分期付款方案.doc

.分期付款方案一、市场背景随着目前房地产市场的竞争加据，与我们项目形成竞争的众多地产项目，相继出现降价潮（如世玺，龙湖尚城，东湖郡等均推出特价房），并伴随着众多项目推出的优惠力度等各种变相促销手段，以蚕食客户市场与份额。且如今客户越来越理性化，购房客会在众多项目之间进行对比，项目的价格、环境、生活便利等因素已成为购房客最关注的三大要素。而我项目的特殊地理位置即是我们的优势，亦是我们的劣势。同时，我项目的主要客群以刚需客群为主，从成交客户来看，客户资金实力有限；故此需从各方面增大吸引力，以吸引客户关注并成交。二、分期目的根据目前市场实际因素与我项目特殊情况，特建议我项目可针对部分客群提供分期付款方式。此种方式的优势体现在于：一是可对外宣传（低首付）吸引买或不买的客户前来关注，提升销售中心人气与项目传播覆盖率；二是真实的提供给在短期内付款有困难的客户，促使客户尽快下单成交。三、分期付款办法：1、分期付款时限：首付或全款分期最长时限为12个月。2、分期付款方式(分期时限在6个月内)： 2.1按揭首付分期（首套房客户）：需缴付一成（含）以上的首付，其余首付我司先垫付并出具收据于客户，客户与我司签订借款协议。 2.2按揭首付分期（二套房客户）：需缴付三成（含）以上的首付，其余首付我司先垫付并出具收据于客户，客户与我司签订借款协议。 2.3一次性付款分期：可提供分期1年，首次付款需缴付50%,第6个月付30%，其余20%第12个月付清。 注释：此分期时限最长为1年，可根据客户实际情况提供1-12个月不等的分期时限。四、针对客群1、有意在我项目置业且无法第一时间凑齐首付款的；2、有意在我项目置业且不具备贷款资质的一次性客户；3、大金额客户一时不能全额付清的；五、具体实施方案1、执行模式：借款于客户首付款差额部分，客户签订合同并办理按揭手续，客户与甲方签订借款协议，协议一年（具体时限待商议）缴清全部首付款，减小客户压力。2、推广方式：售楼部门口桁架，售楼部内部展板，短信，老客户维护，行销等渠道释放信息3、风险控制：因涉及到借款，需甲方做好风险评估，控制风险。与银行及时沟通，保证客户贷款顺利进行六、预期效果: 会在整个项目的整体销售进度上，起做一定的推波助澜作用；并且会给项目带来有利的人气，无论买还是不买的客群都会被吸引，形成口碑上的多米诺效应。在实际操作中，销售部会严格审核并适度控制量的比例。七：附件借款协议借 款 协 议被借款人(甲方): (以下简称甲方)借款人 (乙方): (以下简称乙方)经甲乙双方友好协商，就乙方向甲方借款一事达成以下协议：一、借款金额 甲方同意借款￥ 元（大写人民币： 元整）给乙方，作为乙方购买甲方成都艾文博花卉世界有限公司开发的“财富中央城”项目 幢 单元 楼 号房屋的首付款。二、借款期限 借款期限：借款期限为 年（或 个月）。借款期限从 年 月 日到 年 月 日止。 三、借款的支付方式和计息甲方给乙方出具房屋买卖首付款收据之日，即视为乙方已收到本协议的全部借款之日，乙方给甲方出具借条，同时开始计算借款时间。四、还款方式 乙方的借款须于 年 月_日前还清。逾期未还清所借款项。甲方有权不交房给乙方,不计甲方推迟交房的违约责任,并按本协议第五条第1项执行。还款之日，乙方连同本息一并归还甲方。五、违约责任1、乙方如未按约定期限还清借款，逾期在3个月内，从逾期还款之日起，乙方按同期建设银行贷款利率双倍向甲方支付违约金。逾期超过6个月，甲方有权向法院起诉追回借给乙方的全部款项，并按欠款额的20%收取乙方的违约金，同时乙方应承担追收欠款的费用，包括诉讼费用、律师费和差旅费等。同时甲方有权不向乙方办理交房手续。2、乙方若将在“财富中央城”购买的房屋抵押给第三人(银行除外)，甲方有权要求乙方提前归还全部借款和利息，同时按欠款总额的20%收取乙方的违约金。3、若乙方不按时向甲方履行付款义务，在银行处分该房后的剩余款项，甲方有优先受偿权。六、乙方应向甲方提供身份证及营业执照复印件，并保证真实、合法、有效。七、本合同自甲乙双方签字盖章之日