2012网络推广费用申请.doc

2012年焦作市修武机械有限责任公司 -网络推广费用预算申请各位董事会、监事会领导：21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式，网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段网络营销阶段。市场营销的研究对象是市场，而随着网络经济时代的到来，这一研究对象发生了巨大的变化，网络虚拟市场有别于传统市场，我们已经不能简单地将传统的市场营销战略和市场营销策略搬入网络营销。因此，我们必须重新审视网络虚拟市场，调整旧的思路，开创新的思维，研究新的方法。下面，我就目前市场上存在的几种网络营销方式进行分析，并将所需费用进行报价，请各位董事会、监事会领导审议，并研究决定是否采用付费推广，如果同意采用，我们采用哪几种或者某一种推广方式。一、百度竞价型这是目前市场上出现的一个能快速实现排名的方法，它的实质是百度推广。每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。简单来说就是当潜在客户利用压力机这一关键词进行检索，在检索结果页面会出现我公司与压力机相关的广告内容。第一时间就能找到公司的网站，能了解公司和产品的信息以及联系方式，会得到越来越多的潜在客户。但其局限于一个搜索引擎，一次收费只针对一个关键词或产品，点击一次收费2元-几十元不等，并可能产生大量的无效点击。这类型的网站有：百度、谷歌、搜狐、雅虎等。费用：需要一次性缴纳5600元，其中5000元是客户预存的推广费用，600元是服务费。 百度按照给实际点击量（潜在客户访问数）收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等，由企业产品的竞争激烈程度决定的。二、b2b网站推广型b2b网站推广是一个商人与商人交流的平台，例如阿里巴巴、慧聪网等，我们现在已经是阿里巴巴网站的普通用户，因为阿里巴巴汇集众多商家，最主要的是包括重工业和耐火行业的商家，所以在这个平台上有客户搜索压力机关键词，则有可能找到我们。而我们如果想要提高产品曝光了和询问量，则需要一个辅助付费推广项目-网销宝。因为70%的买家只在搜索结果的前3页寻找供应商，使用网销宝可以让公司的产品出现在买家最多的位置，使用网销宝后，产品会占据排名前列，在买家搜索产品时第一时间抢到订单机会； 通过关键词竞价，进行产品信息精准推广的服务；可以为产品推广信息设置多条标题，筛选出买家关注度更高的标题匹配你的产品。；合理控制每笔推广的投入上限和时间，让你的产品信息和关键词，在各个时段、各个地区做灵活推广。但它只局限于一个平台，必须有人上这些网站再去搜我们的产品时，才有可能找到我们。费用：网站普通会员费用为1688元/年，已经支付过，享受的服务是可以查询所有耐火行业厂商的信息，可以查看采购方的联系方式，自动接收与压力机有关的询价单。在大型展会时，阿里巴巴会把我公司信息和其他商家的信息制作光盘进行宣传。（企业会员3688元/年）网销宝费用：首次现金充值，需要累计充满3000元人民币网销宝账户才能开通；然后按照自己设置的关键词定价和点击数收费。 三、群发网站一个在2000多家b2b网站发布信息的软件，使公司和产品信息像群发短信一样在所有网站上发布，目的是为了使信息被百度等搜索网站收录，达到排名靠前的效果，只是在操作时需要在使用前要填写冗长复杂的信息，并要不间断的盯着屏幕填写验证码，如果某个b2b网站流量少，那么这些信息将有可能不能被百度收录，那么前期投入则属于无效投入。费用：4800元/年，重复不休止的重发信息。四、seo优化 通过专业的机构和人员团体来优化网站和产品关键词，使公司信息和产品通过优化后在百度等搜索网站达到自然排名的目的|（自然排名就是除去前3位竞价排名后的位置，也就是免费用户所在的首页第4位），形成排名靠前的效果，但名次不稳定，如果其他seo优化团队也进行同样产品优化时，在一定时间必须重复操作才能保持名词靠前，局限在一个搜索引擎，少量关键词的排名。费用：3800元/年五.搜索引擎营销搜索引擎营销是基于有效文字信息的推广；适合用户检索的文字信息是搜索引擎检索的基础；超级链接是搜索引擎获取信息的桥梁。搜索引擎优化的核心内容是对网站基本要素的优化。通过搜索引擎营销的网络品牌策略使公司或者产品信息出现在百度底部“相关搜索”黄金地段展示，通过设定潜在客户搜索规则、搜索习惯的广告，并在百度、谷歌等多个搜索引擎同步投放，达到最高曝光率，让公司的软文及时在网络上实现排名，迅速吸引客户眼球；但效果不明显， 竞价排名更新速度快，并有可能出现死链，也就是客户看到许多我们公司的信息和产品信息，当真正需要进一步了解时，会出现虚假链接的现象，也就是说，点击链接后公司信息和产品信息出现在广告页面上。费用：8000元/年六、阿里巴巴、慧聪b2b网站会员信息采集软件这个软件会全自动采集阿里巴巴网所有会员资料；采集内容可按省份、关键词、行业分类自动采集公司名称、联系人、老板手机号、地址、公司介绍、产品信息、企业类型、注册资本、经营模式、主营行业、法定代表人、网址等信息；采集过程中全自动保存数据数据资源，支持采集到的数据导出为txt文本、excel工作表等，可把数据信息打印出来。对于我们来说，可以把业务员所属区域的所有耐火厂信息打印出来，进行地毯式销售，使业务员既了解所属区域内客户信息，又省时省力，既发掘新客户信息，又避免跑冤枉路；但是，数据量的庞大，会出现虚假信息，需要使用前核实和甄别的工作量比较大。并且一个软件只针对一个b2b平台。费用：个人版￥500.00元 企业版￥980.00元 七、信息群发软件（针对所有阿里巴巴或者慧聪等网站会员用户） 这类软件和短信群发类软件类似，只是针对的是所有阿里巴巴或者慧聪等网站会员用户，在使用时写好广告宣传语，然后选择性的对区域、行业进行一次性信息发布，覆盖全面，省时快捷，唯一一点就