灯饰行业设计师推广方案.doc

设计师渠道推广方案前言目前灯具照明品牌市场竞争日趋白热化，灯具传统的销售模式已大大落后于其他建材，只有加快创新的步伐，才能赢得更多的商机，随着八月份的到来，销售也开始逐渐进入到旺季，为此，我们特将八月份定为设计师推广月，设计师推广是一个长期而且繁琐的工作，单靠一两次活动并不一定能够抓住设计师的眼球，我们希望通过整个八月份的一系列各种形式内容的活动，争取在店面正式开业前能将产品的文化理念深入的贯彻到所有家装设计师的脑海中。为下半年能达到的满意的销售业绩而做出更好的准备；活动目标：1、开发设计师销售渠道，发放设计师VIP卡；2、借产品的文化内涵来提高公司的整体知名度；活动对象：1目标装饰公司战略合作；2目标装饰公司设计师群；活动时间；2012年8月活动形式；1、 鉴于目前设计师的共性，将各个不同公司的设计一起邀约至店面存在一定的难度，设计师群体和业主群体的目标性决定了这种活动形式的难度，考虑到装饰行业的排它性，建议按装饰公司来划分，和目前新乡市场上比较规模大的几家装饰公司针对近期交房小区联合推出一个产品推介会，由装饰公司邀约一部分自己的准客户，即能共享装饰公司的目标客户，又能增进和公司设计师的直接面对面的交流，届时选择一个轻松、优雅、别致的环境进行讲解和互动，这种互动包括设计师之间的、设计师和业主之间的以及店面这些与会人员的。让每一个与会的人员均能感觉到这种活动潜在的商业价值。2、 选择和一家知名度高的装饰公司内首席或者主任级别设计师协商，将其产品的元素融入到近期交房小区内户型效果图内，现场可将其作品步置成展板形式一一展出，对当天前来参加活动的业主能更加直观的了解到产品的艺术性和实用性；3、 考虑到店面因素，前情可以和商场协商冠名共同举办此次活动；一方面从费用上可能会节省，别一方面借商场的知名度也可以提高店面的客流量；4、 鉴于目前使用网络的频繁，设计师喜欢上网，我们可以考虑以店面品牌的名义建立一个本地室内设计师QQ群，一来可以增进公司在设计师圈内的活跃度，增进店面和设计师之内的交流，另一方面也可以定期的发布一些产品信息。用来让设计师实时了解最新产品，能更好的融入到其作品中；5、 如果条件允许，公司可每月推出一本灯饰产品宣传画册，估计费用每月在2000元左右，主要发放对象为装饰公司、设计工作室等，让设计师实时了解公司产品的最新款式；能够让产品印象更加深入的印在设计师的脑海中；6、 可以以店面的名义在八月份举办一个规模比较大型的设计比赛一类的活动，由店面赞助，邀请全市所有的设计师参加，奖金丰厚，能够调动所有设计师的积极性；另外能够进一步提高公司的知名度；7、VIP卡的发放；可以考虑设计师每人一张VIP卡，这张卡可以有积分功能，推出积分换礼品活动，这样设计师在如果有事繁忙的话就可以不用亲自带客户来店面选购产品，客户只要合设计师的VIP卡，就可以享受折扣，并且能够送礼品或者其它，一方面店面可以根据卡片信息了解是那位设计师的客户，以确定设计师的销售返利，这样能够更好的维持和设计师的关系；8；礼品策略；我们可以印制一批带 有公司LOGO的小礼品，像水杯、便笺、圆珠笔、纸抽或者台历等一些小礼品，定期免费发放到各公司设计师的手中，潜移默化的可以使公司的产品能够深入到设计师的脑海中；综上所述，设计师推广是一个长期的工作，并非一朝夕就能够完成；单靠一场活动并不会起到明显的效果，另外由于产品的定位性，我们的目标群体是一些规模比较大的公司内的设计师，而规模和实力可以的公司内设计师的眼光和性格又决定了一些他们的挑剔性，简单点就是不太好伺候，所以想做