团购活动策划.doc

趋势传媒泗阳大型建材团购会主题：精打细算不如团购划算 趋势巨“惠”泗水城 打造泗阳全年建材低价神话 花半天时间，省一年工资时间：2011年6月19日 （星期日）地址：新世界大酒店介绍: 所有参团商家均为一线品牌，并强制推出特价抢购，承诺是涨价前的最后一次低价，一年内发现更低的价格，全额返还，是成交价！、活动简介主办：周末报；趋势传媒 展厅：新世界大酒店布展：趋势传媒有限公司 印刷：趋势传媒有限公司、活动宣传报纸：周末报泗阳版 宿迁晚报泗阳版短信：泗阳地区小区信息，五次轰炸电话：目标性小区的业主资料，采用电话邀约户外：市区主干道，彩虹门，站台广告。十个小区集中式轰炸。采集：30余名专业市场采集人员，分别进驻新小区和市场。覆盖所有业主出现的地区。、现场布局 展位布局见附表、价格 回报品类分类数量备注收费基础建材瓷砖15000开关13000照明13000水管/管材13000吊顶15000橱柜15000厨房电器15000卫浴洁具15000地板15000门15000墙纸窗帘13000家具15000移门/整体衣柜15000卫浴五金13000家用电器15000装潢公司15000油漆15000名称价格活动全程冠名10000（包括手提袋，手册封面，背景喷绘）吊旗300一排地贴500封底500封面1000背景喷绘1000彩页300笔0.8元/支环保袋1.4元/个拍手1.5元/个水1元/瓶（5毛一张）200写真贴椅背500元100个包写真包贴手举牌60喷绘150、人数分析实施项目名称预计实际效果2/网络推广报名 户3/市场推广报名 户4/媒体投放户外、媒体广告投入5/小区推广重点小区户、现场操作：1、活动亮点突出（特价，砍价，拍卖，送礼品。等等），特价产品必须用数字概念+图片形式操作。例如：三棵树金装五合一（防水型），原价（市场价格）298元/桶，5斤装。现特价销售-205元/桶。有实物图片效果更好！拍卖产品也要如同操作！有大奖品的话一定要用图片和数字来表达（小奖品如果用图片效果也比不用好）我们的工作人员会与您协商拟定最终的促销方案2、现场活动的流程：团购现场流程：商家签到 领物资（趋势传媒帮您准备的）布置展位工作人员到位活动正式开始商家接受网友咨询根据主持人和工作人员的提醒进入砍价环节厂商逐一上台公布团购折扣，由主持人带领大家对各种产品进行砍价砍出来的最低价格公布网友根据最低价下单支付定金商家后续服务团购现场流程：网友签到 送大礼包（书，笔，水）看样坐到砍价区砍价师砍价公布砍价结果整点抽奖500元下订抽奖 团购理念-团购就是装修的业主们团结起来，一起砍价，一起购买。在众多业主的购买数量下，根据量大价优的原理，参加现场团购会的厂商都可以给出相当优惠的折扣，基本上都是在零售市场拿不到的超低价格，并且享受单独购买得不到的优质服务。业主们一起消费、集体维权！同时趋势传媒提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。对商家来说，能在较短时间内快速提升销量，节省单件商品的分摊销售成本，从而实现薄利多销。现场团购配合-现场团购会正式开始。厂商逐一上台公布团购折扣，由主持人带领大家对各种产品进行砍价。等到所有产品砍价结束后客户可以去所需产品展台下单。3、网友手册的制作我们每个活动的前期将会做一本网友手册发放给网友，作为团购活动的指导及宣传4、价格的审核A：特价产品价格的审核商家平时报价单申请超特价的时候，需严格的审核，超特价产品价格为手工单据下订，不允许参加现场砍价活动！注意：产品型号必须为常规销售型号！ B：常规产品价格的审核商家的手册上的报价单报价需要审核，特别是折扣，最好每次报价单不要做成一个样子，要有点区别。活动的报价和折扣必须是最便宜的，绝对不允许和最近2场活动的报价内容一样！5、现场布置： A：活动现场指引标识必须清楚明白，不需要到处找指引标识。易拉宝或喷绘内容（现场流程介绍）（现场下定流程介绍）（现场退定流程介绍）（团购理念介绍）（砍价有关事项介绍）（郑重承诺价格承诺、质量承诺、服务承诺等相关内容）地贴内容（商家品牌指引路线）（现场地形指引路线）（砍价厅、商家展厅指引路线）（WC指引路线）等等路标内容（和地贴内容一样，版本可以设计成不一样）横幅内容（团购宣传口号）（商家宣传口号）喷烩内容（特价商品内容）（活动亮点）（活动具体内容）（形象广告）B：砍价中（必须在展厅门口写明砍价中，展厅暂时关闭，还需写明开放时间）。C：活动现场亮点必须突出：例如：（特价商品的海报或喷烩必须安排人员解释）（礼品的堆码）（活动亮点介绍）、时间进度宣传方面 宣传主题：趋势传媒大型团购会 花半天时间 省一年工资宣传阶段划分：第一阶段活动前宣传宣传时间：5月30日6月19日宣传形式：第一期彩虹门，报纸广告告知宣传宣传内容：活动主题 传达活动即将举行信息信息传达要素：活动的主题及内容 活动举行的时间及地点媒体安排：以报纸媒体、DM单、DM函为主。运作步骤：DM单页共计3万 份通过4种渠道宣传：A、派员分片区发送B、报纸夹页C、邮寄D、扫楼员扫楼报纸 周末、宿迁晚报市区主干道彩虹门街道条幅，商家门口条幅，展架城市宣传车第二阶段活动后宣传宣传时间：宣传形式：软文宣传宣传内容：传达活动相关内容信息传达要素：活动的主题及内容相关软文文题：媒体安排：周末报、宿迁晚报运作实施：宣传表现：企业形象服务活动主题5月30日 6 月 19 日（网络搜索宣传、电话邀约、市场拓展、网络拓展）5月30日 6 月19日（户外媒体、报纸媒体、广播媒体）6月 11日、6 月 15 日、6 月 18日（客户短信）工作方面 5月30日亮点确定6月5日宣传及广告正式全面拉开5月10日招商截止并完成收费6月12日制作团购手册6月12日砍价方案确定6月19日活动当天运营、团队分工1/销售组（主要就是招商工作以及网站和品牌之间的沟通及活动维护）2/宣