广益康黑猪肉推广方案.doc

广益康黑猪肉年博会推广案一、 推广目的针对广益康黑猪肉知名度低的特点，通过年货博览会的大力宣传，将广益康黑猪肉品牌强力推入长沙市场，并形成较高的知名度，以及良好的美誉度，为下一步占领湖南市场做好铺垫。二、 产品特征肉色鲜红，质地柔韧不松软，大理石纹丰富，肌肉细嫩多汁，香醇可口。三、 推广策略根据广益康黑猪肉年购节推广目的以及产品的特点，将推广策略分为前期大幅度宣传推广、中期年博会现场售卖、后期维护品牌三个步骤，一步步的打入长沙市场，从而深入到每户家庭之中。前期宣传推广通过社区推广，以及一定量的报广和DM宣传单的辅助，让广益康黑猪肉的品牌进入消费者的眼球，增加产品及产品信息在受众眼前的出现率，增加产品的记忆度，提高产品的知名度，从而达到宣传推广的目的。模式：社区推广+宣传单+报广（一） 社区推广特点：针对性强、费用较低、影响力广形式：A.社区宣传栏广告广告内容以“广益康黑猪肉携手潇湘晨报温馨提示您，距离年货博览会还有？天”，广告体现广益康的LOGO及品牌形象，在人流量大、住户较多的大型社区内投放。优势：a.覆盖面积广。 大面积覆盖长沙地区，增加消费者的接触率，提高产品的知名度。 b.针对性强。 广益康猪肉的受众为广大的居民，在社区投放广告更有针对性。c.消费者阅读频次高。 易于提高消费者的记忆度。 d.商业广告味不浓， 更容易被人接受。B.社区品尝活动活动以“免费品尝烤肉”为主题，将广益康猪肉现场烤制，并且送给居民免费品尝。当居民尝到肉质鲜美的烤肉，并要求购买鲜肉时，由工作人员告知现场不售卖猪肉，并只在年博会售卖，吊起消费者的胃口，引起关注度。 现场派送DM单等宣传物料。 现场抽奖赠送菜谱年博会倒计时日历。日历可挂在厨房，以菜谱的形式，其中大部分菜肴以黑猪肉为成分，以简单利民的方式进入每个家庭之中。优势：a.人气旺。 现场免费品尝，以及日历的赠送，极具吸引力的活动，人气火爆。b.强力进入消费者眼球。 既社区宣传栏广告积累一定的出现率之后，活动将前期的宣传推入高潮。c.消费者深入了解品牌及产品。 配合DM宣传单的派送，让广大消费者彻底的了解广益康黑猪肉。（二）广告在前期的宣传中，将与潇湘晨报合作，在晨报每日的年货博览会广告版面中体现产品形象，并且在红网、潇湘晨报、晨报周刊进行一定量的广告投放进行推广。中期年博会售卖宣传在年货博览会期间，将产品或产品相关信息植入开幕式以及晚宴，增加消费者的关注度。会展期间，外场空飘、拱门、气模、售卖中贴心的服务、风趣的游戏等一系列展会因素进行形象展示，加深消费者的印象。（一）展会气氛，外观布置 贺龙场外将放置大型的猪与龙相伴友好的气模，引起现场众多人群的关注。 空飘、拱门及户外广告的渲染，衬托出良好的品牌形象。 悬挂卡通黑猪的氢气球，吸引现场人们的眼球，又进一步加深消费者的印象。 展位边放置两个小型的卡通黑猪气模。展位建议为Z1/Z2，因为位于展会门口的位置，凡进入年博会必经过此展位，由于前期的宣传，已经使消费者产生了很深的印象，又加之在比较出众的位置，进一步勾起消费者之前对产品的记忆，因此在加深品牌形象的同时也促进了销量。 在展会期间定期安排派单员派发DM宣传单，并且建议派单员带猪型的头套，使得现场氛围欢乐和谐，让来年博会的居民都深深记住了广益康这个黑猪头的品牌。（二）开幕式开幕式由企业董事长代表土特产企业致辞。准备开幕式送领导礼物。 开幕式现场，安排多名头戴猪型头套的派单员派发DM宣传单。（三）展会期间 每日定时在展位进行有奖竞答的游戏，吸引人气 组织领导巡展，并与企业董事长以及产品合照 定期在舞台进行产品模特秀，以小猪为模特进行有趣的时装秀，走秀完成后紧接着进行促销。搞笑的猪走秀，将引来火爆的人气，成为年博会期间人们谈话的焦点。 婚庆协会合作，在舞台举行一场“猪八戒背媳妇”现场活动，由工作人员穿着猪八戒服装，在现场挑选新娘，并将其背上舞台，拜堂、抛绣球等，以有趣的方式吸引现场民众的眼球。 每一位购买黑猪肉一定数额的消费者，就赠送其小型拖车，并进行资料收集（用于后期回访调查）。因为猪肉产品比较重，购买得多的话，再继续广年博会比较吃力，提送这种小型拖车的服务，会让消费者感觉很贴心，无形中提升了产品的形象。 给广益康黑猪肉颁“年博会最畅销产品“、”年博会指定鲜肉供应商“等名誉奖项。（四）晚宴以协办单位出现在晚宴现场。餐桌上的主菜以黑猪肉所制作出的菜肴为主，上餐员上菜时报菜名，并简单介绍广益康黑猪肉。晚会现场播放产品的VCR，企业代表进行晚宴致辞。安排一出有趣的晚宴节目，以人扮猪的形式，进行产品展示，以搞笑的方式，使现场一片欢乐，在欢声笑语中记住了产品。后期品牌维护在年博会大量的宣传、活动以及促销之后，广益康黑猪肉已经基本被大众所知，拥有了一定的知名度与美誉度，此时，产品需要趁热打铁，进一步加深品牌在受众心中的地位，从而提升受众对产品的忠诚度。A. 有奖问卷回访调查，根据年博会期间售卖留下的电话，进行问卷回访，收集广大民众的意见，依据回访结果改进产品及产品宣传活动。B. 后期在长沙各大型的社区进行路演+促销模式的宣传，其中以猪偶模特产品秀为主题，引起现场欢乐气氛，除此之外，还将进行有奖问答（内容以黑猪肉的营养价值等为题）、厨艺大比拼（以猪肉为材料的菜肴）以及现场促销等活动。（具体活动内容根据具体的情况而定）C. 大型的慈善团圆宴。邀请设局居委会主任，以及在年博会大量购买的居民与领导一同送产品给社区的贫困户过大年，并举办一次大型的慈善团圆宴，邀请各大社区居委会主任、贫困家庭、省市领导一同参与。届时新闻媒体将大量报道，广益康黑猪头的形象将家喻户晓