论中小企业的市场营销策略.doc

论中小企业的市场营销策略 【摘 要】改革开放以来，我国中小型企业得到了飞速发展，中小型企业的发展也大大促进了我国国民经济的进步。我国中小型企业的市场营销策略在竞争激烈的市场经济氛围下需要不断改进，为了适应中小型企业的发展要求，市场营销策略必须跟上时代的步伐。本文分析了中小型企业市场营销策略存在的问题，并提出了相应的发展要求。 【关键词】市场营销；营销策略；策略分析 市场营销观念要求，企业的营销策略必须能够适应市场经济发展，不仅仅要满足顾客的要求，还要满足企业的自身发展要求。因此，中小型企业要全面掌控市场营销活动，根据市场发展确定营销目标，并且制定出科学的营销策略。 一、中小型企业市场营销的主要问题 1.严峻的营销环境 中小型企业跟国有企业等大型企业相比，没有足够的竞争优势。中小型企业在市场营销的手段、方法上面都比较单一。没有固定的市场营销组织，销售渠道分散，销售网点少，销售人员素质参差不齐，这些都是中小型企业在市场营销上的不足之处。中小型企业不会像大企业那样创造自己的品牌效应，在产品推广上没有完整的策划流程，没有科学的销售管理模式，通常只会依附于大企业经营。 2.落后的营销观念和方法 根据现有的数据显示，绝大部分的中小型企业的生产经营方式都是比较传统的。不论是产品的生产、产品营销、市场推广，都按部就班地根据传统方法进行。中小型企业不重视市场营销策略的创新，还是以直销为主要营销手段。在当今信息化时代，互联网平台的营销早已飞速发展，而中小型企业却仍旧停留在人力的直销推广方式上，这也就导致了企业营销业绩降低的局面。对网络营销的忽视，无计划、无目标地推广方法，不仅仅是营销资源的浪费，也不能取得预期的营销效果。 3.不完善的营销管理 中小型企业对于营销管理的重视度不够，大多数企业都是采用市场导向的营销原则，不会进行战略规划，加上受传统营销方法的影响，使得企业的营销管理可有可无。另外中小型企业通常都是家族企业，在企业的管理上本身存在很多弊端。对于市场营销这块，更是缺少内外管理的协调，这就使得营销效果大打折扣。只注重短期的营销业绩，不指定合适的营销策略，不重视营销部门的管理，单一的投入人力和物力进行传统直销，这些都是中小型企业营销管理的现状。 4.不明确的市场定位 中小型企业通常不会投入大量的精力去为产品进行市场调研，更不会聘请专业的营销人才为企业制定营销策略。这种现象，也使得企业生产的产品不具备市场竞争力，无法填补市场空位，甚至出现滞销的情况。大部分中小型企业开拓精神不够，不愿意创新，局限于眼前的利益，不会从长远角度考虑，企业生产出来的产品对市场的冲击性不够，市场占有率不高。这样，即使企业扩大生产规模，也会受到市场发展的限制。 二、中小型企业的市场营销策略要点 1.发挥产品自身优势 中小型企业生产规模小，资金投入不够，所以在产品的推广上面不会采取广告宣传或者公关手段。因此，中小型企业要发挥自身的优势，尽可能的占领产品市场。根据中小型企业的生产特点，应该将“多品种小批量”设定为营销模式，尽量将企业定位在个性化、独特化的发展领域，同时将产品差别化和高级化，对于重点发展的产品加大投资力度，实现密集型经营，使得企业营销专业化，以提高企业产品的市场占有率，这样就可以取得良好的经济效益。 2.利用网络营销平台 随着互联网技术的发展，网络为众多大型企业提供了有效的网络营销平台，国企和外资企业具有雄厚的经济实力，因此也得以在互联网技术发展的同时就将销售网络推广至全国，扩大了产品的市场份额。中小型企业受制于企业规模和资金的影响，没有好好地利用好互联网销售平台。因此，中小型企业加强网络营销是迫在眉睫的。除了传统的营销方式，中小型企业必须将自己的产品借助网络平台推广出去，传统与互联网的结合，能够有利于打开市场，提高销售量，帮助企业降低销售成本，获得更多的经济效益，也能够让企业加强市场营销策略的管理。 3.制定合理的市场营销计划 中小型企业在进行产品推广时，一定要先制定企业的营销计划。企业要先调查分析市场的营销环境，然后针对企业的业务及营销目标来制定相应的营销策略。好的市场营销计划，是企业实现营销目标的基础，因而在企业的规划中占有重要的地位。企业的相关计划都是依托于营销计划开展的。企业营销计划必须与企业发展战略保持一致，充分体现企业的发展思想。 4.加强营销合作 中小型企业一般资金短缺，核心人才较少，生产上没有技术优势，因而想要在市场经济中具有竞争力非常困难。但是中小型企业可以加强与大企业的合作，依托大型企业的人力、财力、物力，利用大企业的优势帮助自己进行生产。同时，中小型企业可以从合作业务中学习大型企业的营销手段和策略，从而结合自身的发展形成自己的营销方式。 三、结语 要想在竞争激烈的市场经济中能够长久发展，中小型企业要克服自身存在的营销劣势，利用现代化的营销方法，不断创新市场营销策略，利用因特网技术，为自身打造营销平台。营销策略的制定不仅仅要满足客户的要求，还需满足企业的发展要求，不断地更新营销策略和手段，才能让中小型企业在竞争中保持优势，长足发展。 参考文献： 1 杨思藻.新时期中小企业的市场营