门业样板市场计划书.doc

锐亿门业集团样板市场计划书 中国超人集团控股 您还在为投资难发愁吗？你还在为没有好的项目而忧吗？还在为没有资金而流失好的项目而后悔吗？那么我告诉你这些你都不用发愁了，不用烦恼了，不在忧伤了。锐亿样板市场计划为你解决你的所有烦恼。锐亿集团新出了新的项目，样板市场计划。经销商前期不再花费钱，无风险的投资，高利润的回报，经销商只需要在当地的市场找好店面，运营的人员。由公司前期投资资金为你打开当地的市场，做到一定的盈利在转让给经销商，让经销商不再承担资金的风险。下面是一些经销商所想要了解的问题。样板市场客户关心的问题集锦（一）有关投资额度与资金走向的问题1、 开一个木门店用得到200万吗？如果开一个小木门店2万就够了，20万可以开个看起来不错的木门店了。6、70万投资下去，看起来是一个很豪华的木门店了。我们的销售方法之一就是要在店面做高端零售，所以预算中店面建设费用是60来万，但光有店面还不够，我们还要处理好与装修公司合作的关系，还要进小区搞活动，还要组织专业的安装团队，还要做做小工程，还要做广告，还要培养团队，预算里面有广告费30万，进小区、与装修公司合作、开业活动等50万、团队培养费40万，还有其他一些少不了的费用。 我们要在一个地方形成垄断态势，200万不算多，如果发达的城市，30万广告费预算还少了点。如果在一般县级城市，200万的预算是多了些，一般的县城市场容量太小，公司去操作的效率太低，样板市场计划前期，一般不会选择去操作。所以操作样板市场计划最适合的城市是地级市，发达的县级市与不发达的省会城市也可以考虑操作。2、 200万是谁给？200万，前期是公司先支付，最终是要从市场上获取。如果没有把握，谁也不会投资200万去卖门，工厂、代理商都是一样的。如果在 一个城市、一个地区，有能力、实际上能获取100万一年的利润，那我想不管是工厂，还是代理商都是愿意投资200万的。现在大多数门业代理商的管理经验，经营理念，资金实力都到不了200万这个层次，所以公司决定先掏200万来做市场，连人带钱来把一个市场做起来再交给代理商经营，这预算中200万的费用，代理商前期不用掏一分钱，等做开市场以后，代理商再根据与公司的意向合作协议来支付这笔钱。3、 200万给不起怎么办？如果市场经营起来，参与的意向代理商还给不起这200万，公司不会强求，但承诺，不让参与者吃亏，比如前期参与者所花的时间精力等折成价值是10万元，那公司可以给20万让其退出，这点可以在意向合同签订时注明。其实大家不用担心这个问题，如果真的一年能赚100万的时候，300万都有人出钱转，给前期参与者一点补偿，也是应该的。公司按协议转给前期参与的意向代理商，转让时，要支付的款项肯定不会超过200万的，如果是转给其他人，那就待价而沽了，不再是一个死数。样板市场客户关心的问题集锦（二）有关报名资格与报名费的问题1、要怎样获取报名资格？获取报名资格要具备三个方面的条件，一是参与报名的城市的木门有一定的销量（当地所有门店年销售总和不少于3000万），二是要了解公司的木门事业发展规划，对木门、整木家装事业感兴趣，三是要交纳2000元的报名费2、为什么要交报名费？要参与我们的样板市场计划，就要先报名，样板市场计划是正式的商业活动，不是随随便便的事。交了报名费，说明是真正有心参与我们的样板市场计划，也说明有自信能配合上我们公司的脚步。对于交了报名费的客户，我们要进一步深入沟通，会向其透露更多的操作细节内容。这里不仅仅会涉及商业合作的核心内容，还会产生很多费用，比如说前一段时间，我在安徽、广西、湖南、湖北等地的报名客户走访，花费的财务成本薄摊到20名报名客户上，要上千元。这种成本与代价也是很大的，所以对于还在犹豫的客户，我们先做朋友，有机会再合作。3、报名费退与不退？为了尽快的推进样板市场计划之263工程，公司前期给予最大的招商支持力度，前一段时间的招商，公司是承诺最终不合作的客户是要退还报名费的。 现在，随着招商活动的展开，意向报名客户越来越多，到一定的时间，我们会公布以后报名客户的报名费将不再退还。但报名客户城市的市场调研与走访工作，我们是会认真实行的。 263工程的报名截止日是8月31日，我们考虑，从8月8日开始，报名客户的报名费不再退还。4、报名费的本质是什么？报名费的本质是真正的想参与本计划与的一种表现，所以如果能邀请三个以上在各个城市的这个行业有意向加入本样板市场计划的亲朋好友加入锐亿样板市场群者可以充抵报名费拉进来的时候，请大家一定记得一定到 我这里报备喔！而且千万不能滥竽充数哟！样板市场客户关心的问题集锦（三）有关店面建设与店面寻找的问题1、要什么样的店面才可以加盟？我们的销售方法之一是在店面高端零售，所以对店面的面积、层高、地理位置、停车位、沿街宽度等等都会有要求。面积需要达到 一定的大小，层高也有讲究，地位位置要在人流比较集中的地方，停车位越多越好，沿街宽度越宽越好，最好是转角门面。除了面积要求是硬性之外，其他要求都可以有弹性。2、面积与层高的具体要求是什么？是初设计这个方案时，店面要求净面积100平方，后来增至120平方，后来公司动议将防盗门零售这块也并入样板店，这样的话，店面160平方以上才好。层高最好能高于5米，这样可以在进口处装修出一个立体门厅的效果，达到高端大气上档次的氛围。3、店面要不要晚间营业？我们的样板店会时不时的搞些营销活动，比如小区业主团购会、设计师沙龙、装修工聚会等，所以一定要能晚间营业。4、 代理商现有的店面可不可参评？代理商现有的店面，只要面积达到要求就可以参评。这里我提醒大家，样板市场计划里，房租是公司支付的，合作代理商的任务之一就是按公司的要求在当地找店面，所以不千万要抱着就现有的店面，特别是新租的店面，非要与公司合作的想法，否则很难与公司同步。5、 找到店面，又轮不上公司来操作，岂不是很麻烦？这个问题是有关店面最集中的焦点问题，前期有大量代理商对此有疑问，因为他们都抱着传统的合作思路，就是想现有的店面，让公司给他一点优惠支持而开店加盟的思路。我们不是常规的合作模式，所以这种最通常的考虑也不适用于本计划。合作代理商的任务是确保参评店面选上后，可以使用，为达到确保店面可以用于样板市场操作这个目的，可以有以下做法：一是自有店面，租与他人时，签订短期合同，以便收回；二是与店面拥有者谈样板市场计划，可以邀他入股，一起分享市场之利，也可以付给他一定的期望金，从各个角度打动他，从而要求他确保到时店面可以给我们使用，三是先在现在的符合参选条件的店面上做自己顺手的生意，等选上时可以随时操作。还有一点大家要注意：操作开始后，店面租金是由公司先支付的，所以你们找店面的压力其实很轻。样板市场客户关心的问题集锦（四）有关产品定位与销售方法的问题1、产品定位高中低档统杀合适吗？搞品牌营销的人都知道，产品定位要么高档，要么中低档，不可能高中低档一起来。但偏偏我们样板市场计划的产品定位是高中低档统杀，这样听其来很矛盾，其实不然。我们的销售方法之一是店面高端零售，也就是说，我们的专卖店形象是高档定位。但是进小区与装修公司合作，还有做做小工程，一定要有中低端产品，否则满足不了市场需求。2、这样的产品定位会不会影响品牌形象？对品牌建设把握不好的人，是很难处理这个问题的，但处理得好就不会。这里需要一点技巧，需要管理上的配合，做得好，反而可以提升低端产品的附加值，这是一个非常乐观的前景，大家想想看，如果销量最大的低端产品能多卖一二百一套，那是一个多么恐怖的概念？我们的店面，正常入店的客户，是见不到低端产品的。但我们会装修一个隐蔽区域来摆放这些产品，以“装修材料教室”之类命名之，非业务渠道来客是不会被引进该区域的，对店员，我们会做要求，让其明白什么样的时机与方式，这个区域可以开放。做品牌有很多要素，不仅仅是产品与价格，这里暂不多做解答。3、这样的产品定位目的何在？高中低档统杀的产品定位，目的就是减少经营资源的浪费，提高市场占有率，保证经营利润。熟悉市场的人都知道，很多高端零售店的经营资源是很浪费的，装修豪华偌大的一个店，进店客户寥寥无几，尽管可以高利润卖出，但整体来说也不一定赢利，只做低档的也不行，做死了都赚不到钱。所以高中低档统杀的做法是迎合市场的需求，是符合广大代理商心声的应时应景之举。4、以产定销还是以销定产？样板市场计划的核心内容之一是以销定产，市场需要什么，我们就卖什么。许多代理商的经营思路僵化，上来就提问公司生产什么产品，这都是给以前合作的工厂害的，因为大多数工厂只能生产一类产品，无法生产全类产品。我们的样板市场计划，不用代理商操心产品的事，我们以工厂为单位，去整合我们的产品供应链，一个普通代理商是具备不了我们的整合水平的，所以建议你们考虑加盟时，不必与我讨论产品。我们目前能生产的主要是中高档产品，但我们的产品链会向上下两端延伸，我们在样板市场经营的产品，肯定是全类的。样板市场客户关心的问题集锦（五）有工作人员与团队建设的问题1、样板市场的工作团队用到多少人？样板市场的工作团队，初期为2535人，与正常的店面3、5个人都不错了的情况不同。2、要这么多人干什么？我们的单店投入是200万，与许多单店投入1、20万的相比，投资额是他们的10多倍，小店2、3个人，我们20、30人，这个比例也是正常的。3、这么多人工资得多少呀？底薪按3000平均，约要8万，提成按业绩来，我们规划出8%左右作为业务提成，如果每月的营业额是50万，提成是4万，100万就是8万。4、这些人主要干什么？这些人里面，管理层有一个总负责的经理，还有一至二名专职的财务人员，一名策划专员，另外业务方面的管理层有小区部经理、装修部经理、工程部经理、店长、安装主管，这些人手下带些兵，数字不用很确定，按实际需要来，管理层人员，公司会培训好，让其合作协调，进退一致，具备团队竞争力。这些人培训期的工资，也就是样板市场还不赢利时的所要支付出去的工资，样板市场计划的投资中是有预算的。一旦赢利，这些人力资源就是我们的财富了。5、这么多人怎么找？很多意向代理商都被这几十个人怎么找的问题吓倒了，其实他们是被自己原有的思想给禁锢了，很多门业经营者都是在混饭吃，说直白点就是自己都要混工资，怎么想得到给2、30人发工资呢。所以一听到这个问题就头大。现在我要告诉你的是，这些人你按照我的要求去找，工资是公司会先发的，你们不用担心找不到来，我让你去找100个，都比你自己找1个简单。你具体要做的就是去接触当地做有关这方面工作的人，然后告诉他们，我们将在这个城市做什么样的事业，然后告诉他们，如果加盟我们，他的底薪会涨30%，提成更是会高得让他们不可思议，而且也不要先辞去现有的工作，等我们开业前3个月入职就行了，一入职，就可以得到比以前高30%的底薪，只要他答应保证愿意过来，就算找到一个人选了。这里，我提醒大家一定要转变观念：在雄厚的实力支撑之下，很多以前没想过，没做过的事，会变得其实并不难。样板市场客户关心的问题集锦（六）有关道义与赚不到钱怎么办的问题1、投入200万赚不到钱怎么办？做生意，谁也不能保证一定赚钱，投入200万也不一定赚钱，但这200万由公司先投入，代理商前期是没有资金风险的。另外，公司承诺没有赚到钱的时候，代理商可以退出，可以把代理商前期的投入折算成经济价值还给代理商， 这些可以在意向代理合同签订时注明，代理商要冒的风险实际已经是极小了。2、有这样好的公司？赚钱给我们，亏钱公司亏？也许很多人不相信有这样的好事，但这的确是事实。我们为什么要这么做？简单的说，现在招商形势很严峻，企业发展很缓慢，我们探求新的路子，代理商也一样，找个好厂家代理很难。与其我们以前一年招商投入几百万，双方不理想，不如换一种方法招商。就算我们第一个市场200万的投入，亏了50万，这50万的财务成本，我们一样是分摊到招商费上的，我们会总结经验，争取后面做的一家一举成功。如果做出第一个成功的样板市场后，工厂与代理商都看到一条明路，这就是皆大欢喜的好事，所以代理商在问我们为什么亏得起这个问题时，也要看到计划一旦成功，代理商与工厂的收益都是放量巨增的前景3、这是不是一个雷锋公司？做生意，肯定做不了雷锋，我们公司的做法，看起来像雷锋公司，这很好，至少道义上，我们对得起大家。但其实，这需要我们具备更精深的算路，更有责任心的胸怀。我们这么做，是为了让公司，让代理商赚更多的钱，而不是想把我们公司的钱白白送出去。4、我还是怕赚不到钱？这个问题，真没办法帮你。做生意，肯定要冒风险，我们的样板市场计划，让参与者得以见证200万怎么玩，如果真的玩不起来，我只能说继续努力，可以承诺让你不吃亏，经济损失我们来承担。合作成功是双方共同努力的结果，如果一定要担心赚不到钱，你只有找找其他更能赚钱的项目了。5、公司会不会骗人？这是一个有关道义的问题。首先，公司做得这么大，如果骗人，那是拿自己的声誉开玩笑，是肯定不会的。如果问这个问题的人是担心公司的计划进行不下去，这不应该理解为骗人。商业活动的目的是为了企业的进步与发展，这个计划因进行不下去而终止，这种可能性很小。推行这个计划，我们肯定会遇到困难，但早知如此，何必当初，没有一定把握，企业是不会推行这个计划的。样板市场客户关心的问题集锦（七）有关超人集团与锐亿集团的问题1、超人集团是怎么样的一个集团？超人集团始创于1983年，一直是国内小家电生产领军企业，超人剃须刀在国内具有极高的市场占有率。超人集团下属企业众多，发展势头稳定而强健。2、锐亿集团是什么样一个集团？锐亿集团是超人集团下面专注于门业制造的门业集团，锐亿集团的董事长即是超人集团的董事，也是超人集团下一任董事长人选。目前锐亿集团主要拥有3个事业部，分别是标准门事业部、精品门事业部、木门事业部，并有多个新的与门业、家装有关的事业部在筹。锐亿集团目前的年产值在2亿左右。3、锐亿集团要上市？锐亿集团上市是铁板钉钉上的事，目前法务、会计师事务所都已经入驻做完前期准备工作，企业中高层也经常研究应对有关上市事宜，按照上市时间表，锐亿集团上市的时间在2016年。4、上市如何配发原始股？企业上市时，会给公司的高层管理人员配发原始股，假如给某位高管配发0.01%的原始股，原始入股金10万元，上市后达到30倍的市盈率，这10万就变成了300万，阿里巴巴上市的市盈率是137倍。5、代理商可不可以配发原始股？企业只给高层管理人员配股，不会给代理商配股。但样板市场客户不是一般的代理商，可以说样板市场意向代理商以后在当地市场操作成熟后，接手经营后，绝对是集团的销售标杆，这些人可以有资格拥有与销售部高管同等的身份。在签订意向合同时，可以提出这方面的要求。具体如何实施有待进一步研究。从中可以看出集团公司对样板市场计划寄与的厚望。样板市场客户关心的问题集锦（八）有关样板店与什么时候开始的问题1、 我们什么时候可以看到样板市场店？这是对样板市场计划有兴趣的客户问得最多的问题之一。这也是他们还没有转变传统的合作思路的一种表现。因为他们大多是看产品，看实例，然后决定要不要代理。而我们的做法是不同的，虽然是合作代理卖门，但是我们的合作代理商前期所要负的责任，与所要做的事，与以往也是不同的。他们首先要了解、要思考的是这个模式的特点，而不是了解产品与价格还有以前的店怎么样，如果以前我们店面零售这一块经营得很好，我们也许就不会开展这个样板市场计划了。锐亿产品以做