地产营销中心拓客工作计划建议书.docx

建议书碧桂园集团营销中心 市场管理部sales & marketing division(marketing dept.)date日期：2014-01-13code编号：bgy/dy/ 2014-01-13/001present呈送： 林总department部门：大丰碧桂园销售中心performer执行人：宋雨ignature确认：subject主题：关于大丰碧桂园1月（跨月）拓客工作计划建议书 no. of pages ( including this page )页数（含本页）：4页市场管理部张总审批：是否需呈送杨董事： 是 否 大丰碧桂园1月（跨月）拓客工作计划 一、拓客计划及目标类别活动方式/名称拓展对象拓客地点拓展目的拓展目标预估拓客效果计划时间物料准备常规地面拓客大丰市区集中派单、添加微信好友大众客户市区各人流量聚集地为后续项目宣传推广做准备添加30人/天、100张单页/天、电话10组/人/天合计约600人/天微信添加、电话200个/天1.17-2.14dm、礼品、前期对客销售说辞大客户拜访上门拜访新春送福送福包销售人员自有资源、项目部资源、媒体、政企业单位资源各政、企单位发动身边朋友建立圈层关系、拓展新客户渠道、为后续推售做准备拜访4家/周/人合计约80-100家/周1. 17-2.14dm、手拎袋、礼品、销售顾问资源清单、项目、媒体、政、企资源清单渠道植入拓展团拜会产品推荐会企业、商会团体各中大型公开场合放大客户群体、渠道、加大推广力度2场/人/周合计约40场/周1. 17-2.14推荐会ppt、推荐会礼品、dm返乡置业拓展回家送幸福在外地工作的返乡本地潜在客户大丰汽车站、高速收费站提升项目及品牌影响力/让更多回乡置业客户了解项目1. 17-1.30dm、福字商家渠道拓展市区内所有商家展点覆盖市区所有商家主城区商家、大卖场、ktv等全城项目宣传推广3个3级展点/周合计约60个/周1. 17-2.14x展架、dm单页拓客效果预期：微信平台关注约10000人；1800-2000个项目关注客户电话；200-240家政、企、商单位上门拜访；80-100场植入类产品推荐会； 覆盖所有非自驾类返乡客户了解，碧桂园已进入大丰；100-120个3级展点（此为剔除新员工1.17-1.22培训，人员缩减后拓客预估）二、拓客物料物料种类用途类别数量预估单价（元）预估费用（元）备注dm单页常规拓客30000张0.26000拓客类物料全部走采购流程，不涉及活动公司费用及现金费用暖宝宝常规拓客1000个11000手拎袋常规拓客5000个2.512500福字常规拓客1000个0.4400x展架商家植入50个804000保温杯客户拜访、到访有礼400个124800纸巾盒商家植入2000个714000拓客音响常规拓客2个8001600手举牌常规拓客50个653250稻鸭米高端客户拜访300袋353250充电宝高端客户拜访100个10010000u盘客户拜访200个35700指甲剪套装客户拜访200个153000三角旗常规拓客3个150450合计64950备注: 所有物料均走采购流程，所有礼品类均要带有大丰碧桂园logo，三、拓客团队架构1、【统筹组】耿魏 工作职责：统筹拓展工作，制定拓展工作指引（资源清单罗列，执行标准，目标与计划，奖惩制度）；为拓展小组进行培训指导；协助 各拓展小组进行资源的梳理及拓展监控；为各拓展小组解决拓展时的即时问题（活动方案 制定，客户谈判等）耿魏带队组长带队组长带队组长带队组长销售人员9人（含销售助理）销售人员9人（含销售助理）销售人员9人（含销售助理）销售人员9人（含销售助理）2、激励奖惩制度（新开项目新员工以正激励为主，暂不建议负激励）:内容标准奖励金额备注优秀拓展员工奖1、销售顾问（包括销售助理）完成当周的所有各项拓客任务；2由各组组长各推荐一名本组内优秀员工获得100元x4以周为单位结算，400元/周合计