激情创业(PPTminimizer).ppt

激情创业在今朝 做保险感觉如何 断想寿险业 有哪一行可以让你自由选择退休年龄 有哪一行不需要资金而圆你的老板梦 有哪一个行业可以保证有源源不断的客户 有哪一个行业可以让你免费接受完整的教育培训 使你的能力不断提升 有什么行业可以让你迅速致富 月收入等于别人的年收入 有什么行业可以使你感受团队拼搏的力量 有哪一行的晋升完全靠能力而非背景 有哪一行可以使你快速成为具备市场价值的职业经理人 断想寿险业 从平凡到卓越 激情创业要素之一 激情 寿险行业离不开激情 正象生命离不开血液一样 没有激情的规划师 永远创造不出辉煌的业绩 一个规划师就象一棵火柴 客户就象蜡烛 如果你不首先点燃自己 又怎么可以引燃他人 美国斯坦福大学的研究者曾针对 促成交易的关键 这个主题做过调查 调查报告指出 销售成功的因素有15 在于销售人员的专业知识 剩下的那85 都是他们为人热情 对事业充满激情的缘故 销售成功 15 专业知识 85 热情 85 热情的表现 像爱自家孩子一样爱你的品牌做自己产品的狂热信徒认同工作 克服职业倦怠感保持好奇心坚持锻炼身体培训 培训 再培训结交良师益友让肢体语言说话 激情创业要素二 勤奋 激情飞越班 费德雯创造出惊人奇迹 惊人的成就 1942年 费德雯加入纽约人寿保险公司 单件保单销售 他曾做到2500万美圆 单一年度业绩超过1亿美圆 费德雯一生售出数十亿美圆的保单 这个金额比全美80 的保险公司的销售总额还要高 惊人的成就 1955年 没有人敢去想 一名业务员的年度业绩竟能超过1000万美元 1956年 费德雯超过了 惊人的成就 1959年 2000万美元的年度业绩被认为是遥不可及的梦想 它是那么不可思议 以至于人们连想也没想过 除了费德雯以外 1960年 他把梦想变成了事实 惊人的成就 1966年 费德雯冲破了5000万美元大关 1969年 他缔造了1亿美元的年度业绩 往后更是屡见不鲜 1984年 他获得罗素纪念奖 此为保险业最高荣誉奖 惊人的成就 放眼全球保险业 没有一个业务员能够赶上他 而他的这一切 仅是在他家住方圆40里内 一个人口只有1 7万人的小镇上创造出来的 我没有任何秘密 我每星期工作 天 每天工作 小时 制造漏斗原理 客户源料 激情创业要素三 心态 有资料显示 在30分钟的谈判中 日本人要说2次 不 美国人要说5次 不 南韩人要说7次 不 而巴西人会说42次 不 如果没有激情和良好的心态 怎么能坚持到最后一分钟 奥城良治的青蛙心态 销售就是拼心态 穷业务 与 富业务 之间的根本差距 有野心才有奇迹 企图心 是销售成功的第一要素 连续二十五年成为MDRT协会成员 全球保险业的传奇人物 吉姆 罗杰斯 我能有今日的成绩 其实是因为早在三十四年前就埋下了第一粒成功的种子 我家中有十三个兄妹 父亲是中学教师 收入微薄 所以从八岁开始 我就要出去工作赚钱来贴补家用 我做过报童 送过牛奶 从小就对赚钱拥有强烈的企图心和驱动力 这种赚钱的企图心正是第一粒促成我日后成功的种子 開發中國家 開發初期 已開發國家 高科技社會 高層人力中層人力基層人力 人力結構將呈兩極化 低收入 高收入 M型社会收入將呈兩極化 顶尖高手到底用什么来解决M型社会的危机 人际关系客户数据库品牌和比对手更低的价格执行力开拓精神速度良好的客户关系 顶尖高手到底用什么来解决M型社会的危机 年薪百万的高手最常提到的制胜法宝是 内在竞争因素 企图心 也就是指个人想要全力以赴地把事情做好的一种欲望 desire 或倾向 tendency 其核心就是一个人内心最渴望获得某种报酬的欲望 野心膨胀 的四个魔法 魔法一 自我嘉奖魔法二 坚定方向魔法三 优势剖析魔法四 重复暗示 激情创业要素四 坚持 成功是什么 成功就是死捱成功就是捱不死 优秀规划师的工作模式 您若想成功 就按成功者的方法去做 绩优代理人 一般是在两个方面与众不同 客户开拓基础好销售活动管理做的好 早晨的2小时 8 30 10 30 1 提前15分钟到达公司 与主管和战友们沟通 了解昨日团队和个人业绩状况 检视并上交工作日志 2 参加早会 3 参加二度早会和营管处会议 4 确定本工作日拜访客户及路线 谈话内容等 5 进行有针对性的电话约访6 出发前检查相关物品的准备 或进行若干事务处理 7 准备完毕 出发 关键的90分钟 10 30 12 00 1 开始拜访每一位客户 2 开始洽谈 每次洽谈注重接触 说明 拒绝处理 促成技巧的合理运用 发现客户的需求 找到购买点 3 运用转介绍的技巧 开发 积累准客户 4 离开时 诚恳的道谢 5 上午至少拜访 位客户 午餐时间 12 00 13 30 1 30分钟 有重要的客户可共进午餐 2 拟订下午的销售策略和拜访计划 冲刺4小时 14 00 18 00 1 完成预定拜访的 名客户 2 下午拜访告一段落时 与主管联系 总结当天工作 晚餐时间 18 00 19 00 高要求的2小时 19 00 21 00 1 电话回访当天所拜访的客户 进一步沟通感情 了解客户更多资料 2 继续进行电话约访工作 3 晚上拜访1 2名客户 4 总结当天销售情况 填写工作日志 5 自我研修相关专业知识 6 本日应做的工作全部完成 优秀规划师内涵 火一样的激情铁一样的意志水一样的柔情皮一样的韧性冰一样的净洁花一样的魅力磁