金炫宫绝豆韩方痘金膏广告传播策略.doc

金炫宫绝豆韩方痘金膏广告传播策略金炫宫绝豆韩方痘金膏作为一款在河南新上市推广的祛痘产品，而且企业本身形象也不为河南消费者所了解，所以为了使产品在上市之初能被消费者迅速了解，提高知名度以及让消费者从心中认可和接受，必须系统地整合各种媒介资源，达到全方位、多层次相配合的广告传播策略。同时，广告传播策略应根据产品在不同时期进行有效的组合，尽可能使企业充分利用每一笔资金而获得最佳的宣传效果，树立起产品专业、自然、快速不反弹的祛痘特性。 在产品进入市场初期时，广告宣传应以提高产品知名度、宣传企业形象为主要目的，同时带动产品的铺货率和销售额。此时，广告宣传应执行高密度、多投放的传播策略，具体操作如下：一、选择河南省最有影响力的电视频道河南电视台和河南都市频道进行1015秒的广告投放，每天进行68次的不同时间段广告，广告持续时间为12个月。这些广告以制作的“功能篇”“情感篇”为主，从产品的功能祛痘见效快、不反弹的特点和产品蕴含的情感进行密集宣传，在高度上提高产品在河南的知名度。 功能篇 功能篇广告主要是展示产品功能以及特性，把产品的植物祛痘功能、天然不反弹效果展示出来。功能篇广告最能体现产品的独特性、功能性、效果性，是消费者最关注的部分，所以做好功能篇的广告宣传是至关重要的。广告内容：讲述一个女生因痘困扰，发现产品，最终消除痘痘，重新体会到生活的美好的全过程。场景：第一天早晨：女孩对着盥洗室的镜子很无奈的擦着一层层化妆品，来掩饰脸上的痘痘。旁白（因为痘痘让每个清晨都显得不那么愉快，大量的化妆品才能掩盖住顽固的痘痘，又是一个周末，约好了和好友一起逛街，想到好友们没有瑕疵的脸就很没自信） 第二天早上：女孩要化妆发现手提包拿错了，回想到昨天在公车上急忙时拿错了包，很无奈，发现里面有一只“金炫宫绝痘韩方痘金膏”就涂了些，匆忙上班了。 第三天早晨：女孩发现脸上的痘痘少了很多，很惊讶，就想起了前一天的那款“金炫宫绝痘韩方痘金膏”于是又拿来涂在痘痘上，很期待哟。 第四天早上：哇，脸上的痘痘都没了兴奋之余拿起窗户上的仙人球跳了起来。等女主人走了，仙人球很好奇那款放在梳洗台上的“金炫宫绝痘韩方痘金膏”是不是真的很神奇，一想到自己满身的痘，哈，何不拿来试试?于是就拿来涂在身上。主人回来了发现仙人球变了！旁白（哈哈，痘痘去了你不认得我了吧，嘻嘻）。 情感篇 情感篇是通过新婚夫妻间的真挚感情来宣传产品，把感情融入产品之中，不仅可以让消费者易于记住广告，还可以让消费者从心中接受和认可这个产品，从而提高了企业的形象和美誉度，也强化了产品个性和品牌形象。广告情形具体如下：广告中以一对新婚夫妻日常生活为主，其中男主角为了家庭和工作而长期奔波， 内心压力巨大，在不知不觉中脸上出了一些痘痘，女主角看到后非常心疼，想帮助丈夫去掉痘。 广告情节如下：开始时几个镜头展现丈夫为生活工作而辛苦操劳的情形，然后一个镜头展现出丈夫脸上的痘痘，同时妻子说出对白：“我的他脸上长了痘，在外工作不顺心，每天唉声叹气，我很心疼，我想让他每天带着微笑。” 接下来是丈夫的对白：“我心爱的人守护着温暖的家，只为我考虑，最近却很烦心（镜头为妻子烦心时而长痘的情形）我想让她成为最美丽的玫瑰。” 最后的镜头为夫妻双方都拿着产品去送给对方，同时显示好的当然东西送给最爱的人 金炫宫绝豆韩方痘金膏二、在报纸上进行产品广告宣传，选择大河报进行持续的广告投放，同时增加广告内容和形式的趣味性、悬念性以及软文写作，以最大可能吸引读者注意力和思考，达到进一步提高产品知名度的目的。三、在产品销售地区，为了配合省级广告的宣传，如果企业的资金充足，可以在重点地区选择地方有影响的电视频道进行广告投放，可以不求黄金时段，这样可以投放一些专家座谈式的广告，既向消费者传播了关于痘痘的相关知识，也使企业和产品的形象得到传播和提升；若企业资金有限，可以选择车体、车载广告，站牌广告和固定广告牌等平面广告。 在产品进入市场一段时间后，经过前期的广告宣传，产品已经有了一定的知名度，也被一些消费者所了解和认知，此时的广告传播可以采取低密度、多元化的投放策略，来强化产品在消费者的心智以及带动销售额的快速提升。广告安排如下：一、在河南电视台或者河南都市频道，继续保持广告投放，但可以适当地降低投放密度，每天23次的不同时间段广告，持续一个月左右。此时广告以“功能篇”“形象篇”为主，这样可以达到提升企业和产品形象、促进销售的目的。 继续通过功能篇广告来宣传产品植物精华、不含激素、快速健康的祛痘功能，树立起专业健康的产品特性，形成产品的核心价值形象。 形象篇 形象篇广告主要是为了提高产品的形象和在消费者心中的认知度，达到在无形中影响消费者的购买行为，以及塑造产品的品牌形象。要表达出一个企业的形象，使它为消费者从心中接受， 我们的广告制作不仅场面要大气，而且场面中的话语也至关重要，这样才能达到点睛之笔，突出企业和产品的形象。形象篇的电视广告情节主要是：在镜头中展现不同的人在工作和生活中遇到不同的挫折，但他们为了心中梦想，追求的脚步从未停止。在镜头展现的过程中同时说出旁白：“每个人的心中都有梦想 在追梦的旅途中 总会有困扰 但追求的脚步终将会跨过它。”最后镜头显示出 金炫宫绝豆韩方痘金膏二、选择一些受广大青年欢迎的杂志，譬如青年文摘、读者等，在这些杂志上刊登插页或封面广告，可以使产品广告在特定的消费群之中进行集中的宣传。三、网络作为广大年轻人最集中、最常在的地方，可以选择新浪或腾讯进行一些关于产品的宣传和活动，把广告融入游戏活动之中，让更多的人在娱乐中接触和了解到产品。四、此时在产品销售地区，为了提升销售额和企业形象，不仅要做各种促销活动和公共活动，而且要加大车体、车载广告，站牌广告以及繁华地段的路牌广告的投放量，同时增加终端