大学生家教兼职中介中心策划书.doc

育优家教服务中心策划书 策划人： 日 期：2012年11月10日育优教育服务中心策划书1、 项目概述名称： 育优教育服务中心 性质： 大学生家教兼职中介口号： 为您孩子找成长的朋友，找学习的好方法。 宗旨： 自我管理，自我创业，服务同学，服务社会，让孩子自信，让家长省心。简介：在我们学校乃至大学城里很多同学想找兼职，而在兼职中家教是最受学生欢迎的，尤其是对于我们师范学院的大学生。然而许多大学生想做家教来说，面对着激烈的竞争、自身相关信息的匮乏，他们又不知道怎么获得自己需要的工作岗位。另一方面家长们想让自己的孩子能学习更好一些，大多会给自己的孩子找一份好的家教，他们通常要求家教老师“物美价廉”即价钱不能太高而且能保证教学质量，但对于大多说家长来说面对目前的家教市场，他们又不知道怎么才能正确的选择一个真正有助于自己孩子提高成绩的家教老师。同样在淮安的家教市场上，一些家教班也苦于不能找到合适的老师。这种种的不能，恰恰就是大学生家教的一块空白，就给了我们一个很好的创业机会。二、项目开发创意 我们组建的家教服务中心是一个帮家长和辅导班选择老师，帮大学生获取家教机会的平台，是一个实现互相选择实现信息共享的纽带。我们将以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供的专业培训，提高他们的教学技能及职业操守。 同时我们还将开办自己的家教机构，以保证我服务平台时刻掌握到当下家教中会出现和遇到的困难。以便及时刻提醒教员，保障我服务平台的信誉。我们成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化家教服务中心。三、市场分析1.、客户分析 大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选，比较麻烦。 大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。 2、 市场供给主体分析 从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼张掖，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。且在淮安几乎每一个家长都会找家教，他们需要长期固定的家教，需要优秀的在校大学生，需要价格合理的家教，并且能够迅速图稿孩子的成绩。辅导班也需要高标准的辅导老师。因而这给了我们一个很好的机会。3、结果分析 1、优势 a.我校为师范院校，因而有大量寻找家教的大学生。而家长也更信奈师范学校的教员。这样我们拥有庞大的市场供给。 b.都是在校大学生，都在不断接受着新鲜的血液； c.年龄隔阂不是很严重，容易与孩子进行交流； d.我们会不定期询问孩子的情况，根据家长学生的要求调换合 适的教员； e.价位合理。 f 我们对教员进行严格的培训，提高老师的技能及职业道德， 能更好的完成学生的辅导学习 。 2、劣势 a新成立中心，影响力不够大，信誉度不高； b社会中介具有的强大资源，比较完善的管理制度； c部分新教员，经验不足。四、宣传推广 1、家长方面：（集中于家属区密集地点、或者中、小学门口）a.发传单（特点鲜明，能吸引人） b.印名片，简洁明了 c.派送纸巾，粘贴名片 d.张贴宣传海报（不易过大，主要集中于家属区密集地点） e.建立家长交流qq群 2、教员方面：（目前暂且针对淮师学子，以后看情况拓展范围） a.网络宣传，通过qq群、学校贴吧 b.发传单（彰显特色）五、赢利模式服务质量：1，网络系统管理、质量跟踪服务。如果家长对提供的教师不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。2，为需要兼职的大学生介绍家教，刚开始不收费，直到他领取到第一次工资是才缴介绍费。 品质保证：为了确保质量及安全，本中心介绍的教师均持有经本中心签章的证件。 学员家长（辅导班）：本中心一次性收取20-50元教师介绍管理费，付款方式由家教老师带回。 教员教师：对教员中介费实行弹性制，每成功一次收取介绍管理费一般20-50元不等。实验基地：本中心还将开办自己的家教辅导机构，以保证我服务平台时刻掌握到当下家教中会出现和遇到的困难。以便及时刻提醒教员，保障我服务平台的信誉。六、融资方案通过“中国青年创业小额贷款项目”获得政策性贷款通过向父母、亲戚、同学、朋友等借款，进行创业融资 尽力引入风险投资作为大学生创业融资的资金来源，以获得企业创办和发展所必要的资金 七、风险评估与防范 潜在风险 1）经营前期风险主要在于财务与市场运作方面。首先，所谓大学生，因为实践经验不足，所以创业初期很容易碰壁。其次，流动资金的不足也可能导致整个项目的失败。再加上对市场运作的不了解，如何打开市场，还是一个需要我们探索和学习的薄弱环节。 2）经营中期风险主要在于管理与策略。因为到时候我们的市场已经完全打开了，客户群会大量增加，如何有效地管理，在不断吸收新顾客的同时保留住老顾客将会成为一大障碍。 3）经营后期风险主要在于竞争方面。等到我们的市场做到成熟期，一定会出现很多同类企业与我们竞争，面对那些新出现的有生命力的企业，如何与之竞争继续保持我们的优势也是一个巨大的挑战。 解决方案： 1）经营前期一定要紧抓财务，开源节流，保证资金周转。在碰壁后，要吸取教训，立刻调整方针策略。对于市场运作方面，可请专家进请指点，多多学习。 2）经营中期要注重管理与策略。可以派本机