（工商管理专业论文）福建三钢国贸有限公司发展战略研究.pdf

论文摘要 论文摘要 我国要全面实现小康社会的宏伟目标 钢铁工业必须保持长期健康稳定的发 展 铁矿石是钢铁工业最重要的原料 但我国铁矿石资源严重不足 比较分散不 利于开采 而且原矿的品位较低 所以不得不大量依赖进口 从中国铁矿石资源 的实际出发 中国钢铁工业一直把国际 国内两个市场资源作为自己的战略选择 进口铁矿石占铁矿石用量的比重逐步提高 在面对巨大的市场机会的时候 经营 铁矿的专业外贸公司必须审慎地综合分析所处的外部环境和公司的资源条件 制 定出适合企业发展的战略规划 以获得持续快速增长 福建三钢国贸有限公司 以 下简称三钢国贸 是经营铁矿石贸易的专业外贸公司 是福建最大的铁矿石进口 贸易商 在近几年钢铁行业的高速增长中 公司取得了很大的发展 但也面临着 突破的瓶颈 在上述背景下 本文对三钢国贸当前面临的机遇和挑战 以及自身 的优势和弱点进行了较为全面的剖析 对三钢国贸的发展战略做了系统的研究 论文首先分析了公司在新的历史时期的任务和使命 指明了公司发展的前 景 在对当前国际 国内经济和贸易环境做出全面深入分析的基础上 指出了三 钢国贸所面临的外部机遇和挑战 同时在透析其内部经营现状的基础上 指明了 公司的竞争优势所在以及发展中存在的隐患 其次 论文指出公司的发展战略方针是专业化 集团化和国际化 就是在强 化公司现有主营业务的基础上 逐步通过参股 控股的方式与生产企业和矿山建 立战略联盟 逐步向上下游产业渗透发展 坚定地走国际化和集团化这条快速扩 张的道路 从而实现实业与外贸一体 国内与国际齐举 规模与效益并重的可持 续发展 最后 论文结合三钢国贸公司的战略目标和方针 阐述了战略实施的步骤和 方法 并提出了具体的策略 包括防范价格风险和质量风险 以及如何从运输上 进一步控制成本 建立起基于供应链管理的客户中心型经营模式 扩大利润来源 提升经营规模 以在竞争中立于不败之地 关键词 三钢国贸 发展战略 铁矿进口 a b s 仃a c t s a b s t r a c t s f o rb u i l d i n gw e l l o f fs o c i e t yi na l lr o u n dw a y o u rc o u n t r ym u s tk e e ps t e e la n d i r o ni n d u s t r yo nh e a l t h ya n ds t a b l ed e v e l o p m e n ti nal o n gt i m e i r o no r ei st h em o s t i m p o r t a n tr a wm a t e r i a lo fi r o na n ds t e e li n d u s t r y h o w e v e ro u rc o u n t r yi si n s u f f i c i e n t i ni r o no r er e s o u r c e f u r t h e rm o r et h ei r o ng r a d ei st o ol o w s ow eh a v et od e p e n do n i m p o r t i n gi r o no r ei nag r e a ta m o u n t t h u sf o r e i g ni r o no r er e c o u r s ei sr e g a r d e da s t a c t i cc h o i c ei nc h i n a a n di m p o r t e di r o n sp r o p o r t i o ni no u rc o u n t r yi si n c r e a s i n gs t e p b ys t e p f a c i n gal a r g em a r k e to p p o r t u n i t y f o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s ed e a l i n gi ni r o no r e i m p o s i n gm u s tm a k eac a r e f u la n ds y n t h e t i ca n a l y s i so fo u t g o i n gs u r r o u n d i n ga n d i n n e rr e s o u r c e a n dd e s i g ns t r a t e g yp l a ns u i t a b l et om a i n t a i nc o n t i n u a b l ed e v e l o p m e n t f u j i a ns a n s t e e li n t e r n a t i o n a lt r a d ec o r p 1 t d i sap r o f e s s i o n a lf o r e i g nt r a d ec o m p a n y m a j o r m gi ni r o no r e 仃a d e w h i c hi st h el a r g e s ti r o no r ei m p o r t e ri nf u j i a n w i t ht h e s e v e r a ly e a r s f a s td e v e l o p m e n to fo u rc o u n t r y si r o na n ds t e e li n d u s t r y s a n s t e e lh a s m a d eg r e a tg r o w t hi ni r o no r eb u s i n e s s b a s e do nt h ea mm a c r o e c o n o m i c e n v i r o n m e n t t h ea r t i c l ed e s c r i b e st h eo p p o r t u n i t i e sa n dc h a l l e n g e ss a n s t e e lf a c i n g a n dm a k e sa ne n t i r ea n a l y s i so fi t so w ns t r e n g t ha n dw e a k n e s s a n dm a k ea ns y s t e m i c s t u d yo fs a n s t e e l sd e v e l o p m e n ts t r a t e g y f i r s t l y t h ea r t i c l ed e s c r i b e st h ec o m p a n i sa s s i g n m e n ti nt h en e wh i s t o r y a n d b a s e do nt h ed e e pa n a l y s i so ft h em a c r oe c o n o m i ca n dt r a d ee n v i r o n m e n t p o i n t so u t t h ec o m p a n y sc h a l l e n g ea n do p p o r t u n i t y s h o w sc l e a r l yt h ec o m p a n y ss t r e n g t ha n d p r o b l e m s e c o n d l y t h ea r t i c l ep o i n t so u tt h ec o m p a n y sa i mi s t ob e c o m eai n d u s t r i a l p r o f e s s i o n a la n da g g r e g a t i v ea n di n t e r n a t i o n a lc o r p o r a t i o n t h a ti s b a s e do nt h e e x i s t i n gm a i nb u s i n e s s b yw a yo fh o l d i n gs h a r e ss a n s t e e lm u s tb u i l di t so w ne n t i t y a n dp e n e t r a t et of o r w a r da n db a c k w a r di n d u s t r ya n dg o e so nw a yo fi n t e r n a t i o n a l i z i n g a n dc o l l e c t i v i z i n g a n dk e e p so nc o n t i n u a ld e v e l o p m e n t f i n a l l yb yw a yo fi n t r o d u c i n gs t r a t e g yt a r g e ta n dp o l i c y t h e a r t i c l ed e s c r i b e a b s t r a c t s i m p l e m e n tm e t h o d i n c l u d i n gp r i c er i s k sa n dq u a l i t yr i s k sc o n t r o l l i n gm e a s u r e m e n t a n dh o wt or e d u c ec o s ti nt r a n s p o r t i n g a n dh o wt ob u i l dc u s t o m e r o r i e n t e do p e r a t i o n m o d eb a s i n go ns u p p l y i n gc h a i nm a n a g e m e n t a n dh o wt om a k eg r e a tp r o f i ta n d e n l a r g eb u s i n e s ss c a l ea n ds u r v i v e si nt h es e v e rc o n t e n d i n g k e y n v o r d s s a n s t e e l d e v e l o p i n gs t r a t e g y i r o no r ei m p o r t i n g 第一章导言 第一章导言 本章首先介绍了论文的写作背景和研究的社会现实意义 然后介绍论文的写 作思路 阐述了文章的整体结构 最后简单总结了文章的写作方法 第一节选题背景和意义 一 论文研究的背景 一 钢铁工业的发展带动了铁矿石进口的高速增长 近几年来世界钢铁工业逐步复苏 中国钢铁产量更是迅猛增长 2 0 0 5 年世界 钢产量1 1 0 8 亿吨 l 2 0 0 0 年增长3 0 5 其中 中国占了增量的2 6 0 6 其它国 家加总增长了4 4 6 同期世界生铁产量7 7 9 亿吨比2 0 0 0 年增长3 5 1 5 其中 中国占了增量的3 4 2 3 其它国家增长0 9 2 铁矿石作为钢铁生产的主要原材 料 世界钢铁工业的产量增长特别是中国的产量增长带动了全球铁矿石行业的快 速发展 而据英国m e p s 公司预测 2 0 0 6 年全球粗钢产量将接近1 1 7 5 亿吨 比去 年增方1 1 4 左右 高炉生铁产量将达到8 1 7 亿吨 比去年增加4 5 左右 2 0 0 6 年 钢产量的增加主要来自亚洲国家 中国钢产量的增加量将占全球总增加量的 8 0 中国的钢铁工业仍将高速发展 中国市场对铁矿石的需求仍将保持旺盛 的态势 然而 中国的铁矿石生产不能满足国内钢铁生产发展的需要 中国的铁矿石 资源不足 全国探明铁矿石资源储量4 0 0 多亿吨 可供开采的有2 0 0 多亿吨 达 到经济规模的只有8 0 多亿吨 另一方面 铁矿分布较分散 不利于开采 而且 原矿的品位较低 铁品位普遍低于5 0 不适合钢材的生产 所以中国钢铁工业 一直把国际 国内两方面的资源利用作为自己的战略选择 并且进口铁矿的比重 逐年提高 1 9 9 9 年中国进口铁矿石0 3 6 亿吨 进口矿产生铁占当年生铁产量的 数据来源 世界焦炭市场形势将影响中国焦炭出口中国拟在建项目网h t t p w w w b h ic o i t tc n i n f o l 数据来源 m e p s 预测0 6 年全球租钢将增产4 7 0 0 万吨 慧聪网 h t t p i n f o m e t a lh c 3 6 0c o r n 2 0 0 6 0 2 2 7 1 0 5 6 2 6 6 3 5 s h t m l 福建三钢国贸有限公司发展战略研究 比重为2 8 4 5 2 0 0 0 年 2 0 0 1 年 2 0 0 2 年分别进口铁l 矿石o 7 0 亿吨 o 9 2 亿吨 1 1 2 亿吨 比重分别为3 4 4 6 3 8 2 9 4 2 1 2 2 0 0 3 年进口铁矿石1 4 8 亿吨 比重上升到4 7 2 3 2 0 0 4 年达到了5 2 进口铁矿石无论从数量还是 占比上都逐年大幅增长 见表1 铁矿石进口已经成为中国钢铁工业发展的重 要支撑 表12 0 0 0 年 2 0 0 5 年中国铁矿石进口量统计情况表 单位 万吨 年份 2 0 0 0 2 0 0 1 2 0 0 2 2 0 0 32 0 0 42 0 0 5 进口量0 7 0 4o 9 21 1 21 4 82 0 82 6 增长率 1 9 3 83 1 22 1 2 33 2 1 44 0 5 42 0 1 9 数据来源i r o no r ed e m a n db yc h i n a ss t e e li n d u s t r ya n ds u g g e s t i o n so nd e v e l o p i n gi r o no r et r a d ew i t hi n d i a 2 0 0 6 年中印铁矿石峰会中国钢协讲话 从2 0 0 3 年开始中国进口铁矿总量超过了目本 欧盟的进口量 成为全球最 大的铁矿石进口国 当年中国进口铁矿石的数量占全球海运贸易量的2 8 7 4 净增加进口量3 6 6 4 万吨 占全球海运贸易净增加总量的9 1 4 6 2 0 0 5 年中国进 口2 6 亿吨铁矿石 占全球海运贸易量的4 3 铁矿石贸易的高速发展推动了世 界海运业的繁荣 见表2 中国对全球铁矿石贸易乃至对世界海运业的影响已 经起到举足轻重的作用 表22 0 0 2 2 0 0 5 年世界铁矿石海运贸易量 单位 亿吨 2 0 0 22 0 0 32 0 0 42 0 0 5 海运贸易量4 85 2 55 7 4 6 1 3 增长率8 0 9 9 3 8 9 3 3 6 4 9 数据来源 我的钢铁阿w w w r n y s t e e l c o r n 由于世界各国特别是中国对铁矿石的需求一直保持旺盛态势 造成近几 年以来进口铁矿石的价格一直呈现上涨的趋势 就全球铁矿长期合同协议价 数据来源 哈默斯利铁矿公司产品推广及使用技术交流会t e c h n i c a lf o r u m 2 第一章导言 而言 2 0 0 3 年矿价涨8 9 9 2 0 0 4 年矿价涨1 8 6 2 2 0 0 5 年涨价7 1 5 见 图1 2 0 0 6 年预期还将上涨1 0 以上 中国的铁矿进口量的大幅增长对世界铁 矿贸易价格上涨起到了很大的推动作用 图1 2 0 0 0 年一2 0 0 5 年进口矿平均价格走势图 单位 美元 吨 数据来源 根据我的钢铁网w w w m y s t e e lc o m 数据资料整理 二 三钢国贸铁矿贸易业务的高速增长与发展瓶颈 福建三钢国贸有限公司成立于1 9 9 8 年6 月2 日 三钢国贸设立初始目的主要是 代理三钢闽光进口铁矿石 以保证三钢闽光钢铁生产所需进口入炉原料的稳定供 给 随着钢铁行业近几年的飞速发展 三钢闽光钢铁产量大幅提升 三钢国贸在 逐步提高进口铁矿石数量的同时 积累经验 勇于开拓 增加了自营贸易矿的业 务比例 并扩大经营范围 涉足焦炭等钢铁冶炼原料的贸易经营 做到规模与业 绩齐飞 效率与效益共长 2 0 0 5 年三钢国贸全年铁矿石签约总量3 8 3 7 万吨 比 2 0 0 1 年的5 5 万吨增加了5 9 7 其中进口签约3 3 4 3 万吨 内贸4 9 万吨 金额共计 3 2 亿元 公司2 0 0 5 年实现的利润超过4 0 0 0 万 是2 0 0 1 年5 0 0 万利润的8 倍 公司的2 0 0 5 年铁矿进口量 在全国铁矿贸易商中位居前列 2 0 0 5 年国家对 进口铁矿石资质进行限定时 三钢国贸公司是全省中唯一一家获得铁矿进口资质 的外贸公司 凭借着铁矿经营业务的突出业绩成为五矿商会铁矿石分会理事及对 印协调小组成员 现公司在国内铁矿贸易界中已具有较强的影响力 公司在高速发展的同时也出现了经营上的瓶颈 这将制约着公司的迸一步发 数据来源 三钢国贸内部报表资料 3 福建三钢国贸有限公司发展战略研究 展 主要体现在 1 销售渠道仍较单一 受主要客户交易量的变化影响大 2 货源供应渠道较窄 缺乏具有长期协议价格的稳定货源保证 3 租船能力有待 提高 物流管理尚待加强 4 人才的储备和培养尚待完善 人才结构较为单一 5 在行业兴衰呈周期性的情况下 公司的未来利润增长面临不确定性 必须 寻求新的利润增长点 随着钢铁行业购并重组的不断进行 三钢国贸公司面对的 将不仅是本国生产企业和外贸企业的竞争 更要面对的是资金 技术 规模 管 理和人力资源都无比雄厚的外资钢铁企业的强大冲击 在这严峻的形势下 公司 必须未雨绸缪 寻找应对之策 探寻生存和发展之路 本论文正是在上述背景下 完成的对公司战略发展的一个探讨 二 论文研究的意义 本文的写作 有助于实现以下目的 第一 有利于正确把握中国钢铁行业和铁矿贸易行业的发展方向 本文对世 界钢铁行业和中国钢铁行业的发展做了详细的阐述 分析了今后几年中国钢铁行 业的铁矿需求以及对进口铁矿的依赖程度 并对铁矿贸易的行业发展做了深入的 分析 包括铁矿的协议价格谈判问题 铁矿的租船运输问题以及铁矿的港口装卸 选择和物流管理问题 对铁矿贸易的经营发展有着一定的参考价值 第二 对三钢国贸的持续发展具有重要的指导意义 根据2 0 0 1 年7 月外经 贸部通知 取消原来对进出口经营资格实行的审批制度 改为实行登记和核准制 外贸体制改革取消了非公有制经济外贸领域的准入限制 越来越多的国外一流外 贸公司来华开展进出口业务 国内的钢厂也逐步自行拓展自身的进货渠道 面对 日益增长的来自国内外竞争对手的挑战 三钢国贸公司生存和发展的压力不断增 加 公司应认真分析自己的优劣所在 扬长避短 不断创新 寻求新的发展之路 才能实现持续发展 本文深入分析了三钢国贸公司的内部的优势和劣势 外部环 境的机会和威胁 提出了符合公司的发展战略目标和战略方针 可以对公司的发 展起到一定的指导作用 第三 对国有专业外贸公司的发展有 定的借鉴意义 随着我国的外贸经营 权逐步放宽 外贸行业经营垄断被打破 代之于全方位的竞争格局 国有外贸企 业在政策上所独享的优惠待遇将不再存在 相反 国有外贸企业本身的弊端在外 贸体制改革不断深化的同时也逐渐暴露出来 在高风险的外贸领域内 其原有经 第一章导言 营方式已不再适应社会发展的需要 再加上国有外贸企业本身缺乏强有力的生产 基础及富有特色的经营和服务手段 人才的流动性随着时间的推移而加大 而经 营品种单一 利润增长点匮乏又是专业外贸公司的局限所在 所有这些己成为国 有外贸企业生存和发展的主要障碍 要摆脱困境 迎接挑战 根本就在于建立现 代企业管理制度 明晰产权结构 调整企业负债结构 对国有资产进行有效重组 本文以三钢国贸作为研究对象 讨论公司的变革之路 希望对我国的国有专业外 贸公司的发展战略的制定和实施具有一定的借鉴作用 第二节论文的思路和文章结构 论文以三钢国贸经营发展现状分析为出发点 以相关的基本理论阐述为指 南 首先明确界定了公司在新的历史时期的任务和使命 指明了公司的发展思路 在对当前国际 国内经济和贸易环境做出全面深入分析的基础上 对公司所面临 的外部机遇和挑战及内部经营环境做了深入的分析 指明了公司的优势和劣势 提出了三钢国贸公司的发展目标 战略方针和战略措施 并介绍了公司现阶段的 具体战略选择 文章的结构主要如下 第一章作为导言 介绍了论文的写作背景 写作思路 文章结构和写作方法 第二章介绍了战略管理的基本理论 战略定位理论以及战 略定位措施 第三章分析了三钢国贸的经营外部环境 包括宏观环境分析 行业 环境分析以及国家政策对行业的影响 第四章主要介绍公司经营的内部环境分 析 对公司的经营现状 贸易结构和内部资源作了较为详细的阐述 第五章对公 司目前的战略选择做了明确的分析 介绍了公司的总体发展战略思路 最后一章 介绍公司目前发展阶段面临的一些具体问题和可以选用的战略措施 阐述公司如 何具体实施战略发展措施 第三节论文的写作方法 论文的写作主要用了以下方法 1 运用s w o t 方法对公司外部环境中存在的机会与威胁和企业能力的优劣 福建三钢国贸有限公司发展战略研究 势进行综合分析 通过分析内外环境的协调和最佳配合 对备选的战略方案做出 系统的评价 选择出最佳的竞争战略 从而得出科学的结论 2 使用理论分析图表和统计数据结合的方法 用经济学的理论和西方经济 学的图表分析方法来分析贸易问题 尤其注重实证分析 实证检验 力求以翔实 的数据和范例佐证提出的每个观点 以增强分析的说服力 3 实例分析方法 对三钢国贸公司的发展战略进行系统的实例分析 寻求 公司的合理发展道路 力求对国内其他专业外贸企业的发展作出借鉴和提供参 考 第二章战略管理的基本理论综述 第二章战略管理的基本理论综述 关于企业战略 由于其含义丰富因而在西方战略管理文献中没有一个统一的 定义 不同的学者与管理人员赋予企业战略以不同的含义 有的认为企业战略应 包括企业的目的和目标 即广义的企业战略 有的则认为企业战略不应该包括这 一部分内容 即狭义的企业战略 第一节有关战略研究的基本理论 首先先介绍西方国家一些有关企业战略的有代表性的定义和理论 一 安德鲁斯 f c a n d r e w s 的有关企业战略的研究 美国哈佛商学院教授安德鲁斯认为 企业总体战略是一种决策模式 它决定 和揭示企业的目的和目标 提出实现目的的重大方案与计划 确定企业应该从事 的经营业务 明确企业的经济类型与人文组织类型 以及决定企业应对员工 顾 客和社会做出的经济与非经济的贡献 因此 从本质上讲 安德鲁斯的战略定义是要通过一种模式 把企业的目的 方针 政策和经营活动有机地结合起来 使企业形成自己的特殊战略属性和竞争 优势k 将不确定的环境具体化 以便较容易地着手解决这些问题 二 魁因 j b q u i n n 的有关的企业战略的研究 美国达梯莱斯学院管理学教授魁因认为 战略是一种模式或计划 它将一个 组织的主要目的 政策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体 一个制定 完善的战略有助于企业组织根据自己的优势和劣势 环境中的预期变化 以及竞 争对手可能采取的行动而合理地配置自己的资源 魁因对此定义作过进一步的解 释 认为战略应包括以下内容 1 有效的正式战略包括三个基本因素 1 可以达到的最主要的目的 或目标 福建三钢国贸有限公司发展战略研究 2 指导或约束经营活动的重要政策 3 可以在一定条件下实现预定目标的主要活动程序和项目 确立一个组 织的目标是战略制定过程中一个不可缺少的部分 2 有效的战略是围绕着重要的战略概念与推动力而制定的 所谓战略推动 力是指企业组织在产品和市场这两个主要经营领域里所采取的战略活动方式 不 同的战略概念与推动力会使企业的战略产生不同的凝聚力 均衡性和侧重点 3 战略不仅要处理不可预见的事件 也要处理不可知的事件 战略的实质 是建立一种强大而又灵活的态势 为企业提供若干个可以实现自己目标的选择方 案 以应付外部环境可能出现的例外情况 不管外部力量可能会发生哪些不可预 见的事件 4 在大型组织里管理层次较多 每一个有自己职权的层次都应有自己的战 略 这种分战略必须在一定程度上或多或少地实现自我完善 并与其他的分战略 相互沟通互相支持 总之 魁因的定义与安德鲁斯的定义有类似之处 它们都属于广义的战略定 义 三 安索夫 h a n s o f f 的企业战略定义 美国著名战略学家安索夫指出 企业在制定战略时 有必要先确定自己的经 营性质 企业无论怎样确定自己的经营性质 目前的产品和市场与未来的产品和 市场之间存在着一种内在的联系 安索夫称这种现象为 共同的经营主线 通 过分析企业的 共同的经营主线 可把握企业的方向 同时企业也可以正确地运 用这条主线 恰当地指导自己的内部管理 企业如果将自己的经营性质定义得过宽 则会推动共同的经营主线 也就无 法制定合适的战略 例如 一个自称为交通运输的企业 便找不到共同的经营主 线 首先这类企业的经营范围愈来愈会广泛 如个人 家庭 企业 机关单位等 最后 产品范围也相当广泛 如汽车 火车 轮船 飞机等 这种变量可以形成 无数个组合 产生出无数条共同的经营主线 使企业无所适从 当然 企业也不能将自己的经营性质定义得过窄 经济发展的现实对管理学 家和经理人员提出了客观的要求 即企业的战略必须一方面能够指导企业的生产 经营活动 一方面能够为企业的发展提供空间 第二章战略管理的基本理论综述 总之 安索夫的企业战略定义与安德鲁斯和魁因的不同 应该是属于一种狭 义的战略定义 四 明茨伯格 h l i n t z b e r g 的有关企业战略的研究 加拿大麦吉尔大学管理学教授明茨伯格对于企业战略的定义有独到之处 他 指出 生产经营活动中 人们在不同的场合以不同的方式赋予企业战略不同的内 涵 说明人们可以根据需要接收各种不同的战略定义 在这种观点的基础上 明 茨伯格借鉴市场营销学中的四要素 4 p s 的提法 即产品 p r o d u c t 价格 p r i c e 地点 p l a c e 促销 p r o m o t i o n 提出了企业战略是由五种规范的定 义阐明的 即计划 p l a n 计策 p l a y 模式 p a t t e m 定位 p o s i t i o n 和观 念 p e r s p e c t i v e 构成了企业战略的5 p s 第二节战略定位 战略定位理论是随着战略管理理论的不同时期的不同侧重点而选择不同的 定位方法 战略定位理论已经打破了分析中孤立地将外部环境和内部资源隔离的 边界 战略定位理论有多种 现介绍的只是其中比较流行的一种 一 战略定位的基本任务 在思考企业战略的初期 我们要解决两个问题 一是我们的企业目前怎么样 二是蕃 的企业应往何处去 这就是战略定位二任务 1 我们的企业目前怎么样 这个过程在于彻底分析企业目前的整体状况如 何 包括企业营运所在地较广泛的社会政治 经济 法律 科技环境 产业环境 的机会和威胁以及内部的强势和弱势 2 我们的企业往何处去 即评估相关环境 竞争对比趋势 在第一步的基 础上设定企业总目标 以及企业各层面的分目标 并使其贯彻到每个组织环节 在发展过程中 人们通常会思考 公司是做什么的 公司怎么样 公司将来 会如何发展 这些问题包含了企业战略定位的基本内容 也就是企业的型态和展 望 v i s i a n 企业的任务陈述 m i s s i o ns 州r e m e n t 它们构成了企业存在 的意义和价值 无论企业的所有者 还是企业的管理者 对企业任何方向的思索 福建三钢国贸有限公司发展战略研究 都离不开这两个最初的企业动因 因此 提出企业的战略展望和业务使命 建立 企业的目标体系是战略定位的两项基本任务 企业的这些工作确定了公司的去 向 确定了企业的长期和中期经营业绩目标 以及用来达到预定目标的竞争行动 和自身经营方式 二 企业的战略展望和业务使命 提出企业未来的战略展望是企业进行有效的战略实施的前提条件 战略展望 就是要寻找和确定我们竭尽全力要成为一个什么类型的企业 企业究竟要在市场 上占据什么样的位置 而企业的业务使命就是当前为顾客所做的一切 以及将来 因顾客的需求而努力要去做的一切 为此 要勾划出企业的未来的必要变革和长 期发展方向 为了企业的长期发展和繁荣成长 筹划企业的业务组合如何进行 如何适应客户需求的变化和竞争压力 战略展望和业务使命实质上具有合二为一 的同一性 即企业的战略展望与定位于未来的业务使命是企业战略定位中的同一 项任务 三 设置目标体系 目标体系建立的目的是将企业的战略展望和业务使命转换成明确具体的业 绩目标 企业的业绩目标在整体上可分为两种 战略业绩和财务业绩 从企业设 定的目标而言 既要有确实的财务盈利结果 又要有能使企业长期健康成长的战 略业绩标准 这两个业绩标准在实际执行中必须与目标的时段性相结合 方面 有时为了一个时期的战略业绩 如市场培育 市场占有率 产品的成熟 团队的 成长等 而可以接收财务业绩的折扣 但要对财务业绩的特定含义有清晰的认识 如财务内在结构的改善 长期演变的趋势等 最终的目的还是为了能在中长期有 更好的财务业绩 另一方面 为了更好地达到战略业绩 而必须在短期内明显地 做到良好的财务业绩 如良好的近期盈利或财务内含的改善 以推进战略业绩的 目标 同时 良好的财务业绩也能起到鼓舞人心的作用 所以战略目标的两个方 面 财务业绩和战略业绩 从中长期角度来看是相互支持的 根本上都服务于 企业的整体战略目标 财务目标和战略目标体系都必须区分近期和长期的目标 近期目标主要是集中于提高企业的近期经营成果 长期目标主要是促使公司管理 层考虑立即采取什么行动 才能使公司进入一种在相当长的时期内可以保持持续 第二章战略管理的基本理论综述 良好经营成果的状况 短期目标和长期目标之间的平衡和选择的原则是必须优先 考虑长期目标 但目标的高低 必须适当 过易或过难都会对企业造成伤害 见 图2 图2 战略目标完成流程图 第三节战略定位的分析 企业的战略定位是战略管理任务中最复杂 最基本的工作 它首先要对企业 当前所处的环境作较广泛的分析 涉及政治 社会 经济 人口 技术 竞争对 手等基本因素 还要对内部的资源和业绩进行分析 包括生产 研究开发 市场 营销 财务 认识 组织结构 公司文化等 在对外部和内部进行了充分的评价 分析后 将两者置于s w o t 矩阵中进行综合分析 在此基础上 确定企业的战略 福建三钢国贸有限公司发展战略研究 展望和业务使命 以及建立企业的目标体系 竞争全球化的无情步调越来越快 这迫使许多公司从根本上重新思考其战略 定位 经济的全球化趋势 资讯时代的到来 科技的突飞猛进 人口结构的变化 等外部环境的多变性决定了企业的生存空间 一个准确的战略定位取决于战略制 定者能够事先预期地掌握企业身处环境的相关变化 以及对企业内部资源和状况 的充分了解 找出能够实际影响企业竞争地位的外在战略环境相关趋势和变化 是分析外部机会和威胁的第一个步骤 外在环境的变化通常远在企业的控制能力 之外 但是对其战略成败有着重要影响 比如新的技术革命 政府法令 世界资 源供求变化等 这些变化可以通过媒体 政府文告 实际的企业经营活动等得以 感知 如果企业能够定期地 正式地跟踪这些变化 企业将有更多地 更早地获 取战略优势的机会 并预先设置规避企业经营风险的预警机制 尽管外部环境包 括企业外围的各种因素 但分析的焦点主要集中于那些对企业有影响的因素 要 区分外部环境的两个特征 即所有的企业都必须面对的一般环境影响 即广义特 征 以及企业经营所处的环境 任务和行业的影响即竞争性环境特征 产业竞争 性分析属于外部环境分析中的微观环境分析 见图3 图3 企业外部环境分析图 第二章战略管理的基本理论综述 企业竞争格局以及本行业和其他行业的关系 行业的结构及竞争性决定着行 业的竞争原则和企业可能采取的战略 因此产业竞争性分析是企业制定战略最主 要的基础 对内部资源和能力的分析 以及内部对外部环境变化造成的压力形成 多大的抗衡力量成为决定企业能否获得准确战略定位的重要因素 内部资源和业 务评价主要涉及五个方面 资产状况 财务 人力 组织 系统运营 分析 评 价主要从两种角度 1 列出现有能够用来创造竞争优势的资源和核心竞争力 并加以评价 2 找出内部的变化压力和可能降低企业战略变化能力的抗拒力量 福建三钢国贸有限公司发展战略研究 第三章 b l l l 环境分析 在市场经济条件下 企业是 个开放的经济系统 其经营管理活动受客观环 境的控制和影响 企业所处的环境总是在不断变化的 而且变化的速度日趋加快 这给企业带来了巨大的机遇和挑战 企业的成败在很大程度上取决于企业能否了 解和掌握外部环境的变化 并及时做出正确反应 在企业的计划中对未来做出战 略安排 现代企业经营的实质 就是在复杂而多变的内外环境条件下 解决企业外部 环境 内部资源和经营目标三者之间的动态平衡问题 而在这三个综合因素中 企业的外部环境是极其重要而活跃的因素 同时也是企业不可控制的因素 因此 企业经营活动一般必须根据外部环境的条件现状和变化情况来调整企业内部资 源的配置 并且通过制定正确而有效的经营发展战略使内外部环境条件达到协调 平衡 实现企业的使命和远景目标 第一节宏观环境分析 宏观环境是指那些能给企业造成市场机会或威胁的主要社会力量 是所有 企业生存和发展所凭借的基本相同的宏观条件和影响因素 宏观环境中除了最重 要的经济因素 具体还包括与整个企业环境相联系的政治 技术 社会和自然环 境等方面的内容 见下页图4 由于文章篇幅有限 本文仅从核心的经济环境方面展开分析 经济环境因素 主要指国民经济发展的总体情况 包括国际和国内经济形势和经济发展趋势等 这些因素的变化和走势将影响市场规模和产业结构 既可能形成企业的发展机 会 也可能对企业造成威胁 第三章外部环境分析 社会 一 国际经济环境 图4 企业宏观环境因素分析图 经济 政治自然 技术 2 0 0 5 年以来 世界经济继续保持增长态势 全年世界经济增长率达4 3 展望2 0 0 6 年 世界经济将延续目前的平稳增长势头 发达国家经济增长有望稍 快于2 0 0 5 年 而受原材料价格可能下跌的影响 发展中国家经济增速将有所放 慢 国际贸易增速加快 国际投资仍然活跃 从全球范围来看 通货膨胀的压 力将进一步减轻 据国际货币基金组织 i m f 预计 2 0 0 6 年世界经济增速将 为4 3 左右 见表3 表3 国际货币基金组织对2 0 0 6 年世界经济和贸易增长的预测 经济增长 贸易增长 全球经济 4 37 4 发达经济体 2 79 美国3 3 l l 欧元区i 87 5 日本28 2 英国 22 5 3 其他发达经济体 3 97 8 亚洲新兴工业化经济体 4 71 5 6 其他新兴市场和发展中国家 6l1 3 中国 8 22 0 5 数据来源 国际货币基金组织预测主要国家和地区经济增长h t t p n e w s 3x i n h u a r t e t c o r n f o r t u n e 2 0 0 5 0 9 2 2 c o n t e n t 3 5 2 5 2 1 3h t m 福建三钢国贸有限公司发展战略研究 从国际货币基金组织对世界经济和贸易增长的预测来看 其对全球0 6 年经 济发展保持较为乐观的态度 在世界经济增长的带动下 国际市场需求旺盛 国 际贸易规模继续扩大 增速有所放缓但仍保持在较高水平 预计全年世界贸易量 的增幅将达7 左右 2 0 0 5 年主要发达国家的贸易额增速均超过1 0 发展中大 国的进出口贸易增长更是令人瞩目 中国 印度 俄罗斯 巴西等国贸易额增速 均超过2 0 石油和非石油初级产品贸易活跃推动了产油国和一些非洲国家的出 口 经济的增长导致了未来十年 注 到2 0 1 5 年 世界钢材需求发展前景依然 看好 对未来十年世界钢材需求量增长贡献最大的依然是中国 其根据是 发展 中国家和中国至少在2 1 世纪头十年余下时间里将依然保持较快的经济增长速 度 同时还保持低的通货膨胀率和低的利率 本文根据中国钢铁协会2 0 0 5 年年 度报告 总结出如下几方面 第一 除中国之外世界钢材需求量在2 0 1 5 年之前每年增长2 4 其中增长 较快的国家或地区是 印度5 南美洲5 独联体5 中东4 5 相比之下 这些国家或地区在1 9 9 0 年至2 0 0 3 年钢材需求量每年仅增长0 5 见表4 第二 中国在2 0 1 5 年之前钢材需求量每年增长6 3 见表4 相比于2 0 0 0 年至2 0 0 3 年每年增长2 3 9 和1 9 9 0 年至2 0 0 0 年每年增长9 8 的平均增幅已经 下降不少 最大的原因是2 0 0 5 年后中国固定资产投资大势将会逐步冷却 第三 世界钢材消费量2 0 1 0 年将达到1 1 9 3 亿吨 2 0 1 5 年将达到1 3 9 5 亿 吨 而1 9 9 0 年为6 5 5 亿吨 2 0 0 0 年为7 7 2 亿吨 2 0 0 4 年为9 5 6 亿吨 表4 中国和发展中国家或地区钢材需求量增长率单位 国家地区 至2 0 1 5 年钢材需求量增长率 至2 0 1 5 年钢材需求量年复合增长率 中国1 0 96 3 印度8 05 中东6 94 5 拉丁美洲6 64 3 数据来源 根据我的钢铁网w w w m y s t e e lc o r n 数据资料整理 第四 世界钢材需求前景看好的一个重要因素 是钢铁生产工艺技术从世界 一个地区向另一个地区转让以惊人速度进行 这是过去从未有过的 信息技术高 1 6 第三章外部环境分析 度发展为此转让提供了快捷途径 发展中国家钢铁工业新设备投资占世界总投资的比例越来越大 在未来8 年 里 发展中国家钢材需求量增长速度比过去更快 与此同时 发达国家钢材需求 量增长速度放缓 发展中国家经济规模在世界经济总规模所占的比例日渐大 并 且将达到与发达国家平起平坐的地步 其原因是除中国经济保持快速增长势头之 外 独联体 南美洲和中东地区在未来几年里将持续保持强劲的经济增长速度 在未来的1 0 至1 5 年里 用于钢铁生产的金属入炉料需求量将大幅度增加 目前世界钢铁工业规模相当大 必将导致对金属入炉料的巨大需求 如果在2 0 0 4 年至2 0 1 5 年期间世界钢材需求量年增长率达到3 5 的话 那么 到2 0 1 5 年时 原钢产量将比2 0 0 4 年增加4 3 6 亿吨才能满足世界钢材需求量 因此 对金属入 炉料需求量2 0 0 4 年为1 3 3 6 亿吨 到2 0 1 5 年则将达到1 8 4 1 亿吨 即2 0 1 5 年比 2 0 0 4 年金属入炉料增加3 8 增加5 0 5 亿吨 通过海运的铁矿石需求量2 0 0 4 年为5 8 5 亿吨 到2 0 1 5 年将达到1 0 亿吨 这意味着世界范围内铁矿石贸易将 有很大的发展空间 据中国钢铁协会预测 今年中国铁矿石需求量为5 5 8 亿吨 比 2 0 0 5 年仍要增长8 9 8 因此可见无论中长期还是短期中国的铁矿贸易业和铁 矿运输业还将大幅发展 从已公布的信息分析 国际上几大铁矿石供应商近几年 矿山扩能投资都将在2 0 0 6 年开始形成新产能 澳方去年在 中澳第三次双边资源 对话 提供的资料显示 2 0 0 6 年仅澳大利亚的必和必拓铁矿 哈默斯利铁矿 罗布 河铁矿 波特曼铁矿 芒特吉普森铁矿五大铁矿山新增铁矿石供应能力7 0 0 0 多 万吨 这些为铁矿石贸易提供了坚实的基础 6 二 世界贸易现状与我国经贸发展态势 一 世界贸易现状 近几年来 世界贸易稳步增长 2 0 0 4 年世界贸易额 进口额 按美元计算 从2 0 0 3 年的减少1 6 与2 0 0 2 年比 回升到2 0 0 4 年增长4 5 达5 7 6 3 5 亿 美元 2 0 0 5 年世界贸易额增长了7 5 2 0 0 6 年预计再增长8 在世界范围内的贸易发展情况主要有以下特点 1 欧元区经济走走停停 2 0 0 5 年以来欧元区的消费和投资依然不振 经济 尽显疲态 持续走高的油价既抑制消费需求 也对投资活动产生消极影响 使得 数据来源 我的钢铁网w w w m y s t e e l c o r n 2 0 0 6 0 2 1 7 1 7 福建三钢国贸有限公司发展战略研究 欧元区经济在2 0 0 4 年上半年达到欧元发行以来最快增长速度后 连续5 个季度 减速 2 0 0 5 年经济增长速度预计仅为1 3 左右 高油价成为欧元区经济发展的 重大障碍之一 2 美国经济仍处于扩张阶段 促进了中美贸易发展 尽管与去年4 2 的年 增长速度相比 2 0 0 5 年美国经济的增长速度明显放慢 但是总体来说仍然呈现 强劲态势 第 季度增长3 8 第二季度增长3 3 第三季度增长4 3 第四 季度增长幅度有所下降 但仍应在3 4 之间 2 0 0 5 年美国国内生产总值 g d p 增长率预计将达到3 6 经济继续扩张 3 日本经济稳步进入上升期 中日双边贸易继续增长 2 0 0 5 年前三季度 中日双边贸易额1 3 4 5 5 亿美元 增长1 0 5 增速比上年略有下降 主要原因是 2 0 0 4 年高基数造成的 2 0 0 5 年以来日本经济呈现增长势头 全年经济增长率有 望达到2 6 g 中目双边贸易额1 3 4 5 5 亿美元 增长1 0 5 2 0 0 5 年投资成为 日本经济增长的主要动力 4 亚洲发展中国家和地区经济增速放缓 由于国际市场需求下降和原油价 格上涨 多数亚洲发展中经济体2 0 0 5 年以来的经济增速比上年放慢 亚洲开发 银行预计 2 0 0 5 年亚洲发展中国家和地区的经济增长可达6 6 2 0 0 6 年将继续 保持这一增速 2 0 0 6 年亚洲经济体的发展将更加依赖外部需求 随着中国东盟 自由贸易区 中日韩经贸合作等中国与亚洲地区经贸合作的深入展开 将使中国 与亚洲地区的贸易量继续保持较快增长 中国对亚洲发展中国家和地区的贸易逆 差有扩大的趋势 二 2 0 0 6 年我国的经贸形势展望 2 0 0 6 年是我国 十一五 计划的起步之年 国家的各项战略部署将全面启动 在工业化 城镇化和居民消费结构升级的推动下 中国经济仍将保持较快增长 但在宏观调控措施和经济周期规律的共同作用下 2 0 0 6 年经济增长速度可能会 在近两年9 以上的较高增速上有所回落 因此 整体上看 中国经济将呈现投 资增幅回落 消费增长平稳的局面 外需将成为带动经济增长的主要力量之一 根据