大学生网上创业可行性分析课堂讲演.ppt

09物流一班 09物流一班 09物流二班 组成员 郝爽 王钰 陈素瑶 大学生网上创业可行性分析 前言面对社会竞争的日益激烈 就业人数的日益增长 在就业环境越发恶劣的情况下 大学生创业不能不说是缓解就业压力的一大良药 但对资金 能力 经验都有限的大学生创业者来说 商机无限的创业市场并非是 遍地黄金 因此 在网络技术 网络传播日益兴盛的今天 大学生网上创业无疑为大学生就业又开辟了一条新的道路 一 大学生网上创业的优势 自身优势 1 学习能力强 善于自主学习和分析领悟 适应市场要求 大学生的学习能力 思考和解决问题的能力 甚至他们与高校教授和同学的人脉关系也能帮助他们在遇到问题时得到实际有效的帮助 另外 很重要的一点是 多年的求学经历使得大学生乐于接受新鲜事物 对于市场上出现的新兴事物能够快速接受并消化 从而快步跟上市场的需求 一 2 敢想敢干 年轻没有什么不可以机会是稍纵即逝的 因此能够抓住机遇的人也必然要有敢想敢干的精神 在大学生们的身上 这点表现得尤为明显 1 网上创业门槛低 成本少 风险小大学生创业由于受到创业环境条件 经费等多种因素的限制 多数不能实践创业 在这种情况下 大学生创业只有根据自身特点 找准 落脚点 才能闯出一片真正适合自己的新天地 这样具有门槛低 成本少 风险小等优越性的网上创业就成为了大学生创业的一种新选择 新趋向 二 外部环境优势 2 网络的发展促进电子商务的发展据有关报告显示 中国网民总人数达到1 62亿 位居世界第二 网民年龄结构表现出极强的年轻化特征 25岁以下网民例已经超出半数 51 2 1 62亿网民中 大专及以上学历超过四成 43 9 表现出较强的高学历特征 互联网的进一步普及应用 互联网用途的多元化以及电子商务的不断发展 都为大学生网络创业打好了基础 3 政府政策的支持国家陆续出台了许多有关大学生创业的优惠政策 建立了大学生创业基地和培训中心 为大学生网上创业创造了很多有利条件 二 大学生网上创业的积极意义 三 当前大学生网上创业中存在的问题 第一 较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾 大学生创业的意识较为强烈 但是对创业的相关信息可以说极为不了解 存在 高手低 的现象 这是大学生创业 包括网上创业潜在的问题之一 第二 资金问题 在校大学生信用档案与社会没有接轨 导致融资借贷困难重重 资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式 无法大胆实践一些创新的设想 第三 大学生创业心态仍稍显浮躁 心理承受能力相对较差 欠缺遇到挫折及时调整的能力 四 大学生网上创业可行性途径 一 个人办网1 创办BBS论坛 2 开设博客网站 3 建立电子商务网站 二 网上开店 个人办网需要考虑资金 技术和人才的问题 办网的规模 模式和类型也要有所选择 借鉴成功商业网站模式 可以从以下几个方面办网创业 一 个人办网 1 创办BBS论坛BBS的英文全称是BulletinBoardSystem 中文意思是 电子公告板 早期的BBS与一般街头和校园内的公告板性质相同 它通过电脑来传播或获得消息 随着目前BBS站的普及 个人建BBS站也不再是件难事 只要有少量的资金 一般程度的网络技术 买个域名 空间 调试代码 运行网络 填充信息 发布站点 一个简单的 可以公开的BBS就建成了 这种简单便捷的操作模式 成为大学生创业的一种途径 BBS的盈利主要是靠广告 要先将BBS的名气打响 增加流量 当BBS站在网民中有一定的影响力的时候 就可能靠广告费维持下去 直至盈利 从近几年互联网BBS的历程来看 开设BBS 结局一般有三种 一 成功转型为门户网站 二 被收购 三 奄奄一息或销声匿迹 相比较而言 前两种结果都算是不错的结局 办网者的付出 多多少少都有些回报 销声匿迹即是最不成功的办网结局 虽然也会风过留痕 雁过留声 但毕竟与盈利的初衷会相差甚远 2 开设博客网站博客的概念在2002年被引入中国并得到快速发展 2005年 博客得到规模性增长 2006年 网民注册的博客空间更是超过3300万个 随着博客的兴起 各大网站都增加了博客功能 但是 每天仍不断地有人申请博客 甚至一个人在不同的网站上 同时拥有好多个博客 可见 中国的博客网站还是很有市场的 建博客网站需考虑 规模 网名类别及特点 自身网站优势 目前 我国的博客网站盈利还是处于初步的探索阶段 这既是挑战 但同时也是机遇 对当代大学生来说应当有很大的吸引力 3 建立电子商务网站电子商务源于英文ElectronicCommerce 简写为EC 简单地说就是 以电子为手段 以商务为主体的营销模式 它通过互联网优势 有效地促进了商品交换中的资金流 商流 信息流及物流 中国互联网协会2007年1月10日发布的 2007中国互联网调查报告 显示 2006年我国平均每个网民每月花费约170元用于上网 购物 玩游戏 2006年 我国互联网个人消费市场规模比前一年增长了47 由这些数据我们可以看到 现在 网上购物已成为人们生活的一部分 网上开店可以低成本锻炼个人能力 积累经营经验 成本低 回报快 容易操作的网上开店对初涉创业的大学生来说是积累经验的一种较好途径 二 网上开店 网上开店能在一定程度上 扬长避短 省去了办营业执照 租门面等费用钱 营业时间是弹性的 可以避开资金缺乏 经验不足的难题 能够利用网络搜索技术的便利性 很容易地搜集客户信息 可以根据不同顾客的偏好建立数据库 提供个性化的服务 从而大大增强其与客户的互动 增强客户的满意度 建立良好 长远的客户关系 五 找准最有效最适合的盈利模式 一 网站盈利模式分析分类1 在线广告6 企业信息化服务2 电信增值业务7 广告中介3 通过网站销售产品8 搜索竞排 产品招商 4 注册会员收费分类网址和信息整合5 网络游戏衍生产业付费推荐和抽成盈利 二 学会借鉴成功网上创业经验 提供与免费会员差异化的服务 彩铃彩信下载 短信发送 电子杂志订阅等电信增值形式目前最赚钱的网上盈利模式之一 通过网站销售别人的产品 通过网站销售自己的产品 新兴的在线短视频网站 通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告 是最主要最常见的网上在线盈利模式 一 网站盈利模式分析分类 搜索竞排 产品招商 分类网址和信息整合 付费推荐和抽成盈利 广告联盟网站通过给为广告主和站长服务 差价销售广告 获得利润 网上游戏运营 虚拟装备和道具买卖 帮助企业建设维护推广网站 代理销售大公司的网上产品 网上基础服务提供 网上营销策划和搜索引擎优化的专业公司 二 借鉴成功网上创业经验 好的商业模式一定得简单 阿里巴巴现在的商业模式很简单 就是收取会员费 2002年 阿里巴巴要赢利1元 2003年 要赢利1亿人民币 而2004年 每天利润100万 马云用3年时间实现了当初的目标 据阿里巴巴内部透露出的数据显示 2004年 阿里巴巴