费用预算 时间节点 各阶段推广计划 推广费用预算 推广总体费用投放预算表 4 1执行要点4 2租赁执行 准备期 执行阶段划分 根据项目的招商与销售工作的各个阶段 制定出相应的目标 使每一个时间节点的工作内容能够落到实处 各阶段目标 经营模式建议 其中 自营 出租 合营 预设 反租时间为五年 销售均价1 7万元 每年按销均价的4 返款 则反租标准为57元 月左右 租金标准应为45元 左右 1 7万元 4 12月 57元 月返租标准为平均租金的120 反租定价建议 1 开业1 3年租金不作递增由于开业1 3年内是项目经营起动阶段 不论是经营户还是项目本身 必然都有一定的经营难度 需要共同进行市场培育 才能逐步做强做大 建议第1 3年的商铺租金不作递增 2 由 年起开始递增 幅度为10 15 经过1 3年的市场培育和运营 随着经营逐渐走向正轨 品牌知名度的确立 市场开始进入新的发展阶段 建议商铺租金从第4年起开始递增 增幅为10 15 按照经营规模划分 具体增幅比例如及租期如下表 租金递增及租期建议 招商形式 重要节点活动 项目开工奠基仪式 招商中心开放 诚意认购 认租启动 开盘等活动 节假日营销活动 国庆 中秋 元旦 元宵 五一等节日以及周六日等举行活动进行促销 联动活动 联合政府及行业协会 定期开展行业论坛 展览等大型主题活动人员安排 中 大型活动可根据实际情况外包给礼仪活动操办执行 由项目组进行把控 注意事项 前期策划系列活动 强调活动的系统性 持续性 有效性 以及与客户之间的互动性 现场活动招商 招商形式了解各主力业态知名品牌 与其代理商或经销商进行洽谈 提炼品牌目标客户 通过主力业态商户的引入 带动其他相关业态招商 人员安排 主要由招商部 策划部跟进与执行 需要时销售部进行配合 注意事项 充分利用公司内部人员现有相关人脉资源 充分利用公司前期开发的商业项目资源 如 绿地二十一城 注重后期跟进与促进成交 知名品牌招商 公关招商 招商形式与银川政府 工商职能部门互动 提升项目的价值 与相关业态的行业协会 接洽 通过行业协会的友好互动 取得相关的业态的商家资源 人员安排 由项目总监 招商经理等中高层团队进行公关 准备期 准备期
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