微博营销SWOT.doc

房地产微博营销SWOT分析袁小丽如今微博营销已成为成千上万企业营销策略中的一种，在房地产行业中尤为盛行。从新浪微房产板块不难发现，许多大型开发商都在网上开通的自己的微博。有以开发商老总个人名字开通的，也有开发商公司名开通的，还有以开发楼盘为主题开通的。南京地区有一大批的开发商在新浪上开通的自己微博。如：栖霞建设、雨润地华、中电置业等等。也有不少项目微博，详见附表。对于房地产微博营销，用SWOT分析如下（部分分析来自网络）：一、优势（strength）1) 几乎零成本。相对与传统营销方式，微博这个宣传平台的成本几乎为零。微博平台从注册到使用都是免费。只要在微博完成注册后，就可随时随地地发布信息，除了基本的上网流量费，无需支付其它费用。如果用户使用手机发布，只需下载微博客户端即可。2) 强大的互动性。只要你在微博上设置公开，所有人都可以浏览到你发布的信息。关注你的用户还可以留言，回复，以此互动。并有转发功能，一传十，十传百，信息可迅速的得以传播。这样一旦发布楼盘信息，可在短时间内被更多的人熟知。3) 目标精准。在微博上，用户可以随意地关注陌生人。用户通过微博的关键字搜索功能，就可以很方便地找到希望关注的对象及话题。如可输入“南京看房团”点击“搜索”即可搜出各个看房团版面，这些版面的粉丝就是潜在客户，甚至发布的信息就可以直接引导消费。二、劣势（weakness）1) 微博营销受众层面为年轻一代。对于中年人来说，开通微博的少之又少，加上网络新闻炒作性太强，不受中年人喜爱。所以对于更加有能力买房的中年人来说，微博营销就存在“不靠谱”的困扰。2) 一旦开发商决定开展微博营销策略，就必须要规范，维护版面。不排除竞争商家为了分得一杯粥，在微博上装成业主在微博里找茬，恶意留言，故意抹黑。借助微博超强的传播功能，诋毁竞争对手的名声。3) 需要有足够的粉丝才能达到传播的效果，人气是微博营销的基础。应该说在没有任何知名度和人气的情况下去通过微博营销，很难。4) 由于微博里新内容产生的速度太快，所以如果发布的楼盘信息粉丝没有及时关注到，那就很可能被埋没在海量的信息中。所以需不断的重复性发布楼盘消息，然而重复的发布消息一般又会让客户反感。三、机遇（opportunity）1) 竞争情报的获取和竞争对手动向监测。2) 拓宽企业受众，节约广告和宣传成本。3) 提升企业品牌形象，节约公关费用。4) 新老产品的推广更为容易和有效。5) 克服传统网络传播的部分缺点。6) 优化顾客关系管理，获取更全面的潜在消费者信息，了解客户心理及行为习惯。四、挑战（threat）1) 操作问题。企业一旦开始微博营销，就必须对该种营销传播方式进行规范化管理，因为该微博代表的就是企业形象。2) 评估和反馈问题。由于微博是比较新的产品，目前对于该种传播方式的效果和商业价值还没有定论，未来还有待探讨。3) 持续性问题。微博虽然转发功能很强大，但也有一定弊端，即存在覆盖问题，较早的微博会被后来的微博不断覆盖，企业如果不能持续性进行更新和重复性进行宣传，是难以取得最大效果的。因此应当结合电视广告的特点，即重复性轰炸。4) 泄密问题。如果管理不当导致其核心信息泄露，会给竞争对手可乘之机。南京开通微博的部分楼盘三、机遇（opportunity）（1）竞争情报的获取和竞争对手动向监测。（2）拓宽企业受众，节约广告和宣传成本。（3）提升企业品牌形象，节约公关费用。（4）新老产品的推广更为容易和有效。（5）克服传统网络传播的部分缺点。（6）优化顾客关系管理，获取更全面的潜在消费者信息，了解消费者心理及行为习惯。四、威胁（threat）（1）操作问题。开发商一旦开始微博营销，就必须对该种营销传播方式进行规范化管理，因为该微博代表的就是企业形象。（2）评估和反馈问题。由于微博是比较新的产品，目前对于该种传播方式的效果和商业价值还没有定论，未来还有待探讨。（3）持续性问题。微博虽然转发功能很强大，但也有一定弊端，即存在覆盖问题，较早的微博会被后来的微博不断覆盖，企业如果不能持续性进行更新和重复性进行宣传，是难以取得最大效果的。因此应当结合电视广告的特点，即重复性轰炸。（4）泄密问题。如果管理不当导致其核心信息泄露，会给竞争对手可乘之机。窗体顶端窗体底端全项目微博以下按照姓氏拼音字母排序 B 碧桂园如山湖城碧桂园如山湖城项目官方微博 碧桂园欧洲城官方碧桂园滁州欧洲城 C 翠屏紫气云谷翠屏紫气云谷 翠屏新天地翠屏新天地 D 东方龙湖湾 东方熙龙山院南京东方熙龙山院官博 F 凤凰和睿大厦南京凤凰和睿大厦官方微博 H 鸿雁名居 宏图上水庭院宏图上水庭院官博 红山创意工厂红山创意工厂产业园 华润置地南京悦府南京华润悦府官方微博 恒基九珑天誉恒基九珑天誉项目官博 J 金地自在城金地自在城 金基月亮湾 金地名京 精锐SOHO曼欧商贸实业有限公司旗下精锐SOHO开发项目 K 凯润金城 L 蓝晶国际 蓝岸3G 绿地新里紫峰公馆绿地集团 朗诗地产绿色街区朗诗绿色街区 龙湖半岛南京荣盛龙湖半岛项目官方微博 M 明发商业广场 明发商业广场-南京站南京明发商业广场官方微博 Q 栖庭 栖园南京栖霞建设栖园项目官方微博 R 仁恒江湾城南京仁恒江湾城官方微博 S 苏宁睿城苏宁睿城项目微博 苏宁滨江壹号苏宁滨江壹号项目官方微博 世纪城-南京金域华府世纪城金域华府 善水湾南京善水湾官博 上城名苑栖霞建设上城名苑项目官方微博 T 托乐嘉城市广场 W 万科金域蓝湾南京万科金域蓝湾项目官方微博 五矿御江金城 万科金色里程 五矿东方龙湖湾五矿东方龙湖湾项目微博 万科中粮本岸别墅社区万科中粮本岸别墅社区官方微博 X 新街口苏宁电器广场苏宁置业集团南京新街口苏宁电器广场官方微博 Y 雅居乐花园 YUYU小铺农房-风景城邦官方 运河城市广场运河城市广场官博 银河湾卓苑银河湾卓苑 银城地产聚泽园银城地产聚泽园官博 悠然雅居-中国当代艺墅悠然雅居项目官博 亚东