已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
白玉双 杭州 2011年8月20日 转正述职报告 目录一 销售回顾二 主要工作描述四 工作中的主要问题与建议五 工作计划六 个人SWOT分析七 工作规划 销售回顾 a 入职所负责系统终端总任务达成情况 单位 万元 销售回顾 杭州6月7月销量对比数据统计表 杭州销量对比数据表 xlsx 二 主要工作描述 总结 一份耕耘 一份收获 自己促管能力都有了一定的提升销量也有了很大的提高 管理团队意识更强 门店的操作与管理 两大系统 世纪联华 物美 主要工作描述 接下来的时间里重点投入潜力大空间大的门店易买得老西门店 1 注意终端投入和产出的比值 不能盲目投入 2 终端投入活动主要以新品的威露士除菌洗衣液洗衣液 衣物家居消毒液3L 洗手液 沐浴露 洗洁精等为主 3 充分利用我司的赠品资源及周末喧嚣 4 销量个人责任制的管理 人员的优化 促销团队的打造 备注 6月和7月份世纪联华物美3家门店是城市经理 业务的挂靠门店 10家是非挂靠门店 在做好挂靠门店的同时非挂靠门店也有了重点突破 例如 世纪联华新登登店 工作中的主要问题与建议 6 7月蓝月亮洗衣液活动在世纪联华和物美大部分门店力度大 蓝月亮大学生上阵人员活动持续进行执行力度大 我们的重点门店要加强客情 我们冲锋队应重点应驻在蓝月活动力度大的人员较多的门店这样便于提升我们的销量 6 7月世纪联华华商 物美大型活动地堆欠缺 门店无任何促销活动 业务客情较差销量下降 建议 业务需加强客情 活动堆头到位 及时处理门店瑕疵品 安排店促提升销量 激励促销员 没有费用才能证明你的实力 用钱能解决的问题不叫问题 相信解决方法比困难多 很大一部分促销员不会叫卖 执行力不强 大型活动的执行需不断加强 冲锋队管理制度的制定与完善 部分促销员对我司的忠诚度不高 工作热情不高 建议 新人入职跟进培训 企业宣传片的播放 进一步了解公司从思想上改造 工作中的主要问题与建议 工作计划 8月份主要以世纪联华门店8 18号的邮报活动及周末喧嚣 非挂靠门店销量的跟进与争取突破 每一家门店活动的执行与跟进断货的统计 竞品信息的收集 促销员日常管理的强化与激励 与业务的沟通的技巧的掌握 8月份促销员培训与例会的召开 组织大型活动 人均单产争取突破1 5万 优秀促销员的招聘 顾客电话号码的收集进一步展开 个人SWOT分析 自我评价 事业心强 具有成长为卓越促销主管的潜质 可以承受更大的责任和做出更好的业绩 工作规划 2011年下半年 培训10优秀促销 做资深促销主管 2012年上半年 资深促管 供应商业务主管
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论